離開校園已好些年了，課堂上學(xué)的那些東西差不多都還給老師了，可幾位老師講過的幾則故事卻始終未曾忘記。
所謂敏銳脆霎，就是抓住那根手指
高中時參加過一個寫作培訓(xùn)班，輔導(dǎo)老師總教我們寫作要做到“新狈惫、奇睛蛛、趣、深”胧谈，也就是寫出“人人心中之所有忆肾，人人筆下之所無”的東西，要做到這一點(diǎn)就必須具備敏銳的觀察力菱肖。
“什么樣才叫敏銳客冈？怎樣才能做到敏銳？”一位學(xué)員問稳强。
輔導(dǎo)老師沒正面回答场仲，而是給我們講了一則外國小故事——
化學(xué)實(shí)驗(yàn)課上，教授在桌上放了3只瓶子：一只裝煤油退疫、一只裝麻油渠缕、一只裝醋，叫同學(xué)們注意他所做的一切褒繁。老師若有其事地把3瓶液體拿起亦鳞，分別倒一些裝入另一只杯子，成為一種混合物，然后舉起一根手指浸入杯中燕差，最后放進(jìn)嘴里舔舐遭笋，并叫同學(xué)們照他的樣子把手指浸入杯中再舔舐。大家頓覺一陣苦澀谁不，說混合物太難吃了坐梯。教授面對痛苦不堪的同學(xué)們搖搖頭，難過地說：“你們誰也沒仔細(xì)看刹帕，我舔舐的手指并非浸入杯中的那根吵血。”大家這才恍然大悟偷溺。
“所謂敏銳蹋辅，就是抓住那根手指〈焯停”輔導(dǎo)老師總結(jié)道侦另。大學(xué)畢業(yè)后我成了一名媒體從業(yè)者，我總時不時地想起他說過的這句話尉共。
將心靈開口打開一毫米
大二我選修了心理學(xué)褒傅，講授心理學(xué)的女教授總喜歡用故事來講道理，她講的一則故事袄友，我今天依然記憶猶新殿托。
某牙膏廠經(jīng)過兩年奮斗，終于占據(jù)全國大部分市場剧蚣。第三年支竹，雖經(jīng)多方努力，但銷量一直徘徊不前鸠按。經(jīng)理召集員工獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策礼搁，并許以20萬元獎金。
有人說改變外包裝目尖，有人說降低售價馒吴，有人說增加品種……一位年輕人遞上一張紙條：“其他因素不變，將牙膏管開口直徑增加一毫米瑟曲∫粒”經(jīng)理看后就簽了張20萬元的支票給他。
因?yàn)殚_口增加了一毫米测蹲，消費(fèi)者每天擠出的長度不變，但體積增大了鬼吵，原來用30天的牙膏現(xiàn)在20天就用完了扣甲，牙膏廠的營業(yè)額迅速攀升。
講完故事，教授接著說：“受委屈時琉挖，將心靈開口打開一毫米启泣；和別人握手時，將手向?qū)Ψ蕉嗌斐鲆缓撩资颈玻粚θ宋⑿r寥茫，將嘴唇長度舒展一毫米。一毫米的變化沒讓你失去什么矾麻，但一毫米的長度卻會讓別人更多地接納你纱耻！”
讓受助者意識到自己的自尊和價值
講授市場營銷學(xué)的老師講過這樣一則故事：
某紐約商人看到一個衣衫襤褸的鉛筆推銷員，頓生憐憫之情险耀，把1美元丟進(jìn)賣鉛筆人的懷里就走開了弄喘。他又忽然覺得這樣做不妥，就連忙返回甩牺，從賣鉛筆人那里取出幾支鉛筆蘑志，并抱歉地解釋說自己忘取筆了，希望對方別介意贬派。他說：“你我都是商人急但，你有東西要賣，而且上面有標(biāo)價搞乏〔ㄗ”
幾個月后，在一個社交場合查描，一位穿著整齊的推銷商走向他突委，自我介紹：“您可能已忘記了我，我也不知道您的名字冬三，但我永遠(yuǎn)忘不了您匀油，您是那個重新給我自尊的人。我一直覺得自己是個推銷鉛筆的乞丐勾笆，直到您提醒我我是一個商人敌蚜。”
對困境中的人給予力所能及的幫助確實(shí)很重要,但更為重要的是讓他們意識到自己的自尊和價值窝爪。
成功往往在小處
這則故事也是講授市場營銷學(xué)的老師講的弛车。
一位到寧波打工的年輕人,在勞務(wù)市場找了一個月也沒找到工作,眼看身上的錢所剩無幾。一天,他到菜場準(zhǔn)備找份零工蒲每。到菜場后,他見一個買菜婦女正用塑料袋裝菜纷跛。他就想這么大的菜場,每天需要多少塑料袋啊。于是他靈機(jī)一動,用身上僅有的50元批發(fā)來5000個塑料袋,到菜場上去賣,很快賣完了,凈賺20元邀杏。他高興不已,每天到各個菜場推銷塑料袋,3個月下來賺了1000多元贫奠。
后來,他見小商品市場做服裝生意的人忙得顧不上吃飯,又靈機(jī)一動做起了快餐生意唬血。他與一家飯店訂下合同,每天要150份盒飯,然后挨個攤位送到老板手里,很受歡迎。10年后他在寧波扎下根,買賣做得越來越大,成為一家房產(chǎn)及汽貿(mào)公司的老板唤崭。
他的成功之處就在于,善于從小處著眼拷恨。如果他當(dāng)初一心要做大買賣的話,就不會有今天。其實(shí),成功往往就在小處谢肾。
