每天10分鐘恃慧，讀懂一份商業(yè)報(bào)告。
本期解讀《2020直播電商行業(yè)研究報(bào)告》渺蒿。該報(bào)告從行業(yè)現(xiàn)狀痢士、生態(tài)解析、玩法分析茂装、趨勢展望四個(gè)角度對(duì)直播電商行業(yè)做了鳥瞰和細(xì)節(jié)分析怠蹂。
報(bào)告共45頁（閱讀需1小時(shí)），解讀俠10分鐘給你解讀其中干貨少态。
年年618褥蚯，今年最不同！
有何不同况增？
這幾日赞庶，各家公司、各個(gè)平臺(tái)的618銷售數(shù)據(jù)陸續(xù)出臺(tái)澳骤，對(duì)照這些結(jié)果：
這位說歧强，這次的618增幅大，天貓6982億元为肮，蘇寧易購?fù)仍鲩L162%摊册，京東同比超33.6%，今年增幅特別大颊艳！
那位說茅特，這次的618可是疫情下的第一個(gè)全民購物節(jié)忘分，環(huán)境變化大！
再一位說白修，今年618妒峦，滿世界都是直播。淘寶的直播引導(dǎo)成交量增長了250%兵睛，京東家電店主開播率90%肯骇，成交額環(huán)比增長230%。
正解祖很！
要說今年是直播電商年笛丙、沒有什么能紅得過直播，可能很多人都會(huì)同意假颇。
相比線下的地?cái)偨?jīng)濟(jì)胚鸯，直播電商躍上頭條、擠進(jìn)熱搜的次數(shù)要多不止一個(gè)量級(jí)笨鸡，主播登臺(tái)蠢琳、明星上陣、老板下場镜豹、主持人出馬傲须、父母官站臺(tái)打call……各個(gè)階層、各類身份趟脂、各種角度都不約而同來到這個(gè)賽道泰讽，好一個(gè)你方唱罷我登場、各顯神通齊渡海昔期，為疫情下的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)助力不少已卸，更給尋常百姓的生活增添了一道道靚麗的風(fēng)景。
此情此景硼一，商家累澡、企業(yè)主忙著下海直播的同時(shí)，是否腦海里還有很多問號(hào)般贼？比如直播電商會(huì)不會(huì)是曇花一現(xiàn)愧哟？此刻該不該入局？如何入局哼蛆？我已經(jīng)入局了如何能拓展現(xiàn)在的局面蕊梧？未來改如何布局？
OK腮介，接下來肥矢，解讀俠和著你一起解讀《2020直播電商行業(yè)研究報(bào)告》，探尋問號(hào)背后的答案叠洗。
以下甘改，enjoy：
一旅东、想做品牌，必懂直播
2020年十艾，這句話很流行抵代，不一定是絕對(duì)真理，但說明大部分人認(rèn)同疟羹。
要懂直播主守，我們首先要弄清楚直播的演變歷程禀倔，搞懂其內(nèi)在結(jié)構(gòu)和邏輯榄融，我們跟隨報(bào)告的腳步一起來看看直播電商的前世今生：
直播帶貨開始于2016年，以淘寶直播上線為標(biāo)志性起點(diǎn)救湖，緊隨其后蘑菇街愧杯、京東、快手鞋既、抖音力九、小紅書、拼多多邑闺、知乎等各大平臺(tái)跑步入局跌前。
經(jīng)過5年的發(fā)展，2019年直播電商達(dá)到4400億元的規(guī)模陡舅，淘寶（2500億元）抵乓，抖音（400億元）、快手（250億元）領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展靶衍，共享盛宴灾炭。
順便也可以贊一個(gè)阿里恐怖的戰(zhàn)略布局能力，5年前布局颅眶，5年后成為風(fēng)口引領(lǐng)行業(yè)蜈出。聽說阿里的曾鳴教授是一個(gè)遠(yuǎn)看30年、近看10年的人物涛酗，畢竟是高端人才铡原，不可能俯拾皆是，但企業(yè)要有至少一個(gè)專業(yè)務(wù)虛商叹、能看三五年趨勢的人眷蜈，解讀俠希望通過半年不斷解讀各類報(bào)告，能在2020年底能跟你一起做這件事沈自。
回到報(bào)告酌儒，隨著2020年初淘寶的村播計(jì)劃和啟明星計(jì)劃、京東的紅人孵化計(jì)劃枯途、蘑菇街的雙百計(jì)劃忌怎、微信的引力播計(jì)劃陸續(xù)出臺(tái)籍滴，預(yù)估2021年行業(yè)規(guī)模將突破萬億。
上千億是什么概念榴啸？多大一堆錢孽惰？我們把這些數(shù)字再翻譯成更好理解的語言來看看：
1、今年將近5000億是什么概念鸥印？2019年中國網(wǎng)絡(luò)零售額10萬億勋功，也就是說直播電商占中國電商的5%左右，通俗說就是大家在網(wǎng)上剁手100塊库说，其中5塊是在直播電商上買的狂鞋；
2、明年達(dá)萬億是什么概念潜的？2019年中國GDP是99萬億元人民幣骚揍，1萬億就是整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的1%，用大白話說就是全體國民掙了100塊錢啰挪，其中1塊是從直播電商上掙的信不。
橫向?qū)Ρ葋碚f，家電行業(yè)規(guī)模大概8000億亡呵，手機(jī)行業(yè)大概2000億抽活，當(dāng)然這種對(duì)比本身沒有看誰塊頭大的意思，畢竟維度不同锰什，為的是讓你對(duì)直播電商行業(yè)現(xiàn)在和未來的蛋糕有多大形成一個(gè)直觀的概念下硕。
還有一種普遍的看法更樂觀，預(yù)言今年直播電商行業(yè)規(guī)模就會(huì)趨近或者破萬億歇由，從現(xiàn)在的環(huán)境來看卵牍，解讀俠也認(rèn)為很有這個(gè)可能。
一個(gè)行當(dāng)沦泌，一年增長＞100%糊昙，翻倍，大塊頭們都跑步入局了谢谦，你還等什么释牺？
所以，直播回挽，你值得擁有没咙！
沒入局的趕緊入局，已經(jīng)入局的加緊擴(kuò)局千劈，謀劃遠(yuǎn)期布局祭刚。
怎么入？怎么擴(kuò)？怎么布涡驮？后面會(huì)解讀暗甥。
二、直播電商捉捅，講的是四方共贏
“直播帶貨就是打價(jià)格戰(zhàn)撤防，應(yīng)從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)為物聯(lián)網(wǎng)思維“艨冢”
——這是國內(nèi)企業(yè)家教父級(jí)的海爾集團(tuán)董事長張瑞敏先生寄月，在“2020青島·全球創(chuàng)投風(fēng)投網(wǎng)絡(luò)大會(huì)”演講時(shí)的表述（非原話）。
你看无牵，不出三年漾肮，產(chǎn)品思維也開始過時(shí)了，現(xiàn)在的知識(shí)更新?lián)Q代真是快合敦，難怪大家都有知識(shí)焦慮初橘。
言歸正傳验游，什么是物聯(lián)網(wǎng)思維這里不做解讀充岛，但直播帶貨就是價(jià)格戰(zhàn)這點(diǎn)你認(rèn)同嗎？
如果你參與過直播耕蝉，至少會(huì)部分認(rèn)同崔梗。
為什么？
因?yàn)橹鞑兊谝灰缶褪且玫饺W(wǎng)或者是全年最低價(jià)垒在。除此之外蒜魄，商家還要投入坑位費(fèi)、還要被抽取傭金场躯。有的人認(rèn)為直播電商是“沒有中間商賺差價(jià)”好形式谈为、好渠道，這真是一個(gè)美好的愿景踢关，希望將來能有種方式能實(shí)現(xiàn)伞鲫，但現(xiàn)在的直播電商肯定不是。而現(xiàn)實(shí)情況是中間商常有签舞，只是改了頭換了面秕脓。我們來看看報(bào)告里面匯總的直播電商行業(yè)生態(tài)：
三大模塊：直播電商行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈包含流量平臺(tái)（自播平臺(tái)、電商平臺(tái)）儒搭、供貨平臺(tái)（經(jīng)銷商吠架、品牌方、廠家）搂鲫、服務(wù)平臺(tái)（支付傍药、運(yùn)營、交易、系統(tǒng)支持）三大模塊組成拐辽。
這個(gè)好理解褪秀，一個(gè)提供貨源的體系，加一個(gè)實(shí)現(xiàn)你剁手買買買的地方薛训，加一個(gè)服務(wù)體系媒吗。
四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是啥？收益分成乙埃、效率闸英、品類和重塑人貨場。
其一收益分成介袜，是以CPS（按成交額收費(fèi)）模式為主甫何，即商家給傭金（一般是交易額的20~30%），如果是淘寶的話遇伞，MCN與主播收70%辙喂、淘寶直播收20%，阿里媽媽收10%鸠珠。如果是頭部主播巍耗，還要繳納坑位費(fèi)，一般是5萬起步渐排，羅永浩的坑位費(fèi)叫價(jià)60萬元/個(gè)炬太。商家決定投身一場直播前一定要仔細(xì)算算賬，看能不能賺到錢驯耻，能賺多少亲族。
一般來說，從出廠價(jià)/到岸價(jià)到零售價(jià)可缚，30個(gè)點(diǎn)的毛利都有霎迫，但千萬別太樂觀，還得把坑位費(fèi)帘靡、退貨率/費(fèi)和可能涉及的其他費(fèi)用一并估算進(jìn)去知给，再來核定保底銷量/銷售額簽合同，否則测柠，很可能一不小心虧得連褲子都不知到哪去了炼鞠。
其二效率，就像打麻將轰胁，平臺(tái)需要流量谒主，主播和MCN要收益，商家要拉銷量赃阀、促達(dá)成或去庫存霎肯，消費(fèi)者要超級(jí)性價(jià)比和更貼近實(shí)物的購物體驗(yàn)擎颖，于是四家對(duì)獲得都有了穩(wěn)定的預(yù)期，形成了共贏模式观游，大家都有了上桌的動(dòng)力搂捧，牌局就形成了良性的正循環(huán)；
是不是提供了全網(wǎng)懂缕、全年最低價(jià)就能做好一場直播允跑？當(dāng)然不是。有沒有章法和套路可循搪柑，后面我也會(huì)試著為你拆解聋丝。
其三品類，目前1.0的階段工碾，直播電商以物流快弱睦、顏值和體驗(yàn)好、價(jià)格低且性價(jià)比高的食品飲料渊额、服飾鞋靴况木、美妝個(gè)護(hù)為主；發(fā)展到2.0階段會(huì)拓展品類旬迹，如珠寶翡翠火惊、園藝鮮花、汽車等品類舱权，到那時(shí)可能就真的是“萬物皆可直播矗晃，人人都是主播”了仑嗅。不過宴倍，對(duì)產(chǎn)品、主播仓技、私域流量鸵贬、劇本的考驗(yàn)可能就升級(jí)到另外一個(gè)層面了。
其四重塑人貨場脖捻，更擁有專業(yè)性阔逼、趣味性和團(tuán)隊(duì)配合度的“人”，更貼近產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地地沮、制造工廠等貨源“場”嗜浮，將更具吸引力、性價(jià)比和豐富性的“貨”帶給目標(biāo)群體摩疑。這個(gè)比較專業(yè)危融、理論、枯燥雷袋，不展開講吉殃。
三、萬物皆可直播，人人都變主播
仿佛一夜之間蛋勺，直播電商就變成了一項(xiàng)全民運(yùn)動(dòng)瓦灶。
報(bào)告中給分析原因道：究其本質(zhì)是供需兩側(cè)合力的結(jié)果。
需求側(cè)抱完，用戶時(shí)間因?yàn)橐咔楸恢匦路峙湓籼眨€下場景驟減，線上時(shí)間激增巧娱。
供給側(cè)每界，平臺(tái)和商家均在追逐新流量實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，技術(shù)家卖、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的快速優(yōu)化和完善眨层，保障整個(gè)行業(yè)仍將快速發(fā)展。
簡言之上荡，就是硬件和基礎(chǔ)設(shè)施支持了趴樱，用戶有大把的盈余時(shí)間，同時(shí)商家缺達(dá)成酪捡、明星缺鈔票叁征、平臺(tái)缺流量，供需兩側(cè)一合力逛薇，直播帶貨就變成了風(fēng)口捺疼。
那你可能說我現(xiàn)在產(chǎn)能拉不滿、庫存一大堆永罚，立刻馬上就想入局啤呼，現(xiàn)在有哪些玩法和帶貨模式我可以立馬上手？
報(bào)告中歸納道：現(xiàn)階段呢袱，直播的玩法主要有網(wǎng)紅直播（請(qǐng)薇婭官扣、李佳琦給你播）、商家自播（請(qǐng)自家的總裁羞福、總經(jīng)理播）惕蹄、明星直播（請(qǐng)娛樂明星播），還可以“混雙聯(lián)播”（各自擁有高流量的網(wǎng)紅直播和明星湊在一起播）治专。
例子不勝枚舉卖陵，今年直播放衛(wèi)星的案例太多了，信手拈幾個(gè)例子來說說：
網(wǎng)紅直播：直播一姐薇婭和夢潔簽署戰(zhàn)略協(xié)議张峰，三次帶貨賣了800萬泪蔫。和現(xiàn)在動(dòng)輒上億的帶貨額相比，800萬不多挟炬，但請(qǐng)注意鸥滨，這是單一品牌的銷量嗦哆，當(dāng)然僅僅這800萬還不足以說明問題，更可觀的是給夢潔股票帶來了8個(gè)漲停婿滓。
羅永浩兼具前網(wǎng)紅和企業(yè)家的雙重特質(zhì)老速，下場做直播帶貨0.9億元，1168萬人次觀看直播凸主。
什么概念橘券？咱們也類比一下，正常情況下卿吐，一家沃爾瑪?shù)暌荒甑目土骺偭坎坏?000萬人次旁舰。
你瞧瞧，這效應(yīng)嗡官，這威力箭窜。
商家自播：據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶直播平臺(tái)的直播90%來自商家衍腥，10%來自網(wǎng)紅直播磺樱；交易額70%來自商家，30%來自網(wǎng)紅主播婆咸，其中薇婭占30%竹捉，李佳琦占20%。不論從量還是從額的角度尚骄，商家自播都是重頭块差。
董明珠親自下場直播已經(jīng)不是新聞，帶貨65億倔丈、市值漲了100多億令人咋舌憨闰。還有誰？比如攜程梁建章乃沙、銀泰陳曉東起趾、紅蜻蜓錢金波、娃哈哈宗慶后警儒、百度李彥宏、小米雷軍眶根、搜狐張朝陽蜀铲、360周鴻祎……栗子太多，就不在這里一一舉了属百。顯而易見，你已經(jīng)不是第一個(gè)吃螃蟹的人了。
明星直播和混雙聯(lián)播：有人戲言纽匙，今年大半個(gè)娛樂圈都跑來試水帶貨了岗仑，別笑定欧，還真有可能。你可以掰著指頭自己數(shù)數(shù)怒竿，你認(rèn)識(shí)的明星還有幾個(gè)沒直播過的砍鸠？
頭部主播有自己的私域流量，明星有自己的粉絲耕驰，兩股高流量合而唯一給你的品牌站臺(tái)爷辱，上鏈接的瞬間庫存售賣一空，想想都覺得過癮朦肘。
那現(xiàn)在直播帶貨的主播這么多饭弓、平臺(tái)這么多、方式也不少媒抠，我應(yīng)該如何布局更高效搞定現(xiàn)在弟断、著眼未來？下面給你分解趴生。
四夫嗓、直播救急，數(shù)字化救命
本篇解讀主要寫給企業(yè)主冲秽、商家看舍咖，所以這里解讀俠將報(bào)告的順序調(diào)整下，看是不是更好理解锉桑。
報(bào)告總結(jié)了一場成功直播的六要素：
1排霉、專業(yè)主播魅力&產(chǎn)品真實(shí)體驗(yàn)；
2民轴、產(chǎn)品場景帶入&貨品組合攻柠；
3、轉(zhuǎn)化路徑（口播/鏈接）后裸；
4瑰钮、優(yōu)惠刺激點(diǎn)（如全網(wǎng)最低價(jià)）；
5微驶、評(píng)論區(qū)神助攻（營銷搶購氛圍）浪谴；
6、專業(yè)后臺(tái)配合（招商/場控/數(shù)據(jù)等）因苹。
可以說苟耻，這是直播能夠獲得成功的六個(gè)基本要素，比如產(chǎn)品體驗(yàn)不真實(shí)扶檐，直播的時(shí)候給最好的樣品凶杖，發(fā)貨的時(shí)候卻是一堆殘次品，這種行為害人害己款筑，不僅是把主播坑了智蝠，還戕害了品牌自己腾么。
還比如，現(xiàn)在直播賽道人潮涌動(dòng)杈湾、競爭激烈解虱，大家就動(dòng)起了歪心思，用機(jī)器或者買粉來“助攻”毛秘，結(jié)果顯而易見就是吹起了美麗的泡沫饭寺，泡沫破滅的時(shí)候，主播也會(huì)跟著沉淪叫挟。
解讀俠說：直播電商和所有的營銷艰匙、生意歸根到底還是做的信任，信任的元素或者要素抹恳，信任的品牌或者商標(biāo)员凝，信任的渠道或者店鋪，信任的媒介或者頻道奋献，信任的人……
這也就是大家為什么說創(chuàng)新健霹、創(chuàng)意是舊元素的新組合，或者更貼切地說是大家信任的舊元素的新組合瓶蚂。
沒有信任或者打碎信任糖埋，自食其果的日子會(huì)在不遠(yuǎn)處等著。
除了六個(gè)基本要素窃这，做一場成功的直播還需要注意哪些要點(diǎn)瞳别？
首先是平臺(tái)。我們看到杭攻，現(xiàn)在直播的平臺(tái)主要分兩類祟敛，一類是電商平臺(tái)，一類是非電商平臺(tái)兆解。
電商平臺(tái)現(xiàn)在主要做的是電商內(nèi)容化馆铁，因?yàn)榱髁恳婍敗@客成本高居不下锅睛，電商平臺(tái)需要將直播內(nèi)容注入到平臺(tái)埠巨，實(shí)現(xiàn)持續(xù)引流。
非電商平臺(tái)主要做的是內(nèi)容電商化衣撬，微博乖订、抖音、快手具练、小紅書等社交、短視頻平臺(tái)都需要通過與電商平臺(tái)關(guān)聯(lián)甜无，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)的閉環(huán)扛点。
不同的平臺(tái)適合不同類型的商品售賣哥遮，究其根本，消費(fèi)者在刷屏之前是有做心理建設(shè)的陵究，如果你在不適當(dāng)?shù)奈恢贸霈F(xiàn)挑戰(zhàn)了他們的心理建設(shè)眠饮，其結(jié)果也就是被一劃而過，白花了銀子铜邮。
結(jié)合一篇對(duì)制作本報(bào)告的公司微播易CEO徐揚(yáng)的專訪仪召，我們來看，什么平臺(tái)適合做什么產(chǎn)品：
淘寶直播：沒事就逛逛淘寶是現(xiàn)在很多女性的休閑方式之一松蒜，因此穿搭是淘寶直播的第一優(yōu)勢品類扔茅，其次是珠寶和親子；
抖音：平臺(tái)上帶貨的短視頻和直播越來越多了秸苗，抖音的優(yōu)勢區(qū)域是一二線城市召娜，其平臺(tái)上100元以下的日用百貨和服裝占比較高；
快手：更多覆蓋下線市場惊楼，原產(chǎn)地玖瘸、工廠直供是比較適合上快手平臺(tái)的；
微博：明星粉絲聚集地檀咙，天然的超級(jí)輿論場雅倒；用櫥窗功能，加上直播帶貨弧可，服裝穿搭和生活日用品比較適合在這里做直播蔑匣。
騰訊看點(diǎn)：打通公眾號(hào)、小程序和直播侣诺，更多是強(qiáng)關(guān)系形成的網(wǎng)絡(luò)殖演，更適合母嬰產(chǎn)品銷售；
小紅書：品牌產(chǎn)品比較暢銷年鸳，且通常為進(jìn)口產(chǎn)品趴久，或者時(shí)尚潮流的、有調(diào)性的產(chǎn)品搔确。
“貨”對(duì)號(hào)入座選對(duì)了平臺(tái)這個(gè)“場”彼棍，也有了好的主播和對(duì)的目標(biāo)群體這個(gè)“人”，就一定能成功嗎膳算？
答案也是：不一定座硕。
成功人士都具備公式思維，能將橫向最關(guān)鍵的要素通過公式串聯(lián)起來涕蜂，徐揚(yáng)所在的微播易在8000多次直播后總結(jié)了7個(gè)公式华匾，因?yàn)槭歉傻靡稽c(diǎn)水分都沒有的干貨，所以解讀俠不做任何延展机隙、原封不動(dòng)地呈現(xiàn)給大家：
1蜘拉、特色貨：
（1）特色貨+IP大咖+不打折=能火爆
（2）特色貨+海量中腰部達(dá)人+非折扣=可以火爆
2萨西、大牌、知名貨：
（1）大牌貨+柜姐+低折扣=火爆
（2）知名貨+柜姐+中腰部達(dá)人=火爆
3旭旭、一般貨谎脯、新貨：
（1）一般貨+IP大咖+中腰部達(dá)人=有機(jī)會(huì)火爆
（2）一般貨+素人+不打折=等死
（3）新貨+柜姐+素人+不打折=無用功
再抽絲剝繭一點(diǎn)，壓縮成兩大公式：
1持寄、有品牌/產(chǎn)品成熟度+利益刺激+“任何賣家”=可以爆
2源梭、無品牌/產(chǎn)品成熟度+全員直播+利益刺激小=無用功
品牌和產(chǎn)品成熟度是信任，因此品牌/產(chǎn)品成熟度是任何企業(yè)稍味、商家需要做練好的內(nèi)功废麻。營銷就是要在多個(gè)環(huán)節(jié)中考慮怎么把“信任”因素調(diào)出來，李佳琦仲闽、薇婭擁有2000萬粉絲是因?yàn)樾湃文砸纾餍菐ж泴耀@佳績是因?yàn)樾湃危吖軒ж浭且驗(yàn)樾湃卫敌溃笈聘菀壮霰钔瑯邮腔谙M(fèi)者對(duì)品牌的信任屑彻。
除了公式思維，高手一般還有結(jié)構(gòu)性思維顶吮，說白了社牲，也就是一個(gè)項(xiàng)目如何搭建縱向的結(jié)構(gòu)。這份報(bào)告中沒有相關(guān)內(nèi)容悴了，解讀俠找到穆勝事務(wù)所的總結(jié)補(bǔ)充進(jìn)來：
1搏恤、老板/高管直播帶貨：高管下場起到了形象代言的作用，建立起了足夠的勢能湃交，可以少而精熟空，但傳播力度要大，可以效仿一眾高管請(qǐng)網(wǎng)紅主播和明星來“混雙直播”搞莺，將他們的私域流量借來做口碑傳播息罗，也可以學(xué)習(xí)董明珠建立B2B2C的直播體系，發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商體系推高流量才沧；
2迈喉、KOL帶貨：網(wǎng)紅主播和明星帶貨都能起到“輕代言”的作用，除了頭部網(wǎng)紅温圆，中腰部的帶貨達(dá)人在充分考察六要素之后挨摸，也可以將其加入直播序列；
3岁歉、日常店播：各方預(yù)測直播電商很快將進(jìn)入2.0階段得运，日常店播將成為電商內(nèi)容化或內(nèi)容電商化的重要模塊，在這個(gè)階段，客單價(jià)高澈圈、決策成本長的產(chǎn)品也將可以借助直播的力量充分融入電商彬檀。
榮泰按摩椅就進(jìn)行了成功的嘗試帆啃。他們將專家“請(qǐng)進(jìn)來”分享瞬女、創(chuàng)建健康科普學(xué)堂，將帶貨達(dá)人“請(qǐng)進(jìn)去”探店努潘、探廠诽偷，把直播間搬到銷售終端、生產(chǎn)廠區(qū)疯坤。
日常店播是直播帶貨金字塔的塔基报慕，場次可以更多，形式可以更多樣压怠，將直播+融入各個(gè)銷售場景眠冈，可以在寶貝頁面，可以在線下終端的音頻菌瘫、視頻中充分展現(xiàn)蜗顽。
總的來說，直播電商的金字塔就是：
1雨让、塔尖——老板/高管直播雇盖；
2、塔身——KOL帶貨栖忠；
3崔挖、塔基——日常店播；
這個(gè)結(jié)構(gòu)性組合更可能會(huì)在當(dāng)下和未來構(gòu)建合理的直播電商格局庵寞，成為企業(yè)數(shù)字化的重要一環(huán)狸相。
縱橫兩個(gè)方向上的問題解決了，我們接下來看時(shí)間線上的未來將如何捐川。
五脓鹃、拓展增量，品效合一
關(guān)于某個(gè)行業(yè)的未來属拾，可能從不同的角度有不同的分析将谊，因?yàn)樽兞刻啵湓鰪?qiáng)回路和調(diào)節(jié)回路也比較隱蔽不可全見渐白，而且還有更不可預(yù)知的滯后效應(yīng)尊浓，很可能剛預(yù)測就會(huì)被打臉，所以纯衍，解讀俠跟著報(bào)告的節(jié)奏栋齿，撿幾點(diǎn)靠譜的和你分享：
1、集中化向多元化演進(jìn)：任何人不希望“店大欺客”，同樣任何店都不希望“客大欺店”瓦堵，頭部主播甚至頂流主播越來越強(qiáng)基协，不是平臺(tái)良性發(fā)展所期望的，從辛巴和快手的關(guān)系菇用，我們似乎可以窺見到澜驮。
因此，越來越多的中腰部主播可能會(huì)被平臺(tái)重點(diǎn)扶持惋鸥，這對(duì)商家杂穷、企業(yè)主來說是個(gè)利好消息。和考察過可靠卦绣、符合品牌調(diào)性耐量、有更多專業(yè)知識(shí)的腰部達(dá)人提前形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，對(duì)未來的數(shù)字化布局或有較大助益滤港。
2廊蜒、直播達(dá)人品牌誕生：李佳琦的愿景是“做出享譽(yù)全球的中國美妝品牌”，相信做一個(gè)自己的品牌是主播從形象溅漾、利潤山叮、銷量角度出發(fā)內(nèi)心的一個(gè)必然沖動(dòng)，也是直播電商競爭越來越激烈樟凄、行業(yè)向更高層次發(fā)展的必然結(jié)果聘芜，如同線下的商超自有品牌、當(dāng)年淘寶的淘品牌缝龄、今天京東的京造一樣汰现。
對(duì)于有制造能力但無品牌的廣大OEM廠商來說，這是一個(gè)利好消息叔壤，中國強(qiáng)大的制造能力有可能得到進(jìn)一步釋放瞎饲，所以，企業(yè)主們可以關(guān)注一些網(wǎng)紅主播炼绘、達(dá)人在這方面的需求了嗅战。
3、借助外部流量池：薇婭的模式類似線上沃爾瑪俺亮。而李佳琦的模式類似于直播電商界的垂直平臺(tái)驮捍，而且這樣的垂直平臺(tái)會(huì)越來越多，報(bào)告中舉了一個(gè)調(diào)色師的案例脚曾，商家在現(xiàn)在選主播的時(shí)候就可以對(duì)主播擅長的品類開始調(diào)研东且，未來主播的發(fā)展也必然是更專業(yè)，也就是在垂直領(lǐng)域擁有更專業(yè)的知識(shí)本讥，并能將這些知識(shí)表達(dá)輸出珊泳。
另外鲁冯，還有兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)解讀俠也找出來和你分享下：
1、地方層面：廣州色查、濟(jì)南薯演、泉州、義烏都在加速培養(yǎng)和引進(jìn)直播電商人才秧了，廣州跨扮、泉州有購房補(bǔ)貼和安居獎(jiǎng)勵(lì)，還有個(gè)稅減免示惊，力度都不泻酶邸；義烏開辦了直播大學(xué)米罚，廣州舉辦了直播節(jié)；
2丈探、企業(yè)層面：2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報(bào)告顯示录择，今年，直播相關(guān)崗位數(shù)同比增長了83.95%碗降，招聘的人數(shù)增長了132.55%隘竭。
直播電商的進(jìn)店購買轉(zhuǎn)化率為7~10%，是圖文（5%）的140~200%讼渊，這是直播電商被青睞的本源动看。直播電商已經(jīng)譽(yù)為是互聯(lián)網(wǎng)“新基建”的重要項(xiàng)目之一，即將來臨的5G時(shí)代爪幻，結(jié)合VR/AR菱皆，直播電商可能會(huì)有更驚艷的體驗(yàn)帶給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。
OK挨稿，寫到這里仇轻，解讀俠就將《2020直播電商行業(yè)研究報(bào)告》的干貨和精華部分完整展現(xiàn)給你了，希望能對(duì)你的工作和生活有所助益奶甘∨竦辏“每天10分鐘，讀懂一份商業(yè)報(bào)告”臭家，解讀俠24小時(shí)在線疲陕，陪你解讀商業(yè)理論和實(shí)戰(zhàn)案例，歡迎你關(guān)注钉赁，常來蹄殃，謝謝！橄霉！
