一、彈個(gè)車定位

彈個(gè)車是大搜車旗下全新汽車金融產(chǎn)品基于消費(fèi)者個(gè)人信用提供超低首付超長分期察迟，靈活智選的汽車融資租賃個(gè)性化解決方案立砸。

二掖疮、“彈個(gè)車”產(chǎn)品優(yōu)勢

門檻低，月供低颗祝，輕松換好車浊闪，手續(xù)便捷。

三螺戳、“彈個(gè)車”購車流程

1.預(yù)約到店-2.到店看車-3.支付寶在線申請(qǐng)-4.在線辦理手續(xù)-5.提車

四搁宾、總結(jié)建議

彈個(gè)車的基本框架建立地不錯(cuò)，一期的核心在于金融方案本身倔幼，該金融方案非常符合年輕人的要求盖腿，多重角度考慮了需求，又解決了車商收車難的問題，自然會(huì)很受車商歡迎翩腐，在市場上已經(jīng)鋪開一定的影響力鸟款，但產(chǎn)品由于時(shí)間關(guān)系還沒完全打磨到位，比較單薄茂卦，也缺少產(chǎn)品有效地支持去提升K因子何什。（以下建議需要結(jié)合彈個(gè)車內(nèi)部具體情況而定）

1、可選擇車型過少

這個(gè)問題相信誰都知道等龙，估計(jì)在其中遇到了和廠商之間合作拿價(jià)等問題处渣，

第一種辦法是逐步和廠商談判解決。

第二種辦法是依靠和4S店/其他第三方平臺(tái)合作去豐富車型蛛砰，依靠金融方案去獲勝霍比。

第三種辦法是讓平臺(tái)成為任何新車/二手車金融方案的提供者，更專注于金融方案的利潤創(chuàng)造性暴备，你只要在其他地方買任意車在我們這提交貸款信息和購車款信息悠瞬，工作人員通過各種核實(shí)信息后再放款。

2涯捻、K因子提升

相信大家身邊不乏很多想購車的人群浅妆，但他們未必都知道，雖然目前階段在分眾傳媒上所達(dá)到的宣傳效果還不錯(cuò)障癌，也可以在成本允許的情況下看看構(gòu)建分享模型：比如說邀請(qǐng)好友注冊(cè)凌外，別人買車款的1%可以歸屬于你，買得越多涛浙，賺得越多康辑。構(gòu)建分銷機(jī)制讓更多的人知道，讓更多人成為你的業(yè)務(wù)員：車商可把車分銷給其他車商／客戶轿亮，傭金共享疮薇。

3、前置位擴(kuò)展使用人群以達(dá)到轉(zhuǎn)化率的提升

想必大家都知道想讓更多人購買商品我注，就得讓更多人聽到該商品按咒，并盡可能過來購買/試用等。那么同樣的道理但骨，如果以新車預(yù)約試駕為點(diǎn)励七，誘導(dǎo)客戶到店，再次引導(dǎo)購買奔缠，開展試駕業(yè)務(wù)可以提升客戶的到店率掠抬，但目前不清楚彈個(gè)車平臺(tái)是否適合。

當(dāng)然你也可以開展其他活動(dòng)去獲得前置位的客戶校哎。

3两波、提升購買模式豐富度，讓客戶認(rèn)為你確實(shí)會(huì)便宜

只有有理有據(jù)地告訴客戶你為啥便宜，客戶才會(huì)相信你是真的便宜雨女。目前不知道價(jià)格優(yōu)勢有沒有谚攒，在app里沒有看出來。如果有的話可以突顯出來氛堕。

新車可考慮增加團(tuán)購模式預(yù)約購買馏臭，團(tuán)購享受折扣價(jià)，通過采用“先集客讼稚，再談車”的模式括儒，提升議價(jià)能力，壓低價(jià)格锐想。

用戶還可以自發(fā)發(fā)起已有車型的團(tuán)購帮寻，團(tuán)長可選擇享受多種贈(zèng)品/折扣。通過這種形式增加購買率赠摇。

數(shù)據(jù)分析出來固逗，若不選金融方案購車的人群量也比較大的話，部分新發(fā)布車價(jià)格可以適當(dāng)抬高一些藕帜，購買金融方案可以贈(zèng)送xxx烫罩，以此促進(jìn)金融方案的購買。

在新車上市前洽故，也可和廠商談判開啟預(yù)訂模式（但拿車是最大的阻力/通過和4s店合作獲取傭金的手段）贝攒。具體可以看下數(shù)據(jù)，在購買新車時(shí)等著購買最新款車的人有多少时甚，最新款一般無打折隘弊，4s店價(jià)格基本一致，但彈個(gè)車可以更吸引人的金融方案取勝荒适。

4梨熙、更強(qiáng)大的售后保障體系

大家知道延保市場還是比較有潛力的，通過購車行為去預(yù)知保險(xiǎn)到期吻贿，保養(yǎng)等情況串结。添加更多售后服務(wù)：比如保險(xiǎn)到期前提醒，人工電話續(xù)保服務(wù)舅列；保養(yǎng)免費(fèi)提醒，和保養(yǎng)第三方合作卧蜓，導(dǎo)流給第三方獲取利潤等帐要。

5、流程完善

還款環(huán)節(jié)不知道現(xiàn)在怎么處理的弥奸，可不可以支持線上還款榨惠，用戶提前還款有沒有什么優(yōu)惠措施等，還款環(huán)節(jié)發(fā)短信提醒的技巧等（不知道大家有沒有留意到，廣發(fā)銀行還款是有發(fā)3次短信提醒的赠橙，比如我8號(hào)還款耽装，20號(hào)剛出賬單的時(shí)候一次，30號(hào)的時(shí)候他還會(huì)發(fā)一次提醒你還款期揪，并提示最后一天還款的風(fēng)險(xiǎn)掉奄，8號(hào)的時(shí)候還會(huì)給你發(fā)一次提醒，這樣做的好處在于大家的還款時(shí)間會(huì)不由自主地提前幾天凤薛，可以有效地促進(jìn)提前還款）

6姓建、其他細(xì)節(jié)點(diǎn)的完善

1）沒有相關(guān)車輛時(shí)。填寫意向車型的頁面完全可以放出來缤苫，不用跳轉(zhuǎn)到二級(jí)頁面再操作速兔，登陸時(shí)已經(jīng)有的信息可以默認(rèn)填上，減少用戶輸入成本活玲，真正把更多有效的用戶信息留下來涣狗。

2）搜索體驗(yàn)

搜索時(shí)需要加入相關(guān)熱門搜索詞匯，歷史搜索等以供客戶更好選擇舒憾。

3）3000元提車服務(wù)費(fèi)到底包含哪些

如果是買車必須的費(fèi)用可以把費(fèi)用詳情放出來屑柔，減少客戶疑慮，如果其他情況要看具體的再定了珍剑。

等等