? ? ?? 2015年纸型，我回國創(chuàng)業(yè)第一年骄恶，投資了近200萬開了一家實(shí)體食铐，一年就全部虧完，于是2017年帶著團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型社交新零售電商平臺僧鲁，就一直通過實(shí)踐在摸索虐呻，那個時候社交新零售概念才剛剛起來，大家都只知道說社交新零售就是線上線下結(jié)合的一種的新的零售方式寞秃。那到底什么是社交新零售斟叼，沒有人能夠給出明確的定義。今天學(xué)完萌姐《社交新零售訓(xùn)練營》第一課春寿，再通過我自己兩年多以來的社交新零售創(chuàng)業(yè)實(shí)踐朗涩，讓我對于社交新零售有了非常清晰的概念。

一绑改，新知

1谢床，社會發(fā)展都是在變與不變中進(jìn)行，要透過現(xiàn)象看到本質(zhì)厘线，哪些是變的识腿，哪些是不變的。社交新零售就是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代而產(chǎn)生的一種新的商業(yè)模式皆的。那它基于哪個變的因素呢覆履，就是因?yàn)楝F(xiàn)在人都跑到網(wǎng)上消費(fèi)去了，都到社交媒體社交去了费薄，大家以前只有商場或者線下去認(rèn)識人硝全，但是現(xiàn)在大家都到社交媒體去尋找同類人，然后再到線下來深度鏈接楞抡。那這個其實(shí)就是社交新零售產(chǎn)生的根本伟众。因?yàn)閳鏊淖兞耍硕荚谏缃幻襟w了召廷，那我們做商業(yè)一定是要到人多的地方去凳厢。

2账胧，既然社交新零售是一種新時代商業(yè)模式，那本質(zhì)還是要變現(xiàn)先紫，變現(xiàn)就必須有成交治泥，有成交就是有人與貨的交易，這就肯定需要有質(zhì)量好的人去買你的貨遮精，所以最終社交新零售就是幫助你解決如何在5G時代幫助你把貨賣出去的問題居夹。

3，那么做商業(yè)我們肯定是需要找到更多的人愿意付錢購買我們的產(chǎn)品本冲，為什么我們以前在線下好的商場和一般的商場租金收入差別那么大呢准脂，就是因?yàn)楹玫纳虉龃砹髁慷啵蛻糍徺I能力強(qiáng)檬洞，所以我愿意付高成本去租商場的門面狸膏。那么現(xiàn)在社交新零售也是一樣的，你必須要找到更多的高質(zhì)量的人才能變現(xiàn)添怔。只是社交新零售唯一的區(qū)別在于作為創(chuàng)業(yè)者湾戳，成本結(jié)構(gòu)改變了，所以前期投入就改變了澎灸。在傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)中院塞，我2015年開實(shí)體，還沒有開業(yè)性昭，就先30萬一年的房租再加裝修成本共100多萬投下去了拦止，再加水電和人員開支，還沒有開業(yè)就已經(jīng)投了100多萬糜颠。還要再投資幾十萬拿貨汹族，才能正式開始營業(yè)，這就是為什么一年時間我就虧了200萬其兴。幸好及時止損轉(zhuǎn)型社交新零售電商顶瞒，否則再投入時間成本，那就成本更高了元旬。所以傳統(tǒng)商業(yè)成本結(jié)構(gòu)=高租金+人力資源開支+行政開支榴徐。

? ? 那現(xiàn)在社交新零售的成本包含兩部分：第一是學(xué)習(xí)成本，必須學(xué)習(xí)如何賺錢匀归，如何在各社交媒體經(jīng)營自己的賬戶等坑资。第二就是少量的零售商品成本。這個成本不管在傳統(tǒng)和社交新零售都需要投入穆端，區(qū)別在于傳統(tǒng)商品投入比較大袱贮，都需要壓貨，但是社交新零售往往是在商品上面投入比較少体啰。很少壓貨現(xiàn)象攒巍。社交新零售最大的投入是持續(xù)性學(xué)習(xí)的投資嗽仪，但只要是自己真正學(xué)習(xí)到的東西，都是可以通過商業(yè)模式變現(xiàn)賺回來的柒莉。

二闻坚，改變舊有的認(rèn)知

1，以前在我的認(rèn)知中并不知道學(xué)習(xí)成本是社交新零售最大的投資兢孝，我們不斷學(xué)習(xí)就是為了減少試錯成本鲤氢。但仔細(xì)回顧我這2年多以來，我確實(shí)投入了很多的時間與金錢在學(xué)習(xí)上西潘，每一個月都至少參加一場的線下2-3天的培訓(xùn)。通過這么長時間的學(xué)習(xí)累積哨颂，我才慢慢找到了自己個人品牌定位和對于社交新零售從自己的實(shí)踐中總結(jié)出了系統(tǒng)的概念和實(shí)踐方法喷市。我相信當(dāng)我學(xué)習(xí)停止的一天，收入也停止了威恼。

2品姓，既然社交新零售是基于人都到社交媒體上社交了才產(chǎn)生的，那么做社交新零售就必須要有社交媒體賬號箫措。否則完全就抓不住人腹备，這個是我以前從事社交新零售電商所走的彎路。我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績曾經(jīng)1個月比上一個月業(yè)績翻十番斤蔓，但是很快就進(jìn)入發(fā)展瓶頸期植酥，就是因?yàn)槿说膩碓吹劐e了，沒有真正學(xué)會去社交媒體找人弦牡。

3友驮，社交媒體的本質(zhì)是UGC，就是用戶生成內(nèi)容驾锰。生成又包括制作+制作反饋卸留。所以在社交媒體有兩部分人，一部分是制作內(nèi)容的人椭豫，一部分是制作反饋的人耻瑟，比如我們天天給人轉(zhuǎn)評贊，就是屬于制作反饋赏酥，那些天天在微博等社交平臺發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容的人就是內(nèi)容制作者喳整。要想真正做好社交新零售，我們必須要成為內(nèi)容制作者今缚，因?yàn)檫@就是你對于你用戶的價值輸出算柳，不管是好玩有用有趣，都是因?yàn)橹谱鞯膬?nèi)容給與用戶價值姓言，因?yàn)槟銓λ袃r值瞬项，所以他才會信任你蔗蹋，成為你的粉絲。

4囱淋，那么什么樣的內(nèi)容才會有吸引力呢猪杭？必須具備三個能力：第一就是差異化能力，你同樣是家庭教育定位妥衣，你和其他同行你的差異化在哪里皂吮，這個是我們必須去思考的，只有差異化才能吸引他人的注意力税手。第二是內(nèi)容輸出穩(wěn)定性能力蜂筹，就是必須和自己的IP卡位相關(guān)，這樣別人才會持續(xù)性的關(guān)注芦倒。第三就是內(nèi)容要有精良力艺挪。也就是圖片視頻要好看，要有美的享受兵扬。

三麻裳， 我的TO DO LISTS

1, 我要注冊各大自媒體平臺，并且開始全面經(jīng)營器钟，包括微博津坑，今日頭條，抖音傲霸，快手疆瑰，綠洲，小紅書昙啄，微信公眾號乃摹，豆瓣，百家號等跟衅。重點(diǎn)把微博作為收口平臺孵睬。其他紅利期平臺作為流量平臺。

2伶跷，持續(xù)不斷加大學(xué)習(xí)時間和金錢的投入掰读。通過每天早起讀書，寫作叭莫，以人為師蹈集，行走有力量，參加各種行業(yè)培訓(xùn)等雇初，因?yàn)橹挥胁粩嗟膶W(xué)習(xí)拢肆，才能讓自己成為一個內(nèi)容制作者，現(xiàn)在不缺平臺，平臺到處缺高質(zhì)量的內(nèi)容制作者郭怪，所以打鐵還需自身硬支示，既然是社交新零售創(chuàng)業(yè)者，讓自己真正成為優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者是關(guān)鍵鄙才。

3颂鸿，打造自己的生態(tài)系統(tǒng)，并且通過自己的人生藍(lán)圖和個人品牌卡位攒庵，找到真正高質(zhì)量嘴纺，有購買能力的消費(fèi)者，不斷持續(xù)輸出自己的價值浓冒，解決他們的問題栽渴，滿足他們的需求，取得信任稳懒。信任是解決購買意愿的唯一方法熔萧。