?花了半天時間出了一個小微創(chuàng)業(yè)計劃書，或許會對你有所啟發(fā)敞恋。
一丽啡、市場評估??
官方預(yù)計，2020年我國早教市場規(guī)模將達(dá)3000億元硬猫，整體形勢優(yōu)于預(yù)估补箍。從人口出生來看，2018年《中國早教藍(lán)皮書》公布的數(shù)據(jù)顯示啸蜜，2017年全年出生人口1723萬人坑雅，人口出生率為12.43‰。國家衛(wèi)計委副主任王培安曾表示衬横，今后幾年裹粤，出生人口總量會有一定程度的增長，最高年份的出生人口預(yù)計超過2000萬人蜂林，這是政策調(diào)整的預(yù)期效應(yīng)遥诉。
從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，2017年中國早教市場規(guī)模約2000億噪叙，預(yù)計2020年市場規(guī)模將達(dá)到3000億矮锈。中國父母對于早期教育的消費水平上，隨著孩子月齡/年齡的增長构眯，呈現(xiàn)上升趨勢愕难。
新一代家長學(xué)歷層次不斷提高。以十年為屆，從90后猫缭、00后葱弟，到如今的10后兒童，他們父輩的高等教育入學(xué)率分別為3%猜丹、15%和30%,這意味新一代的家長受教育層次愈來愈高芝加。可以預(yù)見射窒，2020年后的新生兒藏杖，他們的父母受過高等教育的比例將達(dá)到45%以上，而隨著高等教育的曾及脉顿，這一比例將持續(xù)提高蝌麸。對早教支出500~1000元/月占比最高，達(dá)41.3%艾疟。其中来吩，25~35歲的父母，尤其是25~28歲的90后的新生代父母蔽莱，更愿意在孩子早期教育上做更大的經(jīng)濟(jì)投入弟疆。
對于個人創(chuàng)業(yè)來講，這些數(shù)據(jù)都扯淡盗冷，因為市場再大怠苔，與個人創(chuàng)業(yè)者關(guān)系不大，市場再小仪糖，也有個人創(chuàng)業(yè)者的一杯羹柑司。可以說明的一點乓诽，當(dāng)前的市場足夠大帜羊，家長也在覺醒，對胎教早教越來越重視鸠天，教育投入越來越大讼育。
目標(biāo)顧客描述：
主要針對備孕以及0-6歲兒童的父母，年齡大約在25-35歲之間稠集，也就是1995年-1984年出生的人奶段，接受過高等教育。
市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：市場容量很大剥纷。小本買賣不用考慮市場占有率痹籍，那是總公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。
市場容量的變化趨勢：家長在覺醒晦鞋，觀念在提升蹲缠，市場教育的工作基本完成棺克。
競爭對手的主要優(yōu)勢： ?沒有競爭對手，所有做胎早教產(chǎn)品的同仁都是同胞线定，都是為教育事業(yè)做貢獻(xiàn)的戰(zhàn)友娜谊； ????????????????????????????????????????????????????????? ? ? ? ? ??
我們的主要優(yōu)勢： ???????????????????????????????????????????
1. 精研讀經(jīng)教育理念，深度認(rèn)同讀經(jīng)對于兒童的好處斤讥； ?????????????????
2. 深諳網(wǎng)絡(luò)營銷精髓纱皆，微營銷很簡單，執(zhí)行力到位芭商，必出結(jié)果派草；????????
3. 胎早教智慧每日分享，把自己打造成嬰幼兒教育專家铛楣。? ? ? ??
事業(yè)定位：教育事業(yè)是一項偉大的事業(yè)近迁，達(dá)人成己的事業(yè)。最終能夠讓人產(chǎn)生信仰的事業(yè)蛉艾。
二钳踊、市場營銷計劃
1.?產(chǎn)品
產(chǎn)品聚焦，只銷售套裝類產(chǎn)品勿侯，單本教材不銷售。
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
胎早教套裝?畫缴罗、卡助琐、書、國學(xué)機(jī)
國學(xué)機(jī)涵蓋小孩一生要學(xué)的國學(xué)經(jīng)典
傳世經(jīng)典500幅畫卡500幅世界名畫賞析
中文十四部經(jīng)典五體字卡
學(xué)兒大字版大字版《學(xué)庸論語》《孝弟三百千》
2.價格
產(chǎn)品或服務(wù)代理價銷售價
胎早教套裝74859980
國學(xué)機(jī)18001500
國學(xué)機(jī)214851980
傳世經(jīng)典500幅畫卡23852980
學(xué)兒大字版195
3.創(chuàng)業(yè)地點
選址細(xì)節(jié)：可以直接在家工作面氓。最好有獨立辦公室兵钮，無人干擾。
優(yōu)勢：沒有額外成本支出
劣勢：家和事業(yè)攪一起舌界，不利于專注做事
4.獲客方式
自媒體釋放價值掘譬，吸引客戶
微信群裂變，添加私人微信呻拌，引導(dǎo)關(guān)注公眾號
抖音釋放價值吸引
5.銷售方式
網(wǎng)絡(luò)：淘寶葱轩、微信、抖音
選擇該銷售方式的原因：沒有一種創(chuàng)業(yè)比用手機(jī)賺錢投入更小藐握，獲客更容易靴拱，顧客粘性更高的方式
6.具體步驟
①準(zhǔn)備1臺電腦，2臺手機(jī)猾普，1個麥克風(fēng)袜炕，2個微信號（也可以用現(xiàn)有微信）
②注冊22個自媒體平臺，音頻平臺初家，短視頻平臺（抖音偎窘，快手乌助，火山小視頻，全民小視頻等）
③每天關(guān)注50個嬰幼兒教育專家陌知，提煉50個關(guān)于嬰幼兒的問題困惑眷茁。
④每天在自媒體發(fā)布1篇原創(chuàng)文章，50篇雜交文章纵诞，每天發(fā)布50條音頻上祈，每天發(fā)布50個小視頻。
⑤每天在微信上發(fā)布30條激活系統(tǒng)浙芙。
⑥每天堅持做微信病毒式加群登刺。每兩天加滿一個百人微信群。
⑦每天在微信群分享10分鐘育兒小知識嗡呼。每天主動和被動加人50人纸俭。
堅持1個月，必定出單南窗。堅持3個月揍很，日收入必定超過1000元。
成功的核心：堅持万伤、堅持窒悔、再堅持。
思維：借的思維敌买。借勢简珠、借知識。
對創(chuàng)業(yè)者個人的要求：
高中學(xué)歷及以上虹钮。語文水平尚可聋庵。全職。
可能會產(chǎn)生的疑問
1芙粱、不懂育兒知識怎么辦祭玉？
答：復(fù)制。復(fù)制是成功最大的捷徑春畔，不要想著創(chuàng)新脱货，不要想著自己生產(chǎn)內(nèi)容」涨ǎ孔夫子都稱自己是述而不作蹭劈。所有嬰幼兒教育專家，也都都是通過學(xué)習(xí)成為了專家线召，學(xué)誰的铺韧？學(xué)老師的，學(xué)前人的缓淹，學(xué)經(jīng)驗哈打。在我的概念中塔逃，知識沒有知識。知識應(yīng)該由全人類共享料仗，怎么能有產(chǎn)權(quán)呢湾盗？狹隘。
但是文章有原創(chuàng)的立轧，這是需要尊重人家的勞動成果的格粪。這個時候就看你的轉(zhuǎn)化能力，天下文章一大抄氛改，看你會抄不會抄帐萎。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，除了千年隱學(xué)胜卤，不傳之學(xué)疆导，你無法獲得之外。其他普通的知識葛躏，都可以通過網(wǎng)絡(luò)獲取澈段。每天發(fā)文，其實就是在學(xué)習(xí)舰攒，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣败富。
2、不會小視頻制作怎么辦芒率？
答：學(xué)囤耳。其實很簡單。5G時代到來偶芍，所有優(yōu)質(zhì)的文字內(nèi)容都將會用短視頻的形式重新演繹一次。你可以選擇真人出鏡德玫，把觀點講出來匪蟀，加字幕。也可以直接用字說軟件生成視頻宰僧。你只要釋放價值材彪，就會有粉絲關(guān)注你。實在不行琴儿，報一個短視頻網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)段化，幾百塊搞定≡斐桑或者淘寶找便宜教程显熏。
3、往那些平臺發(fā)晒屎？
答：在以下平臺選擇一些喘蟆，文字內(nèi)容缓升，以今日頭條、百家號蕴轨、微信公眾平臺等這些大平臺為主港谊。
1、微信公眾號 2橙弱、頭條號 3歧寺、企鵝號 4、百家號 5棘脐、網(wǎng)易號 6斜筐、搜狐號 7、大魚號8荆残、一點號 9奴艾、鳳凰號 10、東方號 11内斯、眾媒號 12蕴潦、新浪看點 13、簡書 14俘闯、趣頭條15潭苞、支付寶生活號 16、京東號 17真朗、易信 18此疹、看薦 19、號外號 20遮婶、封面號 21蝗碎、迅雷號22、QQ公眾號
4旗扑、不會講課怎么辦蹦骑？
答：這個太簡單了。只要你普通話過關(guān)臀防，直接有感情地讀出來就好了眠菇。這是第一步，當(dāng)后期你能夠內(nèi)化這些知識袱衷，那么講出來的話就有能量捎废。沒有感覺的時候，講出來的話沒有能量致燥，但是只要你敢講登疗，就有人敢聽，有人敢聽篡悟，你就會收獲粉絲谜叹，有粉絲匾寝，就能創(chuàng)造價值。普通人都覺得自己不行荷腊，你覺得自己比他們牛B就行了艳悔，他們就會覺得你牛B。
剛開始只要照著稿子念就行了女仰。因為在手機(jī)背后沒有人知道你是誰猜年？你是怎么講出來的。神秘感會產(chǎn)生崇拜疾忍。
再不行乔外，直接復(fù)制別人的課，播放別人的課一罩。借別人的嘴杨幼。
5、普通話不行怎么辦聂渊？
答：說明你不是普通人差购。敢講，自然有聽眾汉嗽。
6欲逃、貨源從哪里拿？
答：借饼暑。借我的代理權(quán)稳析，反正我沒時間做。也可以自己開發(fā)渠道弓叛。等你粉絲量積累到一定程度彰居，賣什么都可以。
7撰筷、創(chuàng)業(yè)啟動需要多少錢裕菠？
答：電腦，手機(jī)闭专，微信號。還有一些軟件的投入旧烧。不用買的新的影钉，自家的可以直接用。最重要的一點掘剪，就是1個月或者2個月可能不出單平委，要扛得住。
8夺谁、最重要的素質(zhì)是什么廉赔？
答：第一肉微，相信自己。第二蜡塌，堅持到底碉纳。第三，遇到問題馏艾，想辦法解決問題劳曹。
9、最大的收獲是什么琅摩？
答：第一铁孵，自己會成為嬰幼兒教育專家（成為專家，此生不愁）房资。第二蜕劝，只要堅持3個月以上，聽話照做轰异，100%月入3萬以上（月入3萬岖沛，只是日賺1000，日出1單-2單而已）溉浙。第三烫止，完美蛻變。?
10戳稽、什么是激活系統(tǒng)馆蠕？
答：仔細(xì)看看人家怎么做微商。簡單可以理解為曬單惊奇、曬效果互躬，催眠人購買。
11颂郎、最大的困難是什么吼渡？
答：徹底執(zhí)行，堅持到底乓序。1000個人中寺酪，可能只有1-2個人能夠做到。因為大部分人執(zhí)行力不行替劈。我行嗎寄雀？我不行，瑣事太多陨献，精力有限盒犹。只要能做到，月入3萬是保守數(shù)字，不信可以對賭急膀。
