真正營銷的精髓在于后端，核心在于建立信任渐夸。
當你掌握了營銷后端思維后嗤锉，對整個營銷策略來說將是顛覆性的。
先講一個案例墓塌，以便你理解前端后端的概念瘟忱。
有個美國富翁在15歲的時候奥额，在馬戲團賣檸檬水。他賣檸檬水的方法很獨特访诱，他先向看馬戲的人每人免費贈送一大包花生垫挨。花生是加鹽炒制的触菜，會越吃口越干九榔。
等到觀眾口渴的時候，他會適時叫賣他的檸檬水涡相，免費吃了他的花生的人自然都愿意買的檸檬水哲泊。
在這個案例中，前端免費產(chǎn)品是炒制的花生催蝗，后端贏利產(chǎn)品是檸檬水攻旦。前端免費產(chǎn)品花生起到了三個作用：
一是廣泛吸引潛在客戶，二是建立好感或信任生逸，三是創(chuàng)造需求（吃后口渴而創(chuàng)造對檸檬水的需求）。
總的來說前端產(chǎn)品是為后端產(chǎn)品的銷售做好鋪墊且预。
做后端營銷一般要設(shè)計三種產(chǎn)品：
1槽袄、免費產(chǎn)品
2、體驗產(chǎn)品
3锋谐、贏利產(chǎn)品
下面再分析一個更典型的案例遍尺。
有一家瑜伽館一直處于虧損狀態(tài)，為了扭轉(zhuǎn)虧損局面涮拗，請高人設(shè)計了一套營銷流程乾戏，很快客戶爆滿。高人用的就是后端營銷策略三热。
第一步免費產(chǎn)品設(shè)計：任何人可以免費無限期在會所里練習瑜伽鼓择。
第二步體驗產(chǎn)品設(shè)計：只需一元錢，就可以獲得專家老師的三天授課就漾。
第三步贏利產(chǎn)品設(shè)計：市場價的瑜伽培訓及練習呐能。
“免費無限期”是很有魔力的字眼，極其具有吸引力抑堡。其結(jié)果是導致人滿為患摆出，免費會員常常需要預約才有位置。為了能保證始終有位置首妖，他們也就有了付費的動力偎漫。
瑜伽館不用再到處打廣告，而是從這些免費會員當中有缆，通過體驗產(chǎn)品象踊、贏利產(chǎn)品温亲，最終發(fā)展交費會員。
“一元”體驗價格通危，是象征性收費铸豁，盡管僅有區(qū)區(qū)一元，卻與免費有著本質(zhì)的區(qū)別菊碟。一元是成交的分水嶺节芥。后端的贏利產(chǎn)品的營銷就變得簡單了。
劉克亞老師曾經(jīng)說過：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代逆害，如果沒有一個好的免費策略头镊，那你的營銷一定會遇到巨大的障礙。
秦王會推出的網(wǎng)上培訓魄幕，前端是每月五天的免費公開課相艇，中間是三天的收費課，后端還有更大的贏利產(chǎn)品纯陨。
免費公開課坛芽、提供免費電子書、寫文章無償分享干貨翼抠，都是基于后端營銷思維咙轩。目的是拉生抓潛，核心是建立信任阴颖。而建立信任最快的方法活喊，就是無償?shù)刎暙I價值。
寧要三步小走量愧，而不要一步大走钾菊。一上來就高收費，對客戶來說風險大偎肃。如果設(shè)置三個不同的收費價位煞烫，客戶更愿意選擇價位低風險小的產(chǎn)品，則會更容易成交软棺。
賣家內(nèi)參培訓在這一點做很好红竭，先是免費分享文章，到99元的培訓課喘落，再到720元會員茵宪，最后到5600元的合伙人，分步小走瘦棋，一步一個小臺階稀火，更容易被人接受。
