在本能腦、情感腦還有邏輯腦中反復橫跳的演講天王王興

演講的王興穿著很簡單樸素，代表自己是一個技術男同時是腳踏實地的人塔鳍，說話很樸實沒有大詞，正常演講沒有太多的專業(yè)名詞呻此，都是以說清楚為主轮纫。

臺下的媒體有財經(jīng)類的，生活類的焚鲜，互聯(lián)網(wǎng)類的蜡感，為了讓他們能夠?qū)懗鲎銐蛴姓f服力的文章，觀點恃泪，數(shù)據(jù)以及推演必須要符合邏輯郑兴，能夠自圓其說。

首先先調(diào)用觀眾的本能腦贝乎，給予觀眾每人一張美團網(wǎng)的團購抵用券情连，邀請使用，建立基本信任览效。

分析行業(yè)：故事却舀，歷史用來激發(fā)共鳴。讓觀眾來回憶當時的情況锤灿，同時讓觀眾在一個更高的維度來看待商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的歷史挽拔。

利用類比的方式，把美團網(wǎng)與當時的互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)系到了一起但校，調(diào)用觀眾的本能腦螃诅。

展示一些數(shù)據(jù)，700萬家小商戶状囱，激活觀眾的邏輯腦术裸，美團網(wǎng)是如何做的，整個資金流和信息流的流轉(zhuǎn)亭枷。

說回到商家袭艺，商家的風險如何小，能夠幫助到這些小商戶叨粘，沒有風險猾编，還有效果瘤睹，暗示前兩種商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的缺陷，激活的又是情感腦

站在消費者的角度再說一遍答倡，然后把用戶的體驗過程默蚌，價值體現(xiàn)出來，讓觀眾回想自己作為消費者的時候的場景苇羡，激活情感腦绸吸。“沒有人不喜歡便宜”设江，幫“大家”拿到更多的實惠锦茁，移情。

將美團形容為最優(yōu)美的商業(yè)模式叉存，而不說最有效率的商業(yè)模式码俩，開始調(diào)動觀眾的情感腦。然后帶著觀眾來看數(shù)據(jù)歼捏，推演未來的市場規(guī)模稿存，那個時候有警惕情感被調(diào)動的人，也會被有邏輯的數(shù)據(jù)說服瞳秽。

在說到千億的市場瓣履，但是是偉大事業(yè)最初的開端，情感腦练俐，“故事才剛剛開始”袖迎，偉大的征途剛剛開始

用美團第一單的故事，帶著觀眾去一探究竟腺晾。一些數(shù)據(jù)燕锥，79份，3950元悯蝉。將自己的開端從一個小規(guī)模開始归形，讓觀眾非常有代入感，然后同時對比目前的成績鼻由，看到一個巨大的變化暇榴。

然后用為客戶節(jié)省了842603809.07，這樣的一個數(shù)據(jù)擺在那里嗡靡，一方面精確到分突出了精打細算跺撼，再擺了一個數(shù)字窟感，228793256.85的銷售額讨彼，暗示美團的銷售額遠低于幫助客戶省下的錢

這不是良心企業(yè)，什么才是良心企業(yè)柿祈！

強調(diào)給客戶的是深度折扣哈误，一個圖表銷售額持續(xù)增長哩至，強調(diào)團隊是一群有夢想的人，一起干更偉大的事情

客戶的滿意度展示蜜自，解釋客戶回訪的流程菩貌，讓觀眾對于美團服務的細致有印象。如何收集反饋重荠，幫助商家改善服務箭阶，而不是對服務商有所懲罰，讓觀眾對于美團真心幫助中小商戶的形象再次提升戈鲁。

再次強調(diào)美團對于用戶滿意度的目標仇参，列出用戶的數(shù)量，強調(diào)未來的發(fā)展速度婆殿，訪問量的統(tǒng)計诈乒。

回顧結束后，開始展望未來以及更新婆芦，其中一個功能就是為客戶設置過期提醒怕磨，這里其實還埋了一個種子，會讓用戶意識到消约，原來還有過期這種事情肠鲫，有提醒確實是個好事，開始想象自己如果過期不能使用的情況

王興又在說我們一直在為用戶著想或粮，將10塊錢的推薦獎勵滩届，直接送給用戶。

和大家分享未來的目標被啼，16億帜消，1-53個城市，然后未來300+的城市浓体，前調(diào)會努力讓更多人享受到美團的服務泡挺，情感腦。

推出“團聚計劃”命浴，把自己放在行業(yè)老大的位置娄猫，為整個“團購行業(yè)”做出貢獻，而不是互相詆毀以及惡性競爭生闲，贏得觀眾好感媳溺。

當大家覺得快結束了，最后開始說碍讯，有個“過期退”的舉措悬蔽，瞬間贏得了觀眾的好評。

反復強調(diào)“全額捉兴，100%”返還蝎困，然后把這個數(shù)字擺出來录语，10723826元，贏得觀眾的好感禾乘。

全程本能腦澎埠，情感腦和邏輯腦相互穿插，情感調(diào)動多了開始分析一些邏輯始藕，輔助一些精確到分的數(shù)字來激起美團為用戶省錢的情感蒲稳，用真誠樸實的語言建立觀眾對于美團的信任。