? ? ? ? 我自己其實一直對商業(yè)蠻感興趣捏雌，最近這幾年也有在做一些商業(yè)的觀察與思考理解番挺。所以對商業(yè)思考會多一點唠帝，商業(yè)其中很重要也很有意思的一環(huán)是商業(yè)模式。今日有空建芙，做一個簡單的思考的總結(jié)和筆記没隘。
一、我對商業(yè)模式的理解和簡介
? ? ? ? 在我看來禁荸，商業(yè)模式如果看得懂的話右蒲，對個人即使不是投資以及創(chuàng)業(yè)惰说，其實對個人工作以及對社會的理解蝠嘉，也是有很大幫助的。拿這個蔚來汽車跟這個美圖為例骇扇，這種商業(yè)模式是不是好的商業(yè)模式呢映砖，我有些朋友其實以前是在這些公司工作的间坐，如果他們早點懂商業(yè)的話，他興許會看一下這些公司的財報，他可能就會避開一些坑竹宋，后來聽說不幸被裁掉劳澄，美圖、蔚來后來是在裁員蜈七。其實商業(yè)對每個人的工作秒拔、對社會的理解是挺大幫助的。
? ? ? ? 商業(yè)模式其實簡單一點來說就是機構(gòu)組織的一個盈利和經(jīng)營模式飒硅。我的理解就是不同的商業(yè)模式就決定了公司能夠做到多大規(guī)模以及走到多遠(yuǎn)砂缩，有些商業(yè)模式一看第一印象是走不遠(yuǎn)，有些一看就覺得可能可以走得比較遠(yuǎn)三娩。
? ? ? ? 以簡單的一個例子思考商業(yè)模式的差異就是地產(chǎn)與物業(yè)庵芭。第一點區(qū)別就是地產(chǎn)，比如說它第一年賣一個盤雀监，明年賣一盤双吆，后年賣一個盤。那他的利潤增長滔悉，其實每年是沒有利潤增長伊诵，但是物業(yè)公司今年管一個，明年管多一個回官，后年管多一個曹宴。就每年都有增長，那每年管的盤就是一個歉提、兩個笛坦、三個，一直累積的苔巨，這個就是商業(yè)模式區(qū)別的一個舉例版扩。還有就拿熟悉的自媒體來為例礁芦。我們此前第一次嘗試創(chuàng)業(yè)了解的一些項目，whatyouneed、一些聯(lián)誼相親發(fā)布平臺司草、高端校招面試之類的公眾號猜憎，那這三個平臺怎么從看商業(yè)模式上看這三個項目拉宗？這三個項目，假設(shè)手頭上有一筆資金，你愿意和哪一個項目共同成長，愿意加入哪一個項目畴嘶？很早前的一段時間我自己對風(fēng)投的研究是研究的相對多一些，按風(fēng)投的角度而言去考慮這三個項目，比如說第一個欺旧。whatyouneed是一個很熟知、是專注于情感類的一個商業(yè)模式。他的模式幾乎就是專業(yè)媒體人約稿的形式茵瀑，它不大可能是一兩個人每天都在寫文章運營這樣竞帽，是不斷地去約投稿這種形式去把稿件發(fā)出來的屹篓。它的盈利模式目前看得不是很清楚泼菌，可能是廣告哗伯，目前沒有看到他直接跟c端的直接交易的產(chǎn)品系任，總體上模式比較重。第二個類聯(lián)誼相親發(fā)布平臺的話，它其實對于運營方來說颁糟，他幾乎不用做什么工作，只需要從這個有需求的人拿到一個寫好的資料發(fā)上去婚脱，然后收取一定的服務(wù)費，然后在另一邊就向有意向方再收一筆費用這樣的一個中間平臺。它面向的群體相對比較大袁波，它幾乎不用自己生產(chǎn)任何內(nèi)容，他需要做的就是三兩個人把這個資料排版好發(fā)出來就可以了戳杀，商業(yè)模式是比較輕的一個運營模式题造。另外一個專注于高端校招面試這樣的一個公眾號仔蝌。我當(dāng)時有一個朋友也做過一個類似的項目叫校招面試。這種項目是不是一個好項目呢绰更？按照我自己的理解來說瞧挤，先分析他的商業(yè)模式，它怎么盈利的儡湾。第一個它就是發(fā)布一些校招待遇這樣的資訊特恬，另一方面大多數(shù)就是軟廣告去盈利，目前面向?qū)W生徐钠。目前主要大部分是跟外面一些公司合作發(fā)一些招聘信息癌刽，這樣的一個合作方。他的群體另一方面來說是面向的是校招里面的一個領(lǐng)域的群體尝丐。然后是做高端的显拜、主做互聯(lián)網(wǎng)這一塊，他的群體本來基數(shù)比較小爹袁，然后專注于校招的一個小群體远荠，每年群體持續(xù)更換。
? ? ? 所以綜合評估三個項目來說失息，第一個項目運營模式比較重譬淳，遠(yuǎn)離交易端档址。他要做大難度會比較大，就是沒有太直接的一個交易盈利模式瘦赫。第二個這種聯(lián)誼找男女對象的平臺辰晕，這種商業(yè)模式是一種比較輕的商業(yè)模式，說白了就可能運營人員只需要請兩個實習(xí)生充當(dāng)确虱，都能夠輕輕的運營含友，如果口碑品牌能夠穩(wěn)固的話，他是比較輕的一個商業(yè)運營模式校辩。第三個就是高端校招面試平臺的用戶量窘问。每年都流動太大了，今年比如說有一萬的用戶宜咒，明年這一萬人就畢業(yè)了惠赫，還要重新想辦法能不能吸引一萬人的用戶回來，他們無論存量與增量這個都是一個需要持續(xù)努力的一個問題故黑。無論說投資也好儿咱，還是做創(chuàng)業(yè)都好，很重要的一點在于它的一個商業(yè)模式好還是不好场晶。對于投資或者創(chuàng)業(yè)而言混埠，要考慮的是一個商業(yè)模式。比如說我有些同學(xué)去做那種诗轻，比如以前百度廣告排名有bug的時候钳宪，它是根據(jù)這樣的一些bug去做這個項目的。那這種商業(yè)模式就比較難了扳炬，得使勁在短期內(nèi)這個bug沒修復(fù)之前盡可能的去做吏颖，很難說做到多大。也是我選擇不與他一起做這個事情的原因恨樟。對于創(chuàng)業(yè)項目而言半醉，風(fēng)投項目、風(fēng)投基金厌杜、還有一些二級市場的基金奉呛，他們有需要投資的資金，但是他們很大程度上考慮的夯尽，是一個商業(yè)模式的考量以及團(tuán)隊的一個考量瞧壮。
二、我認(rèn)為的最好的商業(yè)模式
? ? ? ? ? 這些年來我一直對商業(yè)挺感興趣匙握，所以關(guān)于商業(yè)類的咆槽，關(guān)于創(chuàng)業(yè)類的，關(guān)于風(fēng)投類的圈纺、關(guān)于投資類的各種各樣的書都略有閱覽秦忿，有一些思考麦射。我自己總結(jié)出來認(rèn)為最好的商業(yè)模式大概有三種。
? ? ? ? ? 第一種是護(hù)城河類型灯谣、很強的品牌效應(yīng)潜秋、而且具備很大的定價權(quán)這種公司。典型的代表就是茅臺跟蘋果胎许。其他的競爭者想進(jìn)入這個領(lǐng)域峻呛，想搶占它的市場是極難的。像茅臺它的酒窖甚至上幾千年的辜窑。其他人想做的話钩述，壓根找不到這樣的酒窖來進(jìn)入這個市場，它的護(hù)城河是非常深的穆碎。而且這個品牌牙勘，酒中之王，很多人都認(rèn)茅臺所禀，手機很多人認(rèn)蘋果方面，電腦很多人認(rèn)就是Mac。而且蘋果也深深的護(hù)城河色徘，它的系統(tǒng)葡幸、生態(tài)是它的護(hù)城河。另外贺氓，這個定價權(quán)隨著經(jīng)濟的發(fā)展，這個茅臺提一瓶提高100塊錢以及蘋果手機這種一部手機提個一兩百塊錢床蜘，以及他的電腦提高幾百塊錢辙培，其實它是有很大的定價權(quán)的，定價權(quán)在手上邢锯。所以這種商業(yè)模式就走出了很大很大的公司扬蕊。像段永平跟巴菲特。他們都很喜歡這種類型的公司丹擎，像段永平就非常喜歡茅臺跟蘋果這種公司尾抑，一看能看十年。這種總結(jié)起來就是護(hù)城河蒂培、好品牌再愈、定價權(quán)，大概是這三個护戳。
? ? ? ? 第二種商業(yè)模式的話翎冲，就是這種類似曲奇的商業(yè)模式。典型的就像曲奇一樣有一個制造曲奇的一個機器媳荒，生產(chǎn)一塊曲奇抗悍，出來又生產(chǎn)一塊一塊驹饺。每年每日的一模一樣的生產(chǎn)。同樣的工序也像可口可樂這種缴渊，同樣的工序不斷的印印不印赏壹。只需要去推好銷售好就可以了，不用太多任何的技術(shù)革新成本衔沼，只要這個印制機器還在運作蝌借。運營成本很低，它主要做的就是推廣俐巴。類似的還有愛爾眼科跟這個通策醫(yī)療這種店鋪類型的骨望，海底撈太這種，如果品牌夠牢固欣舵。開一個店可以很快去其他城市開多一個店擎鸠，再開多一個店，對他們來說橫向擴張缘圈，如果是橫向擴張幾乎是可以復(fù)制的劣光。類似的還有像麥當(dāng)勞、肯德基糟把。到處去復(fù)制擴張的話绢涡，其實就是一個非常好，非常好的一個商業(yè)模式遣疯。曲奇商業(yè)模式雄可。
? ? ? 我個人之前有跟蹤的一個公司算是廣東這一帶的一個k12課后輔導(dǎo)一個新黑馬公司了，就除了學(xué)而思以外的一個公司缠犀，思考樂数苫。他是整個廣東這一帶最近發(fā)展勢頭非常強勢的一個教育公司，他的網(wǎng)店也是線下開一個機構(gòu)辨液，到別處再去開一個機構(gòu)虐急。從深圳起家，現(xiàn)在慢慢擴展到很多地方滔迈，現(xiàn)在已經(jīng)來到廣州止吁、江門、中山燎悍、佛山這些地方了敬惦。很多人考量這個項目的時候，也是評估這個異地擴張的教育輔導(dǎo)機構(gòu)它的老師的質(zhì)教學(xué)量如何保證就是持續(xù)的高質(zhì)量谈山，說白了就得協(xié)同到每個地方的擴張過程中仁热，都是高質(zhì)量的、可快速復(fù)制的保證到這個事情。
? ? ? 第三種商業(yè)模式就是他們總結(jié)出來的抗蠢，一個叫saas屬性的一些公司举哟。簡單點說就是類似訂閱發(fā)布的商業(yè)模式，可以理解為一旦用上了以后迅矛。用戶不會再輕易的換妨猩，幾乎不可能換的這種商業(yè)模式。就類似于一些軟件廠商秽褒，他用上了壶硅。像一些公司它用了一些軟件支撐廠商。用上了以后销斟，不敢輕易的換庐椒，幾乎不換。比如現(xiàn)在銀行的一些業(yè)務(wù)蚂踊，一旦換了出了問題是不得了的约谈，不能出任何問題。所以幾乎不敢換犁钟。還有像物業(yè)公司幾乎用了那個物業(yè)公司的服務(wù)棱诱，幾乎就是不會換的，要定時地交付物業(yè)費用涝动。還有這個移動卡迈勋。反正就是一些屬性，幾乎用了以后幾乎不會再換的屬性醋粟。再如美股里有一個長牛的一個sass公司靡菇、我認(rèn)為是saas之王。它就是微軟米愿，他就是每年的系統(tǒng)收費镰官，雖然很多人用的是盜版，不過總體上有些系統(tǒng)是每年的要去繳費的吗货。很多人比如辦公之類的，都不可能換的系統(tǒng)狈网，用了這個系統(tǒng)就幾乎一直用宙搬，每年要續(xù)費。
? ? ? 總結(jié)起來這三種商業(yè)模式第一種拓哺。這個丁茅臺蘋果這種類型勇垛。第二種，像這種曲奇商業(yè)模式麥當(dāng)勞跟肯德基這種商業(yè)模式士鸥。第三種這種saas屬性的類似微軟這種商業(yè)模式闲孤。
? ? ? 我個人的話，都非晨窘福看好這三種商業(yè)模式讼积。物業(yè)公司是貯備具備這個saas屬性的肥照，類似于剛剛說的一樣。他今年用勤众，明年用舆绎，后年用∶茄眨可能是15年到17年吧吕朵。這個地產(chǎn)處于一個黃金的發(fā)展階段。每年的不斷的增長黃金的增長階段窥突，房地產(chǎn)黃金年代努溃，很多房賣出去了，但是還沒開始交付阻问，而他的交付一般是晚兩三年梧税，現(xiàn)在很多物業(yè)公司也在陸陸續(xù)續(xù)上市。就是很多以前賣出去的房子则拷，這幾年都會很快很快的交付給物業(yè)公司贡蓖，而物業(yè)公司商業(yè)模式，他現(xiàn)在有的房子煌茬，每年都可以收費斥铺，而且后面還不斷的給房子接管，每年在管面積不斷在累積的一個階段坛善。
? ? ? 骨科像這個春愛兩個骨科龍頭是國內(nèi)的龍頭晾蜘。像這個膝關(guān)節(jié)這個易損耗材料。以前中國早年的時候眠屎，幾乎在骨科耗材都是選用國外的剔交。近年開始慢慢主張要國產(chǎn)替代化，要盡量用國內(nèi)的改衩。骨科春跟愛是國內(nèi)的龍頭岖常。而骨科也是具備saas屬性的，如果一旦用上了他們這個的骨科材料葫督，幾乎不會再用另外一個品牌竭鞍，因為這些醫(yī)生他們有完整的一套這個業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系，手術(shù)體系橄镜。很多醫(yī)生怕出意外偎快，會一直用一個牌子。這樣也不奇怪像愛康的董秘書說洽胶，整個骨科行業(yè)保持年增長30%的速度是沒有問題的晒夹。然后像這個春立的高管對外也保證過高增長，對外界投資者的一個承諾。
三丐怯、商業(yè)模式聯(lián)系日常生活反推項目落地
? ? ? ? ? 我和朋友有一段時間一直在討論什么是最好的商業(yè)模式喷好，最好的商業(yè)模式應(yīng)該是怎樣的？討論完以后得出了上面三個結(jié)論响逢。此外還反推了一個事情绒窑，就是能不能根據(jù)上面的三種商業(yè)模式反推項目落地，如果要創(chuàng)業(yè)的話舔亭。如果我們?nèi)?chuàng)業(yè)的話些膨，我們希望是從事一個好的商業(yè)模式，而不是選一些短期的薅羊毛的商業(yè)模式钦铺。我們希望是好的商業(yè)模式订雾，能夠做的大，做的遠(yuǎn)矛洞，能夠為社會創(chuàng)造長遠(yuǎn)的價值的這樣一個公司洼哎。然后我們?nèi)プ鲆粋€反推，能不能從上面三種商業(yè)模式去反推一個可行的最小化項目沼本。
? ? ? ? 我們回頭看一下身邊的物品噩峦，自己擁有的買的東西〕檎祝看一下第一種茅臺評估這種品種识补。其實說白了又有護(hù)城河，又要提價權(quán)這種辫红，而且品牌要好凭涂。這種商業(yè)模式在身邊我們看了一下，其實沒有特別多贴妻。有鞋子切油，像耐克跟阿迪這種絕對的龍頭。潮牌衣服這種可能也算名惩，如果是具備一定的品牌的話澎胡。手表，但是作為創(chuàng)業(yè)項目來說的話是不大現(xiàn)實的娩鹉」ニ化妝品護(hù)膚品、像歐萊雅與雅詩蘭黛底循，這種或許有。像一些國潮槐瑞，如果具備一定的品牌效應(yīng)熙涤，算是比較吻合的。
? ? ? ? ? 第二種商業(yè)模式的反推，那必然是找快速可億復(fù)制擴張的這種商業(yè)項目祠挫。這種商業(yè)項目滿足幾個條件那槽，最基本的一個模型它是可行的。比較良好的一個盈利模式等舔∩Ь模可以不斷產(chǎn)生良好的現(xiàn)金流。然后能夠很快的復(fù)制一份一模一樣的一個模型出來慌植，比如說像這個海底撈甚牲。太二，包括可能是一些實體店鋪蝶柿，或者一些線上的一些小項目丈钙。
? ? ? ? ? 第三種商業(yè)模式的話，就是saas屬性的商業(yè)模式交汤。我的理解是一旦用上基本上不會換的一個商業(yè)模式雏赦。那從日常生活里面觀察：一個是物業(yè)。物業(yè)一旦用上了芙扎，基本上都不會換星岗，一直用。移動的話費卡戒洼。我們看事情談本質(zhì)俏橘，不換的本質(zhì)是什么？一方面是他的置換施逾，置換成本很高敷矫，另一方面就是這個東西不能換。換了就出問題汉额。所以為什么就是按照那個圖里面就是大部分是一些軟件廠商曹仗、供應(yīng)商。因為很多上游的產(chǎn)業(yè)用他們的蠕搜。是不能出問題怎茫，一旦換了，如果出了問題后果很嚴(yán)重妓灌。像銀行的一些系統(tǒng)轨蛤，還有一些大型項目的一些系統(tǒng)，絕對不能出任何差錯虫埂。祥山。
? ? ? ? ? 對于個人而言不換，要么置換成本高掉伏。要么這東西真的不能換缝呕，大概率安全相澳窑、健康這一塊相關(guān)的。比如說對孩子的一些飲食供常，一般用了一個東西不會輕易換摊聋，比如說奶粉，給自己的小朋友喝慣了好的健康的奶粉栈暇，不會輕易的換另外一種不太熟的奶粉麻裁。涉及到安全，健康的源祈，不能隨便換煎源，出了問題就后果太嚴(yán)重。
? ? ? ? ? 那說完線下聊一下線上新博，手機這一端的話薪夕，包括這個微信跟這個支付寶，以后即使有其他一些更便捷的支付工具赫悄，但是一般用戶會比較排斥原献。說白了是剛剛說的安全隱患，安全相關(guān)埂淮。另一方面就是姑隅。總結(jié)起來倔撞，線上端的為什么不換一個就是可能這個置換成本太高了讲仰。要么就這種跟安全呢，健康這一塊相關(guān)的痪蝇。
? ? ? ? ? 這就是我個人讀過的關(guān)于創(chuàng)業(yè)鄙陡、商業(yè)、投資躏啰、資本運作趁矾、還有風(fēng)投、財務(wù)的一些書后给僵，最后對關(guān)于商業(yè)模式的一個思考總結(jié)毫捣。目前暫時來說是這樣的一個思考結(jié)論，希望以后有更大的一個進(jìn)步跟更深刻的理解帝际。就目前而言來說蔓同，對于實體業(yè)去創(chuàng)業(yè)，這樣的一個認(rèn)知蹲诀，目前我感覺自己還是非常不夠斑粱。感覺就是無論看過多少書，看過多少的資料脯爪，做過多少的思考跟研討则北。要我自己親身去落地一個項目蹋宦，自己不確定有多少的勝算。感覺也是符合我以前的一個認(rèn)知咒锻，感覺商業(yè)像海洋，無邊無際守屉。感覺隨便一條船都能去到對岸惑艇。但是這里面有太多的無窮解，無窮無盡拇泛。就看自己的認(rèn)知跟思維方式滨巴。對自己去落地去商業(yè)創(chuàng)業(yè)或者做一級市場的一個投資，我暫時沒有太大的把握俺叭，對我而言不可控的變量跟要素太多恭取。里面有太多的環(huán)節(jié)，任意一個環(huán)節(jié)錯了熄守，可能整一個項目就無法落地了就結(jié)束了蜈垮。目前來說的話，我的想法是對于投資而言裕照，我可以找到最好的攒发、一些已經(jīng)被驗證過的已經(jīng)在盈利的最優(yōu)秀的公司去著手。通過這些最好的晋南，最最優(yōu)秀的公司跟他們享受成長到偉大的過程惠猿，這個我相對有把握一點。
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