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? ? ? “優(yōu)秀的影片或書籍讓人心曠神怡晓锻，精彩的演講也是如此”歌焦。換句話說，精彩的演講是演講者與觀眾共同經(jīng)歷的一場旅行砚哆。一言之辯独撇，重于九鼎之寶。三寸之舌躁锁，強于百萬雄師券勺。言語，可以化干戈為玉帛灿里，語言关炼，可以化腐朽為神奇。語言的魅力是無窮的匣吊。有人說中國人自古以來比較中庸含羞儒拂，不善言談。而我色鸳，深不以為然社痛。
? ? ?01 中國古代的縱橫家唇槍舌劍，一言可以興邦命雀，一言可以亡國蒜哀。縱橫即合縱連橫，創(chuàng)始人為鬼谷子吏砂，代表人物有蘇秦撵儿、張儀、甘茂狐血、司馬錯淀歇、樂毅、范雎匈织、蔡澤浪默、鄒忌牡直、毛遂、孫臏纳决、龐涓碰逸、蒯通等等。
? ? ? ?他們大多憑辯才進(jìn)行政治活動被稱為“縱橫家”阔加。他們才思敏捷花竞，事無定主，劃謀大多從主觀的政治要求出發(fā)掸哑。理論主要為縱橫约急，或合眾弱以攻一強，此為縱苗分；或事一強以攻諸弱厌蔽，此為橫。前者主要以連為主摔癣，故可知如何能用外交手段聯(lián)合團結(jié)奴饮，是為陽謀多陰謀少；后者主要以破為主择浊，故可知如何利用矛盾和利益制造裂痕戴卜，是為陰謀多而陽謀少。此為戰(zhàn)略思想琢岩，是行辯術(shù)成大事的基礎(chǔ)投剥。如果對于這些不明查則必游說而不成。對縱橫謀士的要求：知大局担孔，善揣摩江锨，通辯辭，會機變糕篇，全智勇啄育，長謀略，能決斷拌消。
? ? ? ?縱橫家崇尚權(quán)謀策略以及言談辯論的技巧挑豌，他們注重揣摩游說對象心理，運用縱橫捭闔的手段墩崩，縱橫家在戰(zhàn)國時期的社會舞臺上非趁ビⅲ活躍，其思想和活動對當(dāng)時的政治泰鸡、軍事局勢產(chǎn)生了重要的影響债蓝。
? ? ? 古代有一種人叫做策士壳鹤，策士通常是辯士盛龄。辯才無礙通仕途,庶人也能成為大貴族的門下士。在春秋戰(zhàn)國這一社會大動蕩、大變革的時期余舶，士階層日益壯大啊鸭，他們?yōu)榱怂栏降碾A級與統(tǒng)治集團的利益，四處奔走爭鳴匿值，以辨力為雄赠制。各諸侯國在爭霸過程中認(rèn)識到：國力、軍隊固然重要挟憔，政治攻勢與外交斗爭也是爭霸所不可缺少的重要條件钟些。正是在這種社會形勢下士階層中一批又一批的游說策士應(yīng)運而生了。尤其在商鞅變法之后绊谭，西方的秦國崛起政恍，日益成為山東六國的威脅。六國企圖聯(lián)合抗秦达传，而秦國則利用六國間的矛盾篙耗，“遠(yuǎn)交近攻”，從而分化瓦解他們宪赶，這便形成了長達(dá)百年的“合縱”“連橫”斗爭宗弯。謀臣策士在這種錯綜復(fù)雜的政治、軍事搂妻、外交斗爭中大顯身手蒙保。他們大多熟諳縱橫之術(shù)，憑借機謀智慧欲主、口才辭令追他，四處奔走游說，周旋于政治集團之間岛蚤，為諸侯征城邑狸、掠地出奇謀劃妙策。張儀涤妒、蘇秦单雾、陳軫等人就是他們的典型代表。
? ? ? 諸葛亮不僅是一個一流的軍師她紫，同時也是一個非常高超的辯士硅堆。當(dāng)然在舌戰(zhàn)群儒之前他應(yīng)該做了很多工作，研究了即將面對的對手們贿讹，抓住不同人的心理渐逃，才有把握去逐個擊破。他手里的羽扇是諸葛亮的一個象征民褂，在舌戰(zhàn)群儒里茄菊，這把扇子有不同的運用方式疯潭，這反映出諸葛亮的思維變化之快，對不同的詰難采用的對答方式也不一樣面殖。比方說對張昭竖哩，因為他是東吳的重臣，一定要先說服他脊僚，所以諸葛亮的對答非常詳細(xì)相叁，引經(jīng)據(jù)典，詳陳事實辽幌，有理有據(jù)增淹，最后張昭說不出話來。接著對一些有惡意的提問乌企，則是嬉笑怒罵埠通，凌厲回?fù)簦ナ赜卸?/b>逛犹。這樣一場辯論下來端辱，諸葛亮的語氣、神態(tài)和動作都會根據(jù)不同的措詞變化虽画，時而泰然自若舞蔽，時而慷慨激昂，時而不屑一顧码撰，時而嚴(yán)厲辛辣渗柿。
? ? ? ?舌戰(zhàn)群儒是詞匯量非常大的一場辯論，最能考驗舌辯功底脖岛，其實按照諸葛亮的口才朵栖，應(yīng)該可以把東吳臣子說得吐血的，因為諸葛亮跟魏軍在祁山對陣時柴梆，就罵得王朗吐血墜馬而亡陨溅。所以諸葛亮真的是能用舌頭殺人的。
? ? ? 02 提到雄辯和演講绍在，很多人也會紛紛列出西方的拿破侖.希爾门扇、蘇珊·安東尼、馬丁·路德·金偿渡、溫斯頓·邱吉爾?臼寄、阿道夫·希特勒、富蘭克林·羅斯福溜宽、弗拉基米爾·列寧吉拳、赫塞爾、甘地适揉、蘇格拉底留攒∶撼停或者是約翰·庫緹斯?，約翰稼跳，亞當(dāng)斯盟庞，喬治．W．布什吃沪，比爾．柯林頓?汤善，尼爾．阿姆斯特朗、埃德溫．奧爾德林票彪、邁克爾．柯林斯等等红淡。他們的演說，值得我們企業(yè)家進(jìn)行學(xué)習(xí)和借鑒降铸。
? ? ? ?還有很多的第一名：世界第一名潛能激勵大師-安東尼·羅賓在旱，中國共和國四大演說家之一彭清一老師，世界第一名推銷訓(xùn)練大師湯姆·霍普金斯推掸，世界第一名人脈關(guān)系專家哈維·麥凱桶蝎，世界第一名管理大師博恩·崔西，美國白宮演講顧問羅杰斯谅畅，世界第一名汽車銷售冠軍-喬·吉拉德登渣。英國著名演講家卡恩佩尼，紐約房地產(chǎn)大亨現(xiàn)任的美國總統(tǒng)唐納·川普毡泻，中國眾多政商界領(lǐng)導(dǎo)者的私人演說顧問柏君等等胜茧。
? ? ? ?通過以上介紹，相信大家對辯士已經(jīng)有了一個大概的了解了吧仇味。辯士和演說家們最出色的就是他們的演講才能和出色的口才呻顽。不論身份高低，長相如何丹墨，只要有一副好的口才廊遍，不管是在古代也好，還是現(xiàn)代也好贩挣，在哪里都會受到大家的關(guān)注昧碉。
? ? ? ?03 “演講，已經(jīng)成為商業(yè)溝通的必需揽惹”欢觯”蘋果公司創(chuàng)始人史蒂夫?喬布斯(Steve Jobs)是世界舞臺上最具溝通魅力的大師級人物，也是全世界最擅長擄獲人心的演講者搪搏，任何人與他相比都是望塵莫及狭握。通過一次一次公開演講，喬布斯向世界展示其驚世作品iPhone疯溺、iMac之時所使用的Keynote以及表達(dá)技巧论颅，喬布斯的演講風(fēng)采和魅力哎垦，一次一次撼動了人們的心。當(dāng)然他很難被模仿恃疯，他的演講能讓聆聽者保持高度的熱情和關(guān)注漏设，每次只要開口，注定成就一場激動人心的體驗之旅今妄。
? ? ? ?04 在中國商業(yè)界郑口，也有一個演說大師，就是馬云盾鳞。以下是馬云的演講的部分內(nèi)容：“今天的中國犬性，今天的時代，是最佳經(jīng)商時代腾仅。我們不需要去賄賂別人乒裆，我們不需要需搞定莫名其妙的關(guān)系。今天有幾個巨大的機會推励，這個勢已經(jīng)在了鹤耍，第一中國的政治穩(wěn)定、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展验辞；第二是中國在國際上想解決的是“一帶一路”給大家?guī)淼臋C會稿黄，國內(nèi)打通供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革給我們每個人的機會很大。我們國家是世界上最安全的國家受神，老百姓的安全抛猖，憑著政治穩(wěn)定、社會安全鼻听，加上整個經(jīng)濟依舊保持6%以上的增長财著，這個國家的經(jīng)商環(huán)境是最好的〕挪辏”
? ? ? ? “一帶一路”是中國發(fā)動的發(fā)展中國家的全球化撑教，應(yīng)該是為全人類謀福，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)醉拓、創(chuàng)造稅收伟姐。所以只有這樣的思考，你才有可能在這一輪全球化中獲益亿卤。中國作為世界第二大經(jīng)濟體愤兵，你必須要有世界第二大經(jīng)濟體的擔(dān)當(dāng)。中國企業(yè)今天再想在全世界去出口排吴，還是靠賣便宜貨秆乳，還是靠殺價格，中國的企業(yè)會越來越不受人尊重，你必須要有新的理念屹堰、新的思想肛冶、新的經(jīng)商模式，去當(dāng)?shù)刈鲆恍┊?dāng)?shù)刈霾涣说氖虑槌都睦袖！耙粠б宦贰苯o中國所有的企業(yè)帶來了前所未有的機會，可以沿著“一帶一路”賣東西荣刑，但我希望到當(dāng)?shù)夭皇侨ベu商品馅笙，我們?nèi)ギ?dāng)?shù)貏?chuàng)造價值，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)嘶摊，當(dāng)?shù)貏?chuàng)造稅收延蟹，當(dāng)?shù)厝俗霾坏降氖虑槠谰兀挥羞@樣我們才能受人尊重叶堆，這是我們面臨的巨大的挑戰(zhàn)，也是我們巨大的機會所在斥杜。多思考“換道超車”虱颗。
? ? ? ?“彎道超車成功的概率太低，第一違反交通規(guī)則蔗喂，第二忘渔，十超九翻，第三你已經(jīng)落后了缰儿，人家高手怎么讓你超過畦粮，這是想象。換道超車乖阵，在另外一個道上宣赔，在另外的思考角度上，抓住下一波瞪浸。做企業(yè)儒将，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，就是造勢对蒲、借勢钩蚊、順勢。造勢是很難的蹈矮，但是順勢而為砰逻，借勢而為很重要。所以今天技術(shù)革命的大浪是遠(yuǎn)遠(yuǎn)出現(xiàn)一個巨大的勢泛鸟，你可以借這個勢蝠咆。你的眼光看一個縣你做一個縣的生意，你的眼光看一個省你做一個省的生意谈况，如果你的眼光和能力能夠覆蓋全球勺美，你就成為全球的企業(yè)家递胧。每一個企業(yè)家要明白我有什么、我要什么赡茸、我愿意放棄什么缎脾，把這些問題想明白了再出去。如果你想今天做全球化占卧，不可能是明天成功遗菠，你至少得準(zhǔn)備十年。阿里巴巴大概花3年時間可以建一支全球化的團隊华蜒，但是我們至少從今天開始辙纬，要花12年左右時間才可以把阿里巴巴變成一家有全球化文化的公司。這是一個漫長之路叭喜。做任何企業(yè)贺拣，尤其小企業(yè)，千萬不要以為你明天就會成功捂蕴，快速成功者必然快速滅亡譬涡。Easy come easy go∩侗妫”
? ? ?“中國人喜歡低調(diào)的人涡匀，我算是個另類，他們覺得你怎么那么高調(diào)溉知？又是唱歌陨瘩、拍電影，反正該折騰的都折騰過了级乍。其實舌劳，這是人的性格決定命運，這是我自己的性格卡者。然后我的第一份工作是老師蒿囤，老師就是分享。我沒受過商業(yè)的訓(xùn)練崇决，我以當(dāng)一個老師的狀態(tài)在做一個企業(yè)家材诽，當(dāng)老師希望所有的學(xué)生超過自己。人家怎么看我恒傻？我也不知道脸侥，其實我都想過以后說，死掉以后墓碑上寫一個什么字盈厘？我說杭州人睁枕、杭州佬，喜歡太極拳，干過很多事外遇，順便還做了一個企業(yè)注簿。反正我希望我自己活得快樂一點，尤其我今天我越快樂我的同事們就越快樂跳仿」羁剩”
? ? ? ?馬云的公眾演說影響力，目前在中國商界是排名第一的菲语。讀書時代馬云曾擔(dān)任杭州師范學(xué)院的學(xué)生會主席妄辩，也擔(dān)任過杭州市學(xué)聯(lián)的主席。那么早就做主席了山上，一定發(fā)表過多次的演講眼耀，很大程度上鍛煉了他的演講基本功。其次佩憾，馬云的文藝?yán)硐霘庀⑾啊ｋm是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)大佬，但馬云不懂技術(shù)鸯屿，他有著很強的文藝?yán)硐霘庀⒊憾帧ｑR云酷愛金庸的小說把敢，思維極度發(fā)散卻又能收放自如寄摆。他演講如同他的思維，不拘一格修赞，卻又句句經(jīng)典婶恼。這是鍛煉成他獨特風(fēng)格的很關(guān)鍵要素。不論是成功柏副，還是曾經(jīng)落魄勾邦，他的演講談吐都透露著很強的理想主義，對未來充滿信心割择。還有一點眷篇，就是馬云所具有的企業(yè)家智慧。這個是一般人學(xué)不了荔泳，能夠一眼看到問題的本質(zhì)蕉饼。在《贏在中國》節(jié)目中，馬云是選手最喜歡的評委玛歌，不僅是他說的話很漂亮昧港，更是他說到關(guān)鍵點了。這個是多年創(chuàng)業(yè)磨練出來的支子，你深深有體會的原創(chuàng)的話创肥，都是可以去演講出來的。
? ? ? 目前中國進(jìn)入新經(jīng)濟時代，各行各業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型升級帶來的挑戰(zhàn)叹侄，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的興起巩搏，傳媒產(chǎn)業(yè)也受到了深刻的影響。公眾演講的目的究竟是什么趾代？如果說演講的目的只是傳遞信息塔猾，為什么不干脆發(fā)一封郵件了事？商業(yè)領(lǐng)袖通過演講提高個人和企業(yè)的影響力稽坤。而演講其實是一場調(diào)動視聽的綜合表現(xiàn)丈甸，從某種程度上來說，如何通過演講者的聲音尿褪、姿態(tài)睦擂、表情等創(chuàng)造出合適的情緒真正影響聽眾，甚至比所說的內(nèi)容本身更重要杖玲。
? ? ? 現(xiàn)在顿仇，越來越多的企業(yè)家開始走到臺前，面對股東摆马、消費者臼闻，員工，闡述企業(yè)精神囤采、品牌理念或者介紹新產(chǎn)品述呐，面對公眾演講。一個好的故事固然重要蕉毯，但講故事的方式也十分重要乓搬。并非每個企業(yè)家都是喬布斯、馬云代虾，一些人由于缺乏面對公眾講故事的技巧进肯、給外界留下差強人意的印象，無形中阻礙了企業(yè)在國際市場上的發(fā)展棉磨。
? ? ? 在過去10年里江掩，中國對外投資總額達(dá)到驚人的1萬億美元，而根據(jù)一家機構(gòu)對全球250多個國家的調(diào)查乘瓤，中國投資者的吸引力在幾個主流國家和地區(qū)（美國环形、歐洲）中排名靠后。中國企業(yè)家要“走出去”馅扣，就需要在國際舞臺上為自己打造一個更鮮活斟赚、更值得信任的形象，而這就需要有效的溝通差油∞志《中國企業(yè)家生存報告》指出：當(dāng)前嚴(yán)重影響中國企業(yè)總裁生活品質(zhì)和事業(yè)提升的關(guān)鍵問題之一就是演講力的缺失任洞。中國企業(yè)家不會在公眾場合演講，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸和個人形象受挫发侵。
? ? ? ?報告指出交掏，80%的企業(yè)老總不會演講，不敢演講刃鳄，或者演講時缺乏感染力和說服力盅弛。這成為制約企業(yè)發(fā)展和企業(yè)管理者人生品質(zhì)提升的重要障礙。從事企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師6年期間叔锐，我就一直指導(dǎo)全國各地的企業(yè)家提升公眾演說能力挪鹏，并且同時幫助企業(yè)進(jìn)行卓越執(zhí)行型團隊的建設(shè)∮淅樱看到這個報告讨盒，一方面我更加肯定了要做這件事的價值，另一方面我也決定選擇30年聚焦于此：企業(yè)家公眾演說這個核心點上步责，明確了方向和準(zhǔn)確的定位之后返顺，我感覺到這項工作的緊迫性和使命感。
? ? ? ?05 每個人都在影響其他人蔓肯，無處不在遂鹊，無時無刻。而企業(yè)家這個特殊的群體蔗包，往往能夠影響到更多的人秉扑。我相信：隨著中國的經(jīng)濟升級轉(zhuǎn)型，中國正在加速進(jìn)入國際市場气忠，未來走向國際舞臺的公司也會越來越多邻储，中國企業(yè)家需要關(guān)注自己展現(xiàn)給世人的印象【稍耄“印象”！一切都源自于這兩個字脓匿，他人對我們的評價和信任都源于我們給他人留下的印象淘钟。言行一致是我們中國人推崇的傳統(tǒng)美德。對公眾演講而言陪毡，“言”是指內(nèi)容米母，“行”指的是動作、姿態(tài)毡琉、聲音铁瞒、表情等等。只有當(dāng)兩者完美結(jié)合的時候桅滋，才能呈現(xiàn)出你所期待的印象慧耍。我一直相信演講不是高高在上的藝術(shù)身辨，而是可以落到實處，創(chuàng)造價值的技術(shù)芍碧。
? ? ? ?對于企業(yè)家來說煌珊，演講的目的是什么呢？我想并不是為了走走過場或者博取公眾眼球泌豆，企業(yè)家公眾演講的終極目的是實現(xiàn)自己的影響力定庵。影響力的體現(xiàn)方式有很多種，政治家運用影響力來贏得民眾支持踪危，商人運用影響力來推廣商品或技術(shù)服務(wù)蔬浙，演講者的影響力體現(xiàn)在你說的每一句話能否影響到臺下的觀眾。即使你的朋友和家人贞远，不知不覺之間敛滋，也會把影響力用到你的身上。我認(rèn)為演講所能實現(xiàn)的影響力不僅針對企業(yè)家兴革，對任何人都有價值绎晃，無論你是媒體從業(yè)者，政府公務(wù)員杂曲，需要給客戶提案的業(yè)務(wù)員庶艾，都需要提升影響力。這是通過演講實現(xiàn)影響力的方式擎勘。想要實現(xiàn)這一目標(biāo)咱揍，不僅僅靠你說的內(nèi)容，更重要的是你需要通過有效的方式去呈現(xiàn)棚饵。
? ? ? ?總之煤裙，公眾演說的本質(zhì)是讓思想更有影響力。演說是信心的傳遞噪漾，是情緒的轉(zhuǎn)移硼砰。當(dāng)然，我不建議你完全模仿喬布斯和馬云的風(fēng)格欣硼，也不是簡單地教會你如何做演講题翰，通過學(xué)習(xí)和陪練你也不會立刻成為演說家，而是教給你一個被很多人證實有效的演講能力和生命質(zhì)量的提升方式诈胜。我真正想做的正是幫助企業(yè)家在舞臺上充分展現(xiàn)風(fēng)采豹障，通過創(chuàng)造好的議題和內(nèi)容，與聽眾建立更緊密的聯(lián)結(jié)和信任焦匈，通過一對一的輔導(dǎo)和陪練血公，你終將能夠通過挖掘自身和不斷地實戰(zhàn)演練，打造出自己獨特的公眾演說風(fēng)格缓熟。
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