文|趙曉璃
寫在前面的話：
近這段時(shí)間以來此熬，來訪者的困擾似乎都集中在一個(gè)問題上滑进，賺錢。
毫無(wú)懸念地阴汇，這些來訪者都覺得自己的工資不高节槐，也有很多人蠢蠢欲動(dòng)疯淫，想要投身賺錢多的行業(yè)，但他們不確定的是未斑，眼前的這條賺錢“康莊大道”币绩，到底是一個(gè)跳板缆镣，還是一個(gè)個(gè)看不見的坑？
今天這篇文章董瞻，結(jié)合我之前做過的咨詢案例撰寫而成；為保護(hù)當(dāng)事人隱私壹哺，文中出現(xiàn)的人物經(jīng)過了文學(xué)加工和處理艘刚，基于真實(shí)又不等同于真實(shí)，請(qǐng)各位讀者在閱讀本篇文章時(shí)箩朴，重點(diǎn)留意文中呈現(xiàn)的代表問題及分析思路炸庞。
一静陈、“我想辭職，開一家奶茶店”
來訪者張晨（化名）對(duì)現(xiàn)有的工作極為不滿，其中最不滿的刑赶，當(dāng)屬收入了懂衩。
“畢業(yè)后就來到這家公司了，算算也有五年多了牵敷，工資漲得比蝸牛還慢枷餐，每天做的事情也無(wú)聊的要命苫亦。我都29歲了，我比任何時(shí)候都急切地渴望賺錢润匙。所以曉璃老師孕讳，我前來咨詢的目的很簡(jiǎn)單厂财，就希望你告訴我，到底哪些行業(yè)賺錢多益咬？”剛開始的時(shí)候帜平，張晨的語(yǔ)氣透著無(wú)比的焦躁裆甩。
我知道，對(duì)于這樣的來訪者冻河，按照傳統(tǒng)的咨詢方案做步步篩查茉帅，對(duì)方是顯然沒有耐心的堪澎。
“哦？你理想中的收入水平是多少呢钮呀？請(qǐng)給我提供一個(gè)范圍昨凡，我也好根據(jù)你的要求給你提供相應(yīng)的職業(yè)參考便脊。”我說证杭。
“我對(duì)收入的要求不算高妒御，剛開始只要滿足年收入10w以上就好乎莉〖轶裕”張晨說监右。
“嗯异希，你是打算繼續(xù)在現(xiàn)在的行業(yè)耕耘称簿，還是重新?lián)Q一個(gè)新的行業(yè)呢？”我問父虑。
“我不想從事之前的行業(yè)了授药。曉璃老師悔叽，你就給我推薦幾個(gè)年薪10w以上、又不是特別難做的職業(yè)吧膳殷？”張晨顯得急不可耐九火。
我給張晨提供了以下幾個(gè)職業(yè)——
1岔激、遠(yuǎn)洋油輪海員是掰。
這個(gè)職業(yè)初期收入大約在10-15萬(wàn)元左右键痛，時(shí)間久了收入還會(huì)增加絮短。
2、國(guó)外勞務(wù)輸出杉允。
例如去韓國(guó)打工，初期收入一年10-20萬(wàn)元拢驾。
3改基、駐外崗位秕狰，尤其是戰(zhàn)亂國(guó)家的駐外崗位。
如果你是重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)麻养，可以應(yīng)聘一些公司的駐外崗位鳖昌，特別是戰(zhàn)亂地區(qū)的駐外崗位工資非车挽客觀褥赊，一年20-40萬(wàn)起，獎(jiǎng)金另算速那。
4尿背、海外雇傭軍田藐。
這類崗位通常要求男性，最好是退伍軍人鹤竭，年齡在25周歲以上臀稚，一旦通過體檢面試啡直，可以提供安保培訓(xùn)，如果你愿意簽長(zhǎng)期合同撮执，還有槍械培訓(xùn)微峰，一年30萬(wàn)起不算獎(jiǎng)金，傷殘保險(xiǎn)及喪葬費(fèi)齊全......
這些都是高薪的工作并且常年缺人抒钱，問題在于蜓肆，如此優(yōu)厚的待遇，真的是你想要的嗎谋币？
張晨又有了新的想法仗扬，她說自己喜歡喝奶茶，于是想去開一家奶茶店蕾额，感覺收入怎么也要比上班強(qiáng)早芭。
我問了TA一個(gè)問題：“為什么你會(huì)認(rèn)為，開奶茶店的收入一定就比上班多呢退个？”
“那還不簡(jiǎn)單，”張晨轉(zhuǎn)動(dòng)著眼睛调炬，心中的算盤打得劈啪作響：“我打聽過语盈，一杯奶茶的成本不過7分錢，而售價(jià)卻在8塊到15塊不等缰泡。賣一杯就能賺到7塊多刀荒，一天如果賣一百杯就賺700多，一個(gè)月下來輕輕松松就是兩萬(wàn)多......”
二棘钞、覺得賺錢容易缠借，多半因?yàn)椴欢?/b>
我問了張晨這樣幾個(gè)問題——
1、你打算在哪個(gè)地段開奶茶店宜猜，才能保證每天一百多杯的銷量烈炭？?
2、這樣的地段月租金多少宝恶？你需要賣多少杯奶茶才能把租金繳上？?
3趴捅、你覺得你的奶茶和其他家奶茶相比有什么不同垫毙？你如何宣傳你的奶茶？你認(rèn)為你的奶茶最大的賣點(diǎn)在哪里拱绑？?
4综芥、你覺得如何獲取你的客戶？你打算找哪些渠道進(jìn)行宣傳推廣猎拨？你可曾算過大概的廣告宣傳支出膀藐？?
5屠阻、你如何吸引客戶前來買你的奶茶，又如何能讓客人喝完之后下次還來额各？
等等国觉。
我告訴張晨，每一門生意都不簡(jiǎn)單虾啦，都涉及到整套系統(tǒng)麻诀，都需要把里面所有的問題全部想清楚，你才可能賺到錢傲醉。
我想起了自己親身經(jīng)歷的一段往事蝇闭。
那還是在我工作第二年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我在一家公司做會(huì)計(jì)硬毕，和現(xiàn)在很多年輕人一樣呻引，我覺得工資太少了，就和同事阿圓（化名）合計(jì)吐咳，決定做個(gè)小生意試試逻悠。
我們打算從成本最低的東西做起，我和阿圓合計(jì)挪丢，用身上積攢的500元批發(fā)些發(fā)卡蹂风，下了班去我們出租屋的小區(qū)門口擺攤叫賣，看看效果如何乾蓬。
我們懷揣500元來到小商品批發(fā)市場(chǎng)惠啄。
“小妹，一看你們就是新手不是任内？根本就不懂我們這行的規(guī)矩撵渡。”批發(fā)市場(chǎng)的一位老板對(duì)我們說：“要做我們這行死嗦，就要多進(jìn)一些款式趋距，才能給客人提供挑選的余地，并且低中高價(jià)位的貨都要有越除，便于客人比較节腐。我們這種就是小商品，你想要賺錢摘盆，剛開始就要有一筆錢來備貨翼雀。只有貨充足了，才能吸引人來孩擂。不瞞你說小妹狼渊，正常一家精品店每次從我們這里拿貨都不下幾千塊錢......否則進(jìn)貨量少，進(jìn)價(jià)也壓不下來......”
從批發(fā)城回來类垦，我和阿圓帶著幾十個(gè)發(fā)卡狈邑，去城隍廟買了一塊野餐布用來鋪在地上放置發(fā)卡城须，就這樣，我們倉(cāng)促地開始了第一次擺地?cái)偟捏w驗(yàn)米苹。
阿圓負(fù)責(zé)叫賣糕伐，我負(fù)責(zé)招呼前來看發(fā)卡的客人，和他們聊天驱入，一開始還挺生澀赤炒，站一個(gè)晚上也沒有賣出一個(gè)，后來其他攤主有的就很熱心亏较，和我們說了些怎樣和客人招呼以及聊天的方法莺褒，慢慢地我們體會(huì)到，不要小瞧街邊任何一個(gè)小攤雪情，每個(gè)不起眼的小生意里遵岩，原來都藏著各自的門道。?
一個(gè)月下來巡通，我們賣發(fā)卡賺的錢非常少尘执，還剩下一半多的發(fā)卡沒有賣出去。
我和阿圓盤算了下宴凉，真要先達(dá)到月入5000的小目標(biāo)誊锭，在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的那個(gè)年代，是一定要盤個(gè)店面的弥锄，這個(gè)店面必須保證一定的人流量丧靡，所以位置就不能偏僻，房租就不會(huì)便宜籽暇。
我們用所學(xué)的財(cái)務(wù)知識(shí)進(jìn)行分析温治，才發(fā)現(xiàn)要達(dá)到每個(gè)月凈賺5000，需要每個(gè)月賣出近兩千個(gè)發(fā)卡才可以戒悠，分?jǐn)偟矫刻彀揪＃枰惶熨u出近七十個(gè)的發(fā)卡；如果一天只能賣三十個(gè)绸狐，只能保本卤恳；如果一天連三十個(gè)都賣不到，注定虧損......
這樣的結(jié)果讓我們目瞪口呆寒矿。
我們終于發(fā)現(xiàn)纬黎，如此辛辛苦苦、全年無(wú)休劫窒、日夜操勞，最好的收入狀況也就比上班稍微好那么一點(diǎn)兒拆座，倒不如舒舒服服在辦公室里吹著空調(diào)主巍，做好財(cái)務(wù)核算及分析工作冠息，給管理者提供財(cái)務(wù)建議，后面的賺錢方式顯然更加輕松孕索。
這次經(jīng)歷告訴我逛艰，在做生意方面，我只是業(yè)余水平搞旭，很多做生意的老板為人精明散怖、腦瓜靈活，以及商業(yè)敏銳度高肄渗，絕不是一天煉成的镇眷，?真正能靠做生意收入可觀的老板，無(wú)一例外地都在這行積累了很多年翎嫡。
我漸漸體會(huì)到欠动，做任何事情，一是貴在堅(jiān)持惑申，二是貴在專業(yè)具伍，唯有如此，才能享受到不錯(cuò)的回報(bào)圈驼。
三人芽、任何事情都能賺錢，關(guān)鍵在于成為專業(yè)的少數(shù)人
就像曾經(jīng)不諳世事的我對(duì)擺攤這事兒無(wú)厘頭的癡迷一般绩脆，所謂隔行如隔山萤厅，我們看見的都是其他行業(yè)的光鮮，卻從來不知其中的門道和艱辛衙伶。
在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天祈坠，你去搜索“做什么職業(yè)最賺錢”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)底下五花八門的答案層出不窮矢劲，可問題在于赦拘，如果缺乏一定的基礎(chǔ)和定力，你只能淪為最底層的那波人芬沉，賺錢少不說躺同，活得辛苦而艱辛，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)丸逸，真正賺錢的也就是金字塔中上層的少數(shù)人蹋艺。
所以問題的核心，不在于你選擇怎樣的行業(yè)黄刚，而在于你是否能堅(jiān)定地積累下去捎谨。
我的肩頸不是很好，每周我都會(huì)去一位按摩師那里做理療，這位按摩師今年四十多歲了涛救，基本實(shí)現(xiàn)了“在家上班”的夢(mèng)想畏邢，她家里的設(shè)備齊全，積累了一批老客戶检吆，如今這些客戶主動(dòng)和她約時(shí)間舒萎，而服務(wù)好這些客戶，已經(jīng)足夠維持她的日常開支了蹭沛。
表面上看起來臂寝，這位按摩師賺錢好輕松，但你不知道的是摊灭，這位按摩師十八歲起就開始接觸按摩行業(yè)咆贬，之前在一家大型美容院做了很多年，手法精熟斟或，經(jīng)驗(yàn)豐富素征，這才是我愿意掏錢每周去做理療的根本原因。
畢竟誰(shuí)都不想當(dāng)小白鼠萝挤，我可不想把我的身體交給一個(gè)不夠?qū)I(yè)的按摩師御毅，要知道，現(xiàn)實(shí)中那種半道出家怜珍、不夠?qū)I(yè)的按摩師會(huì)把骨頭按摩錯(cuò)位端蛆，這樣的新聞也屢見不鮮。
同時(shí)作為資深瑜伽會(huì)員酥泛，我發(fā)現(xiàn)雖然瑜伽教練這個(gè)職業(yè)門檻不高今豆，但真正能夠有底氣做私教賺取高收入的，永遠(yuǎn)都是資深的柔袁、經(jīng)驗(yàn)豐富的老牌教練們呆躲。
要知道，上私教課的這群學(xué)員捶索，多數(shù)已是相當(dāng)資深的瑜伽老學(xué)員插掂，普通的大課已經(jīng)無(wú)法滿足他們的需求了，他們要么是想獲得更好的專業(yè)輔導(dǎo)腥例，要么就是希望集中解決身體的具體問題辅甥，因此教練是否足夠?qū)I(yè)，或許可以瞞得過上大課的新學(xué)員燎竖，但很難瞞過花高價(jià)上私教課的老學(xué)員璃弄。
正是因?yàn)榻叹毜膶I(yè)和經(jīng)驗(yàn)，才是很多學(xué)員愿意掏錢跟她們上私教課的重要原因构回。
因?yàn)閷I(yè)夏块，所以才會(huì)贏得尊重和信任疏咐；人們會(huì)愿意為他們的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)買單，甚至付出高額的報(bào)酬脐供；而這些高額的回報(bào)凳鬓，更是對(duì)他們是定力、堅(jiān)持患民、精進(jìn)、孜孜不倦等品質(zhì)和行為的認(rèn)可及嘉獎(jiǎng)垦梆，是一種水到渠成的必然匹颤。
所以，對(duì)于前文提及的來訪者張晨托猩，以及很多類似于張晨這樣的職場(chǎng)人印蓖，我最想給予的建議是，永遠(yuǎn)不要想當(dāng)然認(rèn)為京腥，這個(gè)行業(yè)做不好赦肃，換個(gè)行業(yè)就能邁向成功一樣，現(xiàn)實(shí)情況是公浪，上一份工作做不好的人他宛，即便換到了下一份“熱門”、“高薪”的工作欠气，也依然很難做好厅各。
如果你僅僅在某個(gè)地方看見了一篇蠱惑人心的帖子，聲稱這里有一個(gè)捷徑可以讓你迅速致富预柒，如果你輕易動(dòng)搖了并放棄了眼下的行業(yè)或職業(yè)队塘，你注定會(huì)離財(cái)富越來越遠(yuǎn)，甚至摔得更慘宜鸯。
就像有段話說的那樣憔古，“決定一個(gè)人收入的，并不是有多忙有多累淋袖，熬過多少個(gè)白天和夜晚鸿市。唯有價(jià)值才能讓一個(gè)人的身價(jià)倍增，而不是時(shí)間适贸。而一個(gè)人所具有的價(jià)值多少灸芳，是要用專業(yè)程度來體現(xiàn)的。也許拜姿，年齡可以決定我們的愛好不同烙样，但專業(yè)素養(yǎng)，沒有時(shí)間與勤奮的積累蕊肥，根本做不到谒获「蚣。”
也許，我們最大的問題在于批狱，我們總像個(gè)看客一般裸准，看著網(wǎng)上一段段精彩的人生經(jīng)歷，不斷地猶疑徘徊赔硫，始終吝嗇于自我投入和堅(jiān)持炒俱，于是這些精彩的經(jīng)歷注定與我們無(wú)關(guān)，而我們爪膊，也很難活出屬于自己的精彩权悟。
而你在目前的工作中之所以賺不到錢，很可能是因?yàn)橥剖ⅲ阅隳壳暗哪芰徒?jīng)驗(yàn)峦阁，多半只是停留在業(yè)余水平，連這個(gè)行業(yè)的門都沒摸著耘成，僅此而已榔昔。
作者簡(jiǎn)介：趙曉璃，資深職業(yè)生涯規(guī)劃師瘪菌，國(guó)家心理咨詢師撒会，職場(chǎng)作家。著有以職業(yè)咨詢案例分析為素材的職場(chǎng)暢銷書《停止盲目努力：你的人生需要再設(shè)計(jì)》控嗜，成為職業(yè)規(guī)劃領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的咨詢實(shí)戰(zhàn)及個(gè)人發(fā)展實(shí)用書籍茧彤。2018年職業(yè)規(guī)劃及工作方法干貨類新書《從極簡(jiǎn)到極致：在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做一個(gè)厲害的人》已在當(dāng)當(dāng)、亞馬遜疆栏、京東等平臺(tái)全面發(fā)售曾掂。公眾號(hào)“璃語(yǔ)職美人”（crystal_words）。
