? 流量如水 流量在哪里我們就去哪
? ? 前幾天參加抖音的線下培訓(xùn)镰官，遇到一個(gè)阿姨50多歲了也來學(xué)習(xí)抖音。中午的時(shí)候幾個(gè)同學(xué)一起吃飯吗货，大家一起做了自我介紹泳唠，并講述自己來學(xué)抖音的目的是什么。阿姨有個(gè)親戚是做包包廠宙搬，她打算開一個(gè)淘寶店來賣包包警检，學(xué)抖音是聽說抖音現(xiàn)在流量比較多孙援，可以做為一種引流的方式害淤。
? ? ? 首先也挺佩服阿姨的扇雕，50多歲了，還如此好學(xué)窥摄，還知道哪里流量比較多镶奉。不過基于流量成本的出發(fā)點(diǎn)，幫助阿姨做了swot分析崭放，發(fā)現(xiàn)阿姨本身沒有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力哨苛，如今淘寶天貓平臺(tái)的流量紅利已經(jīng)沒有了，獲取一個(gè)新顧客的流量成本是非常高的币砂。因此我們不建議她做淘寶店建峭。
? ? ? 零售的基本邏輯是流量成本。流量成本指的是我們每獲取一個(gè)顧客决摧，要為此支付出去的基本價(jià)格亿蒸。
? ? ? 流量如水，水在哪里我們就去哪里掌桩。水乃萬物之源边锁。我們把銷售的過程比做河床的話，那么這個(gè)流量就是從不同渠道波岛、不斷流入河床的水源茅坛。河床設(shè)計(jì)的再美，沒有流量则拷，一切商業(yè)模式都是虛設(shè)贡蓖。
? ? ? 接著我們和學(xué)抖音的阿姨繼續(xù)交流，才知道阿姨原來有開過盲人按摩店煌茬，生意還不錯(cuò)斥铺，后面因?yàn)榈昝娌疬w，她就打算轉(zhuǎn)行做淘寶賣包包宣旱。
? ? ? 這時(shí)候另外一個(gè)一起學(xué)抖音的同學(xué)和阿姨說仅父，可以來他的小區(qū)開盲人按摩店。他小區(qū)有2000多戶的住戶浑吟，可以把按摩店開在樓房里笙纤，不需要開在門店，這樣獲得顧客的流量成本就比較低组力，可以提供性價(jià)比更高的服務(wù)給小區(qū)居民省容，做好口碑，后面會(huì)吸引很多人來的燎字。
? ? ? 這個(gè)同學(xué)表示他可以和阿姨合作腥椒，他來找門店阿宅，后期一起出謀劃策，阿姨來運(yùn)營這個(gè)盲人按摩店笼蛛。這個(gè)提議一致獲得大家的贊許洒放，這個(gè)才是阿姨的能力圈。
? ? ? ? 盲人按摩是講究體驗(yàn)的滨砍，這種粘性是很高的往湿，做的好，老顧客重復(fù)消費(fèi)率也是比較高的惋戏。因此這次抖音之行领追，可以參與到幫助阿姨尋找未來的方向中，感覺也是挺開心响逢，運(yùn)用好商業(yè)邏輯和思維也可以幫到不少人绒窑。
? ? ? 反思過去的自己，沒有系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)舔亭，沒有意識(shí)到流量成本些膨，沒有對(duì)未來趨勢(shì)的判斷，看不清楚這些微博分歇，微商傀蓉，直播，社區(qū)职抡，社群等等葬燎。也是錯(cuò)過了一波又一波的紅利。所以痛定思痛缚甩，唯有學(xué)習(xí)谱净，提升自我的認(rèn)知，才能提升自己判斷未來的趨勢(shì)和方向擅威，從而提升做出正確的決策的概率壕探。
? ? ? 流量如水，流量在哪里我們就去哪里郊丛。
