近兩年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”熱度不斷升溫蚓峦，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這一先進技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合被認為前景大好】現(xiàn)在各方力量爭相進入農(nóng)業(yè)市場，這既“好”也“壞”枫匾〖艿“好”體現(xiàn)在大家看到了新農(nóng)業(yè)的商機、“互聯(lián)網(wǎng)+”給新農(nóng)業(yè)帶來的巨大機遇干茉，但“壞”在于許多進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資者谴忧、新農(nóng)人，缺乏新型發(fā)展思維角虫，缺乏冷靜而審慎的思考沾谓，尤其在商業(yè)模式的構(gòu)建上，沒有進入全面的設(shè)計和創(chuàng)新戳鹅，這導致了巨大的投資風險均驶。
本次沙龍邀請到了中國商業(yè)模式殿堂級大咖、北京大學經(jīng)濟學博士林桂平進行新農(nóng)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計主題演講
商業(yè)模式再造是需要思考的關(guān)鍵性課題枫虏。
12月1日妇穴，由發(fā)現(xiàn)良田和深圳新聞網(wǎng)共同主辦的新農(nóng)業(yè)垂直沙龍活動在深圳市南山區(qū)科園路軟件園產(chǎn)業(yè)基地2棟B座二層（多功能會議廳）舉辦。包括景語菇隶债、好油米腾它、鄉(xiāng)親直供、農(nóng)家兄弟死讹、海普冷鏈瞒滴、依谷網(wǎng)等在內(nèi)的逾70名新農(nóng)業(yè)知名企業(yè)家出席了此次活動。
活動在深圳市南山區(qū)科園路軟件園產(chǎn)業(yè)基地2棟B座二層樂禾樂活多功能會議廳舉行
林桂平博士專注商業(yè)模式十年赞警，堪稱商業(yè)模式殿堂級專家
林桂平博士專注商業(yè)模式十年妓忍，主要從事商業(yè)模式研究和企業(yè)商業(yè)模式顧問。2014年榮獲中國管理科學學會頒發(fā)的第四屆管理科學獎±⒌現(xiàn)為北京大學匯豐商學院商業(yè)模式研究中心研究員世剖、元智商業(yè)模式研究院院長、《創(chuàng)富志》創(chuàng)始人俱樂部常年導師忘瓦、黑馬營商業(yè)模式設(shè)計導師等搁廓，同時擔任中歐國際工商學院特邀商業(yè)模式講師、《中歐商業(yè)評論》專欄撰稿人耕皮，主要實戰(zhàn)企業(yè)包括：創(chuàng)維境蜕、天虹商場、倍輕松凌停、和融集團粱年、中航國際等，著作包括《透析盈利模式》罚拟，《商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋》等台诗。
發(fā)現(xiàn)良田創(chuàng)始人、CEO賈偉平致辭對參與本次沙龍新農(nóng)企業(yè)家表示歡迎
發(fā)現(xiàn)良田創(chuàng)始人赐俗、CEO賈偉平首先發(fā)表致辭拉队。他對參與本次活動的各位新農(nóng)業(yè)企業(yè)家嘉賓表示衷心地歡迎感謝。賈偉平介紹稱阻逮，發(fā)現(xiàn)良田是專注新農(nóng)企業(yè)發(fā)展的服務(wù)平臺粱快，聚焦互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)叔扼、休閑農(nóng)業(yè)事哭，著力產(chǎn)業(yè)升級和消費升級，專注新農(nóng)企業(yè)瓜富，尋找優(yōu)質(zhì)項目鳍咱，聯(lián)合媒體運營，傳播項目價值与柑，組織線上谤辜、線下活動，整合產(chǎn)業(yè)鏈需求价捧，助力項目孵化加速每辟，參與企業(yè)投融資規(guī)劃，推動企業(yè)資本運作干旧。發(fā)現(xiàn)良田愿意與新農(nóng)人攜手并肩渠欺，全身心服務(wù)新農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新者，與新農(nóng)人共創(chuàng)美好未來椎眯。
隨后挠将，林桂平博士發(fā)表了“互聯(lián)網(wǎng)時代新農(nóng)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計”的主題演講。
商業(yè)模式的核心邏輯：利益相關(guān)的交易結(jié)構(gòu)
林桂平博士指出编整，最近幾年商業(yè)模式創(chuàng)新風起云涌舔稀，O2O、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)掌测、B2B電商降維攻擊内贮、跨界打劫、免費模式、社區(qū)服務(wù)夜郁、共享經(jīng)濟什燕、農(nóng)村電商、農(nóng)業(yè)電商等新提法竞端、新概念層出不窮屎即。面對商業(yè)模式這個既熟悉又陌生的詞匯，只有正確的理解商業(yè)模式的核心邏輯才能更好地跨界學習優(yōu)秀的模式事富，并正確應(yīng)用到自己企業(yè)技俐。商業(yè)模式隨著時代而改變，消費升級统台、資本推動雕擂、技術(shù)變革都成為推動商業(yè)模式創(chuàng)新的核心力量。
林桂平博士圍繞“商業(yè)模式的描述贱勃、創(chuàng)新捂刺，企業(yè)內(nèi)部商業(yè)模式設(shè)計”等內(nèi)容展開了演講。林桂平博士首先從“剃須刀—刀片”這一“熟悉”的商業(yè)模式說起募寨，他指出族展，商業(yè)模式要回答產(chǎn)品（資源能力）如何組合、利益相關(guān)者如何交易拔鹰、企業(yè)價值怎么實現(xiàn)等問題仪缸，商業(yè)模式是利益相關(guān)的交易結(jié)構(gòu)。交易結(jié)構(gòu)要面臨以下問題：一是跟誰交易列肢，客戶恰画？伙伴？還是對手......二是交易什么瓷马，資源拴还、能力......三是怎么交易：責、權(quán)欧聘、利配置片林；四是如何定價，收入怀骤、支出费封、節(jié)點......。
活動現(xiàn)場座無虛席蒋伦，群賢畢至弓摘。林博士專業(yè)的演講點燃了新農(nóng)企業(yè)家學習熱情
商業(yè)模式的四類利益相關(guān)者：生態(tài)、用戶痕届、合作伙伴韧献、金融
林桂平博士指出末患，商業(yè)模式的思維是要跳出企業(yè)看企業(yè)，擁有上帝視角和設(shè)計視角锤窑。商業(yè)模式的四類利益相關(guān)者：生態(tài)璧针、用戶、合作伙伴果复、金融陈莽，優(yōu)秀的商業(yè)模式要善于借勢而非造勢渤昌，善用存量市場虽抄。生態(tài)環(huán)境的選擇能夠影響到對用戶、合作伙伴等的選擇独柑。在目前的時代變革下迈窟，要用外部視角來審慎觀察時代環(huán)境條件——市場與制度，包括全球化與廣泛的經(jīng)濟時差忌栅，消費升級與服務(wù)回歸车酣，信息化與智能化，老齡化索绪，從管控到市場（醫(yī)療湖员、教育、農(nóng)地）等瑞驱。他指出娘摔，一個創(chuàng)業(yè)項目能滿足多個環(huán)境條件，則機會更大唤反，也將具有更大的挑戰(zhàn)性凳寺。作為新農(nóng)企業(yè)，應(yīng)該關(guān)注到我國城鎮(zhèn)化進程穩(wěn)步推進彤侍，農(nóng)村人口負增長趨勢變緩肠缨，農(nóng)村人口本地城鎮(zhèn)化加快。此外就是農(nóng)村居民純收入以及消費支出快速增長盏阶，消費支出增長速度高于純收入增長速度晒奕。農(nóng)村消費結(jié)構(gòu)正在變化，消費需求快速釋放名斟，消費市場正在提速吴汪。
針對商業(yè)模式生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分—用戶，林桂平博士指出要從需求到滿足的方式來關(guān)注用戶蒸眠。首先要用外部視角漾橙、外部思維從新分類、改變假設(shè)楞卡、暢想未來等維度重新定義霜运、洞察用戶需求脾歇。林博士通過卡地納從“代理”到“嵌入式服務(wù)”，成就世界500強的案例淘捡，詳細說明了如何重新定義用戶需求藕各。
林桂平博士的專業(yè)演講也點燃了現(xiàn)場新農(nóng)企業(yè)家學習的熱情
針對“從產(chǎn)品到服務(wù)”的問題，林桂平博士指出重點是關(guān)注“客戶內(nèi)部價值鏈”打造“嵌入式服務(wù)”焦除。談到如何提升合作伙伴的粘性激况，他從機會成本、相對優(yōu)勢等幾個維度指出膘魄，降低對方的投入乌逐，最終成就的是自己，滿足合作伙伴的需求创葡，是滿足自己需求的有效手段浙踢！而對于金融設(shè)計，林桂平博士指出灿渴，你是什么樣的資產(chǎn)洛波、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，決定你該用什么樣的現(xiàn)金流設(shè)計骚露。借用京東農(nóng)村金融聯(lián)手格萊珉銀行利用借款人社交圈子進行風控的例子指出蹬挤，他指出金融設(shè)計也可以基于利益相關(guān)者之間的關(guān)系。
用戶復(fù)利：基于信任關(guān)系棘幸，挖掘全生命周期價值
林桂平博士重點闡述了用戶復(fù)利的概念：基于信任關(guān)系焰扳，挖掘全生命周期價值。時代在進步够话，以人為本蓝翰，從資本的復(fù)利到人的復(fù)利。企業(yè)以用戶為中心女嘲，與用戶建立成長型關(guān)系畜份，以奮斗為本，建立伙伴型關(guān)系欣尼。全生命周期價值挖掘表明對用戶的盈利模式已經(jīng)發(fā)展改變爆雹。傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟，是把同一款產(chǎn)品賣給更多的用戶愕鼓，而現(xiàn)在的范圍經(jīng)濟钙态，同一用戶，生態(tài)化產(chǎn)品菇晃，裂變用戶册倒，是給同一用戶銷售更多的服務(wù)。傳統(tǒng)的規(guī)模經(jīng)濟的價值觀是成本分攤磺送，而范圍經(jīng)濟是價值挖掘驻子。
與用戶建立成長型關(guān)系的核心是：長期灿意、信任、共同成長崇呵。需要有非常極致的產(chǎn)品缤剧，獲得第一張通往用戶價值的信任狀，需要持續(xù)不斷的與用戶互動域慷、深度接觸荒辕、懂他，獲得持續(xù)的信任狀犹褒。不能做有損于用戶價值的事情抵窒，因為任何一個有損于用戶體驗的商業(yè)變現(xiàn)沖動都會得到懲罰，之前的所有信任狀會在一夜之間被收回化漆。在加速進化的時代估脆，要把獲得與用戶的長期的钦奋、持續(xù)的信任關(guān)系放在最核心的基礎(chǔ)位置座云。他們對用戶價值的變現(xiàn)并不是一次性的，而是多次性付材、多元化的朦拖。這反過來又加強了與用戶的信任關(guān)系。
信任紅利將帶來生態(tài)化消費厌衔，多次購買璧帝，而非簡單“多元”消費。生態(tài)化消費的核心是管理好認知邊界富寿。林桂平博士指出睬隶，成長型關(guān)系價值核心是挖掘用戶全生命周期價值，從單個用戶的生態(tài)化消費價值到裂變新用戶再到用戶衍生價值页徐。林桂平博士通過云農(nóng)場商業(yè)模式的解析解讀了與用戶建立信任關(guān)系苏潜，挖掘用戶全生命周期價值的重要性。林桂平博士還從初始信任变勇、頻次恤左、接觸時間、精準信息等幾個層次對如何打造與用戶的信任關(guān)系進行了詳細地說明搀绣。
林桂平博士最后指出飞袋，優(yōu)秀的企業(yè)家要擁有四種核心能力：洞察市場需求、挖掘資源價值链患、設(shè)計交易結(jié)構(gòu)巧鸭、領(lǐng)導專業(yè)能力。
本次以“新農(nóng)業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新與設(shè)計”為主題的新農(nóng)業(yè)垂直沙龍也獲得了現(xiàn)場嘉賓的一致好評麻捻，紛紛表示受益匪淺：
卒子科技深圳有限公司CEO董沛表示:林博士對于商業(yè)模式有著非常深入的見解纲仍，因此參加這次活動非常有意義览闰，學習到了很多的商業(yè)模式知識；尤其是林博士講解如何引流巷折、盈利的知識時压鉴，受到了很大的啟發(fā)。
景語菇品牌創(chuàng)始人陳景談到：通過這次活動锻拘，對于商業(yè)模式的思路更加清晰了油吭。目前自己的企業(yè)正需要進行比較明晰的商業(yè)模式梳理，非常受用署拟！
深圳粵三農(nóng)環(huán)境建設(shè)有限公司董事長吳存斌表示：通過此次活動婉宰，對商業(yè)模式認識更加清晰了，今后會將所學到的新商業(yè)模式運用到目前經(jīng)營的旅游項目中推穷。
發(fā)現(xiàn)良田作為服務(wù)新農(nóng)企業(yè)的專業(yè)平臺心包，今后將會組織更多的類似活動，為新農(nóng)企業(yè)搭建學習交流平臺馒铃，幫助新農(nóng)企業(yè)梳理商業(yè)模式蟹腾，對商業(yè)模式進行全新的創(chuàng)新和設(shè)計，讓新農(nóng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)生緊密的聯(lián)系区宇，分享時代紅利娃殖，共促發(fā)展。
本文由發(fā)現(xiàn)良田原創(chuàng)议谷，如若轉(zhuǎn)載炉爆，請注明出處：發(fā)現(xiàn)良田
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