第一章?第3節(jié)?生產(chǎn)者市場細(xì)分
? ? ? ? ?我們常規(guī)所說的市場細(xì)分伟骨，多數(shù)情況下還是側(cè)重于消費(fèi)者市場角度厨钻。但是大部分企業(yè)扼雏，特別是中小企業(yè)直接面對的還是生產(chǎn)者市場相對多一些。因此夯膀，很有必要就生產(chǎn)者市場細(xì)分的知識和方法進(jìn)行一下介紹诗充。
? ? ? ? ?生產(chǎn)者市場的需求差別也往往是由多種因素造成的，因此诱建，在進(jìn)行市場細(xì)分的時候蝴蜓，需要從各個角度、各種因素綜合考慮俺猿。常規(guī)情況下茎匠，生產(chǎn)者市場細(xì)分由以下步驟和內(nèi)容組成：
? ? ? ? 第一步，是按照本企業(yè)產(chǎn)品的最終用戶因素押袍，從行業(yè)角度選擇所要進(jìn)入的目標(biāo)市場汽抚。
? ? ? ? 第二步，從本企業(yè)產(chǎn)品具體的生產(chǎn)應(yīng)用角度伯病，從客戶的生產(chǎn)類型方面進(jìn)一步明確細(xì)分市場。
? ? ? ? 第三步否过，按照用戶對產(chǎn)品需求量的大小午笛，從客戶需求規(guī)模上進(jìn)行目標(biāo)市場劃分和選擇。
? ? ? ? 第四步苗桂，依據(jù)用戶采購行為所追求的利益點(diǎn)的不同（例如：價格药磺、質(zhì)量、服務(wù)煤伟、研發(fā)等要素）癌佩，從客戶需求特點(diǎn)上確定目標(biāo)市場。
? ? ? ? 第五步便锨，以成本收益為中心围辙，對不同地域市場進(jìn)行進(jìn)入的可行性分析，做出最終目標(biāo)市場抉擇放案。
