“戰(zhàn)略致勝”就是不斷優(yōu)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力肤舞，通過(guò)各個(gè)維度進(jìn)行持續(xù)的改善图仓⊙盘叮基于目標(biāo)揭厚，既要有戰(zhàn)略家思維，又要有經(jīng)營(yíng)意識(shí)扶供。

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一.商業(yè)模式持續(xù)“落地”

一個(gè)商業(yè)模式從構(gòu)想到落地的全過(guò)程筛圆。

首先，考慮的第一命題是活著椿浓。如何活下來(lái)?那就是必須集中優(yōu)勢(shì)兵力去打下客戶顽染，這樣才有活的資格漾岳。

其次，你的市場(chǎng)在哪里?你的客戶在哪里?你如何把客戶打下來(lái)?你所選擇的業(yè)務(wù)領(lǐng)域粉寞，該如何規(guī)避與規(guī)模大的企業(yè)進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)?如何用創(chuàng)新的模式去積聚資源和能力?這個(gè)是落地的第二大步驟。

再次左腔，先小范圍測(cè)試唧垦，經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)試，達(dá)到可復(fù)制了最后再放大液样。那么測(cè)試的結(jié)果就是最真實(shí)的結(jié)果振亮。減小想法和落地之間的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。市場(chǎng)永遠(yuǎn)比你想象的復(fù)雜鞭莽，但是也會(huì)讓你有意外收獲坊秸。

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二.營(yíng)銷模式持續(xù)“落地”

市場(chǎng)營(yíng)銷既是一個(gè)策略的藝術(shù)也是一個(gè)組織管理的藝術(shù)。

營(yíng)銷難以落地有兩大方面原因：一方面澎怒，營(yíng)銷策劃制定者越來(lái)越脫離市場(chǎng)營(yíng)銷一線褒搔，只注重方案的理論支撐，卻忽略了方案的可執(zhí)行性喷面；另一方面星瘾，企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行上存在認(rèn)知和執(zhí)行力的問(wèn)題。

核心問(wèn)題的剖析惧辈，很多營(yíng)銷策劃人過(guò)分關(guān)注以4P為主的營(yíng)銷策略體系構(gòu)建琳状，卻忽略了幫助企業(yè)建立營(yíng)銷的組織管理體系的構(gòu)建，直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷策略體系無(wú)法真正落地執(zhí)行盒齿。

實(shí)踐證明念逞，營(yíng)銷組織管理常常是拖營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行的后腿的主要因素，這必須引起營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和企業(yè)的注意边翁。其實(shí)翎承，他們可能完全忽略了企業(yè)運(yùn)營(yíng)以管理為中心的核心認(rèn)知。

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三.品牌模式持續(xù)“落地”

一流的企業(yè)創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)倒彰，樹(shù)品牌审洞，但品牌也不能像浮云一樣在天空中飄著，不只是在大廣告中傳播待讳，它也要實(shí)實(shí)在在的有個(gè)歸宿芒澜，要落地有聲，有形创淡，有譽(yù)痴晦。

做實(shí)在的事，讓利益關(guān)聯(lián)者感覺(jué)到琳彩。

1.品牌要落實(shí)到業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的心里誊酌。2.落實(shí)到企業(yè)老板的心里部凑。3.落實(shí)到終端上。4.落實(shí)到廣告中碧浊。5.落實(shí)到促銷活動(dòng)中涂邀。6.落實(shí)到消費(fèi)者心里。7.落實(shí)到不買你產(chǎn)品人的心中箱锐。8.落實(shí)到你生產(chǎn)人員的心里比勉。9.還要落實(shí)到你用戶的周圍，即圈子驹止。

品牌落地浩聋，有句話叫做“謊言重復(fù)一萬(wàn)遍就成了真理”，品牌落地的道理也是一樣臊恋，就是在觸點(diǎn)上重復(fù)萬(wàn)遍衣洁。

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四.管理模式持續(xù)“落地”

已故管理大師彼得?德魯克說(shuō)過(guò)這樣一句話“管理是實(shí)踐，不是理論”抖仅。這句看似簡(jiǎn)單的話實(shí)際上告訴我們一個(gè)精深的道理——不把戰(zhàn)略化為實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)一切就都是空談坊夫。

實(shí)際的管理落地核心，中小企業(yè)的在創(chuàng)立初期岸售，千萬(wàn)不要想著建立多么龐大的部門(mén)践樱，也不需要建立績(jī)效、薪酬管理體系凸丸，簡(jiǎn)單直接就好拷邢。團(tuán)隊(duì)規(guī)模在三四十人以下的時(shí)候，老板一眼就能看出誰(shuí)干得好屎慢。定好利益規(guī)則瞭稼，圍繞目標(biāo)自然形成落地驅(qū)動(dòng)力。

孫子兵法有言：“故善戰(zhàn)者腻惠，求之于勢(shì)环肘，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)集灌』诒ⅲ”意思是說(shuō)，優(yōu)秀的將帥善于捕捉時(shí)機(jī)欣喧，選擇合適的人才腌零，形成有利的形勢(shì)。

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五.執(zhí)行策略持續(xù)“落地”

再高明的策略如果執(zhí)行力不強(qiáng)唆阿，最后的結(jié)果總是會(huì)令人失望益涧。因此，經(jīng)營(yíng)策略必須與組織的實(shí)際日常作業(yè)驯鳖、以及項(xiàng)目投資管理密切配合人闲询，才能締造更卓越的績(jī)效久免。

持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力就是將目標(biāo)、計(jì)劃扭弧、愿景達(dá)到結(jié)果的一種能力阎姥。?歸結(jié)就是，洞察商業(yè)模式鸽捻，領(lǐng)悟人性弱點(diǎn)丁寄，成為資源配置颶風(fēng)眼。

一個(gè)好的執(zhí)行是由一個(gè)正確的思路決定的泊愧，?正所謂“三思而后行”，思路決定行為盛正，執(zhí)行删咱、執(zhí)行、執(zhí)行要實(shí)際執(zhí)行所選定的策略豪筝，重點(diǎn)在于決策之后會(huì)采取什么樣的行動(dòng)痰滋。

實(shí)際上，做事的普世邏輯就是：目的续崖、目標(biāo)敲街、策略、計(jì)劃严望、執(zhí)行多艇、總結(jié)和優(yōu)化。此處請(qǐng)默念三遍像吻，加強(qiáng)記憶峻黍。這個(gè)邏輯就好比乘法口訣，是做事的根本拨匆，任何事情姆涩，小到一個(gè)活動(dòng)，大到一個(gè)方案都可以運(yùn)用此邏輯做事惭每。

做事前要先清楚做這件事的目的是什么骨饿，然后確定目標(biāo)，即預(yù)期的完成量是多少台腥。確定好這些后宏赘，就可以想策略了，通過(guò)什么樣的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)那個(gè)目標(biāo)览爵。一旦確認(rèn)好的策略置鼻，就開(kāi)始制定計(jì)劃，進(jìn)行工作的分工蜓竹。

總歸箕母，企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)储藐，就是將核心競(jìng)爭(zhēng)力哪怕從小的地方改善也要持續(xù)進(jìn)行。