兩種截然不同的營(yíng)銷
Dell：我們的電腦性能非常好，便利啊片、輕巧僻肖，要買一臺(tái)嗎涕烧？
Apple：我們做的每件事情都是為了突破和創(chuàng)新，我們堅(jiān)信應(yīng)該以不同的方式思考。我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方式是把我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)得十分精美秃励，使用簡(jiǎn)單便锨，界面友好围辙。我們只是在這個(gè)過(guò)程中做出了最棒的電腦。想買一臺(tái)嗎放案？
看到這兩種廣告姚建，我想你心里一定有沖動(dòng)想體驗(yàn)下Apple的電腦，甚至與Apple之相關(guān)的其他產(chǎn)品吱殉。這背后蘊(yùn)藏著不為人知的涉及生理學(xué)的法則——黃金思維圈掸冤。
黃金思維圈
最早提出“黃金思維圈”的是西蒙?斯涅克（Simon Sinek），他是國(guó)際知名廣告專業(yè)人考婴。這個(gè)法則揭示了這個(gè)世界上為什么有的人比其他人更有影響力贩虾、為什么人人都愛買蘋果的產(chǎn)品，以及為什么有的人當(dāng)老板就是比你當(dāng)?shù)某錾?/p>
所謂黃金思維圈沥阱，其實(shí)是我們認(rèn)知世界的方式。我們看問(wèn)題的方式可以分成三個(gè)層面——第一個(gè)層面是what側(cè)面伊群，也就是事情的表象考杉，我們具體做的每一件事；第二個(gè)層面是how層面舰始，也就是我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)我們想要做的事崇棠；第三個(gè)層面why層面，我們?yōu)槭裁匆鲞@樣的事情丸卷。
黃金思維圈的最基本應(yīng)用便是：你遇到每件事枕稀，首先問(wèn)“為什么”，也就是谜嫉，問(wèn)自己為什么要做這件事萎坷。
參考DELL和Apple的營(yíng)銷案例，以西蒙的黃金思維圈為模型沐兰，不難看出：以Dell公司為代表的大多數(shù)人哆档，思考和表達(dá)問(wèn)題，都是站在What層面——我們做了什么住闯，我們的產(chǎn)品如何如何瓜浸；而只有很少數(shù)人和機(jī)構(gòu)，比如Apple會(huì)站在Why層面——我們?yōu)槭裁创嬖诒仍覀優(yōu)槭裁瓷a(chǎn)不一樣的東西插佛。出發(fā)點(diǎn)不同，結(jié)果大徑相庭量窘。
當(dāng)我們能夠從why的角度去思考問(wèn)題時(shí)雇寇，顯然，能夠和別人更好的建立信任和共識(shí)。事實(shí)上谢床，上面的例子也反映出營(yíng)銷的最高境界：
營(yíng)銷的最高境界是營(yíng)銷你的理念兄一、價(jià)值觀——你為什么存在？
最近一個(gè)朋友找我談合作也驗(yàn)證了黃金思維圈的威力识腿。其實(shí)他的產(chǎn)品不是在行業(yè)里面最牛的出革，利潤(rùn)甚至低到只有30%。但是打動(dòng)我的是渡讼，他對(duì)這個(gè)行業(yè)的篤定骂束、十年以后的畫面以及為此可以孜孜不倦、不斷進(jìn)取成箫。這讓我覺得他是一個(gè)有信仰展箱、有情懷的創(chuàng)業(yè)者。這遠(yuǎn)比僅僅談產(chǎn)品蹬昌、談技術(shù)混驰，更能夠影響一個(gè)人。
黃金思維圈生理學(xué)解釋
如果俯視人類大腦的截面圖皂贩，實(shí)際上可以分成三份栖榨，這與黃金思維圈不謀而合。最外層C是大腦皮層明刷，負(fù)責(zé)我們的理性和邏輯思考婴栽，也包括和語(yǔ)言；里面兩層A辈末、B愚争，負(fù)責(zé)我們的感情〖菲福可怕的是轰枝，我們的信念、忠誠(chéng)都來(lái)自于感情檬洞，而這些決定了我們的行為與決策狸膏。
很多時(shí)候，我們面臨邏輯嚴(yán)密的數(shù)據(jù)添怔、信息湾戳，雖然覺得很有道理，但內(nèi)心會(huì)有個(gè)聲音：哪哪都有道理广料，但就感覺不對(duì)勁砾脑。那是因?yàn)樨?fù)責(zé)感覺的大腦不會(huì)用語(yǔ)言描述。無(wú)獨(dú)有偶艾杏，我們經(jīng)常說(shuō)“不忘初心韧衣、方得始終”，某種程度上也佐證了信念的力量。
理解了這個(gè)生理學(xué)解釋畅铭，就不難理解為什么一些人寧愿排六個(gè)小時(shí)去買蘋果的新品（1周后氏淑，在商店很容易就能買到）的原因了。因?yàn)樗麄儯?/p>
買的不是產(chǎn)品硕噩，是信念假残，不是為了別人的信念而買，而是為了自己的信念而買炉擅。
當(dāng)你創(chuàng)業(yè)辉懒、營(yíng)銷時(shí)候，一定要有信念谍失、情懷并讓別人知道眶俩，這樣才能吸引有共同信念的同僚。創(chuàng)業(yè)快鱼，如果能找到一幫志同道合的合伙人颠印，他們可以不要工資而嘔心瀝血。
黃金思維圈——讓你看透問(wèn)題的本質(zhì)
查理*芒格曾經(jīng)說(shuō)過(guò)抹竹，詢問(wèn)自己一個(gè)又一個(gè)為什么嗽仪，就能夠更好的思考問(wèn)題。通過(guò)這些為什么柒莉，你開始獲得普世的智慧，有更深刻的洞察力沽翔。
我們用007寫作社群的廣告詞——“7年后一起去南極”為例子兢孝，多問(wèn)幾個(gè)“為什么”來(lái)挖掘問(wèn)題的本質(zhì)。
- 我為什么堅(jiān)持寫作仅偎？
- 寫作可以倒逼輸入跨蟹，從而快速成長(zhǎng)
- 為什么要成長(zhǎng)？
- 可以掙更多的錢
- 為什么要掙更多的錢橘沥？
- 財(cái)富自由后可以體驗(yàn)更精彩的生活
- 為什么要體驗(yàn)更精彩的生活窗轩？
- 這是生命的意義
……
挖到最后，寫作與生命的意義掛鉤了座咆，而“7年后一起去南極”正式體驗(yàn)更精彩生活的一種方式痢艺，這個(gè)廣告詞深入人心，直接抓住了很多上進(jìn)青年的“剛需”介陶。
所以堤舒，多問(wèn)幾個(gè)為什么，找到了問(wèn)題的本質(zhì)后哺呜，就能抓住重點(diǎn)舌缤，從而抓住客戶。
