淘寶上每天都有大量的寶貝上新灌危，但是淘寶上的資源位是有限的制肮、消費(fèi)者的時(shí)間是有限的冒窍，甚至往大了說(shuō)，消費(fèi)者需求也是有限的豺鼻。在諸多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中综液，你怎樣才能脫穎而出呢。
首先我們要知道儒飒，淘寶從整體上來(lái)講意乓，一定是公平的，只不過(guò)這種公平是一種相對(duì)的公平。我們就拿新品的搜索扶植來(lái)說(shuō)届良，很多人會(huì)覺(jué)得既然都給新品搜索扶植，機(jī)會(huì)均等圣猎，那么我是一個(gè)新手賣家士葫，就應(yīng)該給我同樣的機(jī)會(huì)，跟大賣家一樣才行送悔，這才叫公平慢显。
錯(cuò)，這才是不公平欠啤。人家大賣家資源比你豐富吧荚藻、經(jīng)驗(yàn)比你豐富吧、供應(yīng)鏈比你穩(wěn)定吧洁段、付出的比你多吧应狱，為什么給你的機(jī)會(huì)跟給他們的機(jī)會(huì)一樣？如果那樣才是不公平祠丝，哪能干多干少一個(gè)樣疾呻？多勞多得，少勞少得写半，你可以這樣簡(jiǎn)單的去理解岸蜗，大家可以加微信：4980223，免費(fèi)一對(duì)一幫你解決店鋪所有問(wèn)題
同時(shí)叠蝇，更為關(guān)鍵的是璃岳，機(jī)會(huì)給你了，如果你抓不住機(jī)會(huì)悔捶，那你就真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了铃慷，還是那句話：淘寶的每一個(gè)位置都是稀缺的，這個(gè)展現(xiàn)位置給你了炎功，就不能給別人枚冗。所以你基本可以預(yù)料到，對(duì)于新品來(lái)講蛇损，一定會(huì)有一個(gè)指標(biāo)是非常關(guān)鍵的赁温，那就是點(diǎn)擊率，因?yàn)檫@意味著你抓住機(jī)會(huì)的能力如何淤齐。
那么股囊，問(wèn)題來(lái)了：我們應(yīng)該如何去優(yōu)化點(diǎn)擊率呢？因?yàn)橹挥悬c(diǎn)擊上來(lái)了更啄，搜索引擎才有可能有信心稚疹，進(jìn)一步給你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。首先我們明白一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者在購(gòu)買任何商品的時(shí)候祭务，實(shí)際上需求利益點(diǎn)只有三個(gè)：希望變得更快樂(lè)内狗、希望能夠減輕痛苦怪嫌、希望變得更輕松。消費(fèi)者的需求利益點(diǎn)一定會(huì)通過(guò)這三點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)柳沙，我們需要做的就是去挖掘消費(fèi)者的這個(gè)需求利益點(diǎn)岩灭。
而這個(gè)利益點(diǎn)會(huì)從哪里體現(xiàn)出來(lái)呢？答案就是消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞上面赂鲤，我多次提到過(guò)一個(gè)問(wèn)題：你在選擇關(guān)鍵詞組標(biāo)題的時(shí)候噪径，必須要圍繞這一個(gè)核心權(quán)重詞，為什么呢数初？因?yàn)槟惴稚⒑笳野愕氖讏D設(shè)計(jì)就會(huì)出問(wèn)題。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：
比如搜索牛仔褲女泡孩，我們看后面拉出來(lái)的二級(jí)詞车摄，有長(zhǎng)褲、鉛筆褲珍德、哈倫褲练般、顯瘦、學(xué)生锈候、修身款等等薄料。前面的牛仔褲女，這是屬于核心詞泵琳，后面的都是修飾詞摄职，但是你一定要注意，恰恰是這些修飾詞获列，才是真正展現(xiàn)消費(fèi)者需求利益點(diǎn)的谷市。
比如：顯瘦，說(shuō)明搜索這個(gè)詞的女生击孩，都覺(jué)得自己的大腿是比較胖的迫悠，他們的痛苦就在于害怕別人說(shuō)自己是“大象腿”，他們想減輕痛苦巩梢，希望別人覺(jué)得自己的腿很瘦创泄，這就是需求利益點(diǎn)。
再比如：修身款括蝠，說(shuō)明搜索這個(gè)詞的女生鞠抑，都希望自己有一條大長(zhǎng)腿，不管這個(gè)大長(zhǎng)腿是天生的忌警，還是希望通過(guò)穿衣服修飾出來(lái)搁拙，無(wú)所謂，因?yàn)榇箝L(zhǎng)腿可以讓他們感覺(jué)到比較快樂(lè)。
學(xué)生箕速，搜索這個(gè)詞的基本都是學(xué)生酪碘，他們對(duì)牛仔褲的需求就是簡(jiǎn)單、時(shí)尚弧满，要能夠透漏出青春氣息婆跑。
……
幾乎所有的關(guān)鍵詞，都能夠去尋找到這種需求的利益點(diǎn)庭呜。
那么，應(yīng)該如何去尋找這種需求的利益點(diǎn)呢犀忱？通過(guò)首圖募谎！
在首圖當(dāng)中，把這種需求利益點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)阴汇，實(shí)際上無(wú)非兩種方式数冬，，一種是正向的搀庶，喚起消費(fèi)者的場(chǎng)景認(rèn)同拐纱，通過(guò)拍攝的角度或者文案描述，把消費(fèi)者帶入到一種快樂(lè)的場(chǎng)景中去哥倔。
還有一種是負(fù)向的秸架，強(qiáng)化消費(fèi)者的痛苦，然后讓消費(fèi)者覺(jué)得咆蒿，你的產(chǎn)品是可以減輕他這種痛苦的东抹。
1. 把消費(fèi)者帶入到一個(gè)愉悅的場(chǎng)景當(dāng)中
僅以“牛仔褲女修身款”為例，這兩張圖中沃测，你能否感覺(jué)到區(qū)別呢缭黔，比如上面圖中的第三和第四個(gè)，你覺(jué)得在點(diǎn)擊欲望層面蒂破，跟其他的比是不是要差一些馏谨？然后你看第二張圖的四個(gè)寶貝首圖，是不是要比第一張圖四個(gè)寶貝的首圖都要好一些呢附迷？在拍攝的時(shí)候惧互，不管是通過(guò)模特的姿勢(shì)，還是通過(guò)角度挟秤，都盡量的把“大長(zhǎng)腿”體現(xiàn)出來(lái)壹哺，比如你可以讓模特坐著，可以遠(yuǎn)距離拍攝艘刚，可以只拍攝大腿等等管宵。
然后你把消費(fèi)者帶入到一種正向的快樂(lè)場(chǎng)景中：我穿上這牛仔褲，我也可以是這樣的大長(zhǎng)腿。在看一個(gè)例子：
搜索“連衣裙波西米亞風(fēng)”箩朴，你要注意岗喉，這里面的需求利益點(diǎn)在“波西米亞風(fēng)”這個(gè)關(guān)鍵詞上。買這個(gè)裙子的女生都有一種浪漫情懷炸庞，暢想的場(chǎng)景式：海邊钱床、旅游，遮陽(yáng)帽埠居、長(zhǎng)裙查牌。所以，看這四張主圖滥壕，你有沒(méi)有覺(jué)得第四張圖的效果要更好呢纸颜，在促進(jìn)點(diǎn)擊率這一層面上。因?yàn)橄M(fèi)者看到這張圖的時(shí)候绎橘，瞬間就被帶到了海邊胁孙，幻想著自己穿上這個(gè)長(zhǎng)裙后，在海邊沙灘漫步的場(chǎng)景称鳞。
2. 用負(fù)面的場(chǎng)景去“威脅”消費(fèi)者
還有一種解決方法就是通過(guò)負(fù)向的場(chǎng)景威脅涮较，讓消費(fèi)者覺(jué)得在這樣的場(chǎng)景下會(huì)很痛苦，然后反向的去尋找這種需求利益點(diǎn)冈止。比如消費(fèi)者搜索“蘋果不打蠟”狂票，那么在這個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)中“不打蠟”就是一種利益需求點(diǎn)。對(duì)于消費(fèi)者而言靶瘸，他們覺(jué)得吃打蠟的蘋果是一件“非常痛苦”的事情苫亦，所以你一方面可以通過(guò)正向的維度帶入，讓消費(fèi)者覺(jué)得不打蠟的蘋果吃起來(lái)多快樂(lè)怨咪，來(lái)增加點(diǎn)擊屋剑，比如下面的首圖：
另外一方面，你也可以在首圖中诗眨，通過(guò)對(duì)比打蠟蘋果和不打蠟蘋果的不同唉匾，來(lái)讓消費(fèi)者覺(jué)得吃“打蠟蘋果”很痛苦。但是匠楚，至少目前來(lái)看巍膘，淘寶上這樣的首圖是很難看到的。
3. 在主圖設(shè)計(jì)當(dāng)中有亮點(diǎn)
你在主圖中的元素芋簿，一定要有能夠一眼就吸引消費(fèi)者的東西峡懈，不管是文案也好，還是圖片也好与斤，不管是拍攝角度實(shí)現(xiàn)出來(lái)的肪康，還是拍攝場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)出來(lái)的荚恶。而這個(gè)一眼吸引你的東西，要和你的產(chǎn)品相關(guān)磷支≮撕常看下面的主圖：
看第一張主圖，雖然是賣男士T恤的雾狈，咱先不去說(shuō)T恤好不好廓潜，但是這張主圖有一個(gè)一眼就能吸引你的元素：一個(gè)美女舉著一個(gè)牌子，上面寫著“質(zhì)量不好善榛，我嫁給你”這就會(huì)很好的引起消費(fèi)者的興趣辩蛋，然后去點(diǎn)擊。
還是看第一張主圖移盆，舒適透氣堪澎、買一送一的文案，在第一時(shí)間就吸引了你的眼球味滞，這里面同時(shí)包含了內(nèi)因驅(qū)動(dòng)力的點(diǎn)（舒適透氣）和外因驅(qū)動(dòng)力的點(diǎn)“買一送一”。
4. 在主圖中通過(guò)一些價(jià)格指令驅(qū)動(dòng)點(diǎn)擊
雖然主圖主要是展示商品的钮呀，關(guān)于價(jià)格信息和促銷信息有專門的展示途徑剑鞍，可以在無(wú)線端購(gòu)物的情境下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)能夠在主圖上顯示一些價(jià)格信息或者促銷信息爽醋，對(duì)于提高轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊蚁署，幫助還是很大的。
看中間的那張圖蚂四，正式價(jià)格是199元光戈，但是給了兩個(gè)促銷點(diǎn)，兩個(gè)減價(jià)信息遂赠，告訴你只需要179元就可以得到這雙鞋子久妆，從點(diǎn)擊率的角度來(lái)看，這張圖就好于另外兩張跷睦。
有這種價(jià)格信息筷弦，就要比沒(méi)有價(jià)格信息好一些。
