最近兔沃，首富鐘睒睒坦率直言：痛恨價格戰(zhàn)蒋得，尤其是直播平臺無下限的價格戰(zhàn)∑故瑁互聯(lián)網(wǎng)平臺讓價格體系下降额衙，對中國品牌，對中國產(chǎn)業(yè)是一種巨大傷害怕吴。
他還強調(diào)窍侧，這不僅僅是劣幣驅(qū)逐良幣的行為，更是一種不好的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向转绷，呼吁政府應(yīng)當(dāng)參與干預(yù)疏之。
同樣是中國企業(yè)家，由意大利藝術(shù)家卡特蘭（Maurizio Cattelan）創(chuàng)作的用膠帶將一條香蕉貼在墻上的藝術(shù)作品暇咆，在本周三（11月20日）在一場拍賣會以620萬美元（832萬新元）被中國企業(yè)家孫宇晨標(biāo)得锋爪。
換算成人民幣，大約4030萬人民幣爸业。
這件作品的材料極其簡單其骄，就是一根普通的香蕉和一卷膠帶，此外還附有真品證書和安裝說明扯旷。真品證書確保了作品的正版身份拯爽，安裝說明則允許所有者在香蕉腐爛時隨時更換新的香蕉。
嘿嘿钧忽，4030萬人民幣買了一根可以食用的香蕉毯炮，還有一卷膠帶逼肯。此外，還有“藝術(shù)價值”桃煎。
特意搜了一下篮幢，老孫目前還是中國籍。
子淳在研究談判時發(fā)現(xiàn)为迈，絕大多數(shù)的談判三椿，特別注重6個因素：價格，支付條款葫辐，采購量搜锰，規(guī)格，交貨期耿战，合同期限蛋叼。
在談判中，價格通常是“一哥”剂陡。
首富鐘睒睒痛恨低價狈涮，孫宇晨喜歡吃4千萬一根的香蕉，如果從談判角度鹏倘，給我們一些什么樣的思考呢？
一顽爹、價格的多面性
1纤泵、價格并非談判中的唯一決定因素
鐘睒睒強調(diào)價格戰(zhàn)對中國品牌和產(chǎn)業(yè)的傷害，說明在商業(yè)領(lǐng)域镜粤，單純的低價競爭可能導(dǎo)致企業(yè)利潤下降捏题、創(chuàng)新投入減少，進而影響產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象肉渴。這提醒我們在談判中公荧，不能僅僅關(guān)注價格這一單一因素。
孫宇晨以高價購買藝術(shù)作品同规，表明價格在某些情況下并不是衡量價值的唯一標(biāo)準循狰。在特定的情境中，如藝術(shù)收藏券勺、高端奢侈品交易等領(lǐng)域绪钥，情感價值、文化內(nèi)涵关炼、社會地位象征等因素可能超越價格本身程腹，成為決策的關(guān)鍵。
例如儒拂，在企業(yè)間的重大合作談判中寸潦，合作方的品牌聲譽色鸳、技術(shù)實力、售后服務(wù)等因素可能與價格同等重要见转，甚至在某些情況下更為關(guān)鍵命雀。如果只關(guān)注價格，可能會忽略其他重要因素池户，導(dǎo)致合作的質(zhì)量和可持續(xù)性受到影響咏雌。
頭上一塊布，全球我最富的沙特校焦，1988年赊抖，從中國購買了35枚東風(fēng)-3導(dǎo)彈，總金額為35億美元寨典。這筆交易是中國當(dāng)時金額最大的單項軍火貿(mào)易氛雪，極大地提升了沙特的威懾力，并在中東地區(qū)產(chǎn)生了重要影響耸成。直到薩達姆入侵科威特报亩，而不是入侵更富裕的沙特，才知道沙特高價買導(dǎo)彈井氢，眼光何其毒辣弦追。
2、價格與價值的平衡
鐘睒睒的觀點反映了企業(yè)家對產(chǎn)品價值的維護需求花竞。企業(yè)需要通過合理的價格來體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)劲件、創(chuàng)新和品牌價值，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展约急。畢竟零远，企業(yè)家，是產(chǎn)品價值的搬運工厌蔽，并不完全關(guān)注價格牵辣。
孫宇晨的行為則從另一個角度展示了價格與價值之間的復(fù)雜關(guān)系。在藝術(shù)市場中奴饮，高價可能并不完全等同于實際的使用價值纬向，但卻反映了作品的稀缺性、藝術(shù)家的聲譽以及市場的預(yù)期等多種因素共同作用下的價值認知戴卜。
當(dāng)然罢猪，不排除，老孫對自己和公司的炒作叉瘩。
在談判中膳帕，我們需要努力尋找價格與價值的平衡點。一方面，要確保所支付的價格能夠合理反映產(chǎn)品或服務(wù)的價值危彩；另一方面攒磨，也要考慮自身的預(yù)算和成本限制。通過深入了解對方的需求和利益點汤徽，以及自身的核心價值訴求娩缰，可以更好地在價格談判中實現(xiàn)價值最大化。
我國在出售35枚東風(fēng)-3導(dǎo)彈給沙特谒府，還特意送了一枚作為贈品拼坎；此外，一支技術(shù)團隊從此常駐沙特完疫，做日常導(dǎo)彈的維護工作泰鸡。
二、談判策略的多樣性
1壳鹤、綜合考量多個談判因素
子淳提到的談判中注重的六個因素（價格盛龄、支付條款、采購量芳誓、規(guī)格余舶、交貨期、合同期限）相互關(guān)聯(lián)锹淌，共同影響談判的結(jié)果匿值。在談判中，不能僅僅聚焦于價格赂摆，而應(yīng)全面考慮這些因素的綜合影響挟憔。
例如，在與供應(yīng)商談判時库正，可以通過調(diào)整采購量曲楚、優(yōu)化交貨期或延長合同期限等方式厘唾，來換取更有利的價格或其他條款褥符。同樣，在與客戶談判時抚垃，可以根據(jù)對方的需求調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格或提供更靈活的支付條款喷楣，以提高談判的成功率。
以鐘睒睒?biāo)诘目煜沸袠I(yè)為例鹤树，企業(yè)在與經(jīng)銷商談判時铣焊，除了價格之外，還可以考慮給予更優(yōu)惠的支付條款罕伯、增加促銷支持曲伊、優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格以滿足市場需求等策略，從而實現(xiàn)雙方的共贏。
導(dǎo)彈貿(mào)易后坟募，我國開始大量進口沙特的石油岛蚤，還有化工產(chǎn)品，礦產(chǎn)資源懈糯，農(nóng)產(chǎn)品（沙漠出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品涤妒，肯定不便宜，哈哈）赚哗。
2她紫、創(chuàng)新談判方式
孫宇晨的高價購買行為可以被視為一種獨特的談判方式。在某些特殊情況下屿储，通過采取出人意料的行動或提出創(chuàng)新性的解決方案贿讹，可以打破談判的僵局，創(chuàng)造新的價值扩所。
例如围详，在商業(yè)談判中，可以引入新的合作模式祖屏、技術(shù)創(chuàng)新或市場拓展方案助赞，以激發(fā)對方的興趣，拓展談判的空間袁勺。這種創(chuàng)新思維可以幫助談判者在傳統(tǒng)的價格談判之外雹食，找到更多的機會和可能性。
同時期丰，創(chuàng)新談判方式也需要考慮風(fēng)險和可行性群叶。在嘗試新的方法時，要充分評估其對雙方利益的影響钝荡，確保談判的穩(wěn)定性和可持續(xù)性街立。沙特不是傻大戶，35億美金埠通，也是精算過赎离！一則只能找中國購買，美蘇都不肯賣端辱；二則需要震撼性的新聞效應(yīng)梁剔，35億美金和3.5億美金，顯然前者更能震撼薩達姆這樣的宵小之輩舞蔽。
三荣病、不同行業(yè)的談判特點
1、快消品行業(yè)與價格戰(zhàn)
鐘睒睒?biāo)诘目煜沸袠I(yè)競爭激烈渗柿，價格戰(zhàn)較為常見个盆。在這個行業(yè)中，價格敏感度較高，消費者往往會根據(jù)價格做出購買決策颊亮。然而鸡岗，過度的價格戰(zhàn)可能導(dǎo)致企業(yè)利潤下降、產(chǎn)品質(zhì)量受損编兄，最終影響整個行業(yè)的健康發(fā)展轩性。
在快消品行業(yè)的談判中，企業(yè)需要在價格和成本之間找到平衡狠鸳，同時注重產(chǎn)品的差異化和品牌建設(shè)揣苏。通過提高產(chǎn)品的附加值、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理件舵、加強市場營銷等手段卸察，可以在一定程度上緩解價格戰(zhàn)的壓力。
鐘首富本來就是傳媒出身铅祸，他的“味道有點甜”坑质，“大自然的搬運工”，都是廣為人知临梗，因而農(nóng)夫山泉的財報顯示涡扼，賣水的利潤有60%。
2盟庞、藝術(shù)市場與高價交易
孫宇晨參與的藝術(shù)市場與快消品行業(yè)有著截然不同的談判特點吃沪。藝術(shù)作品的價格往往受到多種因素的影響，如藝術(shù)家的聲譽什猖、作品的稀缺性票彪、市場需求等。在這個領(lǐng)域不狮，價格的確定更多地依賴于主觀的價值判斷和市場預(yù)期降铸。
在藝術(shù)市場的談判中，買家和賣家通常會更加注重作品的真?zhèn)我×恪v史背景推掸、藝術(shù)價值等因素。同時遂黍，藝術(shù)市場的交易往往涉及到高額的資金和復(fù)雜的法律手續(xù)终佛，因此談判過程需要更加謹慎和專業(yè)俊嗽。
哈哈雾家，孫宇晨買藝術(shù)品，當(dāng)然是炒作優(yōu)先绍豁，和“巴菲特的午餐”類似芯咧。
四、國家干預(yù)的角色
1、規(guī)范市場秩序
鐘睒睒呼吁國家參與干預(yù)價格戰(zhàn)敬飒，這表明在某些情況下邪铲，政府的監(jiān)管和干預(yù)對于維護市場秩序和公平競爭環(huán)境是必要的。政府可以通過制定相關(guān)法律法規(guī)无拗、加強市場監(jiān)管带到、打擊不正當(dāng)競爭等方式，規(guī)范企業(yè)的價格行為英染，保護消費者的合法權(quán)益揽惹。
例如，前幾年對演藝行業(yè)的規(guī)范四康，算是對演員天價澆了冷水搪搏，大大規(guī)范了行業(yè)。
2闪金、促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展
政府的干預(yù)不僅僅是為了規(guī)范市場秩序疯溺，還可以通過制定產(chǎn)業(yè)政策、提供財政支持哎垦、加強技術(shù)創(chuàng)新等方式囱嫩，促進產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。在價格戰(zhàn)激烈的行業(yè)中漏设，政府可以引導(dǎo)企業(yè)加強技術(shù)創(chuàng)新挠说、提高產(chǎn)品質(zhì)量、打造品牌優(yōu)勢愿题，從而提升整個產(chǎn)業(yè)的競爭力损俭。
例如，政府可以加大對科技創(chuàng)新的投入潘酗，鼓勵企業(yè)開展研發(fā)活動杆兵，提高產(chǎn)品的附加值。同時仔夺，政府還可以通過提供稅收優(yōu)惠琐脏、財政補貼等方式，支持企業(yè)進行品牌建設(shè)和市場拓展缸兔，推動產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型日裙。
十多年前，受歐美聯(lián)合打壓惰蜜，光伏行業(yè)一度困苦昂拂，是國家的大力補貼，以及西部開發(fā)抛猖，讓光伏實現(xiàn)了跨越式發(fā)展格侯，目前產(chǎn)能占全球份額80%以上鼻听。
我們國家新能源車年產(chǎn)過千萬，芯片行業(yè)奮起直追联四，都有國家干預(yù)的關(guān)鍵因素撑碴。
綜上所述，從談判角度來看朝墩，鐘睒睒對價格戰(zhàn)的痛恨和孫宇晨標(biāo)得高價藝術(shù)品的行為醉拓，如同太極的陰陽魚，給我們帶來了多方面的思考收苏。
在談判中廉嚼，我們需要認識到價格的多面性，綜合考量多個談判因素倒戏，創(chuàng)新談判方式怠噪，同時也要根據(jù)不同行業(yè)的特點制定相應(yīng)的談判策略。
此外杜跷，熟悉政府政策傍念，借助產(chǎn)業(yè)東風(fēng)，也是企業(yè)家的必修課葛闷。
