小仙女最近參加了，一個(gè)叫做《品牌如何玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷》的私享會(huì)裹唆。
自從上次小仙女下凡去上了一堂運(yùn)營(yíng)課程……覺得凡人的思想都很有趣嘛狂男，于是又微服私訪了一趟……
咳咳，幻想中的世界是美好的品腹，結(jié)果卻猝不及防吃了一堆廣告岖食，小仙女內(nèi)心已出現(xiàn)了自己拂袖而去的場(chǎng)面，但還是心平氣和地端坐在席位上舞吭。
功夫不負(fù)有心小仙女泡垃，還是讓我挖掘到了干貨菌——企業(yè)傳播如何玩轉(zhuǎn)新媒體營(yíng)銷析珊，嘻嘻。
有這么一位玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷于鼓掌之間的厲害的年輕人——桑兮兮蔑穴，介紹了企業(yè)傳播12個(gè)方法論：
① 傳播從以品牌為中心忠寻，到以人為中心；
② 傳播就是塑造人存和、品牌的IP奕剃；
③ 沒有人會(huì)因?yàn)槟恪昂谩倍鴤鞑ィ媸呛诵耐苿?dòng)力捐腿；
④ 互動(dòng)傳播可以省下巨額廣告費(fèi)纵朋；
⑤ 產(chǎn)品賣點(diǎn)，尋找人的痛點(diǎn)茄袖；
⑥ 話題傳播的關(guān)鍵是內(nèi)容策劃與媒介操软；
⑦ 傳播不能看閱讀量；
⑧ 拍照點(diǎn)在哪宪祥？顧客傳播點(diǎn)在哪聂薪？
⑨ 產(chǎn)品即營(yíng)銷，為何花1000萬請(qǐng)明星代言蝗羊？
⑩ 銷售場(chǎng)景決定了銷售價(jià)值藏澳；
? 未來商業(yè)的核心不是獲取流量，而是流量變現(xiàn)耀找；
? 人群標(biāo)簽化定位笆载。
小仙女結(jié)合自己的看法將這12點(diǎn)內(nèi)容詳細(xì)給大家分享，點(diǎn)與點(diǎn)之間的內(nèi)容有些重疊涯呻，而且也不一定是正確的凉驻，希望與大家一起以辯證的角度來看待！喲西复罐！??
1.傳播從以品牌為中心涝登，到以人為中心
作為第一點(diǎn)，也是總起的一點(diǎn)效诅，想必是最重要的胀滚。
當(dāng)老師講到這句話的時(shí)候，小仙女立即想起前不久給大家安利的黃金圈法則：如何成功解鎖喬布斯讓Apple紅遍世界的法則///?A?///
如今傳播都應(yīng)以人為導(dǎo)向乱投，很多人都想建立KOL的形象咽笼，然后再利用這個(gè)KOL去影響一定范圍的人。當(dāng)然了戚炫，其中傳播的東西剑刑，還與企業(yè)文化有關(guān)，與企業(yè)的核心理念有關(guān)。
小仙女認(rèn)為施掏，現(xiàn)在賣產(chǎn)品的人很多钮惠，賣好產(chǎn)品的人也絕不在少數(shù)。就好像當(dāng)年賣mp3的很多七芭，為什么有很多人失敗素挽，而iPod能成功？這與蘋果傳播的形式息息相關(guān)狸驳。大家可以看一下上面那篇文章预明，感受一下以人為中心的重要性。
用戶不需要知道一個(gè)產(chǎn)品耙箍、一個(gè)品牌有多好撰糠，用戶最需要的是產(chǎn)品可以怎么樣解決我的問題。所以以人為中心的傳播要比以品牌為中心究西，更有效。
2.傳播就是塑造人物喷、品牌的IP
現(xiàn)在越來越多的人認(rèn)為人格化平臺(tái)傳播價(jià)值最大卤材。像咪蒙、papi醬峦失、支付寶的微信公眾號(hào)扇丛，不管團(tuán)隊(duì)有多大，他們展示的都是一個(gè)人格化的形象尉辑，有血有肉帆精。
而有些企業(yè)，則會(huì)利用這種人格化帶來的效果隧魄，在傳播品牌前期打造一個(gè)KOL（大家可以參考一下之前小仙女之前推的：運(yùn)營(yíng)人員都在說KOL卓练，到底什么是KOL？）购啄。他們利用一個(gè)話題襟企、利用一個(gè)熱點(diǎn)，塑造內(nèi)容狮含，然后成功打造出這個(gè)一個(gè)意見領(lǐng)袖顽悼。最后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，利用這個(gè)人積累的流量几迄，讓他去傳播蔚龙，去影響很多人，來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)映胁。
3.沒有人會(huì)因?yàn)槟恪昂谩倍鴤鞑ツ靖媸呛诵耐苿?dòng)力
小仙女認(rèn)為這句話還是太過于絕對(duì)了，“好”的東西還是會(huì)有人傳播的解孙，一不小心就火??了汇跨！但是吧务荆，幸運(yùn)女神不常降臨，影響力太弱穷遂，就容易被埋沒函匕。
老師這句話的意思是，讓百姓們自發(fā)傳播蚪黑，是一件很難的也很難得的事情盅惜。而讓利益推動(dòng)一個(gè)人辦事卻要簡(jiǎn)單得多。
而在這個(gè)傳播的過程中忌穿，我們應(yīng)事先提供好傳播的內(nèi)容抒寂。這樣即降低內(nèi)容構(gòu)思的難度，又可以讓客戶直接傳遞我們想傳遞的核心價(jià)值掠剑，有時(shí)候還能成功聚攏線下用戶屈芜。
比如，餐廳的優(yōu)惠活動(dòng)有朴译，顧客到我們餐廳消費(fèi)井佑，隨便拍幾張圖寫幾句話發(fā)朋友圈，我們就給你打五折眠寿。但實(shí)際上躬翁，這個(gè)過程顧客們不知道拍什么好，寫什么好盯拱，可能就直接亂拍亂寫了盒发，并不能起到很好的傳播作用。
而如果我們讓它添加一個(gè)微信狡逢，打開該微信朋友圈第一條圖文宁舰，復(fù)制黏貼，再發(fā)送奢浑，是不是會(huì)方便很多明吩，內(nèi)容也更優(yōu)質(zhì)？
4.互動(dòng)傳播可以省下巨額廣告費(fèi)
我們知道現(xiàn)在請(qǐng)大牌明星打廣告殷费，動(dòng)輒幾百上千萬印荔，有很多企業(yè)是支付不起高昂的廣告費(fèi)的。但策劃出一次好的互動(dòng)傳播详羡，是可以替企業(yè)省下天價(jià)廣告費(fèi)并達(dá)到同等的效果的仍律。
小仙女知道，前不久《北京,有2000萬人假裝在生活》這篇“爆款文”成功在短時(shí)間內(nèi)在人們之間瘋傳实柠，即使文章被封了之后水泉，在很多媒介網(wǎng)站開始在評(píng)議這篇文章，知乎上也有接近100個(gè)回答在評(píng)價(jià)。
這是一個(gè)很好的互動(dòng)傳播的例子草则，某種程度上觸碰到北京人腦子的那根弦钢拧，也有很多人站在對(duì)立面，這些“沖突”炕横、“矛盾”源内，能夠更好的引起傳播。
5.產(chǎn)品賣點(diǎn)份殿，尋找人的痛點(diǎn)
什么是痛點(diǎn)膜钓？可以理解為用戶現(xiàn)在有一個(gè)急需解決又一直沒有被解決的問題，這個(gè)點(diǎn)一直在卿嘲，很難受很難受很痛很痛颂斜。
這個(gè)世界上的人千奇百怪，我們總能挖掘到自己產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)品且能解決用戶痛點(diǎn)的地方拾枣，而這個(gè)差異點(diǎn)沃疮，就是產(chǎn)品賣點(diǎn)。產(chǎn)品賣點(diǎn)能夠解決需求梅肤，即能成功地消除用戶痛點(diǎn)司蔬。差異點(diǎn)挖掘得越深刻，則賣點(diǎn)越難能可貴凭语。
老師在分享會(huì)上給我們舉了個(gè)??葱她，說一間酒吧撩扒，會(huì)將大家泛認(rèn)知的產(chǎn)品似扔，進(jìn)行低價(jià)促銷，例如青島啤酒搓谆，一支1元賣炒辉。然后呢，為了彌補(bǔ)這部分的支出泉手，會(huì)將不知名的品牌提價(jià)黔寇。
因?yàn)橹放频牡蛢r(jià)，給客戶留下了印象斩萌，具有了一定的傳播性缝裤，而不會(huì)所有的客戶一直都只喝青島啤酒，于是點(diǎn)不知名品牌的酒類時(shí)颊郎，即可實(shí)現(xiàn)盈利憋飞。這也屬于酒吧的賣點(diǎn)之一。
6.話題傳播的關(guān)鍵是內(nèi)容策劃與媒介
策劃是一種策略姆吭、籌劃榛做、謀劃或者計(jì)劃、打算，它是個(gè)人检眯、企業(yè)厘擂、組織結(jié)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上锰瘸，遵循一定的方法或者規(guī)則刽严，對(duì)未來即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng)、周密获茬、科學(xué)的預(yù)測(cè)并制訂科學(xué)的可行性的方案港庄。
一個(gè)好的話題，需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容策劃恕曲，要想怎么樣才能夠成功戳中讀者的笑點(diǎn)鹏氧、哭點(diǎn)、痛點(diǎn)佩谣，然后在各大媒介中投放把还，思考如何能夠打破圈層與圈層的平行，實(shí)現(xiàn)裂變茸俭，引發(fā)傳播吊履。
7.傳播不能看閱讀量
說實(shí)話這點(diǎn)老師不過是閃過一張PPT就沒了= =；
不過呢调鬓，小仙女第一反應(yīng)就是當(dāng)初聽到吳曉波老師舉的一個(gè)例子艇炎，他說，網(wǎng)絡(luò)上流傳了一個(gè)黃段子腾窝，可能有10萬+缀踪、100萬+、1000萬+的閱讀量虹脯，而我的一篇財(cái)經(jīng)報(bào)告驴娃，可能只有幾千、一兩萬的閱讀量循集，但兩者哪個(gè)更有價(jià)值唇敞？
我想大多數(shù)人會(huì)同意選擇后者。
8.拍照點(diǎn)在哪咒彤？顧客傳播點(diǎn)在哪疆柔？
這點(diǎn)其實(shí)小仙女已經(jīng)在講第三點(diǎn)的時(shí)候展開講了。
當(dāng)然镶柱，有時(shí)候貼合發(fā)朋友圈本人風(fēng)格的內(nèi)容會(huì)更有信服力旷档，但我們至少要告訴顧客，店里的拍照點(diǎn)奸例、傳播點(diǎn)在哪彬犯，而不是完全讓顧客自主發(fā)揮向楼，我們要找到傳播的初衷，傳播的目的是為了什么谐区，然后再讓顧客去傳播湖蜕！
9.產(chǎn)品即營(yíng)銷，為何花1000萬請(qǐng)明星代言
明星效應(yīng)是不可小覷的宋列。當(dāng)品牌有能力聘請(qǐng)明星做廣告時(shí)昭抒，這也是一個(gè)有效的營(yíng)銷方式，并且可以利用新媒體二次擴(kuò)大它的影響力炼杖。
不是產(chǎn)品本身定位準(zhǔn)確灭返，客戶就會(huì)認(rèn)可，而通過明星代言坤邪，可以讓品牌的核心價(jià)值準(zhǔn)確地傳遞給消費(fèi)者熙含，從而形成品牌強(qiáng)大的影響力！
10.銷售場(chǎng)景決定了銷售價(jià)值
例如艇纺，現(xiàn)在我們?nèi)ラL(zhǎng)隆游樂園玩怎静，里面的一個(gè)三明治，要35塊錢黔衡，我們會(huì)買蚓聘，覺得景點(diǎn)的物價(jià)就是這樣，現(xiàn)在旁邊有人賣2塊錢的三明治盟劫，我們反倒不敢買夜牡，怕吃了拉肚子；而現(xiàn)在我們?cè)谌A潤(rùn)萬家買一個(gè)三明治侣签，看到標(biāo)價(jià)35元塘装，我們會(huì)說，天啊這么貴硝岗？氢哮！
這就是銷售場(chǎng)景決定了銷售價(jià)值袋毙，當(dāng)我們將產(chǎn)品放置在不同的場(chǎng)景下型檀，就可能挖掘到不同的價(jià)值。所以場(chǎng)景听盖，也是傳播需要考慮的因素之一胀溺。
11.未來商業(yè)的核心不是獲取流量，而是流量變現(xiàn)
新媒體踏入新的時(shí)代皆看，單個(gè)用戶的獲取成本也越來越高仓坞，每個(gè)自媒體也經(jīng)常在經(jīng)歷吸粉、洗粉的過程腰吟。很多商業(yè)開始利用自媒體的第一步都是想獲取流量无埃，而當(dāng)新媒體走到目前這個(gè)階段徙瓶，有百萬關(guān)注量，但是轉(zhuǎn)化率不高嫉称，其實(shí)意義不大侦镇。
我們關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該聚焦于流量變現(xiàn)，這才是最終的目的织阅，也是維持企業(yè)接著運(yùn)營(yíng)壳繁，促進(jìn)運(yùn)營(yíng)良性循環(huán)的關(guān)鍵點(diǎn)。
12.人群標(biāo)簽化定位
其實(shí)這個(gè)我們可以理解為用戶畫像荔棉。用戶畫像可以使產(chǎn)品的服務(wù)對(duì)象更加聚焦闹炉，更加的專注，即找到靶心润樱。
而當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品適用于泛用戶人群渣触，人群標(biāo)簽化定位則需要建立許多不同的標(biāo)簽，后續(xù)可以對(duì)流量進(jìn)行更加精準(zhǔn)的投放壹若，達(dá)到事半功倍的效果昵观。
好，到此舌稀，小仙女的啊犬，分享，完畢壁查！以上內(nèi)容對(duì)大家利用新媒體進(jìn)行傳播有沒有一些啟發(fā)呢觉至？Hmm…都是有套路可尋呢是不是？ 好啦睡腿，小仙女要撤了语御。
歡迎大家對(duì)以上觀點(diǎn)提出質(zhì)疑，說出自己的看法席怪。贊同/反對(duì)來者不拒应闯！快右下角留言吧！
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