早上杜老師分享的智能門鎖產(chǎn)品，從認識用戶的痛點開始分享萧落，我怎么覺得像是我的痛點呢端逼，我突然覺得這些賣點可以以自身的經(jīng)歷開始舉例分析給用戶，在不了解這些產(chǎn)品的特點之前我真的不知如何去向客戶推薦述寡，從了解產(chǎn)品的各種功能特點柿隙，區(qū)別認識產(chǎn)品配置到產(chǎn)品的服務保障，讓我認識到海爾真的很強大鲫凶。
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下午李老師進行智慧安防的分享禀崖，原來海爾U-HOME已經(jīng)連續(xù)8年成為中國智能家電十大品牌的第一名，還要我了解到海爾U-HOME的理念“身在外螟炫，家就在身邊波附，回到家，世界就在眼前”昼钻。
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之后對智慧家居的應用場景進行分類分析掸屡，一共分成四大塊:安全性，健康性然评，便利性和舒適性仅财，讓人更好的理解，如果客戶有需求碗淌，我們可以根據(jù)不同的需求給用戶提供方案盏求。還對業(yè)務開展的流程進行分享抖锥，我覺得特別能讓人理清思路，已經(jīng)開展的進度安排等碎罚。最后還分享了BAF法則讓我們對銷售做出引導磅废。
隨后徐老師的分享主要是安防的方案設計，任我們對設備的控制方式有更多的認識荆烈，認識到用戶的痛點还蹲，通過智能的控制方式取代傳統(tǒng)的遙控器，開關耙考，線控器等等谜喊。
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