最近看到關健明一篇知乎點贊最高的文章库北，大意是營銷的目的是銷售。
作為乙方的廣告人大多不了解真正的銷售，所以在做策劃的時候更多偏重創(chuàng)意娶牌，而大的廣告公司的創(chuàng)意自然有大型企業(yè)為之買單。
無獨有偶小馬宋也是這個理念馆纳。他說作為乙方的廣告人诗良，不要覺得甲方摳門，當你自己嘗試下去賣貨的時候鲁驶，你對甲方的想法完全就不一樣了鉴裹。
這讓我想起一個朋友和我說過的困惑。她供職于全國最好的廣告公司钥弯，他們服務的是京東這樣的大型零售企業(yè)径荔。按理說，作為全國最優(yōu)秀的廣告公司脆霎，服務于京東這樣的大企業(yè)总处，要為一家小店做營銷宣傳是一件多么輕而易舉的事情。但是她老公開的一家小店卻難倒了這個廣告行業(yè)的“老司機”绪穆。
她想要為這家店做宣傳辨泳，想到了幾乎所有在京東行之有效的方法：找KOL宣傳、發(fā)新聞通稿玖院、做H5菠红、大面積買媒體版面……但是這些方法到了一家小店卻無所適從。因為京東可以給幾千萬的預算為這些創(chuàng)意方法買單制作買渠道買版面难菌，但是一家小店卻無力承受试溯。
這個案例，讓我開始重新思考起營銷的意義來了郊酒。要知道遇绞，京東這樣的大型企業(yè)是少數(shù)键袱，也就他們可以給大筆的預算，請奧美摹闽、藍標這樣最好的廣告公司為自己服務蹄咖。大部分企業(yè)都是中小型企業(yè)，可能都處在一年的銷售額幾個億付鹿，廣告費用嘛澜汤，也就千萬左右，有些甚至更少舵匾，一年就幾百萬的廣告預算俊抵。這樣一筆預算，給奧美做服務費人家都看不上坐梯，更何況其他創(chuàng)意徽诲。再往小了說，一家店鋪如果說請奧美來服務吵血，就有點天方夜譚了谎替。即使是這樣，也有很多小企業(yè)践瓷，小品牌做出了很好的營銷活動院喜。
1、營銷的目的是銷售而不是拿獎
大衛(wèi)·奧格威曾在《一個廣告人的自白》這本書中發(fā)表過觀點晕翠，他認為所有的廣告都是必須以提升銷售為目的的喷舀。
試想一下，一家小店鋪淋肾，對于營銷人來說硫麻，首要目標是銷售而不是品牌形象。試想一下樊卓，品牌的樹立可能需要3-5年拿愧，對于一家小店鋪來說，眼前的當務之急是活下去碌尔，活過1年浇辜，2年，3年唾戚，繼而才會有5年柳洋，10年，甚至更長叹坦。如果一家小店鋪拼命的做品牌形象的廣告熊镣，對實際銷售卻沒有任何幫助，小店很有可能撐不過1年，到時候所有的金錢和心血付諸東流绪囱。這是很多人都明白的道理测蹲，所以一開始的營銷，必然都是以銷售為目的鬼吵。
2扣甲、要做出刷屏級營銷案例平臺比能力更重要
作為一個營銷人，我們都是想要追求刷屏級的營銷齿椅，我們渴望10萬+文捶，但是實際上刷屏級營銷的產(chǎn)生需要的是實力+機遇+平臺。
為什么最終刷屏級的營銷基本上都是出自一些比較大型的公司呢媒咳？因為他們有錢鋪媒體渠道呀。網(wǎng)絡上所說的种远，自引爆涩澡，自引發(fā)當然是有，但是前提是鋪了足夠多的媒體渠道坠敷，到一定量級以后妙同，用戶才會開始自發(fā)地傳播這個案例。
對于大部分處于中小型企業(yè)的營銷人來說膝迎， 也不要沮喪粥帚。因為一個好的idea，是會帶來銷售的限次，銷售的提升才是營銷的關鍵芒涡。刷屏級營銷需要實力+機遇+平臺。但是一個可以提升銷售的案例卖漫，到處都會發(fā)光费尽，甚至是在一個小小的店鋪里，市場也能迅速檢驗你的方案的可行性羊始。
3旱幼、日常的KPI比刷屏的營銷案例更重要
據(jù)說所有公司的市場部BOSS都要求自己的新媒體部門小編學過杜蕾斯⊥晃看過杜蕾斯一個關于iPhone7的傳播方案柏卤，在iPhone7還沒正式發(fā)布的時候，杜蕾斯就已經(jīng)準備了好幾個版本的海報匀油。最終iPhone7一出來缘缚，杜蕾斯就迅速發(fā)布了自己的第一張海報，然而第一張海報沒有火起來钧唐。杜蕾斯緊接著繼續(xù)尋找引爆點忙灼，策劃第二版本，花了很多心思才找到了耳機這個傳播點，繼而第二版本才開始在社交媒體上火爆该园。
那些市場部的BOSS酸舍，想想看，自己新媒體部門團隊人員是否足夠去做這么多個版本的準備里初。你看到的杜蕾斯拼的是創(chuàng)意啃勉，是速度，但是我從這個案例看到的杜蕾斯拼的是做好日常的營銷事情双妨，在一個個案例中淮阐，等到爆點的到來。
所有的刷屏級營銷都是從日常的營銷中脫穎而出的刁品，很多采訪火爆的營銷的時候泣特，主負責人都會說，原本沒想到會這么火爆的挑随。
當然状您，一個刷屏級營銷不能讓企業(yè)一勞永逸，相反的很有可能把企業(yè)推向風口浪尖兜挨，所以與其這樣膏孟，不如想想如何做好以提升銷售為目的的日常營銷。
