我是熊老師，有人叫我國寶妆棒，哈~
小區(qū)門口新開了一家“愛親兒童攝影室”澡腾，店面簡單素雅，經(jīng)營者是三個年輕帥氣的小伙子糕珊。出于好奇动分，我三顧影樓，想探個究竟红选，他們生意為什么這么火澜公！
終于有機(jī)會，和其中一個小伙子深聊了兩個多小時喇肋。小伙子說按照這種方法操作玛瘸，不用另外投入一分錢蜕青，在90天內(nèi)，源源不斷地涌進(jìn)大量的目標(biāo)顧客糊渊，并在90天后右核，在現(xiàn)有的收入基礎(chǔ)上，至少增加三倍以上的收入渺绒。
由于這種方法贺喝，非常容易被復(fù)制抄襲，小伙子問清了我不是同行宗兼，才卸下防心躏鱼，一五一十地敞開了他們的秘密。
第一步：安排一到兩名攝影師殷绍，每兩天到婦產(chǎn)醫(yī)院為剛剛生下一兩天的嬰兒拍照（將相機(jī)調(diào)成不閃光狀態(tài)）染苛，并給家長留下名片，要求家長過一周后主到，去免費(fèi)領(lǐng)取一張六吋水晶相片茶行。(跟醫(yī)院合作)這樣，所有的家長登钥，都會小心翼翼地收藏你的名片畔师，到了約定時間，大部分家長牧牢，都會去取相片看锉。
第二步：家長拿著名片到攝影室后，會有人給登記造冊塔鳍，包括家長姓名伯铣，聯(lián)系方式，嬰兒出生時間等轮纫。然后將一份精美的六吋水晶照片（照片上最好寫上孩子的出生年懂傀、月、日蜡感、時）送給家長蹬蚁。（再一次給理由）
并告訴家長：小孩子100天拍照的時候，會為他們?nèi)颐赓M(fèi)拍一張12吋的全家福郑兴。
看到這里犀斋，如果你是老板，千萬不要這樣想：我還沒有從為這個孩子的服務(wù)中收到一分錢情连，卻已經(jīng)要送出兩張水晶照片了叽粹，虧不虧啊。
因?yàn)槟愕倪@兩步，是吸引大量精準(zhǔn)的目標(biāo)顧客到你的店里來虫几。只要來了大量顧客锤灿，你的服務(wù)讓顧客滿意，他們一定會在你的店里重復(fù)消費(fèi)辆脸！反過來但校，如果那位家長是你，你會怎么想啡氢？
首先状囱，自己從來沒有想過要在寶寶剛出生的時候，請專業(yè)攝影師拍一張相片倘是。這家攝影室為我們想到了亭枷，做到了。而且搀崭，是免費(fèi)服務(wù)叨粘，你的內(nèi)心是不是非常感動？
再說瘤睹，為自己剛出生的寶寶保留一張6吋水晶照片升敲，該是多么有紀(jì)念意義？等到您按時去領(lǐng)一張精美的6吋水晶照片的時候默蚌，是不是在潛意識中冻晤，已經(jīng)覺得欠了影樓一份人情了苇羡？
這個時候绸吸，攝影室再告訴您，等孩子100天照相的時候设江，還要為你們?nèi)以倜赓M(fèi)拍一張12吋的全家福锦茁。
等到孩子100天的時候， 您會不會不到這家攝影室叉存，而是另外再選一家不熟悉的影樓码俩？
我們可以幾乎下個結(jié)論：家長們會不假思索地帶著孩子來到我們的攝影室。
接下來是第三步：
等到孩子100天的時候歼捏，家長帶著孩子來到攝影室稿存，攝影室要安排好休息場地，讓家長和孩子在等著拍照的時候瞳秽，翻看影集瓣履。為什么呢？因?yàn)槟愠掷m(xù)到醫(yī)院為嬰兒拍照练俐，100天后袖迎，會陸續(xù)有很多家長帶著孩子來到這里。
攝影師照完一張免費(fèi)的全家福，再為孩子照相燕锥。照完后辜贵，你安排服務(wù)員對家長說，除去免費(fèi)的全家福外归形，一套照片（xx張）托慨，沖洗費(fèi)xx元。
全家福的水晶相片上连霉，最好留下爸爸的名字榴芳，媽媽的名字，孩子的出生年月跺撼。
在電腦上挑選照片的時候窟感，家長會發(fā)現(xiàn)，有很多相片舍不得刪除掉歉井，最后柿祈，總費(fèi)用一定會超過預(yù)算。
臨走的時候哩至，讓服務(wù)人員告訴家長躏嚎，每年可以免費(fèi)為他們的小孩一張水晶照片。
為什么這種方法100%成功菩貌？
1卢佣、目標(biāo)顧客非常精準(zhǔn)——婦產(chǎn)醫(yī)院剛出生的嬰兒。
只要你有大量的精準(zhǔn)顧客箭阶，并持續(xù)不斷地做好服務(wù)虚茶，這些嬰兒會在你的店里消費(fèi)好多年，直至長大仇参。
2嘹叫、建立好數(shù)據(jù)庫，為每個孩子建立了檔案诈乒，便于溝通和聯(lián)系罩扇。
3、做好售后服務(wù)怕磨。每年給家長發(fā)短信喂饥，或打電話，邀請家長帶孩子到店里免費(fèi)拍一張水晶照片肠鲫。
好了员帮，最后歸納一下：
營銷第一招：免費(fèi)送一張6吋嬰兒水晶照片（無法抗拒的主張）。
營銷第二招：免費(fèi)送一張12吋全家福水晶照片滩届，（無法抗拒的主張）集侯。
營銷第三招：拍很多照片被啼，讓家長選擇其中部分加洗（100%的家長，選擇的照片都會超過預(yù)定的數(shù)量）棠枉。
營銷第四招：告訴家長浓体，每年可以免費(fèi)為孩子拍一張水晶照片。吸引顧客重復(fù)消費(fèi).辈讶。
到這里命浴，你一定明白了90天業(yè)績暴增3倍，是自然而然的事贱除。
當(dāng)然了生闲，還有第五招，小伙子說月幌，是他們獲得源源不斷客源的法寶碍讯，熊老師笑而不語，我會在以后的文章里揭開謎底扯躺。更多內(nèi)容捉兴，請持續(xù)關(guān)注。
我是熊老師录语，專注社群運(yùn)營傳播倍啥， 流量、增長澎埠、變現(xiàn)虽缕。幫助企業(yè)、商業(yè)和創(chuàng)業(yè)者打造精準(zhǔn)流量池蒲稳。更多內(nèi)容氮趋，見公眾號：哈佛小家
