其實(shí)初戀并沒(méi)有散文吃度、小說(shuō)里面描繪的那么讓人難忘。
初戀的感覺(jué)也未必就那么刻骨銘心贴硫，抑或是甜蜜蜜椿每。
甜蜜蜜的是初戀這個(gè)詞，它讓我們相信：原來(lái)生命那么美好夜畴，因?yàn)楸舜送先校阄医孕腋＿^(guò)。
所以贪绘，當(dāng)看到“甜過(guò)初戀”時(shí)，其實(shí)想到的不是那種感覺(jué)吧央碟，而是那一段時(shí)曾想起卻回不去的青春税灌。這個(gè)廣告語(yǔ)的出現(xiàn)均函，讓很多做廣告或營(yíng)銷的相形見(jiàn)絀，因?yàn)樗鲎砸晃毁u橙的奶奶菱涤。
你可能會(huì)想這么簡(jiǎn)單的一句話苞也，為什么你會(huì)想不到？是我看的書(shū)不夠多粘秆？推導(dǎo)的邏輯有誤如迟？還是什么別的原因？
今天我們來(lái)聊聊怎么推導(dǎo)出合適的slogan攻走，以及怎么分析slogan殷勘。
slogan的推導(dǎo)有很多公式，為了便于掌握昔搂，我們從最簡(jiǎn)單和常用的公式開(kāi)始說(shuō)玲销。
公式一：FAB
F：feature，是指這個(gè)產(chǎn)品具備何種特質(zhì)摘符。比如房地產(chǎn)的地鐵上蓋贤斜、學(xué)校旁、綠化率高逛裤、低容積率等瘩绒，手機(jī)的大屏、1700萬(wàn)像素带族、32G內(nèi)存等锁荔。通俗理解就是價(jià)值點(diǎn)有哪些？
A：advance炉菲，是指較之競(jìng)品堕战，自身的優(yōu)勢(shì)是什么？比如地鐵上蓋是優(yōu)勢(shì)拍霜，1700萬(wàn)像素是優(yōu)勢(shì)嘱丢。
B：beneath，是指這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以給到客戶的利益點(diǎn)是什么祠饺？比如地鐵上蓋可以10分鐘通達(dá)全城越驻、便利的出行條件、上班快人一步等道偷，比如1700萬(wàn)像素可以讓你留下最真的一刻缀旁。
其實(shí)整個(gè)公式就像一個(gè)漏斗，把自己可以觸動(dòng)客戶的點(diǎn)勺鸦，通過(guò)這個(gè)模型篩出來(lái)并巍。
而當(dāng)我們看到一句slogan時(shí)，我們應(yīng)該如何分析它的出街原因呢换途？
舉“豈止于大”這句slogan進(jìn)行說(shuō)明懊渡。
這是蘋果手機(jī)出6時(shí)的推廣語(yǔ)刽射，首先，它把自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定為三星的大屏手機(jī)剃执。
自身：屏幕增大誓禁，性能更好，拍攝功能更強(qiáng)肾档。
客戶：鐘愛(ài)大屏摹恰，大就是好。
競(jìng)品：只有大屏，其他全劣于我。
“bigger than bigger”應(yīng)市而生弟塞。
其實(shí)玻佩，分析slogan的思路就是拆分，把一個(gè)slogan拆分成幾個(gè)維度進(jìn)行分析，比如：產(chǎn)品、客戶和競(jìng)品，這樣你就能清晰的知道其營(yíng)銷策略是什么馏颂？如何運(yùn)用到自己的產(chǎn)品營(yíng)銷上面去。
簡(jiǎn)單說(shuō)了些關(guān)于推廣語(yǔ)推導(dǎo)和分析的方法棋傍，本著抱磚引玉的想法救拉，希望可以有更多的人交流自己的經(jīng)驗(yàn)和想法。
每天寫點(diǎn)心得瘫拣，共同成長(zhǎng)亿絮，愿你我之名響徹整個(gè)行業(yè)！
