（南德經(jīng)濟集團牟其中先生講話錄贡这，續(xù)上）
如何小心求證呢？就是十六個字：風險推進厂榛，規(guī)模經(jīng)營盖矫，最低成本，綜合效益击奶。
如果我們證明他一點問題都沒有辈双，什么都好好的了，都穩(wěn)穩(wěn)妥妥的了柜砾，還要我們干什么湃望？沒有任何風險的事情，哪有利益痰驱？大家都干的事证芭，大家都知道非常穩(wěn)妥的事，除非是國有企業(yè)大規(guī)模担映，還是以前的國有企業(yè)废士，現(xiàn)在的國有企業(yè)都不行。所以蝇完，風險帶來利潤官硝，的確，最大的風險帶來最大的利潤短蜕。風險是一定會帶來利潤的氢架，為什么呢？就是上上個世紀美國有個經(jīng)濟學家叫熊彼得朋魔，就發(fā)現(xiàn)了一種創(chuàng)新理論岖研，他認為所有的創(chuàng)新就是對舊的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的破壞，要破壞就有風險铺厨，但是破壞一旦成功缎玫，就是新東西建立起來了硬纤，那就是巨大的利潤解滓。但是只要是破壞，就有風險筝家。你不破壞洼裤，拖延下去，茍延殘喘可以拖延很長時間溪王。但是他會越拖越萎縮腮鞍，越拖越?jīng)]有利益值骇，所以我們南德集團秉承一則冒險，一則創(chuàng)新移国，一則推進吱瘩，風險推進。一個項目有風險不可怕迹缀，比如我們討論一個項目使碾，這個事有什么風險有什么風險，肯定要列出來祝懂，風險可不可以克服票摇？創(chuàng)造什么條件以后我們可以克服？今天不能克服明天可不可以克服砚蓬？能克服就謹慎的往前推進矢门，逐漸推進，像這樣的事每天都在各位身邊發(fā)生灰蛙。我們走了幾十年祟剔，就是這么一步一步走過來的。每一步都有非常大的風險缕允，所以說沒有風險的事是沒有的峡扩。風險推進就成了我們公司一個經(jīng)營的根本的原則，就一定要冒險去障本，不會墨守陳規(guī)教届，也沒有什么陳規(guī)可墨守。我們田無一畝驾霜，房無一間案训，我們墨守什么？抱殘守缺粪糙，連抱殘守缺的條件都沒有强霎。我們只有去創(chuàng)造，財富要創(chuàng)造出來蓉冈，所以我們從來不規(guī)避風險城舞，迎著風險上去，第二個辦法就是胡適的那句話寞酿，“小心求證”家夺，在風險當中怎么可以規(guī)避他。所以我們的第一句話就是風險推進伐弹，同時就是胡適的那句話“大膽假設拉馋，小心求證”。
我們講風險推進，也非常強調(diào)小心求證煌茴，不二解釋随闺，是完全矛盾的對立的，但是大家細想一下蔓腐，這才是我們篩選項目的根本的原則矩乐。
既然這樣說那我們?nèi)绾斡模?/p>
就是一定要做到規(guī)模經(jīng)營。如果說人家給你講一個項目回论，全公司來證明一個事情绰精，證明成功了很好，分錢分房透葛，很高興笨使。如果說證明錯了，那怎么辦僚害？不光不能分錢分房硫椰，連飯都沒有吃的了，絕對不能孤注一擲萨蚕。板凳為什么四條腿哪靶草？如果只有一個樁，馬上就會倒下來岳遥，兩條腿也會倒下去奕翔，三條腿就形成一個面，穩(wěn)定浩蓉，有四條腿派继，萬一有一條腿斷了，還有三條腿捻艳，能形成一個面驾窟，還可以坐在那兒。如果說我們公司能夠有很多項目在同時推進认轨，這就是為什么很多人說我們公司做的太雜绅络。經(jīng)常有人問你們公司做什么的？我說我不知道我們公司是做什么的嘁字，我也不知道做什么的恩急，只要你建議我做什么，我都會和你一起做什么纪蜒。南德有一句名言：養(yǎng)一籠小雞衷恭，總有一只是公雞。如果我們有五到六個項目同時在做霍掺，按照我們那個應該是成功率是很高的匾荆，到五六個的時候不知道我們篩選多少遍了「怂福可能在幾百個里面篩選牙丽，大家都知道我忙，各個部門在不停的匯報兔魂，發(fā)生什么事了烤芦。每天晚上我筋疲力盡，連打電話的力氣都沒有析校。我擔心漏過一個好項目构罗，只要有一個項目做成功了，至少保證我們公司穩(wěn)定五年以上智玻。有了五年以上的經(jīng)濟條件遂唧，這五年我們傻瓜呀？也許新的五年我們有兩個好項目吊奢，第三個五年呢盖彭？就三個了，五個了页滚。但是我們開始只做一個召边，集中精力辦大事。做砸了怎么辦裹驰？我沒有這個自信隧熙，所以我從來就是規(guī)模經(jīng)營。大家都知道南德成功的做了飛機幻林，做了衛(wèi)星贞盯，開發(fā)了滿洲里。大家不知道南德有多少事情沪饺，我告訴大家邻悬，審查我的時候，有四十七個公司随闽，四十七枚章父丰。你們不是騙子公司？四十幾個公司掘宪，什么都不做蛾扇，刻那么多章干什么？注冊那么多公司做什么魏滚？他根本不知道镀首，建立一個公司就是一個項目，就有一群人在研究這個事情鼠次。而我自己心里掌握著一件事情更哄，我們公司集中盡力辦一件事芋齿，也請大家今后不要有什么意見。并不是偏頗對那個人重視對那個人不重視成翩，不是的觅捆，是我認為那個項目最成熟，我就會集中精力做一件事情麻敌。打仗栅炒，在兵法上有“傷其十指，不如斷其一指”之說术羔，把你打傷赢赊，不如把你的腿打折。所以我永遠會集中精力做一件事情级历，所以這件事情向我匯報释移，馬上處理，馬上解決寥殖。但是我不能保證這個事情一定會成功秀鞭，同時還會有三個事情擺在次要地位。也天天要匯報扛禽，天天要聽锋边，天天要開會推進，但是他不會像第一個項目那么緊急编曼。也就是說豆巨，誰是在第一個項目上碰見了不可逾越的障礙，趕快掉頭掐场，不要戀戰(zhàn)往扔。把準備的這三個項目挑一個，馬上頂上去熊户。他已經(jīng)準備的差不多了萍膛，再集中精力辦三個項目里面的一個，這三個項目一直在推進嚷堡，并不是說他不能辦蝗罗，是不能竭盡全公司的力量支持他辦。這個時候蝌戒，把三個項目中的一個推到第一個位置上去串塑，又補充一個項目上來，還有三個項目在準備北苟。要有補充項目桩匪，還要有一個梯隊——第三梯隊，第三梯隊有六個項目友鼻，這六個項目干什么哪傻昙？就是調(diào)查研究闺骚，說這樣說那樣，就是不去干活妆档。隨時準備上去頂替那三個之一僻爽。所以我們就建立這樣三個層次，為什么南德老不亂过吻，這個不行了，馬上又有另外一個事蔗衡，又熱火朝天的干起來了纤虽。再不行后來還有啦，要有層次绞惦。這個層次最后變現(xiàn)為規(guī)模經(jīng)營逼纸。規(guī)模很大，好像南德什么都干济蝉，其實我只做了一件事杰刽。在這段時間，我只干一件事情王滤。我會心無旁騖贺嫂，你看看飛機成功以后，光是在莫斯科的就有兩三個小組雁乡，衛(wèi)星開始準備第喳，大家不知道我們還準備了一個油田。
如果沒有這個規(guī)模踱稍，南德集團也不可能持續(xù)這么長的時間曲饱。
集中精力辦大事，辦衛(wèi)星珠月，衛(wèi)星辦不下去了扩淀，開發(fā)滿洲里。投了8000多萬啤挎，30年的收益權(quán)驻谆，后來置換成了10平方公里的土地。飛機的利潤被朱XX給劫走了庆聘，衛(wèi)星收不了錢旺韭，在天上。我們就靠滿洲里十平方公里土地做文章掏觉。當時的方案就是“紅旗不倒”区端。抓我的時候還有60多人上班那，靠什么支撐的澳腹，就靠規(guī)模經(jīng)營织盼。
我們有一個根本原則杨何，絕對不投資重資產(chǎn)。南德叫吃飯經(jīng)濟沥邻，今天發(fā)津貼危虱，保證食堂能開火，按月按時發(fā)放唐全，情況好多發(fā)一點埃跷，情況差少發(fā)一點。只要能發(fā)邮利，就是最低成本弥雹，只要能維持南德運行，能夠運行延届，就有可能產(chǎn)生巨大的利潤剪勿。
所以要規(guī)模經(jīng)營，但不像其他公司一樣亂投方庭，南德公司只把錢投在人身上厕吉，吃飯是為了人，生活費也是為了人械念，盡可能地改善員工的生活條件头朱。絕對不投在物身上，買這設備買那設備龄减。唯一的只對人投資髓窜。
首先是生存問題，第二是健康問題欺殿，再就是這些人的發(fā)展問題寄纵。這是我最關(guān)心的，只有把人關(guān)心好了脖苏，為大家提供了條件程拭，最后這樣一套科學的賺錢方法大家就掌握了。這就會爆發(fā)出原子彈般的力量棍潘，這是不可限量的力量恃鞋。人是不可限量的力量，所謂最低成本亦歉，就是我們只養(yǎng)人恤浪。很多人說你養(yǎng)這么多人干什么？人是最大的財富肴楷，養(yǎng)人是最低的成本水由。我經(jīng)常在想，全世界的力量是從哪里來的赛蔫？最后歸結(jié)為唯心主義結(jié)論砂客，是從人身上來的泥张。我當時還說最唯心主義的話，幸好沒有傳開鞠值，我說世界是觀念構(gòu)成的媚创。整個世界是觀念構(gòu)成的，要改變世界彤恶，首先要改造觀念钞钙；把觀念改造好了，我們掌握了正確的方法声离，抓住了機會芒炼，誰都可以把一個事做到非常大，賺很多錢抵恋。我們天天在身邊實踐這些事情焕议。明天我會講我們已經(jīng)開動的項目宝磨，請大家參與的項目弧关，這是明天的事，今天只講原則唤锉。
為什么要風險推進世囊？為什么要規(guī)模經(jīng)營？
一個單一的途徑很可能馬上夭折窿祥，夭折怎么辦株憾？后繼無人，所以要規(guī)模經(jīng)營晒衩。夭折一個嗤瞎，后面再上來兩個，夭折兩個听系，上來四個贝奇，夭折四個，再上來八個靠胜，總要成功掉瞳。總不能一次次倒霉浪漠，總是失敗陕习，一次失敗，二次失敗址愿，事不過三该镣，總是要成功的。所以我們講了三條原則响谓，就是風險推進拌牲，為什么要風險推進俱饿？一定要伴隨小心求證。不然的話莽夫一個塌忽，猛張飛一個拍埠，胡亂來。要風險推進土居，保證風險推進夭折以后能夠繼續(xù)前進就需要規(guī)模經(jīng)營枣购。打掉一個，還上來兩個擦耀。
能夠維持規(guī)模經(jīng)營棉圈，唯一的辦法維持最低成本。不能夠維持最低成本眷蜓，規(guī)模經(jīng)營不兩天就要歇火了分瘾，關(guān)門了，維持不下去了吁系，兵無糧草自散德召。所以要實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，就必須要維持最低成本汽纤，要維持最低成本上岗，維持最低成本的一個剛性原則就是：“絕對不做重資產(chǎn)投入”。
風險推進蕴坪，如果小心求證一個事情肴掷，萬一小心求證否定了怎么辦？所以同時規(guī)模經(jīng)營背传。有規(guī)模以后才能保證風險推進呆瞻。要保證規(guī)模經(jīng)營，如果說規(guī)模投資以后投資重資產(chǎn)径玖，大規(guī)模投資痴脾，誰也受不了，所以只有最低成本挺狰。
什么叫最低成本明郭？不對重資產(chǎn)投資，只對人投資丰泊，是最低成本薯定。用通俗的話來講就是吃飯經(jīng)濟，我最關(guān)心的就是錢還夠我們這些人維持多長時間瞳购。這三條下來最后的結(jié)論就是“綜合效益”话侄，所以考慮每一個項目的時候不僅僅考慮你們自己，他最后就會形成綜合效益。因為我們算帳不是算每一個項目的帳年堆，是算整個公司的帳吞杭。為什么很多人反對南德的平均主義循狰，很多人說這個人不行啊植捎，少發(fā)點錢啊，把他趕走啊庶橱，我都沒聽他這些話痒蓬。南德就像吃大鍋飯一樣童擎，在南德工作流程差不多，權(quán)力也差不多攻晒，業(yè)務也差不多顾复，拿錢也差不多，福利也差不多鲁捏。反正沒多大差距芯砸，很多人說不行。我告訴大家给梅，剛好這是保障南德穩(wěn)定的和取得巨大利潤的有機內(nèi)在的聯(lián)系假丧，大家看不懂這一點。如果說剛才我講了破喻，他之間的邏輯關(guān)系非常清楚虎谢，經(jīng)過我解釋以后大家都認識清楚了盟榴。就是說必須風險推進曹质，這是我反復強調(diào)的。任何人來給我講東西我都相信擎场，除非是一眼就看出來這東西是不行的羽德，做不到的，一般我都會接受下來迅办，這是第一個事情宅静。
有了風險推進，如果沒有規(guī)模經(jīng)營保證不了他站欺，就是一定要規(guī)模經(jīng)營姨夹。要規(guī)模經(jīng)營我們哪來這么多錢哪？哪來這么多的投資胺摺磷账？所以只可能保持最低成本原則。在各種生產(chǎn)要素之中贾虽，最大的就是智慧逃糟，智慧在人的頭腦里面。所以我們只要把這一點掌握住了，就可以立于不敗之地绰咽，就有了最低成本原則菇肃。
三個原則都有了，這三個原則綜合起來執(zhí)行下去取募，他一定會產(chǎn)生綜合效益琐谤。東邊不亮西邊亮，總有一只雞要叫的玩敏。養(yǎng)了一籠雞笑跛，這雞總要叫，一叫就會一鳴驚人聊品。南德所做的這些事情那就是一環(huán)一環(huán)一環(huán)內(nèi)在的聯(lián)系非常深刻飞蹂，很多人表面上一看認為這樣不行那樣不行。但是實驗這么多年的結(jié)果翻屈，南德在這么險惡的環(huán)境當中生存下來陈哑，這就是最大的實驗，證明這一套的確可行伸眶，的確有他的道理惊窖。為什么有道理？以前為什么不行厘贼，只有現(xiàn)在行界酒，他有一個最大的背景在以前絕對不行，只有在一個信息高度發(fā)達的時代嘴秸，因為我們做的都是輕資產(chǎn)毁欣，養(yǎng)人嘛。養(yǎng)人就有最大的信息量岳掐，最大的信息量就能把這些人的信息凭疮，發(fā)動每一個人掌握更多的信息，再進行科學的梳理串述。把其中某一種事情組合起來执解，某一種元素組合起來。組合起來之后纲酗，他自然就會得出幾個非常優(yōu)秀的組合衰腌，就是項目。這幾個優(yōu)秀的組合還是規(guī)模經(jīng)營觅赊，其中有一個成功了右蕊，你全部就成功了。這樣想起來就風險最小茉兰。（未完尤泽，待續(xù)下篇）
