現(xiàn)在幾乎每個網(wǎng)民都在想自己能不能成網(wǎng)紅變大V赫蛇,因為網(wǎng)紅經(jīng)濟確實太賺錢酷麦。那如何才能當(dāng)一個能持續(xù)變現(xiàn)的網(wǎng)紅嘞甚负?
網(wǎng)紅的最大可變現(xiàn)財產(chǎn)是流量,流量變現(xiàn)大致有以下四種窝剖,按照逼格由低到高排序:
1 . 貼片廣告
這種方法其實是很傻大黑粗的驮瞧,屬于硬廣類型。硬廣通常會引起觀眾的反感枯芬,還好現(xiàn)在很多媒體運營已經(jīng)注意到了這點,有些貼片已經(jīng)人性化很多采郎,把廣告放在了文本或正片的后面千所,感興趣的觀眾點一下,不感興趣的就點右上角的X蒜埋。廣告商借著流量鋪了一波淫痰,網(wǎng)紅拿到了快錢,皆大歡喜整份。當(dāng)然這只是流量走了一圈待错,轉(zhuǎn)換率嗎,你懂的……
2 . 內(nèi)部植入(硬)
內(nèi)部植入其實也分軟硬烈评,比如使徒子的微博長圖火俄,就屬于偏硬的內(nèi)部植入,前面小故事鋪墊讲冠,結(jié)尾揭底產(chǎn)品廣告瓜客。圖文都挺有趣,但觀眾都知道你是在做廣告,圖文也就是看一樂呵谱仪,廣告才是主體玻熙。長圖、文章是應(yīng)廣告而生的命題作文疯攒。這在現(xiàn)在的有閑消費環(huán)境中也還合適嗦随,刷微博微信就是kill time,看啥不是看敬尺,圖文有趣這次點了下次也還會點枚尼,人家作者腦洞大,搬點過來也能填填自己的腦洞筷转。
不過這種廣告方式總有一種在燃燒先天壽元的感覺姑原,當(dāng)然燒的不是廣告商的,是網(wǎng)紅的呜舒。網(wǎng)紅的粉絲和流量積累主要是靠前期的高質(zhì)量內(nèi)容運營锭汛,突然插進去這些命題作文,還是會讓很多粉絲覺得心里不太舒服:我們看重你可不是看重你做廣告作文的能力啊袭蝗,你辜負了我們的期待唤殴。一旦有粉絲產(chǎn)生這種心理網(wǎng)紅就會開始掉粉,當(dāng)然不會掉全部到腥,還會有能接受廣告作文的粉絲存在:大家都想賺錢了朵逝,偶爾吸兩口也可以理解。不過這樣的網(wǎng)紅必須保證非命題作文的產(chǎn)量和質(zhì)量乡范,否則粉絲的數(shù)量就可能會和做過山車一樣忽上忽下配名。
3 . 內(nèi)部植入(軟)
第三種是軟內(nèi)部植入方式,可能也是一篇廣告命題作文晋辆,但是植入不是特別明顯渠脉,比如小熊貓的微博長圖(如果不是他發(fā)次數(shù)太多還真難發(fā)現(xiàn))、各種做菜帖中的配圖(廣告產(chǎn)品是廚具)瓶佳、用料表(調(diào)料牌芋膘、香料牌)。圖文主題依舊是休閑腦洞文或者干貨文霸饲,質(zhì)量上乘惹人喜愛为朋,但邊邊角角里面透露著廣告的信息。這就營造了一種環(huán)境厚脉,讓粉絲更容易接受這些潛在的廣告习寸。比如我覺得自己家的菜刀不好用,正巧看到做菜帖里面這個菜刀蠻棒的傻工,我就會想我用這個菜刀會不會也變得和作者一樣牛叭诨痢童番?粉絲一旦有這種從眾想法,就非常容易形成有效購買威鹿。廣告的轉(zhuǎn)換率一下就上來了剃斧。
當(dāng)然如果要做這種植入就做倒底,如果只做一半忽你,像是廚具只給某LOGO一個大特寫幼东,用料只標(biāo)注其中一個牌子啥的就很low,倒會引起受眾反感科雳。當(dāng)婊子還要立牌坊的事兒千萬不要做根蟹。
4 . 真 ·硬廣
網(wǎng)紅擺明了推銷某產(chǎn)品,全篇都在說這個產(chǎn)品怎么怎么好糟秘,這叫做真硬廣简逮。直覺上看可能覺得這個豈不是比貼片還硬,讀者不反感嗎尿赚?但另外一個角度來看散庶,讀者大都是粉絲,對粉絲來說凌净,作者就好像是一個牛B的朋友(要不怎么網(wǎng)紅大V還叫意見領(lǐng)袖)悲龟。這些意見領(lǐng)袖的話,只要有一定道理冰寻,就特別的有可信性须教。你覺得賣掉十萬塊1500元的砧板需要多久?某微信公眾號用事實告訴你斩芭,十分鐘轻腺。十分鐘,十萬五千塊砧板划乖,兩千多萬的營業(yè)額约计,這個牌子之前一年都沒賣出去過這么多。
這種方式的廣告也有個重大問題迁筛,就是產(chǎn)品必須過硬。因為網(wǎng)紅是在用自己的人氣背書耕挨,一旦產(chǎn)品不行细卧,網(wǎng)紅的人氣可能就此終結(jié),比如知乎知名的葛女神因為一把菜刀從此銷聲匿跡筒占。
總結(jié)
網(wǎng)紅的主要折現(xiàn)方式有以下四種贪庙,但使用時必須注意隨之帶來的風(fēng)險,否則將無法持續(xù)變現(xiàn):1. 貼片廣告翰苫,要注意貼片長度和位置止邮,不能過度影響粉絲的閱讀或者觀賞體驗这橙;2. 硬內(nèi)部植入,偶爾可以有导披,但要保證其他內(nèi)容的頻率和質(zhì)量屈扎,否則有損自身粉絲數(shù);3. 軟內(nèi)部植入撩匕,不要透露出明顯的廣告意圖鹰晨,否則掉粉;4.自己背書的硬廣止毕,轉(zhuǎn)換率最高模蜡,可以要高價,但產(chǎn)品必須過硬扁凛,否則容易被迫刪號忍疾。
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