內(nèi)容簡介??·?·?·?·?·?·

我們?yōu)槭裁磿速M豐盛晚宴中的精致食物局义，卻對一張打折優(yōu)惠餐券念念不忘?

在做生活中的各種決策時喜爷，我們總是以為自己正在做出明智的、理性的選擇萄唇。但是事實真的是這樣嗎?

在本書中檩帐，丹?艾瑞里帶我們進入了行為經(jīng)濟學領(lǐng)域，通過一系列實驗研究顛覆了人們曾經(jīng)普遍認同的我們的行為是完全理性的假設(shè)另萤。無論是咖啡湃密、減肥，買一輛車還是談戀愛四敞，我們的決策行為中總是帶有各種非理性泛源。

作者簡介??·?·?·?·?·?·

丹?艾瑞里（Dan Ariely）是美國杜克大學心理學和行為經(jīng)濟學教授，同時也在該校經(jīng)濟學院忿危、醫(yī)學院等擔任教職达箍，獲得過心理學博士及商學博士學位。他的文章經(jīng)常發(fā)表在《紐約時報》《華爾街日報》《華盛頓郵報》《波士頓環(huán)球報》等知名媒體上铺厨。

第一缎玫，非理性一定是不好

本書引用了日常生活中的大量案例，指出人都是非理性的解滓，會因為環(huán)境壓力碘梢、社會規(guī)范和市場規(guī)范的錯位等原因，做出非理性行為伐蒂，從而付出金錢煞躬、時間等代價。

當你看到了幾種選擇，大腦就立刻開始計算哪種比較劃算恩沛，而忘了之前的需求在扰。不僅對有形的事物，人們對無形的事物雷客，比如感情芒珠、態(tài)度等也存在這種情況。并且搅裙，人們還傾向于比較那些容易比較的事物皱卓，對于不容易比較的，索性回避部逮。

作者就此指出娜汁，人的選擇未必是真正偏好或者需求大小的反映，也未必能準確反映這些產(chǎn)品的使用價值兄朋。換句話說：決定行為的掐禁，很多時候是人對某種“標尺”的記憶，而不是真正偏好颅和。

除了認為自己占了便宜和被第一印象影響這兩種情況之外傅事，人們在生活中最容易做出“非理性”行為的，是什么情況呢峡扩？那就是“免費”的誘惑蹭越。

第二、人在什么時候會產(chǎn)生非理性行為教届？

比如以為自己占便宜般又，被第一印象誤導，被免費誘惑巍佑，受自身弱點控制茴迁，糾結(jié)于各種選擇。這些非理性的行為會極大地影響生活萤衰，降低幸福感堕义。

行為經(jīng)濟學研究證實：人們總是傾向于對自身的理性過度自信，認為無論任何時候脆栋，都能做出理性選擇和判斷倦卖。但事實情況卻是：人的理性很多時候，是依賴于環(huán)境的椿争。特別是在不熟悉的領(lǐng)域怕膛，人往往沒辦法理智思考，而是讓非理性替代秦踪，做出錯誤的選擇褐捻。

所以作者認為：“非理性”產(chǎn)生掸茅，很大程度是依賴于環(huán)境的。如果環(huán)境壓力過大柠逞，往往就會使“理性”能力下降昧狮，“非理性“占據(jù)上風。

一個有趣的現(xiàn)象是：從社會規(guī)范到市場規(guī)范很簡單板壮。還是剛才那個例子：鄰居要是提出給你一定的報酬讓你幫他們做事逗鸣，你很有可能會同意。但是要從市場規(guī)范回到社會規(guī)范就不是那么簡單了绰精。如果你的鄰居一直都是付錢讓你幫他做事撒璧，如果以后他不肯再付錢的話，你可能就會覺得很別扭笨使，甚至下次就不歡而散卿樱。

如果我們從純粹的行為經(jīng)濟學分析：歸屬感和認同感本身，也是非理性情感的一個重要內(nèi)容阱表。

什么叫“預先干預機制”呢殿如？其實就是給自己畫一個底線贡珊，設(shè)定一個獎懲機制最爬。

以“非擁有的心態(tài)”來看待物品，把交換的過程和你本身經(jīng)歷分割開门岔，盡量保持一顆平常心爱致。人們的“非理性”判斷認為：價格貴的一定會療效好。

對此寒随，行為經(jīng)濟學家研究證實：人幾乎很少能在任何時候都絕對誠實糠悯，而這些導致不誠實的誘因，很多時候是“非理性”的妻往。也就是說：人會在下意識里互艾，對自己的不誠實行為，視而不見讯泣。

如何避免“非理性”對生活產(chǎn)生的負面作用纫普。作者提出第一，設(shè)立“預先干預機制”好渠，給自己畫一個底線昨稼，設(shè)定一個獎懲機制，第二拳锚，以 “非擁有的心態(tài)”來看待物品假栓，把交換的過程和你本身經(jīng)歷分割開，盡量保持一顆平常心霍掺。警惕“價格安慰劑效應(yīng)”等對策匾荆，第三“防微杜漸拌蜘，對自己誠實”這不僅僅是道德要求，還會讓人在生活中受益棋凳。

第二拦坠，在需要避免非理性的情況下，該如何避免受到非理性的影響呢剩岳？

人性中貪小便宜的心態(tài)就是非理性行為贞滨，因為價格對比和免費策略，往往讓我們買一些沒用的東西拍棕。

人是有社會規(guī)范和市場規(guī)范的晓铆，從社會規(guī)范到市場規(guī)范容易，從市場規(guī)范到社會規(guī)范難绰播。

現(xiàn)實生活中永遠都是一個真理免費是最貴的骄噪。

非理性行為會受到環(huán)境壓力的影響，在大眾意識里蠢箩，從眾心理也一直有链蕊。

1959 年，羅素先生曾說過下面這么一段話：

不管你在研究什么事物谬泌，還是在思考任何觀點滔韵，只問你自己，事實是什么掌实，以及這些事實所證實的真理是什么陪蜻。永遠不要被自己所更愿意相信的，或者認為人們相信了贱鼻，會對社會更加有益的東西所影響宴卖。只是單單的去審視，什么才是事實

更多文章關(guān)注公眾號：讀書一分鐘