俗話說(shuō)“金三銀四”控汉，是去年的終結(jié)挽荠，今年的開(kāi)始，在這個(gè)時(shí)候，年終獎(jiǎng)已到手巧涧，新一年公司的規(guī)劃、自我發(fā)展也逐漸清晰明了啃擦。很多公司需要新鮮血液的補(bǔ)充厨埋，很多人也盼望著更好的發(fā)展，便形成了跳槽的高峰期劫扒，抓住機(jī)會(huì)檬洞，縱身一跳，生命美妙沟饥。是的添怔，我離職了湾戳，也在這個(gè)時(shí)候一紙離職書(shū)遞交上去，成了自由人广料±裕回顧五年職業(yè)生涯發(fā)展，感慨良多艾杏，便寫(xiě)下了這篇文章韧衣。
摸著石頭過(guò)河
12年6月，我畢業(yè)了购桑，我真的畢業(yè)了畅铭，恍若昨天，一切都來(lái)的那么突然其兴，那么的理所應(yīng)當(dāng)顶瞒。我跟著學(xué)校大多數(shù)人一樣，一邊投著簡(jiǎn)歷元旬、一邊面試榴徐、一邊打著游戲、一邊眷戀著學(xué)校的生活匀归，不愿離開(kāi)坑资。結(jié)果當(dāng)然可想而知了，直到9月初穆端，我還是逍遙的自由人袱贮，被學(xué)校宿管轟出學(xué)校大門(mén)。為了生存体啰，我更加瘋狂的投著簡(jiǎn)歷攒巍、應(yīng)聘著』挠拢或許是感動(dòng)了老天吧柒莉，他看到了我的努力，10月沽翔，我找到了我人生中的第一份工作—銷售兢孝。這是一家做LED燈的企業(yè)，我要做的事便是在我負(fù)責(zé)的區(qū)域（江蘇仅偎、安徽跨蟹、河南）進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，找到合適的代理商橘沥，完成銷售目標(biāo)窗轩。
入職后，我懷著興奮的心情來(lái)到一個(gè)又一個(gè)陌生的城市威恼，以工作的名義旅游著品姓。等空了寝并，就懷著忐忑的心情去建材市場(chǎng)逛逛箫措，有時(shí)也能瞎貓碰上死耗子腹备，開(kāi)發(fā)一兩個(gè)客戶，以此維持著我的工作和生活斤蔓。這樣的狀態(tài)一直到13年4月植酥，初入職場(chǎng)的我還是沒(méi)有把握住這工作的事物規(guī)律，在其他同事爆發(fā)式增長(zhǎng)的同事弦牡，我還是原地踏步友驮，也終于離開(kāi)了這公司、這崗位驾锰。
失業(yè)之絕望體驗(yàn)
有了第一次經(jīng)驗(yàn)后卸留，我似乎聰明了好多，我的圈子也慢慢的開(kāi)始變化了椭豫，許多同學(xué)開(kāi)始逐漸地離開(kāi)學(xué)校所在地去到其他城市發(fā)展耻瑟，去深圳廣州的最多。我開(kāi)始思考著要不要去深圳闖一闖赏酥，終于我還是沒(méi)敢行動(dòng)喳整。一是對(duì)深圳這個(gè)城市的恐懼—壓力大、競(jìng)爭(zhēng)大裸扶、生活節(jié)奏快等框都。二是資金積累不充分。我還是沒(méi)能跟隨同學(xué)的大流進(jìn)行城市轉(zhuǎn)移呵晨，在學(xué)校所在地留了下來(lái)魏保。
地點(diǎn)選定了，接下來(lái)便是工作的問(wèn)題了摸屠，我該做什么工作呢谓罗？當(dāng)時(shí)，剛畢業(yè)的我對(duì)社會(huì)結(jié)構(gòu)餐塘、行業(yè)妥衣、企業(yè)組織、職業(yè)沒(méi)有認(rèn)知的我戒傻，思考的頭痛欲裂税手。便學(xué)著剛走出學(xué)校那會(huì)瘋狂的投簡(jiǎn)歷，面試著需纳，打著游戲芦倒。或許因?yàn)榄h(huán)境不翩、圈子變化的問(wèn)題兵扬，連游戲都變味了麻裳，不再有上學(xué)那會(huì)的愉悅感，更多的是逃避器钟，連著一個(gè)月津坑，等同學(xué)在其它城市都找到了工作，待遇福利都很不錯(cuò)的時(shí)候傲霸，我慌了疆瑰，家里也時(shí)不時(shí)的來(lái)問(wèn)候，但不知是否溝通的問(wèn)題昙啄，我感到更多的是壓力穆役。看看自己逐漸扁下去的錢(qián)包梳凛，好像全世界都離我而去耿币，就像在街頭漂泊大雨傍晚的流浪狗般，好絕望韧拒。
初入江湖
經(jīng)過(guò)痛定思痛淹接、生存的壓力下，我終于找到工作了叭莫，還是銷售蹈集，一是因?yàn)槌诉@個(gè)以外，其他職業(yè)我啥都不了解雇初，也不會(huì)做拢肆，只能進(jìn)入稍微熟悉點(diǎn)的職業(yè)。二是我對(duì)這個(gè)工作職業(yè)并不排斥靖诗，還有絲絲歡喜郭怪。
進(jìn)入崗位后，我很珍惜這份工作刊橘，很努力的去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)鄙才、公司政策等〈倜啵考核完到市場(chǎng)后攒庵，我努力克服恐怖、彷徨败晴、自卑等各種心理生理困難浓冒。很努力的去拜訪、記錄每一個(gè)客戶尖坤，之后進(jìn)行整理稳懒、跟蹤和維護(hù)，找到合適的機(jī)會(huì)慢味，促成成交场梆。就這樣墅冷，半年時(shí)間很快就過(guò)去了，還真讓我找到點(diǎn)規(guī)律和心得或油，成就感還是滿滿的寞忿。這一年，我終于有工作了装哆，我終于有我的職業(yè)技能了罐脊，我終于有了那階段相對(duì)可觀的收入了定嗓，連過(guò)年回家都帶著喜悅蜕琴，仿佛半年前流浪狗般絕望的不是我似的。
企業(yè)變革之迷茫（一）
14年春節(jié)后宵溅，我回到了公司開(kāi)年度規(guī)劃會(huì)議凌简，期間，領(lǐng)導(dǎo)從行業(yè)發(fā)展歷史講到今天恃逻，講了一個(gè)個(gè)困難時(shí)期我們是如何走過(guò)來(lái)的以及如何走過(guò)來(lái)的雏搂，著重說(shuō)明了我們今天與歷史驚人的相似，需要再次升級(jí)轉(zhuǎn)型了寇损。然后看看我們說(shuō)凸郑，去年我們擴(kuò)張很快，開(kāi)發(fā)了很多店面矛市，這是可喜的芙沥，但也倒閉了很多店面，這是有問(wèn)題的浊吏，我們不能光開(kāi)發(fā)而昨，我們要服務(wù)，扶持代理商和店面盈利找田，讓他們生存下來(lái)歌憨，這才是現(xiàn)階段要做的事情，不然不停地開(kāi)墩衙，不停地倒务嫡，企業(yè)不單不能成長(zhǎng)，還會(huì)對(duì)品牌有損漆改。面對(duì)新時(shí)期的變化心铃，以目前的情況，你們一個(gè)個(gè)都是不合格的籽懦，但沒(méi)關(guān)系于个，不足我們可以學(xué)習(xí)，可以內(nèi)訓(xùn)暮顺、可以考核厅篓，但考核不過(guò)的即刻淘汰秀存。
開(kāi)完會(huì)后，我整個(gè)人都是懵的羽氮，勞資好不容易學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)或链，克服自我心理障礙，好不容易準(zhǔn)備大干一場(chǎng)档押，你竟然跟我說(shuō)這個(gè)現(xiàn)在沒(méi)用了澳盐，公司要服務(wù)型人才，不要開(kāi)發(fā)型人才令宿。我怎么就那么倒霉叼耙，想想考核不過(guò)即淘汰，心理慌慌的粒没。好像經(jīng)過(guò)漂泊大雨傍晚的流浪狗筛婉，好不容易等到雨停天亮的曙光，還沒(méi)來(lái)得及享受癞松，暴風(fēng)雨又再次來(lái)襲爽撒。雖然最后我還是通過(guò)了考核，學(xué)會(huì)了服務(wù)的一些東西响蓉，比如安裝硕勿、培訓(xùn)、終端銷售枫甲、管理等初級(jí)技能源武。但這一年我的內(nèi)心是迷茫和彷徨的。
企業(yè)變革之迭代成長(zhǎng)（二）
這種粗方式服務(wù)一直持續(xù)到16年6月言秸，那一天我剛從一線回到總部软能，便召集大家開(kāi)年中總結(jié)會(huì)議，這一天举畸，氣氛很緊張查排，像極了兩年前的年度規(guī)劃會(huì)議。最后抄沮，果然不出所料跋核，公司再次變革。由粗放型服務(wù)轉(zhuǎn)型為精細(xì)化服務(wù)叛买，原有粗放型的服務(wù)已經(jīng)滿足不了客戶的需求了砂代。即把開(kāi)發(fā)、更換率挣、維護(hù)刻伊、培訓(xùn)、支持、售后等權(quán)責(zé)集于區(qū)域經(jīng)理一人身上的模式已經(jīng)滿足不了客戶需求了捶箱。在這種粗放型的模式下智什，區(qū)域經(jīng)理需承擔(dān)的職能實(shí)在太多了、品類太繁雜了丁屎。多荠锭、雜就決定了一個(gè)人不能在某一塊專和精，比如培訓(xùn)晨川，區(qū)域經(jīng)理人人都能培訓(xùn)证九，但效果卻不得而知的，沒(méi)有分類共虑、沒(méi)有跟蹤和反饋愧怜、更沒(méi)有改進(jìn)，進(jìn)步僅源于自我驅(qū)動(dòng)看蚜。所以公司為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求叫搁，把銷售部一分為二，一部分繼續(xù)留在銷售部供炎，一部分就組成了現(xiàn)在的培訓(xùn)部。在掙扎選擇期間疾党，我細(xì)細(xì)的分析了銷售和培訓(xùn)的區(qū)別及收獲音诫。
銷售主要是根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)開(kāi)發(fā)雪位、更換竭钝、服務(wù)、支持等手段雹洗，完成區(qū)域銷售業(yè)績(jī)和指標(biāo)香罐。更多的在溝通、談判和應(yīng)酬时肿。在銷售部期間庇茫，我的商務(wù)能力和心理素質(zhì)有所提升。如果個(gè)人進(jìn)步也按武功來(lái)劃分招式和內(nèi)功的話螃成，銷售部讓我學(xué)會(huì)了更多的招式旦签。
培訓(xùn)主要是根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和代理商終端需求，結(jié)合自身實(shí)踐寸宏、理論開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)的課件宁炫，通過(guò)授課的方式輸出，幫助更多的人氮凝，完成培訓(xùn)指標(biāo)羔巢。更多的是在學(xué)習(xí)、實(shí)踐、整合自身所學(xué)竿秆。更多的是內(nèi)功的提升炭臭。這也是我選擇培訓(xùn)的原因，在我這個(gè)年齡袍辞，這個(gè)階段鞋仍，個(gè)人覺(jué)得內(nèi)功才是基礎(chǔ)。
選擇之后搅吁，也經(jīng)歷了第一次的變革的鋪墊威创，我沒(méi)有了那時(shí)的慌張，反而借助這次機(jī)會(huì)谎懦，更加努力的學(xué)習(xí)培訓(xùn)體系知識(shí)肚豺、管理知識(shí)、銷售知識(shí)等界拦，進(jìn)行自我迭代吸申。在培訓(xùn)期間，我清晰享甸、客觀地認(rèn)知了社會(huì)截碴、公司、職場(chǎng)的規(guī)則蛉威，看清了自己所處的現(xiàn)狀和發(fā)展日丹。要想不被社會(huì)、市場(chǎng)所擺弄蚯嫌，自己必須得有更遠(yuǎn)哲虾、更客觀地認(rèn)知和行動(dòng)能力，然后看到自己所處圈層規(guī)律的節(jié)點(diǎn)择示，用行動(dòng)打破本身所在的圈層束凑，才有機(jī)會(huì)改變。不然只能被形勢(shì)裹挾著隨波逐流栅盲。之后我便制定計(jì)劃學(xué)習(xí)汪诉、輸出、冥想剪菱，迭代自我摩瞎。直到今天，寫(xiě)下離職申請(qǐng)孝常，寫(xiě)下這篇文章旗们。
離職之選擇
經(jīng)過(guò)這些年的風(fēng)風(fēng)雨雨，回顧自我職業(yè)生涯构灸，發(fā)現(xiàn)整個(gè)五年我根本沒(méi)有任何規(guī)劃上渴，也不知道自己想干嘛岸梨，能做什么。都是為了生存在掙扎稠氮，被社會(huì)的風(fēng)浪雨打風(fēng)吹去曹阔。經(jīng)過(guò)一個(gè)月對(duì)現(xiàn)狀、資源的總結(jié)隔披、思考和規(guī)劃后赃份，我終于做出了自己的選擇—離職。我還是選擇培訓(xùn)奢米，因?yàn)樗且粋€(gè)人不斷輸出抓韩、自我迭代的一個(gè)職業(yè)。但是為什么離職呢鬓长？或許因?yàn)楣镜捏w系不能讓我在培訓(xùn)這條路上快速迭代成長(zhǎng)了谒拴，它更多地是匹配公司體系的發(fā)展，而這個(gè)發(fā)展的速度跟我所需的發(fā)展速度不匹配涉波。又或許因?yàn)樘煜ち擞⑸希瑐€(gè)人發(fā)展、薪資碰到瓶頸了啤覆〔匀眨總之，個(gè)人發(fā)展城侧、職業(yè)發(fā)展易遣、自我需求原公司已經(jīng)不匹配了。而市場(chǎng)上有足夠的匹配嫌佑，我有什么理由不再次選擇呢？人可以感性侨歉，但選擇不能感情用事屋摇。或許我們不能愛(ài)你所愛(ài)幽邓，行你所行炮温，只因那太完美，招天妒牵舵。但我們可以根據(jù)現(xiàn)有資源的情況下柒啤，規(guī)劃選擇你相對(duì)喜歡的路、選擇更接近夢(mèng)想的方式畸颅，一步一個(gè)腳印朝著夢(mèng)前進(jìn)担巩。雖然結(jié)果未曾可知，但人若是沒(méi)有夢(mèng)想没炒，與咸魚(yú)有何分別呢?
