最近打法有所變化，從原來的陌生拜訪逐步走向從上往下打，效果和之前確實有所變化有勾，業(yè)務直接和老板談，省去了許多中間環(huán)節(jié)古程，效率也提升了很多蔼卡。
另外就是之前我們服務的客戶逐步有了些回報，有兩個之前做了主業(yè)的服務挣磨，一個我們還幫助其開拓市場雇逞，現(xiàn)在逐步有了回報。
一家企業(yè)先是委托我來買檢測設(shè)備茁裙，被我婉拒了塘砸，當時是比較忙，當然了也有點不好意思晤锥，又委托我?guī)椭渥鲎詣踊O(shè)備掉蔬、招聘勞工、做代工等矾瘾，初始我沒有放在心上女轿，后來其找了幾次，我便聯(lián)系了一位學長壕翩，幫助這家企業(yè)介紹了自動化裝備蛉迹，我個人當然也從中獲取了收益。
另外一家企業(yè)放妈，則是我為他們做了產(chǎn)品開發(fā)服務婿禽，尤其在緊要關(guān)頭赏僧，幫了他們的忙，他們現(xiàn)在打算把一個生產(chǎn)的任務給到我們扭倾，目前還處于交流階段淀零，但是又讓公司有了新的業(yè)務增長點，為未來做實體又打下了良好的基礎(chǔ)膛壹。
接下來要做的事情：
第一驾中，突出重點，圍繞幾家核心的企業(yè)展開模聋，多用自己的專業(yè)技術(shù)肩民、主機廠的背景、行業(yè)人脈等链方，幫助他們解決研發(fā)持痰、生產(chǎn)以及市場的一系列問題。通過服務祟蚀，和老板之間建立一種信任的關(guān)系工窍，為未來做業(yè)務打下良好的基礎(chǔ)。
第二前酿，自己的主業(yè)還是要抓住患雏，尤其是些頭部客戶，還是要用心去做罢维，尤其是借助第三方資源做事情的淹仑，務必要做到做好質(zhì)量和進度的把關(guān)。確實沒有能力做的事情肺孵，適當放棄匀借，不要為了做，而壞了自己的口碑平窘。
第三怀吻，最近的項目出現(xiàn)了一些質(zhì)量和進度方面的問題，要建立和完善項目管控機制初婆，如在項目啟動前計劃的制定蓬坡，過程的跟蹤，結(jié)果的評審磅叛，整體的質(zhì)量把關(guān)等屑咳。
第四，現(xiàn)在的項目逐步多起來了弊琴，后續(xù)需要招聘一個人來從事基礎(chǔ)工作兆龙，可以輔助目前的專業(yè)做些基礎(chǔ)性的工作，這樣我們可以把更多的精力解放出來，可以做更多的事情紫皇。
第五慰安，和合作伙伴處理好關(guān)系，不要說過激的言論聪铺，學會包容對方的缺點和不足化焕，用人之長，有容人之量铃剔，才能夠成就更大的事業(yè)撒桨。
寫在最后，有一段時間沒有更新總結(jié)了键兜，缺少總結(jié)凤类，便意味著退步，還是要努力提升普气，不斷總結(jié)谜疤，每天都能夠進步。
