過(guò)去的成功，無(wú)法解決今天的問(wèn)題凶杖；我們需要重塑新思維胁艰！
你好；我是媒介李旭“重塑新思維”創(chuàng)始人
咱閑話少說(shuō)智蝠，直接分享干貨腾么！
這期給大家分享的是：產(chǎn)品型思維的第二種思維“主副型思維”！
什么是主副型思維杈湾？傳統(tǒng)的主副型思維指的是對(duì)企業(yè)的核心利潤(rùn)最高的產(chǎn)品進(jìn)行收費(fèi)解虱，一些附加品延伸的產(chǎn)品進(jìn)行讓利贈(zèng)送給客戶，
但是這早已經(jīng)過(guò)時(shí)了毛秘，現(xiàn)在升級(jí)之后的產(chǎn)品型思維就是將同行業(yè)或者邊緣行業(yè)的主流產(chǎn)品變成我方的免費(fèi)贈(zèng)品饭寺；
他們還在那里賣(mài)阻课，咱們都免費(fèi)了叫挟，就是將核心產(chǎn)品完全釋放，全部免費(fèi)限煞，轉(zhuǎn)而對(duì)附加產(chǎn)品進(jìn)行收費(fèi)抹恳，這是一個(gè)更具顛覆性的思維。
舉例眾所周知署驻，星巴克咖啡是全球最大的咖啡連鎖店奋献，在2011年星巴克在全球開(kāi)了一萬(wàn)多家店，可是在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)有一個(gè)叫85度C的咖啡面包店旺上，整體的發(fā)展速度比星巴克來(lái)得更迅猛瓶蚂，三年時(shí)間就在臺(tái)灣開(kāi)了370家店，他進(jìn)入上海18個(gè)月就開(kāi)了91家店宣吱，他曾經(jīng)接受9億臺(tái)幣的投資窃这，但卻只讓出了9%的股權(quán)，那么85度C為什么這么牛征候？為什么發(fā)展如此迅猛杭攻？
原來(lái)星巴克用什么咖啡機(jī)什么咖啡豆煮出什么咖啡，基本上它也能夠用同樣等級(jí)的設(shè)備原料煮出來(lái)疤坝，并且和星巴克的一樣好喝兆解，可是它的售價(jià)僅僅是星巴克的1/3。
當(dāng)客戶來(lái)到這里之后跑揉，喝了便宜卻美味的咖啡锅睛，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)它省下來(lái)的錢(qián)可以在店里買(mǎi)些面包買(mǎi)些點(diǎn)心蛋糕之類(lèi)的等等。
這些點(diǎn)心蛋糕除了美味之外，還有一個(gè)原因?qū)е驴蛻敉ǜ嗟腻X(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)现拒，就是因?yàn)檫@些糕點(diǎn)都是由冠軍級(jí)的人物做出來(lái)的乖订，
在85度C的墻上面包師傅的照片上面特別寫(xiě)著世界面包冠軍、臺(tái)灣點(diǎn)心冠軍具练、亞洲蛋糕店冠軍等等等等乍构。
讓客戶覺(jué)得自己吃到的面包點(diǎn)心蛋糕都是由這些冠軍做出來(lái)的。在星巴克咖啡扛点，咖啡就正品哥遮，可是你有沒(méi)有注意到；到了85度C就變成了贈(zèng)品陵究，很便宜的賣(mài)給你眠饮，那么對(duì)于85度C而言，咖啡的價(jià)格無(wú)所謂铜邮，因?yàn)樗每Х孺i定了你之后仪召。再用后面的系列面包創(chuàng)造收益。
再舉個(gè)例子松蒜，在英國(guó) 馬來(lái)西亞 泰國(guó) 印度 尼西亞 等等國(guó)家的某些機(jī)場(chǎng)等等扔茅，都有這么一個(gè)酒店，一個(gè)神奇的酒店秸苗，他住宿費(fèi)一晚上是一塊錢(qián)召娜，一般來(lái)說(shuō)在我們中國(guó)好像最便宜的酒店一晚上也差不多一百多塊錢(qián)吧？
那么這個(gè)賓館為什么如此便宜惊楼？這么便宜怎么盈利的玖瘸？原來(lái)在網(wǎng)上預(yù)訂房間的時(shí)候付了房間的一元費(fèi)用，之后會(huì)有網(wǎng)絡(luò)程序問(wèn)你你是自帶毛巾還是租毛巾檀咙，如果是租毛巾的話費(fèi)用10.6元雅倒。
另外還會(huì)問(wèn)你你要不要看電視？要不要開(kāi)空調(diào)弧可？看電視開(kāi)空調(diào)都是另收費(fèi)的蔑匣，只有當(dāng)你全部把費(fèi)用交完之后，這些電視空調(diào)才能被打開(kāi)侣诺，否則是無(wú)法打開(kāi)的殖演。對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)空調(diào)時(shí)一分錢(qián)沒(méi)花年鸳，為啥趴久？因?yàn)榭照{(diào)上有個(gè)廣告是約克公司的廣告，而空調(diào)正式約克公司贊助的搔确。
另外這個(gè)酒店的廁所里還有個(gè)牌子彼棍，這牌子是做什么灭忠？廣告！Ｗ丁弛作！人坐在馬桶上的時(shí)候?qū)Ｗ⑸蠋@十分鐘什么信息都裝進(jìn)腦子里去了，還有其他得很多盈利點(diǎn)华匾，比如房間上的門(mén)牌號(hào)都在做廣告映琳，廣告商給酒店贊助洗發(fā)水，而客戶洗完頭發(fā)必須在負(fù)兩塊錢(qián)才能用電吹風(fēng)蜘拉，如果你提前沒(méi)有付這兩塊錢(qián)的話萨西，保證電吹風(fēng)無(wú)論怎么吹都不會(huì)有風(fēng)。
除此之外旭旭，這個(gè)酒店的房間設(shè)計(jì)很獨(dú)特谎脯，普通的快捷酒店一個(gè)房間，在這家酒店可以做成三間這家酒店的房間推開(kāi)門(mén)持寄，一進(jìn)去左邊一道墻右邊一道墻墻里面衛(wèi)生間源梭。
一張五星級(jí)酒店的床在兩道墻的夾縫中，整這個(gè)房間就一張床那么大稍味，各位這家酒店打出的旗號(hào)是一元住宿废麻，從而吸引了大量的機(jī)場(chǎng)客戶，但是在住宿的時(shí)候是不是需要毛巾仲闽？是不是需要空調(diào)脑溢？是不是就要看電視？是不是需要電吹風(fēng)赖欣？等等等等，加起來(lái)已經(jīng)90多元了验庙。
酒店的主要服務(wù)是住宿顶吮，而這個(gè)酒店把主服務(wù)幾乎免費(fèi)了，轉(zhuǎn)而對(duì)附加服務(wù)收費(fèi)粪薛，這就是典型的主副型思維悴了。
另外，運(yùn)用主副型思維违寿，你千萬(wàn)要記住有兩點(diǎn)的核心要素湃交；第一點(diǎn)你的主產(chǎn)品一定要有驅(qū)動(dòng)力，把客戶迫切需要的免費(fèi)掉藤巢，這樣才有吸引力搞莺。第二，通過(guò)免費(fèi)必須把客戶帶到一個(gè)特定的環(huán)境中掂咒。
比如擺滿了美食的蛋糕咖啡店才沧，比如需要住一晚上的酒店等等迈喉，如果沒(méi)有特定的環(huán)境，客戶就很有可能不在消費(fèi)我們的副產(chǎn)品温圆，
那么我們想一想我們可不可以將同行的主產(chǎn)品免費(fèi)掉挨摸，轉(zhuǎn)而對(duì)附加產(chǎn)品收費(fèi)呢？這樣的話岁歉，同行主產(chǎn)品還在收費(fèi)得运，那么我們的優(yōu)勢(shì)不就直接凸顯出來(lái)了嗎？
好锅移，今天就分享到這里澈圈，（少則得，多則惑）
13.分級(jí)思維
14.功能型思維
15.空間型思維
16.跨行業(yè)型思維
17.時(shí)間型思維
18.增值型思維
19.利潤(rùn)型思維
20.耗材型思維
21.族群思維
22.終極必殺技：《沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)》
媒介李旭：學(xué)習(xí)是件日積月累的事情帆啃，學(xué)無(wú)止境瞬女，長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些熱愛(ài)學(xué)習(xí)的人和你差距越來(lái)越大努潘！
