宙斯盾案例
咱們做銷(xiāo)售有三個(gè)渠道：一個(gè)是t5燈管、一個(gè)是宙斯盾届榄、另一個(gè)就是鎖定咱們已經(jīng)成交的客戶浅乔！
通過(guò)市調(diào)咱們公司已經(jīng)成交的客戶，重點(diǎn)鎖定三個(gè)行業(yè)痒蓬，然后就發(fā)力這三個(gè)行業(yè)童擎！甚至咱們就抓一個(gè)最牛的行業(yè)來(lái)做單爆！
現(xiàn)在利用宙斯盾把這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行層層細(xì)分攻晒，在前期拜訪的1400個(gè)商戶中篩選出有意向客戶顾复，其中在已成交的三個(gè)客戶周邊做重點(diǎn)耕作。以已經(jīng)成交的客戶作為樣板鲁捏，進(jìn)攻周邊五十米內(nèi)的商戶芯砸，做到深耕細(xì)作！切記拜訪客戶的時(shí)候要登記好客戶要點(diǎn)给梅，喜好假丧！
轉(zhuǎn)化率成了制約我們業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的一個(gè)重要因素？
轉(zhuǎn)化率低的本質(zhì)是什么动羽？
是信任包帚？
老大說(shuō)過(guò)開(kāi)單=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)；也就是說(shuō)人情做夠在前运吓，人情做透是基礎(chǔ)渴邦，利益驅(qū)動(dòng)在后疯趟，利益驅(qū)動(dòng)是開(kāi)單的必然！
看完這句話也就該心理明白了谋梭！
銷(xiāo)售第一步廣泛的拜訪客戶信峻，沒(méi)有經(jīng)過(guò)篩選就像換另一渠道，本就是不可取的做法瓮床，所以我們要篩選有意向的客戶盹舞，一遍又一遍的拜訪，逐步獲取客戶的信任隘庄，有了信任度才有開(kāi)單的可能性踢步！
8+15個(gè)細(xì)分提問(wèn)群？
轉(zhuǎn)化率是什么丑掺？
轉(zhuǎn)化率低的本質(zhì)是什么贾虽？
信任如何實(shí)現(xiàn)？
如何利用目標(biāo)細(xì)分吼鱼、單點(diǎn)爆破的方法作分析，提高轉(zhuǎn)化率绰咽？
如何激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)菇肃，如何實(shí)現(xiàn)更快的提高轉(zhuǎn)化率？
如何借力外力來(lái)提高轉(zhuǎn)化率取募？
外力是什么琐谤？
競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)是什么？他們是如何提高轉(zhuǎn)化率的玩敏？
競(jìng)品的劣勢(shì)是什么斗忌？他們是如何面對(duì)轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題的？
競(jìng)品的問(wèn)題是什么旺聚？如何避免掉這個(gè)問(wèn)題织阳？
外力包含哪些？身邊高手砰粹？網(wǎng)絡(luò)渠道的高手唧躲？淘寶？京東碱璃？競(jìng)品高手弄痹？
如何學(xué)到這些高手的做法？
如何借鑒這些高手的做法嵌器？
如何借鑒改造這些高手的做法轉(zhuǎn)化成我們自己的方法肛真，來(lái)提升轉(zhuǎn)化率？
如何實(shí)現(xiàn)向高手學(xué)習(xí)的方法爽航？
線下市調(diào)蚓让？線上咨詢乾忱？
客戶的心理如何？
客戶的習(xí)慣如何凭疮？
客戶的喜好如何饭耳？
客戶的心態(tài)如何？
如何市調(diào)客戶的這些喜好执解、習(xí)慣寞肖、心理、習(xí)慣衰腌？
用什么方法來(lái)市調(diào)新蟆？
咱們是否能投其所好，進(jìn)攻客戶的喜好右蕊，來(lái)達(dá)到客戶信任我們的目的琼稻？
轉(zhuǎn)化率跟信任年有著必然的聯(lián)系？那么跟跟客戶建立信任度需要多久饶囚？
客戶產(chǎn)品的定位在哪個(gè)市場(chǎng)帕翻？哪個(gè)細(xì)分人群？
如何針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)萝风、這個(gè)人群嘀掸，咱們?yōu)榭蛻糇鲆粋€(gè)市調(diào)？
為客戶做增值服務(wù)是提高我們開(kāi)單大小的必然因素规惰？
如何做增值服務(wù)睬塌？
通過(guò)講故事的方式，來(lái)讓客戶融入客戶歇万，從細(xì)小入手揩晴？
如何通過(guò)排除法，聚焦思維贪磺，讓思路更清晰硫兰？
請(qǐng)寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，記錄精華寒锚！
轉(zhuǎn)載 是文化修養(yǎng)的基石瞄崇，不斷的學(xué)習(xí)讓你我升華！
聰聰加油：韭Ｋ昭小！
