2021年延續(xù)到第5季纸巷，成為年輕人喜愛的節(jié)目之一镇草。吐槽大會這么火，表層上看離不開IP李誕操盤瘤旨，離不開騰訊視頻幕后頂流推薦梯啤，離不開喜劇形式適應(yīng)當(dāng)代年輕人喜好。 從產(chǎn)品和市場角度看《吐槽大會》以及改版存哲，我認(rèn)為以下7點些值得思考和借鑒因宇。
01
不同圈層流量聚合效應(yīng)各行各業(yè)流量頂層代表，標(biāo)簽分明祟偷，匯聚不同人群察滑，在預(yù)算范圍內(nèi)將流量聚合效應(yīng)拉到最大。什么意思呢修肠？看過吐槽大會伙伴都知道贺辰，每期嘉賓都是各個圈子代表性人群。以2021年的吐槽大會來看嵌施，有《南方周末》主筆易立競饲化，有《十三邀》主創(chuàng)許知遠(yuǎn)，有說唱Rapper蛋殼吗伤，有主播一姐薇婭吃靠，有相聲達(dá)人閻鶴祥，有新生代硬糖少女陳卓璇足淆，有老輩的回憶李若彤巢块，有演員就位當(dāng)紅人氣旺洋子，有娛樂明星張雨綺缸浦、郭大大夕冲、大張偉等。找不同圈層的流量用戶裂逐，ROI能做到最大歹鱼。幾乎很少有同質(zhì)化嘉賓及主咖，每一個人代表的是幕后千萬粉絲卜高，及自己圈層用戶屬性弥姻∧掀看硬糖少女的用戶群體，可能不知道閻鶴祥是誰庭敦。但是疼进，因為吐槽大會這個產(chǎn)品，流量匯聚到聚合的流量池秧廉。讓不同屬性的用戶群體齊聚一堂伞广，從流量池角度來看，真的是百花齊放百家爭鳴疼电。與產(chǎn)品及用戶定位吻合嚼锄，作為喜劇脫口秀節(jié)目《吐槽大會》覆蓋的人群是老少皆宜，不限于單一用戶群體蔽豺，而節(jié)目的流量交叉匯聚正好達(dá)到了該效果区丑。
02
賽馬機(jī)制讓選手自運(yùn)轉(zhuǎn)先來看前4季吐槽大會，選手嘉賓都是確定修陡，按照時間線進(jìn)行排列沧侥。到第5季游戲規(guī)則發(fā)生變化，從已知固定的安排魄鸦，到未知分組宴杀，選擇主咖，到淘汰嘉賓号杏。將已知變?yōu)槲粗さ屍骄彽膯螆鯰alkKing，變成場次與場次之間的競技盾致。賽馬機(jī)制主经，弱肉強(qiáng)食是大自然的生存法則，理念流傳于阿里庭惜，產(chǎn)品運(yùn)營過程中也是常用策略手段罩驻。賽馬機(jī)制，在產(chǎn)品設(shè)計及用戶策略上有4點好處护赊。
第一惠遏，調(diào)動了嘉賓用戶求勝欲。原本相對單一的互相吐槽骏啰，變成了競技和帶上團(tuán)隊比分节吮，變向激發(fā)所有參與者全力以赴，快速促活參與嘉賓判耕。第二，增加用戶的未知感和獵奇心理。用戶永遠(yuǎn)是看熱鬧不嫌事兒大碳竟，誰被淘汰雖然一直都是劇組設(shè)計好，但是順應(yīng)游戲規(guī)則走一遍莹桅，用戶的參與感、未知感一步步被調(diào)動烛亦。第三，增加嘉賓用戶沉沒成本此洲。此處用戶，指臺上參與嘉賓B端用戶呜师，當(dāng)嘉賓參與競技汁汗，一旦投入不會迅速離場，一旦進(jìn)入狀態(tài)栗涂，對之前付出格外珍惜，從而引發(fā)更多投入斤程。第四，增加用戶觀眾用戶替換成本忿墅。此處用戶，指臺下投票觀眾C端用戶疚脐。當(dāng)用戶全力關(guān)注某個主咖或嘉賓朝聋，自然隨之追隨節(jié)目咏尝，被其他喜劇節(jié)目替換的概率就降低莫瞬。
03
沖突和未知調(diào)動用戶獵奇心話題吨拗，永遠(yuǎn)是新媒體時代離不開的梗掂铐。之前流傳一個觀點芒澜，高級新媒體編輯創(chuàng)造話題蛮原，普通新媒體編輯跟風(fēng)話題卧须，二逼新媒體編輯轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)。吐槽大會在話題上又有哪些值得借鑒的呢？
當(dāng)然是炒作cp和諧音梗故慈，自李雪琴和王建國的“雪國列車”cp爆紅后板熊，《脫口秀大會》成員開始了炒cp的熱潮，成員們抱著不組白不組的心態(tài)察绷，不管組cp的兩人有沒有cp感干签，都是先組起來起來再說。王勉自嗨式吐槽陳卓璇拆撼，甚至連吐槽大會的主持人張紹剛容劳，竟也開始了組cp，但他不是和成員組闸度，而是表示要和嘉賓易立競組cp竭贩，李誕為張紹剛和易立競?cè)∶皠傄住薄?chuàng)造話題莺禁，并得以瘋傳是一種能力留量。提高傳播力的六個原則。這六個原則分別是社交貨幣哟冬、誘因楼熄、情緒、實用價值和故事浩峡。每當(dāng)李雪琴上場可岂，用戶會情不自禁的起哄，總在期待CP的話題翰灾÷拼猓看過吐槽大會的伙伴，一定知道補(bǔ)刀環(huán)節(jié)纸淮。第5季新增流程平斩，能讓原來的賽馬機(jī)制排名發(fā)生變化，制造沖突和未知萎馅。淘汰誰双戳？怎么淘汰？多了一些X因素讓游戲體驗多了可能性糜芳。
04
運(yùn)用白熊效應(yīng)心理法則吐槽大會上飒货，李誕多次不要說諧音梗，但是每次王建國總是不斷爆梗峭竣，甚至其他嘉賓都蜂擁而至塘辅。為什么皆撩？這很符合白熊效應(yīng)心理法則哲银。白熊效應(yīng)荆责，又稱白象效應(yīng)做院、反彈效應(yīng)濒持，源于美國哈佛大學(xué)社會心理學(xué)家丹尼爾·魏格納的一個實驗。
他要求參與者嘗試不要想象一只白色的熊屈雄，結(jié)果人們的思維出現(xiàn)強(qiáng)烈反彈酒奶，很快在腦海中浮現(xiàn)出一只白熊的形象虏杰》睦“越克制笛钝，越有效”玻靡，越想忘記中贝，越難忘記。這對于產(chǎn)品傳播也是很好的借鑒蝎土，現(xiàn)在新媒體時代誊涯，越想達(dá)到某個目的越要克制暴构。一味王婆賣瓜只會愈發(fā)乏味，不具傳播和記憶力耗绿。試想一下误阻，如果李誕正兒八經(jīng)告訴觀眾琉用，有請諧音梗選手王建國邑时，那么諧音梗只會顯得毫無價值。
05
順應(yīng)馬斯洛需求原理娛樂消費(fèi)是萬億市場黍氮，而且一直存在沫浆，隨時代變遷滚秩，基礎(chǔ)物質(zhì)需求飽和后郁油，人們更傾向于精神需求。一個觀點拄显，關(guān)于消費(fèi)時間類產(chǎn)品無非兩種躬审。一種承边，是消遣時間產(chǎn)品打發(fā)無聊舱禽，希望它過的更快一點；一種翔始，是陪伴時間產(chǎn)品對抗焦慮，希望它走得更慢一點渤闷。心理學(xué)家馬斯洛照獲取的難易程度飒箭，劃分為生理弦蹂，安全强窖，感情，尊重和自我實現(xiàn)五大需求脑漫。面對物質(zhì)需求相對飽和优幸，精神需求相對匱乏的時代网杆，吐槽大會這個產(chǎn)品出現(xiàn)伊滋，一定程度上能符合該用戶群體新啼，處在5大需求中間階層的人群占比較高燥撞。正如產(chǎn)品定位物舒，“吐槽是年輕態(tài)的溝通方式”戏锹。一款消遣時間類產(chǎn)品，在脫離低級趣味同時能讓用戶笑一笑荠察，還有所治愈就更了不起。明確用戶群體盯荤，結(jié)合清晰產(chǎn)品定位秋秤，讓產(chǎn)品更易引爆灼卢。
06
順時代潮流滿足用戶喜好選擇3個能代表當(dāng)代年輕人心理的標(biāo)簽来农，你會選擇什么备图？我選擇這仨：自嘲、凡爾賽抠藕、喪盾似。
關(guān)于自嘲： 自嘲零院，指說話者通過開玩笑的方式放低身段告抄，或用謙遜的話語譴責(zé)嵌牺、低估自己的行為逆粹。小丑竟是我自己，這樣的自嘲梗你還記得嗎阿浓？在自我嘲諷或者說共鳴之中芭毙，感受些現(xiàn)實生活里從未感受過的溫暖和快樂。年輕人更喜歡用表面上的自我否定扭勉，去彌補(bǔ)內(nèi)心的失落和壓抑苛聘。習(xí)慣自嘲的人，心理健康水平更高设哗。以前提到自嘲网梢，常常將它和很多負(fù)面的心理狀態(tài)（如焦慮、抑郁）聯(lián)系在一起拣宰。但在CIMCYC-UGR最新研究發(fā)現(xiàn)巡社，事實似乎并非如此手趣。自嘲是一個很好的應(yīng)對抑郁和焦慮的機(jī)制绿渣。通過玩笑的方式，轉(zhuǎn)移了負(fù)面情緒姜胖，實現(xiàn)了情緒調(diào)節(jié)谭期。同時，還能幫助人們承認(rèn)踏志、接受自己的缺點。關(guān)于凡爾賽：凡爾賽成為網(wǎng)絡(luò)熱詞饲鄙，指的大概是用輕描淡寫的語氣和言辭，看似漫不經(jīng)心地說某個話題或故意流露出某個細(xì)節(jié)帆谍，來展現(xiàn)特點和優(yōu)點汛蝙〗呀＃看似是在訴苦戈稿，實則是在炫耀。先抑后揚(yáng)需了，將裝逼隱藏在浮于表面的抱怨之中肋乍。裝逼者總是在不經(jīng)意間流露出貴族式的煩惱住拭，看似抱怨历帚，實則炫耀挽牢。我認(rèn)為，凡爾賽在吐槽中得以流傳有2個原因刘离。第一硫惕，滿足用戶的炫耀心理符合人性野来；第二，滿足傳播學(xué)中的沖突理念令野。葉茂中說徽级，營銷的本質(zhì)是洞察需求餐抢，需求從何而來？需求從消費(fèi)者沖突中而來朴下。傳播也是一樣殴胧，先抑后揚(yáng)就是沖突的體現(xiàn)团滥。
關(guān)于喪文化：喪文化灸姊，指一些年輕人在網(wǎng)絡(luò)和社交媒體上秉溉，用充滿頹廢和哀傷的表情包召嘶、圖片、視頻甲喝、文字埠胖，來表達(dá)自己在現(xiàn)實生活中失去目標(biāo)和希望淳玩、陷入頹廢絕望的生存狀態(tài)蜕着。對于喪，《人間不值得》的李誕最有代表力圈盔。李誕看來驱敲，只有自洽的活法众眨，沒有正當(dāng)?shù)幕罘ㄈ菸堋＠哿说臅r候，給自己一個喘息的機(jī)會狈定，不用每時每刻都打雞血式的“加油”纽什！喪躲叼，表面上看似無趣和放棄，實質(zhì)上是默默行動的那部分人才會干的事让蕾。一個表面上很喪的人或听，往往能清楚地選擇自己努力的方向，在不太重要的事情上懈怠一些再姑、懶惰一些元镀，反而是一種智慧栖疑，一種取舍。畢竟遇革，在這個信息過剩的年代萝快，毒雞湯的傳播效果揪漩，比雞湯要好得多。以前的雞湯如同雞肋冰更，人們早已麻木昂勒；到如今的毒雞湯戈盈，能讓我們真實的面對自己，認(rèn)清自己是誰涣觉，誰也無法用傷害言語把你懟官册，毒雞湯喪文化讓我們不再做語言的巨人难捌，活得更真實。
07
產(chǎn)品矩陣巧妙應(yīng)用長尾效應(yīng)除了《吐槽大會》员淫，你也許還知道《脫口秀大會》《笑場》《吐槽吐槽大會》介返，這些幕后都是李誕圣蝎。發(fā)現(xiàn)沒徘公？這些產(chǎn)品是不是有點新媒體矩陣的意思。吐槽大會的用戶結(jié)構(gòu)也很清晰关面，很符合28分布定律。百分20是頂流用戶比如主咖捂齐，80%是笑果文化當(dāng)紅小紅做支撐缩抡。脫口秀大會物色人選缝其，Top選手在吐槽大會嶄露頭角内边；吐槽吐槽大會就更絕待锈，就像笑果文化的員工聚餐轟趴，也能起到長尾傳播的效果和屎，這才是真正的低成本傳播春瞬。第4期吐槽大會宽气，騰訊視頻正本播放量1.2億次萄涯；一個公司的轟趴《吐槽吐槽大會》，在騰訊視頻也能斬獲300萬+的播放量枣察，豈不美哉序目。此刻宛琅，我忍不住想到逗旁，這不就是長尾效應(yīng)嗎？冪率分布的尾部產(chǎn)品红伦，成本很低同時在默默傳播昙读，創(chuàng)造價值。
爆款，絕非一勞永逸的流量密碼沮稚，單一的款早已無法滿足多樣化的市場與需求蕴掏，更不能收獲長遠(yuǎn)的品牌價值盛杰。結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品矩陣，通過長尾效應(yīng)去填補(bǔ)用戶斷層的空缺定拟，同樣也是李誕及幕后流量办素、商業(yè)最大化的策略手段性穿。
