原文：Scott Adams 首發(fā)于2015/8/13? ? ? ? ?譯文/藏精閣
跟你們大伙一樣，我已經(jīng)徹底被川普這輛一發(fā)不可收拾的小丑車給逗樂了多望。不論從表面嫩舟，還是深層次上，川普似乎都是個自戀的吹牛大王怀偷，用不恰當?shù)膽{據(jù)引導(dǎo)著美國家厌。
我的分析只關(guān)心一個問題，即川普在成功之路上可怕的穩(wěn)定性椎工。莫非真有什么通行證饭于？或者引擎蓋下面有什么特別的系統(tǒng)在運行蜀踏？
很可能有。請允許我描述一些川普先生作用在你們身上的催眠術(shù)和說服之道掰吕。（你們中的大多數(shù)知道我是個受過訓(xùn)練的催眠師果覆，而這個話題正和我的胃口。）
首先殖熟，川普寫過有關(guān)如何溝通和談判的著述局待，書名是《交易的藝術(shù)》。所以我們知道他對說服別人這事的要點相當熟稔吗讶。就我們今天的話題目標——說服燎猛，催眠，以及談判而言照皆，它們共享同一套工具重绷，所以我打算把它們合在一起。
川普會在競選中使用他的談判和說服技巧嗎膜毁？他當然會昭卓。我們相信他肯定在那么做。然而確鑿證據(jù)在哪兒呢瘟滨？他的說服力技巧從什么地方展現(xiàn)出來候醒，能讓我們看到？哪兒哪兒都是杂瘸。
正如我在自己《如何全面失敗卻又能贏得終局》一書所講倒淫，如果你對已經(jīng)被科學(xué)驗證過的眾多說服方式所知不多，那么別人利用那些技巧來影響你就容易得多了败玉。
舉個栗子來說敌土，當川普說他身家百億美金時，他的批評者反駁說川普的身家比那少得多（但仍舊有數(shù)十億）运翼，他正在讓我們所有人認為交易已成返干。他想要做的買賣，是“記得川普是一個成功的商界人士血淌，管理著自己一手締造的龐大商業(yè)帝國”矩欠。而他擁有財富的具體數(shù)額與此無關(guān)。
當一個經(jīng)過培訓(xùn)的汽車銷售員問你悠夯，“您更喜歡紅色的本田思域還是藍色的癌淮？”這就是一個典型的說服話術(shù)，讓你認為交易已成疗疟，而這個觀念將會讓你進入選擇車身顏色的幻覺该默，好像你已經(jīng)決定要買本田車了。這是說服力教程的基本知識點而已策彤，而我發(fā)現(xiàn)當川普那么做的時候栓袖，竟然沒有一家媒體指出這點匣摘。
川普拿百億美金估值當作他的凈值，同時在你的腦中設(shè)了錨點裹刮。這是另外一個經(jīng)典的談判/說服之道音榜。我之所以記得百億美金估值，是因為這個這個數(shù)字夠大捧弃，是個整數(shù)赠叼，還特別簡單粗暴。而他不停地重復(fù)自己身價百億违霞，原因很簡單嘴办，因為重復(fù)也是說服力的一種。
我記不得批評者提供的川普身家估值买鸽。與之相對涧郊，從川普那兒接受到的他身家百億這個數(shù)額我卻記得相當牢靠。記憶對信息一直是差異化對待眼五，基于此妆艘，我的大腦自動接受了川普百億美金的錨定，并把它當作現(xiàn)實看幼。這是典型的說服批旺。如果這一切都只是川普無心插柳，那我會無比震驚诵姜。記住汽煮，川普在這方面可是寫過專著的。
你可能會憂慮棚唆，夸大自己的資本凈值就像說謊逗物，公眾可不會喜歡一個說謊的家伙。但是請牢記瑟俭，川普的價值議題是他會讓“美國再次偉大”。換句話說契邀，就美國在世界上的威望這一疑問摆寄，他想帶來與之類似的說服效果。那個理念聽起來滿吸引我坯门。國家需要好的品牌管理微饥，不論你認為川普是不是合適的人選。（很明顯我們也需要好的執(zhí)行古戴，而不僅僅是品牌印象欠橘。不過當你爭取自己想要的東西時，一個強勁的品牌能帶給你更大的杠桿效應(yīng)现恼。這一切都是相連的肃续。）
在第一次辯論中黍檩，川普被問及對女人的評價，他嘲諷了“Rosie O’Donnell”始锚。對此刽酱，元芳，你怎么看瞧捌？采訪者的這個問題是為了把川普抹黑為一個性別歧視的豬狗不如之徒棵里。但川普快速且巧妙地設(shè)定了一個錨“Rosie O’Donnell”，對于這個人物姐呐，他相當確定自己的核心支持者共和黨群體并不感冒殿怜。之后他不經(jīng)意地承認，沒有一絲遲疑曙砂，他確定自己對其他人也說過不好的話头谜。
現(xiàn)在你看到錨是怎么運作了嗎？如果“川普羞辱女人”這個念頭在你腦子里跟你愛的女人這個念頭相遇麦轰，你絕對會討厭川普乔夯。那個王八蛋在羞辱我的姐妹，我的母親款侵，還有我的老婆末荐！不過川普決不讓這事發(fā)生。在第一時間（你必須承認他思考得真快）拋出了Rosie O’Donnell 這個錨新锈，然后取得對話的主導(dǎo)權(quán)甲脏。這樣一來，他就不是是不是羞辱女人的性別歧視分子妹笆，而是一個心直口快的人块请，當有人（在他看來）要對他意圖不軌時時，他會毫不猶豫的羞辱對方拳缠。
實際上情況變得更好墩新。當川普不停地說自己的出現(xiàn)給福克斯帶來了最高收視率時窟坐，恐怕連你你都為他感到尷尬海渊，那種說法對于一個政治家來說根本就是離題萬里啊，對吧哲鸳？不過且看接著發(fā)生了什么臣疑。
表面上看福克斯總裁Roger Ailes 找了川普講和徙菠。在我看來讯沈，剩余的競選中福克斯成了川普的小奴婿奔。因為他樂意在他們的網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)多久將會決定對方的財政命運缺狠。我靠问慎，川普支配了福克斯而且沒花一分錢儒老『牵看到這是怎么運作了嗎？那就是一個強勁的品牌帶給你的東西驮樊。
川普又說墨西哥把他們的強奸犯和壞蛋送輸送給了我們美國薇正，當你聽到這個，恐怕又得為他感到尷尬了囚衔。但是如果你已經(jīng)讀到了這里挖腰，你已經(jīng)能夠認出來，那種故意的夸大其實是一個錨定练湿，同時是教科書般的說服之道猴仑。
川普接著還說他覺得墨西哥應(yīng)該出錢在兩國邊境建柵欄，這讓絕大多數(shù)人笑疼了肚子肥哎。但是如果你鄰居家的斗牛犬總是逃出來偷吃你家的薔薇辽俗，你告訴鄰居讓他自己花錢為他自己的院子建個圍欄，否則下次看到他家的斗牛犬來偷吃篡诽，就開槍打死它崖飘。為了你自己的利益讓鄰居建一個他自己的圍欄并不是瘋話。而且我的確認為川普會努力實現(xiàn)它杈女。
最近一次采訪里朱浴，主持人（我忘了是誰）試圖給川普打上“愛發(fā)牢騷”的標簽。川普不但沒有否認那個標簽达椰，反而欣然接受翰蠢，并說他是史上最好的“愛發(fā)牢騷”的人，并且這個國家需要的正是這個啰劲。川普在這里運用了一個心理策略梁沧，我稱之為“占領(lǐng)高地”，不久前我在博客里寫過蝇裤。這個案例中的低地是這個不重要的問題——“愛發(fā)牢騷”對川普來說是否是個公正的標簽趁尼。然而川普聰明地占領(lǐng)了高地，接受了這個標簽猖辫，并且用它在你的腦中又設(shè)定了一個錨——他對尋求改變的呼聲最高。
以上就是出丑天才川普的一些說服之道砚殿。
更新1：當川普在辯論中舉起他的手啃憎，事實上只有他一個人，不會許諾充當共和黨最終候選人的后盾似炎，他是在給共和黨傳達一條信息辛萍，他們唯一能贏的辦法就是指定川普為候選人悯姊。人們喜歡贏。這是天性贩毕。他們當然不想看到希拉里入主白宮悯许。
更新2：那么川普口出狂言、自吹自擂的習(xí)慣該怎么理解呢辉阶？每次他開口先壕，講的都是有關(guān)川普品牌多么牛逼、驚人谆甜、了不得垃僚。你理性的那部分大腦認為這就是個討人厭的吹牛王，而你大腦負責(zé)潛意識的那部分（你絕大多數(shù)的決定都是這個部分搞定的）只記得那家伙真牛逼规辱、真驚人谆棺、真了不得。
如果你一直記分的話罕袋，過去幾個月當中改淑，川普已經(jīng)狠狠地扇了整個共和黨很多耳光。重新定義了我們隊政治的期待浴讯，讓整個國家集中討論移民問題朵夏，提出了收拾ISIS的唯一一個新見解，而且技術(shù)性地掌控了咐颊洌克斯新聞侍郭。我認為他并沒有花太多精力去做這些。想象一下掠河，如果他放棄打高爾夫亮元，能折騰出什么樣的動靜來。
就我所知唠摹，作為一個經(jīng)驗老道的說服力高手爆捞，川普的“瘋話”一直處于正確的軌道上。川普在你腦中定下的錨勾拉，從來都不是隨機的煮甥。看起來藕赞，他的招每次都管用成肘。
既然川普支配了福克斯斧蜕，我就能更好的觀察川普的錨定策略在催眠公眾上有多出色了双霍。我現(xiàn)在打算預(yù)測一下，他可能會成為我們的下一任總統(tǒng)。我認為他會把重心轉(zhuǎn)移到社會議題上（已經(jīng)發(fā)生）洒闸，然后在跟希拉里針尖對麥芒的選舉中獲勝染坯。
我也看到一些網(wǎng)絡(luò)留言提出選擇馬克庫班作為競選副總統(tǒng)的競選伙伴。如果這事發(fā)生了丘逸，共和黨就贏定了单鹿。川普不會從一個重要的州里挑選官樣十足的長官作為自己的競選伙伴。我認為庫班確實是個理想的選項深纲。
我這篇文章并不意味著我支持川普成為總統(tǒng)仲锄。我更感興趣的是他的說服之道。我不知道誰能把總統(tǒng)這份差事干的最好囤萤，我沒這本事昼窗。自有一堆牛人可以分析這個問題。
