【轉(zhuǎn)變產(chǎn)銷模式是關(guān)鍵】
【開放平臺權(quán)益是基礎(chǔ)】
【整合行業(yè)資源是趨勢】
（1）2014年前后迎献，琥珀市場火熱瞎访，一派欣欣向榮（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）
（2）2016年8月，多地琥珀市場門店大量關(guān)張（創(chuàng)石記市場調(diào)研實(shí)地拍攝）
導(dǎo)讀：
還記得燕川琥珀交易市場車水馬龍的情景么忿晕？
還記得當(dāng)年琥珀廠家日夜趕工的日子么装诡？
還記得琥珀經(jīng)銷商排隊(duì)進(jìn)貨的壯觀場面么？
往日盛景早已不在践盼，近年來鸦采，琥珀行業(yè)的劇烈變化讓從業(yè)者倍感壓力。
2016年咕幻，國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)整體下行渔伯，各行各業(yè)壓力大，琥珀行業(yè)也不例外肄程。綜觀近幾年琥珀市場狀況锣吼，同類競爭激烈，市場交易行情復(fù)雜蓝厌。琥珀（蜜蠟）從一個(gè)小眾商品玄叠，迅速崛起為廣受市場追捧的賞鑒收藏?zé)衢T，大量廠拓提、商家唯利是圖读恃、瘋狂擴(kuò)張銷售版圖、搶占市場份額代态，造成原材料供應(yīng)寺惫、生產(chǎn)加工、落地銷售模式蹦疑、寶玉石鑒定西雀、后期服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)詬病叢生。
短短幾年時(shí)間歉摧，小小的琥珀艇肴，歷經(jīng)了2013年的瘋狂，2014年又大起大落叁温，2015年至2016年豆挽，又逐漸趨于平穩(wěn)。市場總體大幅走低券盅，民眾購買熱度大不如前。市場上不合理的經(jīng)營模式膛檀、生產(chǎn)模式锰镀，已經(jīng)影響到整個(gè)琥珀行業(yè)的健康發(fā)展娘侍，甚至連原料產(chǎn)地也受到很大影響。
近年琥珀交易情況曲線圖
扎深市場泳炉，充分調(diào)研——「對癥下藥」做平臺
鑒于市場持續(xù)低迷等情況憾筏，創(chuàng)石記?琥珀匯向全國派出了11支市場調(diào)研小組，歷時(shí)1個(gè)月花鹅，圍繞19個(gè)省份氧腰、35座城市的琥珀交易現(xiàn)狀進(jìn)行了實(shí)地摸排調(diào)研。足跡遍布滬刨肃、寧古拴、杭等東南沿海地區(qū)，也深入到了新疆真友、西藏黄痪、甘肅等西北地區(qū)。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)盔然，整個(gè)琥珀市場產(chǎn)品工藝低下桅打、同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏設(shè)計(jì)與技術(shù)創(chuàng)新愈案，各門店大搞“價(jià)格戰(zhàn)”挺尾。不少琥珀廠家為了低價(jià)招攬客戶，不惜以犧牲品質(zhì)為代價(jià)站绪，供應(yīng)產(chǎn)品以次充好遭铺，良莠不齊，而少數(shù)堅(jiān)持品質(zhì)保障的商家更是經(jīng)營慘淡崇众。
鄭州掂僵、洛陽、昆明顷歌、北京锰蓬、武漢、河北等地區(qū)眯漩，珠寶市場門可羅雀芹扭。門店倒閉、轉(zhuǎn)租等經(jīng)營不繼現(xiàn)象嚴(yán)重赦抖。廣州舱卡、東莞、深圳大量小型加工廠處于半停工狀態(tài)队萤。全國各地琥珀商家普遍拿貨謹(jǐn)慎轮锥，觀望氣氛濃厚。
同時(shí)要尔，琥珀市場監(jiān)管混亂舍杜，讓消費(fèi)者最為關(guān)心的一系列問題依舊存在新娜，如：市面上銷售琥珀產(chǎn)品“真與假”、“老與新”既绩、“水煮概龄、烤色、灌膠饲握、覆膜”等等私杜。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，對創(chuàng)石記?琥珀匯平臺合作意愿強(qiáng)烈的經(jīng)銷商占到總比例的23%救欧，其中合作意愿最高的城市是魔都上海衰粹，達(dá)到調(diào)研比例的32%，各地區(qū)琥珀廠商持觀望態(tài)度的人數(shù)占總比例18%颜矿，急需平臺承接和引領(lǐng)寄猩。
通過這些數(shù)據(jù)，我們可以看出骑疆，在國內(nèi)琥珀商家中田篇，有近41%的商家希望通過平臺整合、渠道合作等方式箍铭，打破發(fā)展瓶頸和資金壁壘泊柬，共同攜手走出行業(yè)寒冬。作為國內(nèi)首創(chuàng)的大型琥珀移動(dòng)端APP平臺诈火，創(chuàng)石記?琥珀匯平臺將充分研究市場實(shí)情兽赁，積極響應(yīng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者需求，與平臺合作供應(yīng)商一道冷守，肩此重任刀崖，對琥珀市場的資源整合、平臺共享拍摇、多元共贏發(fā)揮重要利好作用亮钦。
解決生產(chǎn)痛點(diǎn)——「轉(zhuǎn)變模式」是關(guān)鍵
通過深入市場研究，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)充活，創(chuàng)石記?琥珀匯系銷售團(tuán)隊(duì)對國內(nèi)琥珀廠商存在的問題有了更深層次的認(rèn)識蜂莉。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)95%的生產(chǎn)商都是小而散的粗放型生產(chǎn)加工模式混卵，缺乏產(chǎn)品設(shè)計(jì)映穗、工藝創(chuàng)新，消費(fèi)市場的琥珀產(chǎn)品缺乏特色幕随，同質(zhì)化嚴(yán)重蚁滋，缺乏市場競爭力。
生產(chǎn)商普遍缺乏市場調(diào)研基礎(chǔ)，部分廠家嚴(yán)重脫離消費(fèi)者需求枢赔，全憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)安排生產(chǎn)澄阳，銷售模式落后，導(dǎo)致生產(chǎn)經(jīng)營偏離市場導(dǎo)向踏拜，生產(chǎn)出許多嚴(yán)重滯銷產(chǎn)品，這是造成虧損的一大根源低剔。
目前速梗，創(chuàng)石記?琥珀匯與來自廣東地區(qū)的11家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商簽署了《琥珀匯平臺供應(yīng)商合作協(xié)議》，且針對雕刻件襟齿、吊墜姻锁、珠鏈、手鐲猜欺、平安扣位隶、鑲嵌等每個(gè)琥珀單品均選擇3家合作供應(yīng)商，確保每個(gè)細(xì)分商品品類的競爭力开皿，迫使供應(yīng)商專注于每個(gè)琥珀單品的精細(xì)化涧黄、優(yōu)質(zhì)化。
一是通過協(xié)助和扶持供應(yīng)商赋荆，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式笋妥，讓每個(gè)供應(yīng)商只專注于一個(gè)琥珀細(xì)分單品，以精細(xì)化生產(chǎn)模式窄潭，確保合作商在單品銷售領(lǐng)域的競爭力春宣；
二是對平臺供應(yīng)商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝嫉你、品質(zhì)等方面提出了更高標(biāo)準(zhǔn)的要求月帝，促使平臺供應(yīng)商加大設(shè)計(jì)投入、精研產(chǎn)品技術(shù)幽污，提高商品品質(zhì)嚷辅，形成核心競爭力；
三是把供應(yīng)商的盲目生產(chǎn)調(diào)整為市場訂單定制油挥，以平臺數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)潦蝇、市場實(shí)情為導(dǎo)向、消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)深寥，提高生產(chǎn)效率攘乒，降低市場滯后風(fēng)險(xiǎn)。
突破銷售困境——「平臺共享」是基礎(chǔ)
經(jīng)銷商與零售商是面向市場的第一梯隊(duì)惋鹅，往往面臨周轉(zhuǎn)采購費(fèi)用偏高则酝、時(shí)間成本過大、資金不足、門店運(yùn)營及倉儲壓力大沽讹、銷售成本高般卑、同類市場惡性競爭等問題。
隨著行業(yè)發(fā)展爽雄，上述問題日益突出蝠检，傳統(tǒng)銷售模式存在的短板愈發(fā)明顯。事實(shí)上挚瘟，琥珀在大眾心目中的認(rèn)可度與日俱增叹谁，民眾消費(fèi)預(yù)期在不斷增高，這也成為打破行業(yè)銷售困境乘盖，解除上下游發(fā)展瓶頸的突破口焰檩。
從百度指數(shù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在琥珀（蜜蠟）订框、翡翠析苫、紅珊瑚、南紅這四種較常見的寶石品種中穿扳，在2011年衩侥，琥珀（蜜蠟）在當(dāng)年寶玉石市場指數(shù)排名中，位置相當(dāng)靠后纵揍；至2015年顿乒，琥珀（蜜蠟）指數(shù)遙遙領(lǐng)先，力壓其它寶石泽谨；至2016年8月璧榄，琥珀（蜜蠟）指數(shù)排名達(dá)第一。這反映出吧雹，大眾對琥珀的認(rèn)識與接受程度均有了大幅度的提升骨杂。
市場越來越成熟，客戶卻越來越不買賬雄卷，這正是經(jīng)銷商面臨的重要難題搓蚪。如何讓客戶海量的潛在需求，實(shí)現(xiàn)真正轉(zhuǎn)換丁鹉？好的平臺機(jī)制是關(guān)鍵妒潭。針對這一點(diǎn)，創(chuàng)石記·琥珀匯將發(fā)揮其獨(dú)具的平臺功用揣钦。
創(chuàng)石記?琥珀匯集B2B商城雳灾、B2C分銷系統(tǒng)、C2F定制服務(wù)冯凹、C2B修復(fù)（損壞修復(fù)和舊貨再造）信息咨詢與服務(wù)的綜合性平臺谎亩，為經(jīng)銷商提供專業(yè)的B2B線上采購平臺，并開放功能完善的B2C微店分銷系統(tǒng)，有效降低經(jīng)銷商經(jīng)營成本以及存貨壓力匈庭。另外夫凸，平臺還為廣大經(jīng)銷商提供在線產(chǎn)品定制、修復(fù)等服務(wù)阱持，可充分滿足消費(fèi)者對琥珀產(chǎn)品的個(gè)性化需求和售后服務(wù)夭拌。
同時(shí)，平臺供應(yīng)商鄭重承諾衷咽，在平臺上線后3個(gè)月內(nèi)啼止，大幅讓利給入駐琥珀匯平臺的經(jīng)銷商，所有在線銷售商品兵罢，只收取成本費(fèi)用。創(chuàng)石記總裁付少杰表示滓窍，這么做卖词，目的只有一個(gè)，就是讓更多經(jīng)銷商通過琥珀匯這個(gè)平臺吏夯，切實(shí)獲取更大利益此蜈，在同類市場中立于不敗之地。
應(yīng)對市場寒冬——「資源整合」是趨勢
電商平臺已成為如今炙手可熱的媒介和手段噪生，日常購物上淘寶裆赵，電器找京東，購書上當(dāng)當(dāng)跺嗽，這都是我們常用的購物平臺战授。而在珠寶行業(yè)，卻遲遲沒有一個(gè)極具代表性的專業(yè)功能平臺桨嫁，滿足現(xiàn)階段巨量且又挑剔的消費(fèi)者需求植兰。
在市場經(jīng)濟(jì)下行，行業(yè)普遍“遇冷”之際璃吧，琥珀匯的出現(xiàn)楣导，猶如“雪中送炭”，雖然還未上線運(yùn)營畜挨，但平臺的資源整合與渠道對接工作筒繁，已經(jīng)為冰冷的琥珀市場帶去了一縷“溫暖的陽光”。
創(chuàng)石記創(chuàng)始人熊喜珍表示巴元，琥珀匯絕不是某個(gè)個(gè)人或商家的自營平臺毡咏，它是推動(dòng)整個(gè)琥珀行業(yè)資源共享、利益共享务冕、發(fā)展共謀的“琥珀匯”血当。同時(shí)，它也將成為大眾了解琥珀、珠寶的一個(gè)資訊化信息窗口臊旭，立志成為琥珀行業(yè)乃至未來寶玉石行業(yè)的代言人落恼。
通過對琥珀市場近幾年的走勢觀測，琥珀市場已隨國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型离熏，進(jìn)入行業(yè)變革的最佳推動(dòng)時(shí)期佳谦，傳統(tǒng)琥珀行業(yè)正面臨全面洗牌。未來琥珀市場將出現(xiàn)兩極分化的發(fā)展格局滋戳，
一方面钻蔑，部分企業(yè)專注細(xì)分市場，以供應(yīng)高品質(zhì)商品為驅(qū)動(dòng)奸鸯；
另一方面咪笑，一些大企業(yè)對行業(yè)資源進(jìn)行并購整合，以資本金融為驅(qū)動(dòng)娄涩；
中小型的窗怒，尤其是缺乏產(chǎn)品特色，產(chǎn)銷能力不強(qiáng)蓄拣，不具備核心競爭力的琥珀廠商家扬虚，將難以抵御市場大浪淘沙的局面。
著名珠寶鑒定專家亓利劍教授球恤，在蒞臨創(chuàng)石記?琥珀匯平臺研發(fā)中心時(shí)特別指出辜昵，業(yè)內(nèi)琥珀生產(chǎn)規(guī)模大、工藝精湛咽斧、有實(shí)力的企業(yè)要積極行動(dòng)起來堪置，通過優(yōu)質(zhì)平臺有效整合，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢互補(bǔ)收厨，同時(shí)積極加強(qiáng)品牌建設(shè)晋柱，正確樹立行業(yè)典范。引導(dǎo)和加強(qiáng)消費(fèi)者對琥珀寶石的正確理解和理性認(rèn)知诵叁，推動(dòng)琥珀市場平穩(wěn)發(fā)展雁竞。這也充分說明，在經(jīng)濟(jì)下行拧额，民營企業(yè)發(fā)展壓力大的市場轉(zhuǎn)型背景下碑诉，資源整合，平臺共建侥锦，抱團(tuán)取暖进栽，才是抵御資本寒冬、實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的正確方式恭垦。
