很多人說做銷售很苦逼，現(xiàn)在的市場競爭實(shí)在是太激烈了县貌，開發(fā)一個(gè)客戶太難了术陶，我一開始做銷售的時(shí)候也是這樣，遇到了很多的問題不知道找誰問煤痕，如果有一個(gè)老司機(jī)帶的話還好一點(diǎn)梧宫，但是我們很多做銷售的都是沒人帶的，全靠自己瞎琢磨摆碉，這樣開發(fā)一個(gè)客戶確實(shí)很難塘匣，但我們要是掌握方法了，開發(fā)客戶也不是一件很難的事了兆解。
咱們開發(fā)一個(gè)客戶馆铁，經(jīng)常會遇見很多組合式的問題，大體可以分為以下幾大類：
1锅睛、不知道上哪里找客戶
2埠巨、約不到客戶
3历谍、見到客戶不知道說什么
4、搞不好跟客戶的關(guān)系
5辣垒、客戶已經(jīng)跟競爭對手合作
6望侈、客戶嫌價(jià)錢貴
7、客戶沒有這方面的需求
8勋桶、客戶想要優(yōu)惠公司又不同意
這些問題我們需要一個(gè)一個(gè)來解決脱衙，如果一起來解決的話，一個(gè)也解決不了例驹，因?yàn)橄脒@個(gè)問題的時(shí)候捐韩，其他問題也會隨之而來，這樣腦子就亂了鹃锈，如果我們一個(gè)一個(gè)來解決的話荤胁，思路就會很清晰了。
那好我們先來看看第一個(gè)問題：不知道上哪里找客戶
我們做銷售首先面臨的問題就是如何找客戶群屎债，我們找不到客戶群后面的問題都毫無意義仅政，我們傳統(tǒng)的方式有：掃街，掃樓盆驹，發(fā)傳單圆丹，網(wǎng)上找資料，公司提供資料躯喇，發(fā)展親友等辫封，這些傳統(tǒng)的方式都屬于大海撈針的形式，很難找到精準(zhǔn)的客戶群玖瘸，那還有其他什么更好的方式嗎秸讹？答案是肯定的
方法一：不管你是做產(chǎn)品還是提供服務(wù)檀咙，網(wǎng)絡(luò)上都有很多的平臺來讓我們可以獲取客戶信息雅倒，比如行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)論壇弧可、百度蔑匣、谷歌、阿里巴巴等都是不錯(cuò)的搜索平臺棕诵。
方法二：加一些銷售群裁良、技術(shù)交流群、采購群等校套，最好是分地區(qū)的价脾，進(jìn)群后跟群友多交流，成了好朋友后就可以互相交換客戶資源了笛匙。
方法三：向公司的老司機(jī)或者領(lǐng)導(dǎo)請教侨把，或者查查公司合同犀变，看看你們業(yè)務(wù)量最多的都是哪幾個(gè)行業(yè)，然后咱首先在這幾個(gè)行業(yè)尋找客戶群秋柄。道理很簡單获枝，同行采購咱們的設(shè)備或服務(wù)，多好的說服力呀骇笔，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶省店，一定是行業(yè)佼佼者，他們是標(biāo)兵笨触，能給其他客戶帶來很大的示范作用懦傍。
方法四：競爭對手的客戶就是我們的客戶，最常見的做法是偽裝成客戶或采購芦劣，給競爭對手的銷售人員打電話谎脯，咨詢他們的產(chǎn)品，問問都有誰在用他們的產(chǎn)品持寄，年采購量等等源梭。不管是在中國還是國外，基本上所有的行業(yè)都是供大于求稍味，所有競爭特別激烈废麻，要想取得更多的業(yè)績，只能從競爭對手那里想辦法了模庐，你懂的烛愧。
方法五：使用各種社交軟件，比如領(lǐng)英掂碱、脈脈怜姿、聚脈等，里面實(shí)行的都是實(shí)名制疼燥，在這上面你能找到很多你的同行沧卢，里面肯定就包括你的上游供應(yīng)商，你的競爭對手醉者，你的客戶群但狭，你的合作伙伴等，就看你會不會交朋友了撬即。
有了以上方法你還會找不到客戶群嗎立磁？這些方法我都用過，真心很好用剥槐，找到很多精準(zhǔn)客戶唱歧，如果你還是找不到，那我只能說你的執(zhí)行力太差了粒竖，方法再好颅崩，你不去執(zhí)行不等于零嗎绍刮？
