副業(yè)的兩種形式
一種是創(chuàng)造者，一種是發(fā)現(xiàn)者捆等，要么提供服務滞造，要么提供產(chǎn)品。
創(chuàng)造者提供服務栋烤，由專業(yè)或興趣來編寫谒养，讓你的每一份才干都值錢。發(fā)現(xiàn)者提供產(chǎn)品明郭，發(fā)現(xiàn)了一個好產(chǎn)品买窟，然后把這份錢賺了
本節(jié)課給我們拆解副業(yè)怎么做
第一:創(chuàng)造者如何來創(chuàng)造價值
第二:創(chuàng)造者如何來做專業(yè)變現(xiàn)和興趣變現(xiàn)
第三:怎么發(fā)現(xiàn)和找到一個好產(chǎn)品
第四:用戶憑什么給你買單
每個人都適合做副業(yè)嗎？
副業(yè)只是主業(yè)的補充薯定，而不是替代始绍，并不是每個人都需要或者適合做副業(yè)。
主業(yè)發(fā)展的特別好的人话侄，應該全力以赴發(fā)展我們的主業(yè)亏推。千萬不要做副業(yè)，萬一把主業(yè)給搞丟得不償失年堆。畢竟專注才有高回報吞杭，如果主業(yè)的天花板足夠高，就踏踏實實地做好主業(yè)就好了
同樣变丧，如果主業(yè)的方向你特別喜歡芽狗，當下只是因為自身的專業(yè)技術(shù)不夠扎實，導致收入稍微有點低痒蓬。如果這樣就覺得有落差想找地方彌補的話童擎，本身就也不適合做事業(yè)。
這時候我們更應該花時間投資在自己的主業(yè)上面攻晒，把主業(yè)搞得更厲害柔昼，讓主業(yè)的收入可以持續(xù)增長，而不是花時間去搞副業(yè)炎辨，最后搞來搞去，主業(yè)副業(yè)都不著調(diào)聪姿，這樣就會特別可惜碴萧。
哪些人適合做副業(yè)？
1. 0收入的全職媽媽
不管現(xiàn)在是幾個孩子的媽末购，都要想一想我怎么讓自己有收入.
如果把注意力全部放在自己的孩子和老公身上破喻，會導致你的圈子變得越來越小，越來越窄盟榴。全職媽媽去做一個副業(yè)曹质，更多的是為了擴大自己的圈子，不要讓生活只圍著別人轉(zhuǎn)，女人的價值要自己說了算羽德。
2. 主業(yè)已經(jīng)很穩(wěn)定但遇到了天花板或者瓶頸
主業(yè)已經(jīng)很穩(wěn)定几莽，但是沒有什么晉升空間了，自己還特別有時間宅静。這種情況之下可以去搞搞副業(yè)章蚣。一方面可以增加收入，另一方面也會讓精神狀態(tài)變好姨夹。
3. 主業(yè)發(fā)展良好而且還穩(wěn)定
這種情況我們可以讓副業(yè)和主業(yè)一起協(xié)同發(fā)展纤垂。最好是選擇副業(yè)和主業(yè)是同一個專業(yè)的，這樣我們主業(yè)專業(yè)能力足夠強磷账，同時可以通過副業(yè)發(fā)現(xiàn)更多的機會峭沦，認識更多的人脈。
同時逃糟，副業(yè)也可以幫助促進主業(yè)發(fā)展吼鱼，副業(yè)主業(yè)同步發(fā)展，也會讓我們的專業(yè)發(fā)揮作用變成大長板履磨。
做副業(yè)的心態(tài)
如果你適合做副業(yè)蛉抓，那一定要想想怎么做副業(yè)，而且前提是必須先把主業(yè)做好再來做副業(yè)剃诅。
但如果你的主業(yè)完全不適合你巷送、你自己也根本不感興趣或者你的資源完全幫不到你的主業(yè)，反而更能幫助到你的副業(yè)矛辕，這個情況也可以說我不管我的主業(yè)了笑跛，我就把副業(yè)好好經(jīng)營，這也是可以的聊品。
Tips：副業(yè)是你工作和生活之外的第二次成長飞蹂，但是千萬不要一上來就是盯著副業(yè)的收入能做多高，總是想著我的主業(yè)很一般翻屈，但我的副業(yè)可以年入百萬陈哑，用這個心態(tài)來做副業(yè)很容易上當。
我們一定要回到我們的初心伸眶，副業(yè)是主業(yè)的補充惊窖，副業(yè)的收入不可能一來是爆發(fā)式增長。
主業(yè)8000厘贼、副業(yè)4000或是主業(yè)1萬界酒、副業(yè)5000都比較正常，但是主業(yè)5000嘴秸、副業(yè)100萬這就是不正常的毁欣。副業(yè)做得好的人庇谆，往往主業(yè)或者在資源方面本來就優(yōu)于普通人。
專業(yè)或興趣變現(xiàn)的4個步驟
1. 找到一個好的榜樣=成功了一半
有了好的榜樣我們就會去判斷凭疮，大概用什么模式做饭耳？價格定在哪里？服務的人群在哪里哭尝？這些答案都可以通過榜樣來解決哥攘，通過他來打開思路并找到適合你的方法
2.不斷把自己的專業(yè)或興趣培養(yǎng)的越來越專業(yè)，把成長記錄全程記錄下來并傳播出去
興趣變現(xiàn)材鹦，要讓別人看到這個興趣對我的改變有多大逝淹，你要不要跟我一起。
專業(yè)變現(xiàn)桶唐，要讓別人看到栅葡，我在我的專業(yè)上不停的精進，我的專業(yè)能力是沒有問題的尤泽，是值得信任的欣簇。
在一件事情上，如果你表現(xiàn)出來的只是表面的喜歡坯约，沒有花時間和金錢去把興趣變得越來越專業(yè)熊咽，就會讓大家覺得你只是感興趣而已，你并不夠?qū)I(yè)闹丐，我當然就不愿意給你買單了横殴。
但是，當自己的興趣變得足夠?qū)I(yè)卿拴，并在這個過程當中把自己努力的過程記錄下來衫仑，把它曝光，抖音上曝光堕花，朋友圈曝光文狱，短視頻曝光，讓更多的人看到你努力的過程缘挽，看到你的改變瞄崇。
當你變得越來越專業(yè)的時候，人們就會對你感興趣壕曼。當他們開始想了解你和信任你的時候杠袱，就有了付費的基礎(chǔ)
3.在第1批種子用戶的建議下，設(shè)計自己的產(chǎn)品收到第一桶金
一定不要賺第1批種子用戶的錢芬首！而且我們要讓他們超預期穷蛹，讓他們非常滿意！
第1批種子用戶是在分享興趣愛好或?qū)I(yè)變得越來越專業(yè)的過程當中累積的，他們看到你的成長所以信任你，喜歡你华蜒。
我們可以把他們放在一個微信群里面，平常多跟他們互動，把成長的成果展現(xiàn)給他們塘安，在不斷的互動和交流的過程當中，在他們的建議之下讓他們一起參與設(shè)計自己的產(chǎn)品
永遠記住珍惜第1批用戶援奢，因為他們是你第1批產(chǎn)品口碑的種子兼犯。有了他們的賦能，才會開始累積第2批集漾、第3批……讓你的產(chǎn)品走向成熟切黔。
4. 產(chǎn)品成熟后找一個可靠的渠道合作起來，將你的副業(yè)收入變得穩(wěn)定起來
媽媽做副業(yè)不一定要求做到多大具篇，只要細水長流就好纬霞。當我們專注于一個副業(yè)慢慢的沉淀，相信時間的價值副業(yè)會進入一個復利的狀態(tài)驱显。
第1年可能賺個幾萬塊诗芜，第2年賺個小10萬，第3年就能穩(wěn)定到二三十萬……所以找渠道合作埃疫，是為了保證每批用戶都能穩(wěn)定的進來伏恐，我們也能由此獲得穩(wěn)定的副業(yè)收入。
副業(yè)的過程栓霜，無論專業(yè)變現(xiàn)還是興趣變現(xiàn)翠桦，都是一個自我實現(xiàn)的過程。做副業(yè)的本質(zhì)其實是讓自己越來越值錢叙淌，當專業(yè)或者興趣愛好越來越專業(yè)秤掌，對方就會愿意為你付費。
發(fā)現(xiàn)者進行副業(yè)變現(xiàn)的2個知識點
什么是發(fā)現(xiàn)者鹰霍？
發(fā)現(xiàn)者就是不斷的找到好產(chǎn)品闻鉴，把好產(chǎn)品帶給自己的用戶，在這個過程當中把錢給賺了茂洒，媽媽們可以有很多的機會成為發(fā)現(xiàn)者孟岛。
特別注意:發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程中，這個產(chǎn)品一定是我們自己親試過的才推薦督勺。
只有自己用心體驗過渠羞，才真正的知道這個產(chǎn)品到底哪里好，對你的改變有哪些智哀，再來斷定是不是一個好的產(chǎn)品次询，然后再通過它實現(xiàn)變現(xiàn)，好的產(chǎn)品就是一個行走的招牌瓷叫。
產(chǎn)品判斷工具
1. 高價值產(chǎn)品判斷清單
記住三個關(guān)鍵點：好傳播屯吊，高利潤送巡，高需求。
可以從以下角度來判斷：
1:客戶群體大不大盒卸？
2:市場接受度高不高捌？
3:推廣產(chǎn)品的渠道是不是足夠多蔽介？
4:這個產(chǎn)品是不是足夠有特色摘投？
5:這個產(chǎn)品有沒有自帶傳播屬性？
6:產(chǎn)品用戶愿不愿意推薦身邊的人虹蓄？
7:用它做促銷難不難犀呼？
8:這個產(chǎn)品有多少人已經(jīng)知道他？覆蓋率怎樣
9:售后服務的水平怎么樣武花？
10:這個產(chǎn)品利潤如何圆凰？成本高不高？要不要進貨体箕？退貨率高不高专钉？包裝費用高不高？
2. 排雷清單
第1個要點:不要輕易開實體店累铅。并不是賣產(chǎn)品就要開實體店跃须，現(xiàn)在賣貨渠道這么多，重資產(chǎn)投入并非必選項娃兽。
第2個要點:作為副業(yè)菇民，開實體店千萬要慎重。
開了店每天要看店投储，很容易被束縛干不了其他事情第练，而且人流量也有限制，很難在線下完成用戶開拓玛荞，還要考慮房租水電娇掏，員工工資等各種固定成本。
這幾年實體行業(yè)整體也比較低迷勋眯，所以實體要謹慎投資婴梧，與其開實體店不如考慮做電商等各種方式，成本更低客蹋，風險低塞蹭。
第3個要點:不要選擇跟自己形象或圈層沖突特別大的產(chǎn)品。
比如:你的圈子的消費是高端的讶坯，就不要賣大眾消費需求的番电，這會顯得格格不入，所以要去賣一個盡量跟你的形象和圈子比較匹配的產(chǎn)品辆琅。
第4要點:偽科學產(chǎn)品一定要慎重選擇
比如說有些莫名其妙的凈化器啊漱办，凈水器啊担汤，床墊啊，打著你看不懂的高科技旗號的還賣得特別貴的洼冻。
這時候要多問問身邊的人，問他們這產(chǎn)品是不是真的管用隅很，要全方位的去了解撞牢。偽科學的東西千萬不要碰，因為那會讓你被定義為是故意來騙別人的叔营，很容易帶來不好的效果屋彪。
第5個要點:不要選擇售后體驗不佳的產(chǎn)品
用戶體驗特別重要，對于售后體驗不佳的產(chǎn)品千萬不要去選绒尊。售后問題會嚴重影響客戶對你的評價和信任畜挥，一旦失去了客戶的信任，事情就變得特別麻煩婴谱。
產(chǎn)品都一樣蟹但，用戶為什么要找你下單
兩個重要的建議：第一個，用好內(nèi)容讓你的產(chǎn)品與眾不同谭羔；第二個华糖，真正重要的不是賣出你的產(chǎn)品，而是維護好你和用戶的關(guān)系瘟裸。
為什么要用內(nèi)容為產(chǎn)品負責客叉？
因為用戶從了解到最終購買產(chǎn)品是有一個過程的，這個過程當中我們要不斷呈現(xiàn)好的內(nèi)容來加深潛在用戶的印象话告。
比如同樣是賣手機兼搏，一種是單純的介紹手機的基本功能；另一種方法是告訴他沙郭，你看手機可以拍出很多好看的照片佛呻，展示給他拍出來的好看的照片，不停的把手機的功能做成各種各樣的演示視頻給他看棠绘。
想一想這兩種方式件相，哪種更有說服力？明顯是第二種氧苍！
所以需要學會用內(nèi)容來為產(chǎn)品賦能夜矗，好的內(nèi)容讓你的產(chǎn)品與眾不同。好的內(nèi)容就是把產(chǎn)品詳細的解釋給對方看让虐，讓對方在接觸產(chǎn)品之前已經(jīng)被吸引紊撕，已經(jīng)了解這個產(chǎn)品原來有這么多的功能。
有內(nèi)容的人和沒內(nèi)容的人赡突，顧客一定是買那個有內(nèi)容的人的東西对扶。
銷售過程中把自己放到用戶的位置区赵，把自己假設(shè)成用戶，不停的去想用戶有哪些問題浪南？我怎么解答笼才？怎么一步一步輕松的解答用戶的問題？然后把這些內(nèi)容梳理出來呈現(xiàn)出來络凿，放在朋友圈骡送，發(fā)在公眾號，放在短視頻號上絮记，當潛在用戶看到這些內(nèi)容感興趣摔踱，即使不宣傳，也會主動的來找你了解怨愤。
用心的維護你和用戶的關(guān)系
用心的維護你和用戶的關(guān)系有兩個關(guān)鍵點派敷。第一個，堅持做好客戶細分撰洗；第二個篮愉，給客戶找新的服務。
知道給哪些人推薦什么樣的產(chǎn)品了赵，怎么樣來做推薦以及服務的如何貼心潜支，銷售真正重要的不是賣出你的產(chǎn)品，而是用心維護你和用戶的關(guān)系柿汛。
