定位分析

1.市場(chǎng)定位

1.1公司發(fā)展

探探的IOS與Android版本于2014年正式上線(xiàn)，創(chuàng)建時(shí)旨在給年輕人群打造一個(gè)有品質(zhì)的社交兼交友平臺(tái)出牧，成就人與人之間浪漫、有趣的相遇。探探從A輪到D輪融資總共花了三年時(shí)間中贝。且到目前為止已經(jīng)有近一千萬(wàn)日活，是我國(guó)最有名的陌生人社交軟件之一臼朗。

1.2產(chǎn)品需求定位

“想尋找生命中的那個(gè)TA邻寿，想認(rèn)識(shí)有意思合拍的人，無(wú)奈工作太忙视哑，生活圈子太小绣否。在匆忙的城市里，每天都有無(wú)數(shù)人在擦肩而過(guò)挡毅，卻又沒(méi)有方法彼此相識(shí)蒜撮。【探探】以一種全新的相遇方式跪呈，以雙向“一見(jiàn)鐘情”找到對(duì)你special的人段磨。”探探在市場(chǎng)中的介紹庆械，直接展示了其產(chǎn)品的使用場(chǎng)景及重要的產(chǎn)品定位：上薇溃、下班途中，下班后缭乘，周末等空閑時(shí)間划提，通過(guò)手機(jī)與陌生人進(jìn)行交友；看臉焊傅，希望通過(guò)“一見(jiàn)鐘情”來(lái)高效率低成本的解決男女之間交友問(wèn)題肺缕。

探探的標(biāo)簽：照片、昵稱(chēng)奴紧、性別特姐、年齡、星座及距離黍氮。

照片約占整個(gè)標(biāo)簽80%的尺寸唐含，由此可見(jiàn)探探把外貌放置在陌生人社交的第一位浅浮，其認(rèn)為照片是認(rèn)識(shí)一個(gè)人的第一步；一個(gè)與眾不同的昵稱(chēng)更容易讓人對(duì)你產(chǎn)生興趣捷枯；顯示性別及年齡可讓用戶(hù)直接選擇交友對(duì)象及年齡滚秩；關(guān)于星座標(biāo)簽項(xiàng)，個(gè)人猜測(cè)因探探的用戶(hù)偏年輕化（后續(xù)進(jìn)行用戶(hù)分析時(shí)將對(duì)其進(jìn)行印證）淮捆，所以對(duì)星座這塊可能會(huì)加以關(guān)注郁油；距離這一標(biāo)簽可有效縮短社交路徑，這也將影響用戶(hù)交往意愿 的強(qiáng)弱攀痊。由探探的標(biāo)簽可知探探的產(chǎn)品定位是：以外貌為主的桐腌、簡(jiǎn)單、高效陌生人交友軟件苟径。

Soul的標(biāo)簽：虛擬頭像案站、匹配度、個(gè)性簽名涩笤、注冊(cè)時(shí)長(zhǎng)及發(fā)布動(dòng)態(tài)數(shù)嚼吞。

與探探最大的一個(gè)區(qū)別是，soul用戶(hù)頭像不是真實(shí)照片蹬碧，而是系統(tǒng)庫(kù)中的動(dòng)漫形象舱禽，由此可見(jiàn)soul對(duì)于用戶(hù)外貌的關(guān)注度不高；與探探的另外一個(gè)差異在于soul多了一個(gè)匹配度數(shù)值恩沽，在用戶(hù)進(jìn)行靈魂匹配或語(yǔ)言匹配時(shí)匹配度是判斷是否進(jìn)行交流的重要參考（對(duì)語(yǔ)音匹配來(lái)說(shuō)是唯一參考）誊稚；個(gè)性標(biāo)簽、注冊(cè)時(shí)長(zhǎng)及動(dòng)態(tài)數(shù)幫助用戶(hù)更近一步了解其他人罗心。由soul的用戶(hù)標(biāo)簽可知soul的產(chǎn)品定位是：不看臉里伯，注重靈魂（性格、興趣愛(ài)好等）的一款個(gè)性化渤闷、高質(zhì)量交友軟件疾瓮，此外soul對(duì)用戶(hù)個(gè)人信息的保護(hù)讓用戶(hù)能夠少些顧慮展現(xiàn)真實(shí)的自我。

?探探Soul

前期通過(guò)外貌選擇左滑飒箭、右滑決定是否喜歡（時(shí)間短）匹配度及一定時(shí)間的了解（聊天）后決定是否喜歡

后期一定時(shí)間的線(xiàn)上聊天最終決定看外貌最終決定（時(shí)間短）

對(duì)于探探及soul來(lái)說(shuō)狼电，我們不能直接說(shuō)哪一個(gè)產(chǎn)品更好，因?yàn)閮煽町a(chǎn)品的主要定位不同弦蹂。探探對(duì)外貌的注重必然導(dǎo)致顏值一般的用戶(hù)群體所受關(guān)注度較低肩碟，從而會(huì)降低這部分（很大一部分）用戶(hù)群體的體驗(yàn)度。但對(duì)于絕大部分人來(lái)說(shuō)外貌凸椿，在是否與陌生人交流中取決定性作用削祈，以用戶(hù)真實(shí)照片為頭像這必將提高陌生人社交的效率，但用戶(hù)在后期仍需花費(fèi)一定時(shí)間進(jìn)行深入了解。而soul弱化了在陌生人社交中對(duì)外貌的關(guān)注度髓抑，這將給顏值一般的用戶(hù)更多的機(jī)會(huì)咙崎，屏蔽外貌這一外在表現(xiàn)，將用戶(hù)的關(guān)注度更多的放在陌生人的靈魂启昧，前期花費(fèi)一定時(shí)間對(duì)陌生人進(jìn)行深入了解叙凡，后期將大大提高交往效率，這未嘗不是另外一種有效的交友方式密末。

2.用戶(hù)分析

由艾瑞指數(shù)顯示：探探男女比例約為1.43:1；就性別比例來(lái)說(shuō)符合中國(guó)正常男女性別比例跛璧。在交友方面严里，男性在最開(kāi)始交友時(shí)對(duì)于外貌的關(guān)注度高，因此探探的產(chǎn)品定位恰好滿(mǎn)足了這一需求追城。

由艾瑞數(shù)據(jù)顯示：探探的用戶(hù)有80.98%的年齡在35歲以下刹碾，其中30歲以下用戶(hù)比例為49.81%，30-35歲的用戶(hù)比例為31.17%座柱。由此可知探探的用戶(hù)群體除在校學(xué)生及剛步入職場(chǎng)的新人外迷帜，工作年限有一定時(shí)長(zhǎng)的中青年用戶(hù)群體也不可小覷。對(duì)于30-35歲的中青年用戶(hù)來(lái)說(shuō)他們的生活被各種事情填滿(mǎn)色洞，因此交友希望能夠變得更加簡(jiǎn)單戏锹、高效，而探探的產(chǎn)品定位也滿(mǎn)足其用戶(hù)群體這一需求火诸。

探探用戶(hù)主要分布地方有：廣東锦针、山東、江蘇等一置蜀、二線(xiàn)城市奈搜。在這些地方用戶(hù)對(duì)新鮮事物的接收度較高，且思想也更為開(kāi)放盯荤。

Soul男女比例約為1.08：1,這個(gè)數(shù)值較探探的1.43:1來(lái)說(shuō)女性用戶(hù)的比例顯然要高一些馋吗。而女性用戶(hù)更加感性、細(xì)膩秋秤，在社交方面追求的也更為注重感覺(jué)及內(nèi)心等更深層次的需求宏粤，因此soul主打的不看臉社交，通過(guò)算法匹配找到soulmate的產(chǎn)品定位顯然更為合適航缀。

在年齡分布方面商架，soul的主體用戶(hù)同樣是由35歲以下人群構(gòu)成，占比為84.16%芥玉，其中30歲以下的用戶(hù)群體比例為54.88%蛇摸。對(duì)比探探來(lái)說(shuō)，soul的用戶(hù)群體表現(xiàn)為更為年輕化灿巧。年輕意味著時(shí)間充裕赶袄、好奇心旺盛揽涮，因此用戶(hù)對(duì)于不看臉的性格匹配更加可能去花費(fèi)一定時(shí)間去了解。

用戶(hù)主要分布地區(qū)與探探的差別不大饿肺。對(duì)于陌生人交友類(lèi)app還是比較經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)接受度更高蒋困。

?探探Soul

30歲以下49.81%54.88%

30-35歲31.17%29.28%

結(jié)論中青年人群較多，交友更注重效率青年人群占比更大敬辣，更好奇雪标，且樂(lè)于探索

綜上，陌生人交友類(lèi)app用戶(hù)對(duì)象不同溉跃，導(dǎo)致產(chǎn)品定位不同村刨。