互聯(lián)網(wǎng)的普及憔晒，讓傳統(tǒng)營(yíng)銷演變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷窃页，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盛行晌杰，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷蛻變?yōu)閿?shù)字營(yíng)銷翼悴。從廣而告之到精而告之刁赦，營(yíng)銷傳承傳統(tǒng)之精華全度，汲取時(shí)代之新意煮剧，以更高的境界，邁向更廣闊的天地将鸵。
境界一：東風(fēng)既來借勢(shì)揚(yáng)帆
數(shù)字營(yíng)銷的第一大境界即“借勢(shì)”勉盅。經(jīng)過幾年的發(fā)展，數(shù)字營(yíng)銷憑借優(yōu)秀的成效吸引了各行各業(yè)的青睞顶掉。汽車行業(yè)作為營(yíng)銷領(lǐng)域的主力草娜，依然成為數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代的主力軍，各大汽車品牌紛紛投身其中痒筒。
東風(fēng)本田XR-V在2014年11月18日上市宰闰，為了配合新車上市活動(dòng)，新意互動(dòng)為東風(fēng)本田策劃了一場(chǎng)頗具創(chuàng)意的營(yíng)銷簿透。眾所周知移袍，微信已經(jīng)成為移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷最佳展示平臺(tái)，于是新意互動(dòng)結(jié)合微信平臺(tái)的特點(diǎn)萎战，為東風(fēng)本田設(shè)計(jì)了首款專屬汽車表情咐容，在新車上市之際于微信平臺(tái)同步發(fā)布，開啟了汽車營(yíng)銷表情溝通的新時(shí)代蚂维。
這套貼合了用戶習(xí)慣的微信表情戳粒，將用戶最常用的“hi”路狮、“bye”、“汗”蔚约、“親親”等日常交流表情奄妨，和車主常處的“堵車”、“被貼條”苹祟、“雨雪天”等用車窘境的表情巧妙融合砸抛，兼顧品牌信息傳遞和用戶習(xí)慣的完美平衡∈鞣悖酷萌的汽車表情拉近了用戶和品牌的距離直焙，提升了品牌好感，成功吸引目標(biāo)人群積極參與砂轻，并引發(fā)用戶朋友圈自發(fā)分享奔誓。
隨后新意互動(dòng)借助微信大號(hào)發(fā)起惡搞互動(dòng)對(duì)話，產(chǎn)生了病毒傳播的量級(jí)效果搔涝。為了適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息的碎片化厨喂，此次營(yíng)銷活動(dòng)制作了不同創(chuàng)意、不同風(fēng)格的多個(gè)版本精準(zhǔn)投放庄呈，力圖覆蓋更廣泛的目標(biāo)人群蜕煌，進(jìn)行傳播渠道的深度覆蓋。借助移動(dòng)主流平臺(tái)微信诬留，新意互動(dòng)通過一場(chǎng)生動(dòng)精準(zhǔn)的營(yíng)銷活動(dòng)斜纪，為東風(fēng)本田贏得了目標(biāo)人群的喜愛，最大限度地促進(jìn)了終端銷量的提升故响。
東風(fēng)標(biāo)致308S于2015年4月15日登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)傀广，為了給東風(fēng)標(biāo)致308S上市進(jìn)行預(yù)熱造勢(shì)，提高產(chǎn)品USP表現(xiàn)力彩届，映盛中國(guó)進(jìn)行了精準(zhǔn)的潛客搜集伪冰，通過E-CRM進(jìn)行關(guān)注培養(yǎng)，積淀新車口碑樟蠕。在此基礎(chǔ)上贮聂，推出眾籌形式的移動(dòng)整合營(yíng)銷，在有贊平臺(tái)搭建眾籌認(rèn)購(gòu)頁(yè)面寨辩，并設(shè)置總計(jì)180000元眾籌購(gòu)車金吓懈，并將其與產(chǎn)品官方微信、微博等平臺(tái)進(jìn)行綁定靡狞，參與眾籌耻警。
在營(yíng)銷策略和創(chuàng)意方面，映盛中國(guó)將移動(dòng)平臺(tái)與傳統(tǒng)平臺(tái)相融合，將電商平臺(tái)與互動(dòng)傳播相融合甘穿。傳播陣地覆蓋BBS腮恩、微信、微博温兼、移動(dòng)新聞客戶端等多個(gè)陣地秸滴，同時(shí)創(chuàng)新的眾籌形式對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)篩選，并對(duì)篩選后用戶深度捆綁傳播募判，高效精準(zhǔn)荡含。
微信、微博届垫、有贊微商等移動(dòng)平臺(tái)造勢(shì)释液，確保活動(dòng)長(zhǎng)時(shí)段高覆蓋與高聲量装处，以移動(dòng)聚勢(shì)均澳；10元眾籌購(gòu)車形式帶動(dòng)網(wǎng)民傳播事件，不斷聚集產(chǎn)品待購(gòu)用戶群體符衔，以眾籌聚人；通過眾籌活動(dòng)產(chǎn)品傳播糟袁，貼合產(chǎn)品性格打造傳播內(nèi)容判族，以傳播聚神。通過映盛中國(guó)的整合營(yíng)銷项戴，東風(fēng)標(biāo)致以破界之力形帮，辟破局之地。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代周叮，DSP的興起推動(dòng)了RTB市場(chǎng)的快速發(fā)展辩撑，成為精準(zhǔn)化數(shù)字營(yíng)銷的重要平臺(tái)。對(duì)P2P金融企業(yè)來說仿耽，傳統(tǒng)的應(yīng)用市場(chǎng)等分發(fā)渠道雖然可以提升安裝數(shù)量合冀，但并未提升用戶質(zhì)量，許多用戶只是下載了项贺，卻并未安裝以及打開君躺，實(shí)際激活率很低。
鑒于此开缎，玖富理財(cái)移動(dòng)客戶端選擇了與摩比萬(wàn)思合作棕叫，進(jìn)行移動(dòng)DSP推廣，從地域奕删、人群俺泣、時(shí)間三方面的定向投放實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，有效觸達(dá)目標(biāo)人群。
首先伏钠，摩比萬(wàn)思篩選目標(biāo)城市人群進(jìn)行投放横漏，減少無(wú)效用戶的干擾，同時(shí)對(duì)表現(xiàn)好的區(qū)域加大投放贝润，其他區(qū)域利用素材更新交替優(yōu)化投放绊茧；
其次，在篩選出的目標(biāo)人群中打掘，根據(jù)用戶的收入進(jìn)行層級(jí)劃分华畏，將目標(biāo)人群劃分為三個(gè)收入層級(jí)，對(duì)不同層級(jí)的人群給予不同的次數(shù)廣告曝光量尊蚁；
再次亡笑，根據(jù)移動(dòng)用戶手機(jī)使用行為，尋找到金融類APP間的使用頻率最大的區(qū)間横朋，加大該時(shí)段目標(biāo)人群的廣告投放量仑乌。
隨著摩比萬(wàn)思HiVans智能系統(tǒng)的自動(dòng)學(xué)習(xí)功能，廣告投放正在變得越來越精準(zhǔn)琴锭，后期的轉(zhuǎn)化效率也越來越高晰甚。
東風(fēng)既來，借勢(shì)揚(yáng)帆决帖，此乃善假于物也厕九。
境界二：始于內(nèi)容贏在創(chuàng)新
數(shù)字營(yíng)銷的第二大境界即“創(chuàng)新”。對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷地回，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不僅為其提供了更豐富的傳播渠道扁远，更為創(chuàng)新提供了更多的空間。
家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)近乎白熱化刻像，如何在日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行高效的品牌營(yíng)銷呢畅买？我們來看一下今年五一期間聚勝萬(wàn)合MediaV為西門子家電策劃的腦洞大開的創(chuàng)新營(yíng)銷。
繼微電影征集靈感狂想六部曲之后细睡，西門子家電繼續(xù)推廣品牌策略谷羞，結(jié)合2015年“有靈感，活出彩”品牌年度主題溜徙，在聚勝萬(wàn)合MediaV的協(xié)助下洒宝，西門子家電開展了靈感活出彩之引爆五一腦動(dòng)節(jié)活動(dòng)。
活動(dòng)預(yù)熱階段萌京，聚勝萬(wàn)合MediaV通過發(fā)布病毒視頻引發(fā)網(wǎng)友對(duì)腦動(dòng)話題的關(guān)注和討論雁歌；
正式上線后，手機(jī)活動(dòng)站又通過與蘇寧易購(gòu)和微信紅包的合作知残，吸引網(wǎng)友參與有獎(jiǎng)互動(dòng)靠瞎；
在這期間，西門子家電官方微信平臺(tái)還展示了妙趣橫生的創(chuàng)意造型，讓網(wǎng)友在腦洞大開的節(jié)奏里體驗(yàn)繽紛快感乏盐。
什么是腦動(dòng)節(jié)佳窑？全國(guó)網(wǎng)民對(duì)腦動(dòng)節(jié)是怎么看的？通過對(duì)群眾的隨機(jī)街頭采訪父能，西門子家電五一腦動(dòng)節(jié)的概念初見端倪神凑。以渠道傳播，以內(nèi)容互動(dòng)何吝，以創(chuàng)新制勝溉委，引發(fā)用戶充分關(guān)注，大幅增強(qiáng)了品牌影響力爱榕，這就是創(chuàng)新營(yíng)銷的力量瓣喊。
跨界整合營(yíng)銷正成為創(chuàng)新營(yíng)銷的一抹亮色。作為營(yíng)銷的主力軍之一黔酥，酒類品牌與時(shí)俱進(jìn)開始探索順應(yīng)時(shí)代潮流的營(yíng)銷模式藻三。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，法國(guó)名酒品牌人頭馬攜手國(guó)內(nèi)知名數(shù)字整合營(yíng)銷服務(wù)商新合傳播集團(tuán)跪者，通過富有創(chuàng)意的跨界整合營(yíng)銷為品牌營(yíng)銷注入了新的活力棵帽。
為了實(shí)現(xiàn)高效的品牌創(chuàng)意營(yíng)銷，新合傳播集團(tuán)為人頭馬CLUB品牌打造了系列自制網(wǎng)絡(luò)劇《男人不醉》渣玲，首開酒類品牌自制劇先河岖寞。人頭馬CLUB特優(yōu)香檳干邑先后于上海、北京啟動(dòng)演員海選活動(dòng)柜蜈，并拍攝真男人微視頻上傳至主流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行大眾評(píng)選，通過線下比拼才藝指巡、線上甄選角色的O2O模式引領(lǐng)選秀新潮淑履。
與此同時(shí)，新合傳播制作了三支以線下海選花絮為主的視頻投放于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端藻雪，增強(qiáng)品牌與用戶之間的互動(dòng)秘噪，并圍繞營(yíng)銷主題制作了一系列移動(dòng)社交輕應(yīng)用，成功引爆朋友圈勉耀。
這是人頭馬CLUB初步嘗試新媒體互動(dòng)指煎，成功吸引了用戶的廣泛關(guān)注。依托精準(zhǔn)人群便斥、多維定向及有效優(yōu)化的移動(dòng)營(yíng)銷投放策略至壤，人頭馬CLUB的跨界網(wǎng)劇營(yíng)銷取得了超出預(yù)期的效果。新合傳播以行之有效的創(chuàng)意執(zhí)行枢纠、多元化的跨界合作方式以及精準(zhǔn)的移動(dòng)營(yíng)銷投放方式像街，將人頭馬CLUB的品牌營(yíng)銷理念與網(wǎng)劇作品本身進(jìn)行了有效融合，在引領(lǐng)社會(huì)男性尋找真實(shí)的自己的同時(shí)，深度傳播了人頭馬CLUB品牌的內(nèi)容價(jià)值镰绎。
同樣需要重視營(yíng)銷創(chuàng)新的還有競(jìng)爭(zhēng)慘烈的拼車行業(yè)脓斩。為了吸引用戶，打造品牌知名度畴栖，派瑞威行為嘀嗒拼車策劃了“每一個(gè)素材都是一部電影·嘀嗒拼車”的創(chuàng)新營(yíng)銷随静。該營(yíng)銷活動(dòng)采用熱點(diǎn)話題性創(chuàng)作點(diǎn)、政策及社會(huì)屬性創(chuàng)作點(diǎn)以及從情感出發(fā)的創(chuàng)作點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新嘗試吗讶。
為了呈現(xiàn)最具創(chuàng)意的文案燎猛，嘀嗒服務(wù)團(tuán)隊(duì)號(hào)召公司才人組成嘀嗒文案頭腦風(fēng)暴小組，根據(jù)APP屬性关翎，社會(huì)現(xiàn)狀等等不同的點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)作扛门。派瑞首家獨(dú)創(chuàng)真人拍攝視覺創(chuàng)新，從需求纵寝、組合模式论寨、車型分類到場(chǎng)景劃分，每個(gè)素材都有一個(gè)腳本爽茴，每個(gè)素材都是高顏值的演員葬凳，有完整的故事情節(jié)以及由美術(shù)指導(dǎo)擔(dān)任拍攝導(dǎo)演，每個(gè)素材都是一部電影室奏。
同時(shí)火焰，派瑞通過對(duì)行業(yè)趨勢(shì)及廣點(diǎn)通的深入理解，在最合適的契機(jī)進(jìn)行資源推薦胧沫，在產(chǎn)品與市場(chǎng)的動(dòng)蕩時(shí)期與客戶攜手共同度過難關(guān)昌简。通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)、素材創(chuàng)意以及合作共贏三大策略绒怨，在雙方的共同努力下纯赎，嘀嗒拼車在廣點(diǎn)通上達(dá)到極致突破。
隨著移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷的推進(jìn)南蹂，廣告位變得越來越無(wú)足輕重犬金，取而代之的是對(duì)時(shí)機(jī)的把握，如何抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)呢六剥？在Cheil鵬泰看來晚顷，與其尋找一個(gè)絕佳“廣告位置”，不如找到一個(gè)絕佳的“廣告時(shí)機(jī)”疗疟，為泰康人壽精心打造的“泰康瞬間”就是這樣誕生的该默。
通過把情景廣告程序搭載在移動(dòng)App上，讓廣告進(jìn)入具體情景策彤。在“泰康瞬間”中权均，這個(gè)情景是手機(jī)的意外碎屏和修復(fù)顿膨，當(dāng)畫面中出現(xiàn)“我們盡最大努力，為您緩解意外帶來的傷害-----泰康保險(xiǎn)”的時(shí)候叽赊，品牌價(jià)值深入人心恋沃。
Cheil鵬泰與中國(guó)著名的移動(dòng)app聯(lián)盟--“安沃”著手聯(lián)合開發(fā)了更多基于手機(jī)用戶使用情境，并和用戶情緒相結(jié)合的廣告內(nèi)容必指。目前已拓展至光線囊咏、運(yùn)動(dòng)速度、地理位置塔橡、聲音方面的精準(zhǔn)廣告創(chuàng)意梅割，并將這種移動(dòng)端的富媒體廣告形式推廣于更多的品牌。Cheil鵬泰用創(chuàng)新告訴我們葛家，每一個(gè)瞬間都蘊(yùn)含著無(wú)限的機(jī)遇户辞。
始于內(nèi)容，贏在創(chuàng)新癞谒，是數(shù)字營(yíng)銷提升品牌影響力的關(guān)鍵底燎。
境界三：超越營(yíng)銷縱情忘我
數(shù)字營(yíng)銷的第三大境界即“忘我”。為什么這么說呢弹砚？因?yàn)閿?shù)字營(yíng)銷的融入性和交互性淡化了營(yíng)銷的痕跡双仍，更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受。
說起美食桌吃，不禁令人垂涎三尺朱沃。美食的營(yíng)銷是否同樣誘人呢？為了在眾多餐飲品牌中脫穎而出茅诱，味千拉面圍繞微電影展開了別具一格的餐飲營(yíng)銷逗物。目前，國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈瑟俭，過去將產(chǎn)品“推”給消費(fèi)者的硬廣效果愈發(fā)蒼白翎卓，數(shù)字營(yíng)銷則有了大施拳腳的機(jī)會(huì)。
微電影作為一種更有效的溝通方式尔当，與消費(fèi)者達(dá)成心靈層面的溝通，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的有效傳播蹂安。傳漾科技通過PC端和移動(dòng)端的精準(zhǔn)投放鎖定目標(biāo)人群椭迎，實(shí)現(xiàn)人群導(dǎo)流和精準(zhǔn)聚焦。在地鐵田盈、校園畜号、電臺(tái)、媒體發(fā)布會(huì)進(jìn)行推廣允瞧，實(shí)現(xiàn)受眾的全面覆蓋简软。
同時(shí)蛮拔，在微博、微信平臺(tái)圍繞微電影主題發(fā)起話題討論痹升，引發(fā)感性共鳴建炫，吸引網(wǎng)友踴躍參與和分享。此外疼蛾，發(fā)送優(yōu)化券和禮品帶動(dòng)門店銷售肛跌。傳漾科技以線上線下結(jié)合的O2O模式打造出全方位立體化整合營(yíng)銷，線上視頻點(diǎn)擊量達(dá)165666次察郁，門店到店率提升65%衍慎。當(dāng)美食與微電影相遇，是味蕾和視覺的雙重盛宴皮钠，整合營(yíng)銷潛移默化中展現(xiàn)出不可抗拒的魅力稳捆。
2014年，距特侖蘇提出“不是所有的牛奶都是特侖蘇”這句Slogan剛好10年麦轰，華揚(yáng)聯(lián)眾北京特侖蘇團(tuán)隊(duì)開始為其籌備品牌刷新活動(dòng)乔夯，制定了“更好2015”的整合營(yíng)銷主題，希望借助2015新年到來這個(gè)人們對(duì)未來生活最為期待原朝、最充滿想象力的特殊時(shí)刻驯嘱，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌精神“更好的生活”在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知。
通過創(chuàng)意眾籌配合H5系列活動(dòng)讓消費(fèi)者更好地融入特侖蘇“更好”大家庭喳坠。同時(shí)鞠评，華揚(yáng)聯(lián)眾在各大主流移動(dòng)平臺(tái)熱推“更好2015”話題，結(jié)合線下節(jié)日消費(fèi)贈(zèng)禮壕鹉，營(yíng)造了貼近消費(fèi)者生活的多維化情景式營(yíng)銷剃幌。特侖蘇2015年1-2月銷量同比增長(zhǎng)36%。不知不覺中晾浴，數(shù)字營(yíng)銷讓人們離美好的生活更近负乡，這一次，特侖蘇帶給我們的是“更好”的生活脊凰。
旅游已經(jīng)成為一種生活態(tài)度抖棘，人們的旅游需求更加多樣化。為了吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注狸涌，夏威夷旅游局和銀聯(lián)國(guó)際攜手互動(dòng)通富媒體廣告平臺(tái)切省，推廣春節(jié)shopping?day活動(dòng)，加大旅游項(xiàng)目的宣傳帕胆〕Γ互動(dòng)通作為富媒體平臺(tái)的行業(yè)領(lǐng)先者，借助通欄畫中畫聯(lián)動(dòng)懒豹、視窗和底浮通欄等富媒體表現(xiàn)形式芙盘，進(jìn)行了具有趣味性的互動(dòng)營(yíng)銷驯用。
互動(dòng)通從媒體、地域和關(guān)鍵詞三個(gè)角度鎖定了目標(biāo)族群儒老，并結(jié)合夏威夷旅行元素蝴乔，制作了PC、移動(dòng)雙屏互動(dòng)小游戲贷盲，用夏威夷風(fēng)情感染受眾淘这。用戶在社交平臺(tái)分享游戲成績(jī)可有效實(shí)現(xiàn)二次傳播。在享受游戲樂趣之余巩剖，用戶還可通過WAP落地頁(yè)詳細(xì)了解銀聯(lián)優(yōu)惠信息铝穷、島嶼信息以及行程預(yù)定通道等，輕松制定專屬行程佳魔。隨著消費(fèi)者越來越重視體驗(yàn)曙聂，互動(dòng)已經(jīng)成為數(shù)字營(yíng)銷不可或缺的重要方式。
超越營(yíng)銷鞠鲜，縱情忘我宁脊，反而容易俘獲消費(fèi)者的芳心。
結(jié)語(yǔ)
時(shí)代在變贤姆，營(yíng)銷也在變榆苞，渠道整合、內(nèi)容創(chuàng)新霞捡、體驗(yàn)交互卻是數(shù)字營(yíng)銷不變的追求坐漏。
