2017年2月28日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)大中華地區(qū)部總裁朱平攜高管團(tuán)隊(duì)蒞臨蘇寧總部谨朝，提前為蘇寧2017家電3C全球峰會(huì)站臺(tái)助威，并與蘇寧高管團(tuán)隊(duì)就今年雙方的合作事宜進(jìn)行了商討，并簽署了年度銷售額80億人民幣的2017年戰(zhàn)略合作目標(biāo)拟烫。
16戰(zhàn)績卓越17并肩前行
多年來，蘇寧與華為一直保持著深入的合作關(guān)系抵皱，去年蘇寧天貓手機(jī)耍缴、418、618凑术、818翩蘸、雙11等大促節(jié)點(diǎn)華為產(chǎn)品始終占據(jù)著暢銷榜的前幾名，尤其是雙十一期間淮逊，華為更是雙線殺入蘇寧各品牌銷售排行榜前三甲催首。
過去一年，華為堅(jiān)持“多渠道協(xié)同”的同時(shí)泄鹏，一直聚焦于給消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)郎任，這與蘇寧長期堅(jiān)持的理念不謀而合。
2017年伊始备籽，手機(jī)零售行業(yè)面臨變革舶治，純電商或純實(shí)體零售的前景不容樂觀分井，手機(jī)市場轉(zhuǎn)入存量競爭時(shí)代，雙線融合的互聯(lián)網(wǎng)零售模式被寄予厚望霉猛。如何更好的在用戶體驗(yàn)上精耕細(xì)作尺锚，成為雙方共同研究的課題。
對(duì)于華為而言惜浅，線上蘇寧易購平臺(tái)和蘇寧易購天貓旗艦店瘫辩，線下蘇寧遍布全國近4000家互聯(lián)網(wǎng)門店正逐步形成一個(gè)覆蓋面最廣的產(chǎn)品營銷陣地。
品質(zhì)升級(jí)6部曲助力破局
會(huì)上坛悉，雙方從門店體驗(yàn)升級(jí)合作伐厌、資源聯(lián)合的超級(jí)品牌日、新品裸影、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷挣轨、反向定制、以舊換新等6個(gè)方面進(jìn)行了商討并交換意見轩猩。
未來刃唐，會(huì)有更多的華為產(chǎn)品通過蘇寧渠道覆蓋三四級(jí)市場，華為將在2016年專區(qū)投入的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大對(duì)蘇寧渠道門店數(shù)的覆蓋界轩，進(jìn)一步提升華為品牌的露出度画饥，促進(jìn)華為產(chǎn)品銷售的持續(xù)增長，同時(shí)通過門店特色活動(dòng)浊猾，進(jìn)一步提升華為品牌在消費(fèi)者心中的影響力抖甘。
在新品上市、產(chǎn)品差異化銷售方面葫慎，華為也將把更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品衔彻，第一時(shí)間通過蘇寧渠道和消費(fèi)者見面，屆時(shí)更多的花粉將通過蘇寧門店以及蘇寧線上渠道購得自己心儀的產(chǎn)品偷办。
服務(wù)方面艰额，雙方將進(jìn)一步加大在以舊換新方面的投入，蘇寧也將通過目前完善的以舊換新的體系椒涯，幫助華為用戶一站式解決產(chǎn)品升級(jí)換代問題柄沮。
除此以外，雙方還將通過蘇寧線下門店的精細(xì)化運(yùn)營废岂、大數(shù)據(jù)等手段祖搓，讓線下經(jīng)營可視化，利用更多有效的數(shù)據(jù)來驅(qū)動(dòng)經(jīng)營湖苞，提升銷售拯欧。憑借蘇寧直供供應(yīng)鏈優(yōu)化，強(qiáng)化物流時(shí)效财骨，加快庫存周轉(zhuǎn)镐作；利用大數(shù)據(jù)藏姐、用戶及渠道優(yōu)勢，聯(lián)合華為反向定制最大化滿足消費(fèi)者需求的獨(dú)家產(chǎn)品该贾。
通過華為這次與蘇寧的商談包各，不難看出，2017年各品牌將會(huì)逐步加大線下布局靶庙，掌握主動(dòng)權(quán)，市場也會(huì)逐步形成娃属，不再以渠道來劃分手機(jī)品牌的時(shí)代六荒，單純談?wù)摼€上或線下已經(jīng)沒有意義，全渠道運(yùn)營時(shí)代已經(jīng)到來矾端。
