文/螞殼
今天有人問：候選人一上來就問薪水挂捅，怎么辦芹助？估計很多獵頭同學(xué)遇到過這樣的問題。
啊，你怎么上來就問我錢状土？馬老師說錢放在最后講的无蜂，你怎么不按照套路出牌捏？
我也不知道錢到底是多少呀蒙谓，這可怎么辦俺饧尽？準備的話術(shù)就這么被你打亂了累驮！
我知道也不能現(xiàn)在就告訴你昂ㄇ恪！我還沒有問你工作情況呢谤专！
你是個喜歡錢的家伙躁锡，客戶對你肯定沒興趣！
你現(xiàn)在工作很好嘛置侍？只有錢可以撼動你映之？
你現(xiàn)在薪水很低嗎？只要有錢就可以搞定你蜡坊？
面對候選人上來就問薪水惕医，我們該怎么辦呢？
首先算色，我們先來理解一下，為什么螟够？
1. 候選人不是生來就這么直接灾梦，硬邦邦，一上來就問薪水的妓笙。中國人直接問錢的人若河，畢竟是少數(shù)，文化如此寞宫。候選人是被很多其他的不專業(yè)的獵頭忽悠過萧福，說這個職位可以多高多高，結(jié)果去面試了辈赋，發(fā)現(xiàn)假的鲫忍。
螞殼說：出現(xiàn)這種情況的原因，就是顧問本身年輕钥屈，對行業(yè)悟民、職能不如候選人自己那么熟悉，說不清道不明客戶的賣點篷就、職位的賣點射亏，沒有把職位分拆來賣，不知道各種Selling point是什么。而為了引起候選人的興趣智润，用一個忽悠的薪水及舍，把候選人的簡歷先拿到手。中心思想就是：先把候選人拎過去面試再說窟绷！完成每個月5個推薦锯玛，3個面試的任務(wù)再說！
2. 候選人在和顧問初次接觸的時候钾麸，沒有對顧問建立信任感更振，不相信這個顧問能給自己帶來什么，而又沒辦法一下子試探清楚饭尝，只好通過最容易量化的部分“薪水”來判斷了肯腕。
螞殼說：電話中，前15秒鐘钥平，沒有引起候選人的信任师枣，得到的回復(fù)就是：我很忙岸蜗，沒空；我沒興趣；我在開會俱病；這個職位多少錢？
所以患蹂，候選人其實是想通過薪水壤躲，這個可以量化的數(shù)據(jù)來判斷自己是否適合投入時間，而并不一定是只喜歡錢秘蛇。
螞殼說：如果你可以用其他方法來量化候選人現(xiàn)在的工作和今后的工作其做，相信比錢更有效。例如：你現(xiàn)在工作8小時月薪3萬赁还，你接下來工作6小時妖泄，月薪3萬，而且絕對不會超過這個時間艘策，你干么蹈胡？
這種情況，如何預(yù)防：請看我上一篇文章《一個問題搞定職位調(diào)研》朋蔫。
遇到了罚渐，該怎么破？驯妄？
如果這個時候搅轿，你直接說了薪水范圍，你就輸了（對方認為富玷，你在撒謊璧坟，這么輕易就說）既穆。
你應(yīng)該先迅速用3秒鐘的時間反思一下，對方為何這么問雀鹃，剛才幾句話哪里說錯了幻工。然后想一個詞：控制節(jié)奏！
慢慢的問一個問題：您現(xiàn)在是不是時間比較緊急黎茎，說話不太方便囊颅？如果您確實有意向，我可以2小時后再打過來傅瞻√叽或者，您可以回復(fù)我的短信嗅骄。
然后：如果您時間不著急的話胳挎，我占用您5分鐘的時間了解一下情況，然后看我手頭的哪一個職位更適合您溺森，因為這些職位薪水架構(gòu)有些差異慕爬，我想給您選一個最合適的。
如果對方吃你這一套屏积，說明對方有興趣医窿；如果對方不管你，掛電話炊林，繼續(xù)問你多少錢姥卢，說明對方只想知道信息，你就不必糾結(jié)了渣聚。
如果對方最終突然去了那家客戶公司了独榴，你也不用難過：這個人，不是你目前可以deliver的好的（這一點如果想不通饵逐，請回復(fù)，我們探討）彪标。
最后倍权，我想說，如果你是在獵上網(wǎng)平臺做單的捞烟，堅持1年薄声，這個問題就會越來越少。因為：
你擅長職能中的候選人都會被你掃一遍题画，已經(jīng)建立認知默辨，上來就問薪水你也不會感覺突兀，關(guān)系不近苍息，對方也不會上來就問薪水缩幸；
你經(jīng)常參加百萬顧問訓(xùn)練營壹置，獲得各種培訓(xùn)，已然可以成為一名高素質(zhì)的顧問表谊，知道如何與人建立信任感钞护；
平臺的產(chǎn)品對你的各類做單行為進行規(guī)范化，已讓你在不知不覺中爆办，成就專業(yè)难咕。
本文為獵上網(wǎng)馬雄二原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處和微信賬號markxma距辆，非常感謝余佃！
