企業(yè)組織里最關(guān)鍵的一環(huán)是找到適合的人，而找到適合的人夷野，通常有二大途徑：

一是企業(yè)組織內(nèi)人力資源部設(shè)有招聘的崗位，進(jìn)行人員招聘工作荣倾，即收到招聘及時(shí)尋找悯搔、吸引并鼓勵(lì)符合要求的人，到本組織中任職和工作的過(guò)程舌仍。簡(jiǎn)單的供求關(guān)系妒貌，匹配崗位職責(zé)和任職要求即可。

二是獵頭即高級(jí)人才尋訪铸豁，可為什么叫獵頭呢灌曙？“頭”指智慧、才能集中之所在推姻，“獵頭”也可指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)框沟、追蹤藏古、評(píng)價(jià)、甄選和提供高級(jí)人才的行為忍燥。相傳“獵頭”一詞最早出現(xiàn)是拉丁文拧晕，在美洲食人部落，作戰(zhàn)的時(shí)候把對(duì)方的頭顱砍下來(lái)梅垄，作為勝利炫耀掛在腰間的行為厂捞。二戰(zhàn)以后，歐美經(jīng)濟(jì)開(kāi)始時(shí)各國(guó)各企業(yè)尋找自己需要的科學(xué)家，當(dāng)時(shí)他們的模式就像叢林狩獵一樣靡馁，到處派專業(yè)公司幫他們物色比較優(yōu)秀的人欲鹏，所以這個(gè)詞后來(lái)被借用成為獵尋人才，在香港和臺(tái)灣地區(qū)把它翻譯為 “獵頭” 臭墨，大陸也稱之為獵頭赔嚎，意思即指 “網(wǎng)羅高級(jí)人才或挖掘高端人才” 。通俗點(diǎn)可以說(shuō)是高級(jí)人才中介胧弛，擔(dān)當(dāng)?shù)氖歉呒?jí)人才和企業(yè)的“紅娘”的角色尤误。

作業(yè)職業(yè)經(jīng)理人會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的工作價(jià)值其實(shí)一定程度上決定了自己的求職途徑结缚。常用第一種在網(wǎng)站上投簡(jiǎn)歷去企業(yè)面試談好OFFER去報(bào)到就不多說(shuō)了损晤。在自己是被聘還是被獵的問(wèn)題里，反過(guò)來(lái)思考一下红竭，我們?cè)倏纯传C頭的核心工作是什么：

1尤勋、過(guò)程：行業(yè)、公司德崭、崗位三個(gè)維度的精準(zhǔn)需求分析斥黑。

行業(yè)分析涉及：企業(yè)所屬行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)在行業(yè)中的地位眉厨、企業(yè)與對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)（產(chǎn)品锌奴、定價(jià)、渠道憾股、服務(wù)）鹿蜀。在搜集這些信息的時(shí)候，獵頭一方面要尋找客戶企業(yè)的資料服球，另一方面也需要找尋行業(yè)內(nèi)多家上市公司的資料茴恰、行業(yè)領(lǐng)頭公司的資料。

公司分析涉及：公司的產(chǎn)品斩熊、銷售渠道爆班、利潤(rùn)、客戶分類等信息活鹰，以及公司的管理制度胁镐、企業(yè)文化氛圍和運(yùn)作流程、公司的組織架構(gòu)霸株、發(fā)展歷程雕沉、業(yè)務(wù)規(guī)劃（或稱經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）。要想用企業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引優(yōu)秀人才加盟去件，獵頭就必須了解公司的后續(xù)業(yè)務(wù)規(guī)劃坡椒，乃至對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及策略扰路，否則就無(wú)法向目標(biāo)候選人介紹企業(yè)，或者呈現(xiàn)企業(yè)吸引人才的優(yōu)勢(shì)倔叼。

崗位分析涉及：從部門(mén)開(kāi)始汗唱，崗位所屬部門(mén)的關(guān)鍵職責(zé)、部門(mén)內(nèi)部的組織架構(gòu)缀雳、崗位層面的職位說(shuō)明書(shū)渡嚣、招聘的原因、面試的流程肥印、崗位上級(jí)主管的工作經(jīng)歷與管理風(fēng)格识椰，目前崗位面臨要解決的問(wèn)題及企業(yè)期望的價(jià)值產(chǎn)出的地方。

2深碱、結(jié)果：人企匹配腹鹉、人崗匹配。

不論什么樣的企業(yè)吸納什么樣的人才敷硅，什么年齡的人才去尋找什么樣的平臺(tái)崗位功咒，獵頭就是讓其匹配，更多匹配層面是指價(jià)值更大化的體現(xiàn)绞蹦，接地氣一點(diǎn)力奋，從商業(yè)的邏輯上表達(dá)即：A在A崗上產(chǎn)生的價(jià)值是100萬(wàn)，但去到B崗上產(chǎn)生的價(jià)值是500萬(wàn)的轉(zhuǎn)換到達(dá)的過(guò)程幽七；促成這種成功合作的前提就是獵頭的基礎(chǔ)和核心景殷。

綜合以上，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)講可以捕捉的有效信息是：

1澡屡、當(dāng)自己的職業(yè)出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候猿挚，可以去尋訪專業(yè)的獵頭對(duì)自己進(jìn)行職業(yè)分析和輔導(dǎo)。? 2驶鹉、當(dāng)想對(duì)行業(yè)信息和市場(chǎng)變化進(jìn)行信息收集的時(shí)候绩蜻，可以去尋訪專業(yè)的獵頭，可以得到有價(jià)值的信息和不一樣的分析角度室埋。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 3办绝、當(dāng)對(duì)自己的職業(yè)晉升做好每一階段的規(guī)劃和安排時(shí)，可以邀請(qǐng)專業(yè)的獵頭來(lái)協(xié)助管理和目標(biāo)達(dá)成姚淆。

最后孕蝉，愿你的職業(yè)生涯一路披襟斬棘，繁花相送肉盹。