文／雨竹
走進(jìn)幾平米的小店，只見小美女一直在與對方微信著钧嘶，要多大碼的棠众？哪個顏色？這款行嗎有决？還有韓國純手工眉筆和口紅要嗎闸拿？對了，還有一爆款包疮薇，對方“要胸墙，要，都給我發(fā)過來”按咒，剛放下手機(jī)迟隅，又有人發(fā)來微信，仍是定貨的励七，哇智袭！這么火爆，我駐足于小店掠抬，想弄個究竟吼野。
瀏覽著格子和衣架上的商品，女人用的東西確實很精致两波，從店面上看瞳步，精致歸精致，不至于達(dá)到如此火爆腰奋。
她終于放下手機(jī)對我說单起，我們小店的貨賣的特別快，相中哪個不要猶豫劣坊，也許你還未走出這房間就沒了嘀倒，如果喜歡我們的風(fēng)格，不妨加微信，上新的話我會發(fā)朋友圈测蘑。
打開她的朋友圈灌危，原來奧秘就在其中，小美女的廣告做的太棒了碳胳，簡短的幾句話勇蝙，足夠吸引你購買的欲望。比如“《前任3》這么火挨约，還有30來天浅蚪，你的初戀回來了，暗戀回來了烫罩，前任也回來了惜傲，同學(xué)結(jié)婚，同學(xué)聚會贝攒。盗誊。。隘弊。哈踱，你真的不需要弄個好身材穩(wěn)定局面嗎，逆襲局梨熙，穩(wěn)定局开镣，讓他們后悔局，此刻你需要找我咽扇⌒安疲”，配圖片“想瘦幾斤帶上誠意來找我”等等质欲。
同樣的微商树埠，有的只上傳商品圖片，沒有足夠吸引人的文字說明嘶伟，銷量平平怎憋，甚至?xí)钊擞憛挘?jīng)常沒完沒了的上傳九昧，不但無人問津绊袋，可能還會被別人屏蔽。
還有我們平時關(guān)注的公眾號铸鹰，有的文章開篇就是一個吸引人的故事癌别，你正讀的津津樂道，你正想了解故事究竟掉奄，筆鋒一轉(zhuǎn)规个，帶入的卻是一則廣告。
這些就是我們認(rèn)為神秘的文案創(chuàng)作姓建，其實文案我們每天都接觸诞仓，每個人都在用，如今人人是文案速兔，或推銷產(chǎn)品墅拭，或推銷自己，或推銷情緒……
現(xiàn)在你是不是覺得文案沒那么神秘了涣狗，但是寫出贏得讀者關(guān)注的文案谍婉，并不容易。
這里推薦閱讀羅伯特.布菜的《文案創(chuàng)作完全手冊》镀钓，這是一本很有影響力的書穗熬。《洛杉磯時報》評論說“本書在兩個層面卓有成效丁溅。對入門者來說唤蔗，本書就文案寫作提供了清楚明了、全面性的指引與技巧窟赏；對已經(jīng)入行的專業(yè)人士來說妓柜，本書回歸重要的基本面，應(yīng)該被放在書架最顯眼的地方涯穷」髌”
本書是文案工具書，像新華字典拷况，不需要全部記住作煌，可隨時查閱。
作者提出“廣告的目的的不是要討好赚瘦、娛樂觀眾或贏得廣告大獎最疆，而是把產(chǎn)品賣出去”。
需要強(qiáng)調(diào)一點文案不是華麗的辭藻蚤告，銷售力才是衡量文案優(yōu)秀與否的標(biāo)準(zhǔn)努酸，它需要做到三點：吸引注意力、達(dá)到溝通效果杜恰、說服消費者获诈。
寫文案首先要掌握標(biāo)題的擬定。標(biāo)題是文章的眼睛心褐，文案也是如此舔涎。
在自媒體平臺火爆的時代，信息越來越泛濫逗爹，每人每天接收的信息不計其數(shù)亡嫌。因此嚎于，要想一下子抓住讀者的眼球，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶挟冠，我們需要寫出具有一定吸引力的標(biāo)題于购。
但這里，吸引力的標(biāo)題并不代表你要去做一個標(biāo)題黨知染。創(chuàng)造有效標(biāo)題其實是有套路的：急迫感肋僧、獨特性亚侠、明確具體卸例、實際益處。
書中標(biāo)題分為8種基本類型搁拙，書中分別列舉了38個常見的標(biāo)題范例掺炭，供讀者模仿辫诅。
擬好標(biāo)題，下一步涧狮，就是文案的正文了泥栖。這部分作者主要是從三個角度切入的，第一勋篓，不同類型的廣告對文案的風(fēng)格要求不同吧享；第二，文案的板式結(jié)構(gòu)應(yīng)該如何規(guī)劃譬嚣；第三钢颂，文案寫作的細(xì)節(jié)性技巧。
需要注意的是拜银，不同的文案殊鞭，對于字?jǐn)?shù)的要求或者頁數(shù)的要求也不同，但是在排版上尼桶，短句永遠(yuǎn)比長句好操灿，分段永遠(yuǎn)比不分段好，前文有時候可以煽情溫暖泵督，有些情況也必須簡單直接趾盐。
文案不是單純的寫作，它只是一種特殊形式的互動方式小腊，只要能達(dá)到銷售目的救鲤，只要能夠吸引眼球，只要能抓住讀者的心秩冈，再平實的語言都是好的文案本缠。
另外還要用顧客的語言來表述產(chǎn)品的特色與功效，我們還是可以在文案中明確指出要求顧客實際購買的欲望的入问，總之丹锹，一切都是為了達(dá)到銷售稀颁。
本書詳細(xì)講述了如何利用“偽邏輯”讓事實支持你的銷售論點，如何提供“次要承諾”等等楣黍。
這本書干貨滿滿匾灶，對于未從事過文案工作的人來說，閱讀起來很困難锡凝，內(nèi)容之多，讀后容易忘記垢啼，這本書我是選擇性閱讀的窜锯，重點放在第四章。
2018.2.11
