今天當(dāng)著部門老大的面做了一次產(chǎn)品介紹，結(jié)果不不消說讯榕，當(dāng)然是很不滿意的骤素。不過老大還是老大，他只是相對(duì)平靜地提了不少意見愚屁，沒有對(duì)整體做評(píng)價(jià)（可能是不想打擊我積極性吧）济竹。個(gè)人感覺還是受益匪淺的。這里結(jié)合自己以前在學(xué)校答辯的一些經(jīng)歷霎槐，作為產(chǎn)品系列的第二篇规辱。

記得以前在知乎上看過一句話“來自清北的學(xué)生東西做了十分，只說一分栽燕，而港校（不太記得了罕袋，莫怪）的學(xué)生東西做的shit一樣，卻能吹到十分碍岔≡⊙叮”（大概這個(gè)意思吧）又想起穆大曾經(jīng)在組會(huì)時(shí)無數(shù)次和我們說過“我不是教大家作假啊蔼啦！但在中國就是這樣榆纽，沒辦法… …”其實(shí)也是，產(chǎn)品做成什么樣是團(tuán)隊(duì)實(shí)力決定的，但能走多遠(yuǎn)很大程度上取決于如何表達(dá)這個(gè)東西了奈籽。

在學(xué)校上課的時(shí)候饥侵，有很多同學(xué)做的東西確實(shí)也很用心，但感覺答辯的時(shí)候往往懵逼衣屏，在有限的時(shí)間內(nèi)都沒有很好地表達(dá)自己做的精華躏升，老師聽得稀里糊涂，然后稀里糊涂地給了一個(gè)成績狼忱。其實(shí)這不應(yīng)該怪老師膨疏，想想我們?nèi)绻?chuàng)業(yè)，投資人甚至可能完全沒有我們行業(yè)的背景钻弄，如何用自己的嘴來說服他佃却，一來讓他覺得你很屌，二來讓他覺得你做的東西靠譜窘俺，這樣投資可能也比較穩(wěn)了饲帅。下面我想結(jié)合今天學(xué)（bei）到（pi）的經(jīng)驗(yàn)來談?wù)劗?dāng)產(chǎn)品做出來后，我們應(yīng)該如何更好地表達(dá)產(chǎn)品瘤泪。

1.成功的表達(dá)需要有理論的支撐

部門佳樂哥的觀點(diǎn)還是很可取的–一個(gè)好的平臺(tái)需要有一個(gè)優(yōu)秀的理論支持洒闸。比如我們的培訓(xùn)部分，你說它low就是幾個(gè)視頻一放均芽，加一個(gè)流程監(jiān)控。說高級(jí)一點(diǎn)就可以上升到慕課模式单鹿，更高就是繆總所說教育學(xué)的理念了… …東西既然已經(jīng)做成這樣了掀宋，如何最大限度地讓對(duì)方在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)接受我們的產(chǎn)品，一套好的理論是非常有力的切入點(diǎn)仲锄。比如慕課國外頂尖名校在用劲妙，國內(nèi)高校也用，護(hù)理教育之所以沒用儒喊，是因?yàn)槟銈冞@群老師不是專業(yè)的镣奋，還沒上升到那個(gè)高度（當(dāng)然話不能這么明說啊~~不然直接背包滾蛋），而我們就是來幫你們將慕課模式用到護(hù)理教育來怀愧，用于切實(shí)解決你們的痛點(diǎn)侨颈。

有了這樣的一個(gè)思想，讓對(duì)方覺得“這個(gè)東西好屌啊芯义，臥槽我怎么不知道這個(gè)東西哈垢，快查查”的感覺，產(chǎn)品第一步介紹的目的就達(dá)到了扛拨。再舉一個(gè)生活中的例子耘分，比如說我做數(shù)據(jù)挖掘，師從數(shù)據(jù)挖掘大師韓家煒（就讓我yy一下~~），臥槽求泰，業(yè)內(nèi)人士一聽央渣，不管你真的實(shí)力如何，馬上就會(huì)敬你三分渴频，這樣之后的工作也能更好更順暢地開展了芽丹。

2.成功的表達(dá)需要有同理心

我在介紹慕課的時(shí)候，用了我想上復(fù)旦的一門課枉氮，結(jié)果只能從同濟(jì)跑去復(fù)旦志衍，但有了慕課平臺(tái)我就不用這么麻煩了。這對(duì)于我們學(xué)生來說聊替，肯定是“心有戚戚焉”楼肪。然而，對(duì)于臺(tái)下那些離開大學(xué)幾十年的主任護(hù)士惹悄，每天忙得要死的護(hù)士長春叫，你跟她們講這個(gè)例子，她們根本不會(huì)有共鳴泣港，只是會(huì)覺得你在扯個(gè)什么東西暂殖，你去哪上課跟我毛關(guān)系啊当纱？這就是和不同背景的人溝通需要注意的地方呛每。所謂“見人說人話，見鬼說鬼話”坡氯。

如何有同理心呢晨横？這其實(shí)是一個(gè)很難的話題，因?yàn)槟承╊I(lǐng)域的工作我們并沒有從事過箫柳，不能很清楚他們真正在想什么手形？但如果這樣說就不做了，那肯定是萬萬不行的悯恍。個(gè)人覺得還是想方設(shè)法更多去了解你的受眾库糠，無論正面?zhèn)让孢€是上面下面（》.《）你了解越多，就越能知道他想聽什么涮毫，這樣產(chǎn)品的價(jià)值才能最大限度地體現(xiàn)瞬欧。就像一個(gè)課程設(shè)計(jì)，無論項(xiàng)目做得多么牛逼罢防，答辯時(shí)肯定要最大限度朝這門課程的內(nèi)容去靠近黍判，投其所好，一擊必殺篙梢。整個(gè)過程肯定順暢不少顷帖。

簡而言之，做到什么是水平，說得如何是藝術(shù)贬墩×裥幔基于對(duì)產(chǎn)品的全面理解，介紹時(shí)盡量回避那些我們不足的地方陶舞，著力于突出我們的優(yōu)勢嗽测。心要夠大，但牛逼不能吹破肿孵。此外唠粥，保持足夠的眼神交流，不要緊張停做，緊張就說明心虛晤愧，而心虛就是自己沒有全面了解產(chǎn)品。所以蛉腌，practice makes practical官份，then make perfect! 再多練練吧！出師還遠(yuǎn)呢~~

算個(gè)工作小記烙丛，就到這里吧舅巷！