某線下機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的終局目標(biāo)是什么，我認(rèn)為是：XX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為所在領(lǐng)域中的中堅(jiān)力量热押、重要代表准浴！
那么“中堅(jiān)力量事扭，重要代表”的衡量標(biāo)志是什么？
我認(rèn)為有兩個(gè)考點(diǎn)：1. 學(xué)員質(zhì)量乐横，2. 學(xué)員數(shù)量句旱。但核心是‘?dāng)?shù)量’。
因?yàn)橹挥腥绱耍?/p>
- 才有足夠大的體量晰奖，
- 才有資金持續(xù)產(chǎn)出更好的課程產(chǎn)品，
- 才有品牌吸引力吸納社會(huì)優(yōu)質(zhì)的資源進(jìn)來合作腥泥，
- 才能最終達(dá)到形成黑洞效應(yīng)所需要的體量和吸引力匾南，越來越強(qiáng)，不可阻擋蛔外。
首先蛆楞，是從學(xué)員質(zhì)量方面，提高學(xué)員輸出質(zhì)量夹厌。學(xué)員質(zhì)量的提升也能夠正向促進(jìn)數(shù)量的增長
- 學(xué)科A豹爹，從樹立學(xué)科收益人的典型代表著手。
積極參加各類學(xué)科A相關(guān)的比賽和公益活動(dòng)矛纹，展現(xiàn)品牌價(jià)值臂聋。 - 學(xué)科B，這個(gè)概念下有幾個(gè)能力是家長特別歡迎和接納的或南。
a) xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - 學(xué)科B的課程1
b) xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - 學(xué)科B的課程2
c) xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx - 學(xué)科B的課程3
可以結(jié)合我們的課程刻意有所輸出孩等，各種比賽活動(dòng)讓我們的優(yōu)秀學(xué)員為機(jī)構(gòu)品牌爭(zhēng)光。 - 自有實(shí)物品牌（各色學(xué)科衍生品）
充分利用科技子公司的鏈接能力采够，讓機(jī)構(gòu)肄方、所有機(jī)構(gòu)共創(chuàng)人、學(xué)員及其家人鏈接起來蹬癌，有非常大的成就空間权她。
其次虹茶，從學(xué)員數(shù)量方面，廣度和深度應(yīng)該兩手都要硬隅要。
- 廣度蝴罪，從一線城市下沉到更多省市區(qū)縣
應(yīng)根據(jù)實(shí)際購買力和認(rèn)知水平提供相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，現(xiàn)有的‘各學(xué)科產(chǎn)品包’在實(shí)際執(zhí)行中是靈活變通的拾徙，這是優(yōu)點(diǎn)洲炊，應(yīng)該繼續(xù)保持∧岱龋總部對(duì)一線定價(jià)保持指導(dǎo)價(jià)即可暂衡。
簡(jiǎn)單的產(chǎn)品定價(jià)不是產(chǎn)品，落地存在不確定性崖瞭，以及一旦遭遇挫折狂巢，缺乏應(yīng)有的備選方案。 - 深度书聚，在已布局的一線城市還要繼續(xù)深化機(jī)構(gòu)的品牌形象唧领，繼續(xù)深挖市場(chǎng)潛力。
可以開設(shè)
a） 社區(qū)店 - 有針對(duì)性的地區(qū)特色課程雌续；
b） 合作點(diǎn) – 機(jī)構(gòu)輸出品牌斩个、師資、課件等與品牌相關(guān)的文化符號(hào)驯杜。
最后受啥，建議在制度層面有所創(chuàng)新
- 各個(gè)統(tǒng)計(jì)口徑上來的數(shù)據(jù)，先不考慮其精確性鸽心，這些數(shù)據(jù)是靜態(tài)的滚局，可以參考但不依靠。
所以與其估算顽频，不如實(shí)際測(cè)試藤肢，讓馬上場(chǎng)溜溜，探探深淺糯景。 - 要進(jìn)行測(cè)試就需要有可靠得力的干將嘁圈，但相馬不如賽馬，尤其是下沉到二三線蟀淮，人才必然會(huì)遭遇斷檔丑孩。建議借鑒現(xiàn)在流行的城市合伙人制度，用少量的資金快速打造標(biāo)桿灭贷。
