流量為王or創(chuàng)意為王？或許兩者都非常重要糕伐，真正用心在做內(nèi)容的自媒體砰琢，越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞，文案創(chuàng)作藝術(shù)也成為強(qiáng)有力的溢價(jià)標(biāo)準(zhǔn)赤炒。GQ氯析、匡扶搖等一批燒腦創(chuàng)作的崛起，有趣青年莺褒、不會(huì)畫出版社的刷屏也都是以漫畫形式展現(xiàn)掩缓，讓整個(gè)自媒體又有了新的嘗試。能夠在媒體環(huán)境中產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的自媒體遵岩，都成為了商業(yè)市場(chǎng)的香餑餑你辣。如何更好的實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的變現(xiàn)，值得我們探索尘执。
一舍哄， 市場(chǎng)環(huán)境
自2017年，自媒體市場(chǎng)趨于穩(wěn)定誊锭，同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)自媒體流量增長(zhǎng)變緩表悬，獲取粉絲成本加劇，整體閱讀下降等趨勢(shì)丧靡。2018年下半年開始蟆沫，市場(chǎng)投放量出現(xiàn)斷崖式下滑疲態(tài)籽暇。
從用戶層面，伴隨著平臺(tái)饭庞、技術(shù)以及團(tuán)隊(duì)的不斷進(jìn)步和革新戒悠，用戶領(lǐng)域已經(jīng)從最初的一線城市人群拓展至三四線城市，用戶構(gòu)成多樣化舟山，行為也開始變得多元绸狐。人們不但關(guān)心精英內(nèi)容，也關(guān)注大眾文化累盗，內(nèi)容需求多樣化寒矿，表達(dá)欲望釋放，促進(jìn)了UGC的發(fā)展幅骄。用戶的迭代升級(jí)劫窒，不但影響自媒體從業(yè)者，也改變著自媒體行業(yè)自身的格局拆座。
從自媒體行業(yè)層面主巍，能夠輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容的頭部KOL在傳播影響力、用戶粘性方面有很大的優(yōu)勢(shì)挪凑，流量和傳播效果聚焦在頭部KOL孕索。在自媒體收入端，據(jù)新榜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)躏碳，90%以上的品牌軟文投給了價(jià)格1萬(wàn)以上的公眾號(hào)搞旭，40%的廣告費(fèi)用投給了報(bào)價(jià)超過(guò)10萬(wàn)的頭部KOL，而且頭部KOL更容易獲得資本青睞菇绵，拿走了70%以上的自媒體行業(yè)投融資金額肄渗。頭部?jī)?nèi)容的品牌效應(yīng)明顯，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者貧富分化加劇咬最。
從價(jià)值革新層面翎嫡，廣告仍然是內(nèi)容行業(yè)天然的變現(xiàn)方式，除此之外知識(shí)付費(fèi)的興起永乌、內(nèi)容電商的嘗試惑申，都驅(qū)動(dòng)著行業(yè)價(jià)值的革新，促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)翅雏，并借助精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)拉近與用戶的距離圈驼，發(fā)掘超額價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多元變現(xiàn)望几。
二绩脆，商業(yè)合作探索
廣告變現(xiàn)一直是自媒體行業(yè)首要的變現(xiàn)模式之一，也是整個(gè)商業(yè)化進(jìn)程的第一步，在為用戶帶來(lái)更多服務(wù)的同時(shí)衙伶，也能夠?qū)崿F(xiàn)自身的發(fā)展祈坠。自媒體要想實(shí)現(xiàn)自身的商業(yè)價(jià)值害碾，前提是必須有一定的用戶受眾和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出矢劲，才能在商業(yè)上充當(dāng)媒體產(chǎn)品。
媒體產(chǎn)品包括：撰稿+投放慌随；頂部冠名芬沉；底部廣告位；評(píng)論置頂四項(xiàng)阁猜，其中撰稿+投放占廣告投放比例的90%以上丸逸，依然是主流。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能吸引不少客戶登門合作剃袍，這屬于被動(dòng)銷售自來(lái)水黄刚，新媒體的投放工作基本上是跟代理公司在對(duì)接，一個(gè)自媒體民效，整年的合作中有多少是跟代理在對(duì)接合作憔维？對(duì)接溝通成本多大？創(chuàng)作周期多長(zhǎng)畏邢？是否有賬期业扒？這些目前尚未可知，需要了解清楚舒萎，再去進(jìn)行市場(chǎng)開拓推廣程储。
以上是我在新媒體行業(yè)的一些見解，還有很多細(xì)節(jié)沒深入分析臂寝，有機(jī)會(huì)再深入探討章鲤。之前一直在新媒體行業(yè)從事商務(wù)工作，對(duì)整個(gè)行業(yè)還算比較了解咆贬，自媒體從一個(gè)媒體個(gè)體慢慢變成工作室或者公司败徊，需要商業(yè)收入支撐，上周看到群友在說(shuō)新媒體變現(xiàn)的探索素征，我在這兒送上祝福集嵌，既然有商業(yè)化的決心，就勇敢的去擁抱市場(chǎng)吧御毅。
