【寫在前面】
作為保險圈里一個高冷的女神策精，我最近呀裆装，真是咸吃蘿卜淡操心上癮了设褐，沒事總得嘚啵兩句！前幾天有人建議垦沉，說讓我寫寫市場上產(chǎn)品的對比。
我噻仍劈，產(chǎn)品對比呀厕倍！那么被比下去的產(chǎn)品隸屬公司的代理人們，還不罵死我呀贩疙，那是多么龐大的一個群體呀讹弯！
真是抱歉，這類的文字我不能寫屋群。我逆境商特別差闸婴，會被罵抑郁跳樓的！
但是今天為什么想說兩句關(guān)于最近頗現(xiàn)動蕩的保險第三方市場芍躏，因為這里面有小部分的人是曾經(jīng)跟我一起奮斗在一個戰(zhàn)壕里的兄弟邪乍。面對兄弟，難免痛心疾首对竣！
《漂泊在各家代理公司的伙伴們庇楞，大童喊你回家吃飯！》
第一否纬，你為什么要跳槽吕晌？
我認為，跳槽換工作的原因不過是為了：升職临燃、加薪睛驳、開心、成長膜廊！
現(xiàn)在跳到很多平臺的伙伴們職位連升三級乏沸，從一個小團隊長變成一個總經(jīng)理，名片的抬頭立刻光輝了起來爪瓜！那么除了名片光輝了蹬跃，個人本身的技能呢，是不是也立刻連升三級的光輝铆铆？
有些人喜歡鶴立雞群蝶缀，有些人喜歡雞立鶴群丹喻。怎樣會讓自己開心成長，自己衡量翁都。有些人覺得面對都是不如自己的人或者沒有原來共事的人優(yōu)秀讓自己更有自信更利于開心成長碍论；有些人喜歡跟比自己優(yōu)秀的人在一起共事會更有成長空間更開心。
成長荐吵，我覺得還是要跟優(yōu)秀的人在一起骑冗。你圈子的層面的平均值，就是你的層面先煎。
第二贼涩，人家為什么挖你？
任何公司薯蝎、任何崗位遥倦，都需要人才。But占锯，你是不是人才袒哥？
當然，在每個人心中都覺得自己特別優(yōu)秀消略，在目前崗位被屈才了堡称。我也是，我覺得給我個王妃艺演、總統(tǒng)的職位却紧，我也能當?shù)耐淄椎摹９烙嬤@個世界上除了我自己胎撤，也就我母親大人能夠認可這個觀點晓殊。
人家大規(guī)模地毯式不計代價的挖一家公司的人，說明人家看中的是這個平臺伤提。而你剛好有幸巫俺，是這個平臺的人而已。
一瓶可樂肿男，超市賣3塊錢一瓶介汹。五星級酒店賣60塊錢一瓶。不是可樂升級了舶沛，是平臺給了可樂資本而已嘹承。
第三，為利而來冠王，為利而散
如果你跳槽是因為覺得利益高，再挖其他人的時候也用了這樣的理由舌镶。
恭喜你及你的團隊柱彻！
因為你及你的團隊會繼續(xù)動蕩的豪娜。不知道，你是否認可哟楷，每跳一次槽就會丟失一批客戶及一批團隊瘤载。經(jīng)營存量可是比經(jīng)營增量簡單許多。
從保險公司跳保險公司還好說卖擅，你可以讓老客戶加保鸣奔。從第三方跳第三方，從第三方跳保險公司惩阶，憑什么你在大童拿不下來的客戶挎狸，你現(xiàn)在就能拿下來？
啊断楷，難道就因為傭金高锨匆？你是把傭金都給客戶了嗎，人家要捧你的場冬筒？為了你給錢而捧你場的客戶恐锣，跟你一樣，為利而來為利而散舞痰。他會退保的土榴，你要擔心你的繼續(xù)率喲！保不齊他還靠著其他保險代理人挑唆响牛，倒打一耙告你一下玷禽，也不好說呀！
第四娃善，新平臺能讓你迅速提升增量嗎论衍？
增量不提高，存量損失了聚磺，那么你的加薪從哪里來坯台？怕是過了聘才保護期，你該減薪了吧瘫寝！
增量蜒蕾，憑什么增量呢？
就憑暫時的高傭金焕阿？別逗了……
公司的目的是為了什么咪啡？
第一，一定是為了盈利暮屡！
怎么能盈利撤摸？增加收入，減少支出。
一家保險公司給第三方的利潤及一家保險公司的自營利潤那都是有數(shù)的准夷。
從保險公司拿到的點位絕對不是每一家第三方都一樣钥飞。業(yè)績做的高、品質(zhì)好的公司衫嵌，拿到的點位一定比其他業(yè)績低读宙、品質(zhì)差的公司多。
大童這9年來的成績是有目共睹的楔绞，所以你公司目前能拿到的點位定然不如大童多结闸。
這個不如大童多的點位，給了你比大童高的傭金酒朵，只能剩更少的錢來維持運營桦锄。
相對地段不是那么多的職場，平均技能稍差的服務(wù)人員耻讽，以及幾乎沒有或者質(zhì)量一般的榮譽體系察纯。
現(xiàn)在，還可以燒股東的錢针肥。等股東的錢燒沒了饼记，創(chuàng)業(yè)的寒冬期也就來了，那才是真正難熬的日子慰枕！
第五具则，做好創(chuàng)業(yè)的準備了嗎？
《80后脫口秀》里面說：但凡容易的具帮，都不是創(chuàng)業(yè)博肋！
你去的新平臺，不是讓你養(yǎng)老去了蜂厅。為什么給你連升三級的抬頭匪凡？半夜睡不著覺的時候自己不想想嗎？
這年頭掘猿，都在創(chuàng)業(yè)病游。上嘴唇一碰下嘴唇，就說出創(chuàng)業(yè)了稠通，做起來真的不容易衬衬。你看見多少家創(chuàng)業(yè)公司成功了？你又知道多少創(chuàng)業(yè)失敗了改橘？
9年前滋尉，我大學畢業(yè)到大童北分朝陽團隊做助理。我沒有辦法體會到創(chuàng)業(yè)者精神層面的追求飞主，我也沒有辦法想象挨過創(chuàng)業(yè)困苦一個又一個難題的毅力狮惜。從我最底層的一個員工的角度去看高诺，創(chuàng)業(yè)太苦了，我要從犯過的很多錯誤里吸取經(jīng)驗碾篡，我要在加班的時候沒有大餐只能吃包子懒叛，加班到深夜也沒有打車回家的報銷只能職場睡地鋪……
而這是最簡單的苦，你見過京東劉強東一夜之間白的頭嗎耽梅？
耐得住寂寞，才守得住繁華胖烛！
你做好吃苦的準備了嗎眼姐？
第六，你以為你是平移平臺佩番？
很多行業(yè)內(nèi)大咖遇到瓶頸后深思熟慮慎重選擇众旗，加盟大童之后，經(jīng)過一段時間的磨合試水之后迅速發(fā)展趟畏。你以為保險第三方的春天到來了是嗎贡歧？
是的，保險第三方的春天是來了赋秀。
但是你換平臺是經(jīng)過深思熟慮慎重選擇的嗎利朵？考慮過平臺能帶給你什么了嗎？利益是應(yīng)該放在最后面考慮的猎莲，因為其他都有了绍弟，利益自然有了。
別人加盟大童迅速發(fā)展是因為自身思考成熟著洼，個人能力過硬樟遣，充分利用大童平臺優(yōu)勢。他們已經(jīng)過了磨合期身笤，很平穩(wěn)了豹悬。你們連平臺都在磨合期呢，你還得跟平臺磨合液荸，我噻我噻瞻佛！
雖然我們都行駛在保險業(yè)高速發(fā)展的快速路上，但是大童人開的是特斯拉莹弊，高能低碳提速快涤久；有些人開的是拖拉機，在你嘟嘟嘟嘟的時候忍弛，我們已經(jīng)跑沒影了响迂。
切記，你可不是平移平臺细疚，你是換了條軌道蔗彤。是高鐵川梅，是城際，是普快還是站站停的小火車然遏，要好好考慮考慮贫途！
第七，你以為你copy了一個大童
某經(jīng)紀公司的高官是大童的前高管及大童的銷售隊伍待侵，這樣你就以為你是大童too了嗎丢早？
看看大童的核心高管、大團隊長及大sales秧倾，誰被挖走了怨酝？
要不你是怎么連升三級的？
大童的核心絕對不是DOSM銷售服務(wù)模式那先、快保APP农猬。大童的核心是DOSM的創(chuàng)始人及研發(fā)團隊和深信不疑的推廣者，以及很有戰(zhàn)略眼光和魄力的核心領(lǐng)導售淡。
有人說了：DOSM嘛斤葱，我們好多人都學過啊揖闸！
春天把帶著花骨朵兒的桃枝折下來插水瓶里揍堕，也開花的！但是你見過它結(jié)過果兒嗎汤纸？看看桃花就得了鹤啡，你還真想吃桃呀？
我看《從0到1》里面說蹲嚣，超越對手在行業(yè)達到壟斷地位递瑰，至少要優(yōu)于對手十倍。
想超越快保APP成為行業(yè)的翹楚隙畜，不說技術(shù)難度抖部，就是單單幾個億的投入。
嗯嗯嗯议惰，怕是……
怕是整個公司都沒有拿到這么高的天使基金吧慎颗！
第八，前方高能言询，我要開啟一波馬屁模式
我聽過一個口口相傳的段子：一個從傳統(tǒng)保險公司出來創(chuàng)業(yè)的高管俯萎，他的下屬游說大童人的時候說‘我們領(lǐng)導，以前跟蔣銘（大童董事長）是奮戰(zhàn)在一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)士运杭！’
言下之意夫啊，九年前他們勢均力敵，九年之后辆憔，這位高管仍舊跟蔣銘董事長站在同一高度撇眯。
可能其他方面报嵌，諸如見識、學識熊榛、能力均與蔣總相差無幾锚国，但是從眼光和魄力來說，已經(jīng)差上九年的時間了玄坦。
這九年時間給的經(jīng)歷血筑，是沒有辦法用其他替代的。
也許你會說：現(xiàn)在市場環(huán)境好呀煎楣！
是云挟，市場環(huán)境好。這個市場環(huán)境對你好转质，大童也不是后媽生的，環(huán)境對大童也是一樣好嗎帖世！
也許目前大童有的休蟹，你不用九年時間就能達到。但是在同樣的高速公路上日矫，我們用超越其他人9年的時間且不比任何人慢的速度一路狂奔呢赂弓！
在大童工作過的，該是知道的哪轿，大童的這些領(lǐng)導人有多么瘋狂盈魁，好像24小時都在工作一樣！真的你們的領(lǐng)導都瘋狂成這樣窃诉？
對不起杨耙，我是王婆。
第九飘痛，內(nèi)勤外勤不一樣
這句話說出來有點傷人了珊膜，但是內(nèi)勤外勤真的不一樣！
文職崗位宣脉，一般越跳越高车柠，今天的職位是下一個工作的起跳點，這就是為什么文職總是換工作塑猖，因為真的會升職加薪竹祷。但是銷售崗位，你跳到哪一天羊苟，用人單位衡量你的永遠是你的各項KPI指標塑陵。你的個人績效、你的團隊產(chǎn)能蜡励、你團隊的發(fā)展K線圖猿妈。
銷售崗位也無所謂加薪吹菱，利潤點都是看績效。短期給的聘才和雙傭仍舊是建立在績效的基礎(chǔ)上彭则，那么怎么能叫加薪鳍刷？真的加薪是通過自己技能的提升為團隊創(chuàng)造更好的平臺及降低銷售難度，帶來績效的攀升俯抖。
我在一支團隊工作9年输瓜，加了無數(shù)個人。我跟我的老板吳杰總說：“等我離職了芬萍，我把我的手機號和微信號給你哈尤揣！”
我老板說：“你是不是傻，這都是你的資源呀柬祠！你到任何一家保險公司這都是給你定職位和薪水的參照呀北戏！”
所以，親愛的小伙伴們漫蛔。如果有一天我給你們打電話嗜愈，拉你們跳槽。請你仔細的思考一下莽龟，我是真的為了你謀求一個更好的生路還是我把你當資源了蠕嫁！
第十，外面的世界很精彩毯盈，外面的世界也很無奈
嗯剃毒，如果你最近創(chuàng)業(yè)撞的一腦門包，糟心的睡不著的時候搂赋，自己好好想想。你也不是三歲兩歲的孩子了纤壁，冷不冷難不難的酌媒，你自己不知道呀秒咨。
來吧雨席，別鬧了陡厘！大童喊你回家吃飯呢云茸！
