產品案例是源自于區(qū)塊鏈領域垂直媒體塊馬財經的經驗涩搓，從僅僅是一個idea蛙紫，再將idea輸出成為一款產品拇派，再打入市場的經驗過程十分寶貴荷辕。分享出來給做品牌的朋友，也再次鞏固自己對產品的玩法件豌。將產品是這樣切入的：（圖示一）
（圖示一：塊馬財經切入市場前與品牌建設初期規(guī)劃）
塊馬財經產品定位于疮方，它一款區(qū)塊鏈領域的垂直產品，成立之初便與團隊伙伴一起來做塊馬財經產品〖胪現在垂直媒體的狀況都發(fā)展的不錯骡显，我所接觸的大部門媒體發(fā)展的都不錯，并且漸漸的形成了一個行業(yè)曾掂，業(yè)務體系也開始走向了正軌惫谤。不少品牌熬過了最難熬的時候獲得了資本的加注，中間經歷了怎么樣的過程且不說珠洗，但是我們今天要講講的是的品牌如何從0到1的進入市場溜歪。
從0到1，如何打造一個初創(chuàng)品牌
在產品網站產品概念都設計好了之后许蓖，確定一個深入的垂直的領域切入蝴猪，定位精準调衰，行業(yè)清晰，于是很快速便找到了自己想要的用戶群自阱。用戶群包括：項目方嚎莉、交易所、資方等在內的全區(qū)塊鏈行業(yè)动壤，這些人都是塊馬財經的潛在用戶萝喘。
回到圖示一的內容：
第一步，打通渠道
第二步琼懊，線下活動
第三步，商務合作
這是切入一個行業(yè)最基礎的工作爬早，也是一個初創(chuàng)品牌最開始打入市場的可以選擇的方式哼丈。
因為如果產品體量小，所以很難占據談判優(yōu)先權筛严，所以將品牌打開的道路先鋪設好醉旦，一款產品能夠給他們帶來多大的公眾認知度，背后有多少人來看到你產品上面輸出的內容很重要桨啃，比如當運營一款產品時车胡，注重以下2點：
產品背后真實的活躍人數
有多少人看到了塊馬財經的產品并且通過塊馬財經真正的受到了影響，塊馬財經輸出了怎么樣的價值照瘾，給用戶帶來了哪些好處匈棘？
垂直媒體可以給用戶帶來的好處有：
A:通過閱讀采訪專訪的行業(yè)先鋒嘉賓了解到行業(yè)的動向與別人是如何做的
B:通過閱讀不同的專業(yè)資訊頻道解決自身的需求
C:滿足廣告主的需求，是否可以通過一次文章的投放獲得到公眾認知度等
產品真正的有人用析命，真實的活躍人數主卫，扎實的幫助別人解決了問題，不僅僅是拿出來給投資方看的數據報表鹃愤，虛榮的數據在初創(chuàng)品牌反而會毀掉品牌的形象簇搅，過于注重表象而不是事實。在去年帶過的一款產品软吐，產品的媒體數據非常的美麗瘩将，但是通過閱讀文章帶貨能力卻不如閱讀量不那么好的，真真假假凹耙，有沒有真正的活躍用戶一看就知道了姿现。所以真實的用戶是需要通過不斷的發(fā)起線上、線下的活動尋找使兔、吸引而來的建钥，或許是通過線上傳播的一篇文章吸引多少而來的用戶來使用你的產品或者是通過線下的推介，當然用戶被吸引來虐沥，一定是有用戶想要得到的東西熊经，能不能長期留存住用戶泽艘，就要看到產品輸出的內容是否具備實力。
2.確定行業(yè)镐依，尋找與行業(yè)息息相關的用戶
在線上挖掘打通渠道匹涮，會遇到很多問題：比如行業(yè)定位精準，但是可以從哪里能夠獲取到社區(qū)的精準用戶槐壳？
首先然低，現在區(qū)塊鏈當下流行的是微信社群與telegram社群，由于精力有限务唐，我選擇的策略是從微信社群當中切入獲取塊馬財經的用戶雳攘。確定好行業(yè)的上下游清單，開始有節(jié)奏有進度的將塊馬財經產品進行不同社群圈子進行推介枫笛。在社群當中吨灭，不用想是不是應該發(fā)廣告，有的社群運營的很好刑巧，不允許發(fā)廣告喧兄，但是只要你帶有塊馬財經的標識進入，也是一種無形的廣告啊楚。
在渠道的打通過程當中吠冤，有一點是我事后意識到的，在打通一款產品的時候恭理，沒有進行體系化的梳理拯辙，只是為了獲取用戶而獲取用戶的做法是有違背策略的執(zhí)行的。通過進入社群蚯斯，尋找相應的用戶大范圍覆蓋完畢后應該立刻選擇通過一個小的行業(yè)號碼再次將人群薄风、社群主題群定位，通過這樣一個主題群能夠獲取到用戶會更加精準拍嵌，將用戶管理的更加到位遭赂。故結合這一點上，我會在下一次產品創(chuàng)立到運營的時候這樣做：
A:行業(yè)清單横辆。列出所切入行業(yè)上下游的清單撇他，通過線上線下精準定位快速清晰的獲取到想要獲取的產品用戶，建立品牌的知名度狈蚤。
B:提前規(guī)劃困肩。推廣之前，將自己的產品盈利點和所能夠提供的服務清晰的列出來脆侮，才能夠讓別人知道使用你的產品能夠獲得什么樣的服務锌畸，能夠解決什么樣的需求
C:目標清晰。為什么要做這件事靖避，這件事情做完能夠得到什么樣的回饋潭枣。不知道因為什么而做的事情比默，會讓事情事半功倍，目標不清晰盆犁，猶如大海撈針命咐。
D:及時復盤。完成一件事情就完成一件事情了谐岁，復盤做的不及時醋奠，下一次錯誤還是會照樣會犯錯。
3.運營好生態(tài)圈
在通過社群的進入后伊佃，當我獲取到了區(qū)塊鏈行業(yè)的人群后窜司，便開始一對一的談合作，將雙方的產品找到結合锭魔。談合作方便更加是頗有心得：除了線上進入不同的社群去打開市場渠道例证，我還通過定期的線下活動來將真實的用戶來做活動，進行線下分享迷捧。但是每一次，活動都是做到了第一期或者第二期就再也沒有后續(xù)了胀葱。
因為每一個企業(yè)所在的行業(yè)當中的每一款產品背后都有各自的生態(tài)圈和共同的生態(tài)圈漠秋，各自鏈接并有開展商業(yè)活動，產品的背后聚攏著不同的人群和相互交叉的人群抵屿，如何尋找到屬于自己的種子用戶完全是靠著產品不斷的打磨來給用戶提供更加優(yōu)質的服務庆锦。產品的使用體驗好不好，在這里能不能讓用戶獲取到自己所想要的東西無比的重要轧葛。
所以運營生態(tài)圈當中的活動運營到底應該怎么做搂抒？
A:明確活動的基本信息。在做每一次線下活動的時候尿扯，應該明確每一次活動的預計規(guī)模求晶、想要達成的效果，通過這次活動讓前來參加的用戶獲得什么樣的價值衷笋。一場活動能舉辦成功的重要一點是:一場活動的發(fā)起方與參與方是否拿到了自己想要的東西芳杏。
B:提前準備策劃案。想要舉辦一場優(yōu)質的活動辟宗，前期的策劃案是必不可少的武器爵赵，從活動的目標與主題到最后主辦方能夠得到什么，用戶能夠得到什么清楚的明確后泊脐，再逐步拆解空幻，通過相應的渠道發(fā)布，告知用戶容客，另外一部分要從朋友定向邀請秕铛。俗話說：不打無準備之仗约郁。讓活動準備時間充裕一下，增加活動的質量如捅。
C:注重價值輸出棍现。活動的人群有一部來自于外界渠道，除了定向邀請的用戶镜遣，預留下來多一些的席位己肮，有備無患。線下的活動是可以將用戶與產品鏈接在一起的好的軟實力悲关，用的好了谎僻，效果加倍，用的不好了寓辱，就會傷害到品牌形象艘绍。初創(chuàng)品牌建設，每一場活動的質量是活動的生命源泉秫筏，與一款產品的品牌息息相關诱鞠。
D:學會總結。當活動做完了这敬，不能只想著做完了航夺，后續(xù)要得到用戶的反饋，沒有觸動用戶或者解決用戶問題的產品是一款定時炸彈崔涂。所以塊馬財經的產品定位十分精準阳掐，輸送行業(yè)最新的動態(tài)與價值，鏈接區(qū)塊鏈行業(yè)的上下游冷蚂，并輔助各類欄目將品牌做到了針對不同的需求缭保，有著不同的解決方案。
將線上社群+線下活動結合打開了品牌的初步市場蝙茶，同時輔以商業(yè)線下拓展艺骂，通過活動、一對一拜訪走動等各種方式來和行業(yè)內的上下游再次鏈接尸闸，將產品再次介紹給用戶彻亲，讓用戶知道并且真正的了解到產品，將產品的知名度進一步做了提升吮廉，但是遠遠不夠的苞尝，這只是剛剛開始，品牌切入市場宦芦，后面的商務拓展也變成了重要的角色宙址。
下面捎帶講一講商務拓展。關于商務拓展调卑，商務拓展之前的背景調查是必不可少的抡砂，每一次談合作大咱，能夠促成怎么樣的合作，可以為企業(yè)注益、產品帶來什么樣的結果是非常重要的碴巾。沒有推動產品的商務拓展，浪費了時間丑搔，也白白的浪費了精力厦瓢。
以上，我通過圖示一的內容：
第一步啤月，打通渠道
第二步煮仇，線下活動
第三步，商務合作
將初創(chuàng)的品牌推進市場谎仲，通過這些步驟讓產品嶄露頭角浙垫。
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