賣酒

第一步分析優(yōu)劣勢(shì):

1.你的劣勢(shì):低端酒，缺乏酒文化傳播，沒(méi)有人這個(gè)酒的口感如何浸剩，找不到優(yōu)點(diǎn)可帽。

2.你的優(yōu)勢(shì):你所處的地方不是繁華城市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)所以消費(fèi)水平也不高娄涩，你所處的地方認(rèn)識(shí)的人多，所處區(qū)域文化水平也不好映跟，開(kāi)小賣鋪的基本上都是沒(méi)什么文化的蓄拣。

3.你的酒有什么好的？

你的酒跟其他酒有什么區(qū)別努隙？

客戶為什么要買你的酒球恤？

你的酒好喝么？

經(jīng)銷商憑什么要賣你的酒荸镊？

經(jīng)銷商賣你的酒能賺錢么咽斧？

4.抓住核心:

客戶覺(jué)得你的酒好喝么？

經(jīng)銷商賣你的酒能賺錢么躬存？

第二步市調(diào):

1.首先利用你所處區(qū)域的朋友张惹，把整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所有出售小食品店，小賣鋪岭洲，小型超市等一切有賣小食品或者酒的地址宛逗，給你搞過(guò)來(lái)。

2.分銷商（代銷點(diǎn)）:你把整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所有收集到的地址盾剩，進(jìn)行遠(yuǎn)近排列雷激，然后車上備好煙，再備好自己想知道的問(wèn)題告私，一家一家去登門拜訪屎暇，遞煙，套關(guān)系驻粟，了解他們家所賣的酒的品牌恭垦，什么價(jià)格，什么口味格嗅，什么品牌的酒最受歡迎番挺，最歡迎的酒一瓶你能賺多少錢等等

3.客戶（精準(zhǔn)客戶群）:開(kāi)始有目的的，打聽(tīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上面愛(ài)喝酒的人屯掖，這個(gè)你肯定知道玄柏，你土生土長(zhǎng)的本地人，有100個(gè)酒鬼贴铜，你起碼要調(diào)查到80個(gè)以上粪摘。旁敲測(cè)聽(tīng)瀑晒，他們的口味，什么酒喝著爽徘意，口味好的價(jià)格高一點(diǎn)能不能接受的一些問(wèn)題苔悦。

4.用一切所能運(yùn)用到的渠道，了解你酒的文化椎咧，口味玖详，歷史等等。

2.3.兩項(xiàng)進(jìn)行完畢之后勤讽，你基本上就可以了解到你們這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于酒價(jià)位蟋座，口味，分銷商一瓶酒獲利多少等問(wèn)題脚牍。

第三步利益驅(qū)動(dòng)攻心為上

1.有事沒(méi)事找那些酒鬼喝酒向臀，沒(méi)事的時(shí)候去他家串門在帶個(gè)一瓶，就說(shuō)是朋友從外地帶來(lái)的酒诸狭，給大家伙嘗嘗券膀。個(gè)人攻心

2.沒(méi)事的時(shí)候，晚上叫上酒鬼們?nèi)TV開(kāi)酒宴驯遇，飯桌酒宴（別跟我說(shuō)你們ktv不讓帶酒芹彬，你拿不進(jìn)去你就白混了）群體攻心

以上1.2.兩項(xiàng)要長(zhǎng)期，慢慢的改變他們的口味妹懒。

3.在進(jìn)行1.2.兩項(xiàng)的時(shí)候雀监，同時(shí)跟小鎮(zhèn)上所有的小賣部的老板處好關(guān)系双吆，沒(méi)事就去他那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眨唬，去第一次的時(shí)候帶上一瓶酒，然后每次去給他的孩子帶點(diǎn)小玩具好乐，也花不了多少錢匾竿。或者帶點(diǎn)水果什么的蔚万。關(guān)系處理好

4.你看時(shí)機(jī)差不多的時(shí)候岭妖，就跟那些經(jīng)銷商說(shuō)明情況，打個(gè)比方老村長(zhǎng)賣的最火反璃，你就跟他說(shuō)你推我這個(gè)酒昵慌，每一瓶比老村長(zhǎng)多讓你賺1塊（老村長(zhǎng)一瓶也就15，經(jīng)銷商能賺多少淮蜈？）

然后你不用進(jìn)貨斋攀，我直接把酒放在你這里，賣多少算多少梧田，每個(gè)月我來(lái)拿賬淳蔼。

就是每個(gè)人來(lái)買酒的時(shí)候侧蘸，你就給我推這個(gè)酒，把這個(gè)酒推給他們鹉梨。

第四步:利益直接貼在他們的腦門

1.然后把所有經(jīng)銷商拉到一個(gè)微信群里讳癌，每周跟他們傳播平川酒的文化，歷史存皂。每個(gè)月把賣的最好的前10經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)表晌坤，也就是他賣了多少，最后核算了多少錢艰垂，按照名詞依次排列泡仗，往群里發(fā)送。然后在給他們通過(guò)微信的紅包的方式猜憎，發(fā)獎(jiǎng)金娩怎。沒(méi)有賣出去的，私下給他們紅包胰柑，人情要做透截亦。既然要打開(kāi)大市場(chǎng)，前期就不要想著賺錢柬讨。

第五步:人情做透崩瓤，市場(chǎng)掌控。

1.每周拜訪一次經(jīng)銷商踩官，送玩具却桶，送水果，（不值錢蔗牡，一家最多20打死）

2.對(duì)經(jīng)銷商的妻子做什么的颖系，最近有什么狀況，孩子的上學(xué)放學(xué)時(shí)間辩越，還有他本人喜歡什么嘁扼，有什么愛(ài)好，時(shí)刻把握好黔攒，讓他們覺(jué)得你是一個(gè)跟其他合作人員趁啸，不一樣的人，是個(gè)不錯(cuò)的人督惰。

以上兩點(diǎn)不傅，來(lái)回循環(huán)做。人情到位赏胚，利益驅(qū)動(dòng)访娶，先把整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有人的口味改變。

第六步:市場(chǎng)打開(kāi)自由競(jìng)爭(zhēng)栅哀？震肮？利益核心點(diǎn)提到最高

1.市場(chǎng)打開(kāi)以后称龙，經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)由10個(gè)變?yōu)?個(gè)

2.每瓶酒多賺一塊錢變?yōu)?.5毛

3.每月核算的時(shí)候，第一名獎(jiǎng)勵(lì)金首飾+小家電+食用油第二名獎(jiǎng)勵(lì)小家電食用油戳晌。

4.經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的關(guān)系鲫尊，你看他們家里最缺什么就獎(jiǎng)勵(lì)什么，缺的小東西都補(bǔ)齊了沦偎，你就把兩個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)名單疫向，換成一個(gè)，誰(shuí)做的最好豪嚎，直接給大型家電搔驼，珠寶，摩托車等占分量東西侈询，徹底激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)欲望舌涨。

聊天麥凱66

這些天一直在學(xué)習(xí)麥凱66表格，雨總也一直強(qiáng)調(diào)為客戶建立檔案的重要性扔字！我一直沒(méi)用囊嘉，今天我也試了一下。早上有一個(gè)客戶來(lái)我家來(lái)買東西革为。我（大姐扭粱，早啊，隨便看看Ｕ痖荨）客戶（你是從哪里看出來(lái)叫我姐的琢蛤，我今年都40了）。我（不能吧抛虏，從姐你的臉上來(lái)看博其，頂多30多一點(diǎn)，皮膚保養(yǎng)的那么好嘉蕾，哎贺奠，姐霜旧，看你皮膚這么水嫩错忱，可否告訴小弟用的什么牌子的化妝品嗎？我改天去給我女朋友買一套試試）挂据∫郧澹客戶（我一直用的XXX牌的化妝品，雖然貴了點(diǎn)崎逃，但是值啊掷倔，要知道我們身上最貴的就是這張臉蛋了），我連連點(diǎn)頭稱是个绍，表示贊同勒葱。我（你的愛(ài)人一定很愛(ài)你吧浪汪，看你臉上笑的這么燦爛，你們一家一定很幸福Ａ菟洹）客戶（恩死遭，他是很愛(ài)我的，他雖然35歲了凯旋，但是他是做海員的呀潭，長(zhǎng)期不在家，留我們娘三在家里至非，雖然錢掙的多钠署，但是聚少離多啊!）我（原來(lái)是這樣啊，姐荒椭，姐夫這么辛苦不也是為了你們這個(gè)家嘛谐鼎！姐，你需要什么來(lái)著趣惠？）客戶（給我兩孩子買手套的该面，大的是男孩今年10歲了，小的是女孩信卡，今年8歲隔缀，你幫我看看各拿什么號(hào)的？）我聽(tīng)了客戶的說(shuō)明把手套拿給她了傍菇。

PS：從上面可以看出猾瘸，我試著用了（提問(wèn)思維模式和麥凱66相結(jié)合）從上面的聊天中得知了（1.客戶的年齡，2.配偶的年齡和職業(yè)丢习，3.常用的化妝品品牌牵触，4.是個(gè)時(shí)尚的人，5.在對(duì)自己的保養(yǎng)上咐低，不吝嗇錢6.有幾個(gè)孩子揽思，孩子的年齡）。雖然第一次用见擦，但是腦子里已經(jīng)形成用提問(wèn)和麥凱66的意識(shí)了钉汗。提問(wèn)思維分兩條線（一條是問(wèn)客戶，比如我上面的這個(gè)例子）（第二條是針對(duì)問(wèn)題本身進(jìn)行提問(wèn)）鲤屡，以后向這樣要不停的練習(xí)损痰，要達(dá)到數(shù)量級(jí)，進(jìn)行（單爆）熟能生巧酒来！