你認(rèn)識(shí)誰(shuí)比你知道什么更重要磨总！

很長(zhǎng)時(shí)間嗦明，我都對(duì)“人脈”存在誤區(qū)。一方面覺(jué)得人脈非常不靠譜蚪燕，別人是否愿意幫助你取決于“別人”娶牌，而這一點(diǎn)是自己無(wú)法掌控的。所以馆纳，自己一向是本著自己不去麻煩別人诗良，也不愿意別人來(lái)麻煩自己，希望各自做好自己的事情鲁驶。但是上次讀了《能力陷阱》鉴裹，最近也在寫這本書的領(lǐng)讀稿，更加深刻地理解了這一點(diǎn)，同時(shí)径荔，這幾天也一直在混各種社群督禽，關(guān)于利用“利他”建立人脈的觀點(diǎn)也很觸動(dòng)自己。這周看的這本書來(lái)自康妮总处，是一位學(xué)霸狈惫，北大本科，哈佛MBA鹦马，也是領(lǐng)英的專欄作家胧谈，她寫的這本書也很實(shí)用，關(guān)于如何結(jié)交比自己更優(yōu)秀的人荸频，最重要的是要解決自己心理上對(duì)于“人脈”的誤解菱肖。

我提幾個(gè)問(wèn)題：

你遇到事情喜歡求助于別人嗎？還是愿意自己想辦法解決试溯？

你會(huì)主動(dòng)結(jié)交比自己層次更高的人蔑滓，比如更富有郊酒，更有地位的人嗎遇绞？

在跟更高層次的人交往的時(shí)候，你感覺(jué)自如嗎燎窘？還是會(huì)覺(jué)得自己在“獻(xiàn)媚”摹闽？

很多人自詡“見了領(lǐng)導(dǎo)繞道走”，覺(jué)得這是好事褐健，標(biāo)榜自己“不拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁”“不諂媚”付鹿，一直以來(lái)自己跟“領(lǐng)導(dǎo)”交往也存在“害怕”的心理，基本上也是盡量少打交道蚜迅。后來(lái)發(fā)現(xiàn)舵匾，這種觀點(diǎn)本來(lái)就是一種錯(cuò)誤。人想要改變谁不，首先要敢于推翻自己原本的觀點(diǎn)坐梯，有些人覺(jué)得這是“善變”，其實(shí)這是“進(jìn)步”刹帕。人要進(jìn)步一定是要推翻自己以前的觀點(diǎn)的吵血，以前不優(yōu)秀是因?yàn)橐郧暗挠^點(diǎn)不正確，想要變得優(yōu)秀偷溺，一定要找到優(yōu)秀的人持有的觀念蹋辅，讓自己有了爭(zhēng)取的觀點(diǎn)，才能讓自己有正確而高效的行為挫掏。自己接下來(lái)侦另，應(yīng)該要在“打造人脈上下功夫”，學(xué)會(huì)禮尚往來(lái)、學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)人脈褒傅。具體怎么做呢硫麻，這本書里也有指導(dǎo)，所以說(shuō)樊卓，書中自有黃金屋拿愧。

好了，以下是內(nèi)容分享碌尔。

一個(gè)人不管是事業(yè)的成功浇辜，還是生活的歡樂(lè)，80%歸因于與別人相處唾戚，20%才是來(lái)自自己的心靈柳洋。

一、 對(duì)人脈搭建存在的三種認(rèn)知誤區(qū)：不愿叹坦，不敢熊镣，不會(huì)。

第一種：不愿募书。往往是那種“自掃門前雪”有些自命清高的主绪囱。它們認(rèn)為自己過(guò)好自己的日子，管好自己的事兒就行了莹捡，不要去麻煩別人鬼吵，也不希望別人來(lái)麻煩自己，覺(jué)得主動(dòng)去搭建人脈是功利性的篮赢。

第二種：不敢齿椅。不敢去與人結(jié)交，尤其害怕向上社交启泣。他們自卑涣脚，沒(méi)有底氣。

第三種：不會(huì)寥茫。心里想去搭建人脈遣蚀，也敢于去社交，但是因?yàn)闆](méi)有掌握得體的方法坠敷，要么過(guò)于用力要么不知道如何跟進(jìn)妙同，總是不能把握合適的度，而沒(méi)有獲得理想的結(jié)果膝迎，甚至適得其反粥帚。

培養(yǎng)人脈力的核心觀念就是以下三點(diǎn)：

1. 保有一顆孩童般的好奇心，對(duì)世界限次、對(duì)他人真正地感興趣芒涡，渴望通過(guò)人和人的交往看到更加廣闊的世界柴灯，通過(guò)對(duì)人的深入了解而認(rèn)識(shí)他們的本真。

2. 真誠(chéng)费尽、溫暖是敲門磚赠群。把你的真誠(chéng)用言語(yǔ)、用行動(dòng)旱幼，傳達(dá)給對(duì)方查描，讓對(duì)方感受到你的光和溫度，被你吸引柏卤。

3. 為他人創(chuàng)造價(jià)值是引路燈冬三。做事絕不要從利己和功利的角度出發(fā)，而是首先想到如何為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值缘缚。

二勾笆、

第一，要有自我認(rèn)知的能力桥滨。

首先需要從自己的人生經(jīng)歷中了解自己窝爪。回首過(guò)去的經(jīng)歷齐媒，哪些成就讓我們引以為豪蒲每？哪些失敗給了我們重要的教訓(xùn)？自己從小具有哪些天賦里初？最擅長(zhǎng)哪些技能啃勉？做什么事情的時(shí)候會(huì)進(jìn)入心流般的忘我狀態(tài)忽舟？自己喜歡的環(huán)境是什么双妨？厭惡什么？自己的人生目標(biāo)是什么叮阅？事業(yè)目標(biāo)是什么刁品？自己有沒(méi)有“巔峰時(shí)刻”的體驗(yàn)？

其次浩姥，要能夠時(shí)常地自我回顧和反思挑随。

最后，我們還要學(xué)會(huì)從周圍的親人勒叠、朋友兜挨、同事、老板處吸收反饋眯分。很多公司推行的360度反饋系統(tǒng)就是一個(gè)很好的借鑒拌汇。每年一次的年底評(píng)估，由老板弊决、下屬噪舀、同事魁淳、客戶等跟我們發(fā)生關(guān)聯(lián)的人員提供匿名反饋，實(shí)際給了我們一個(gè)從他人的客觀角度觀察的結(jié)果与倡，是重要的外在自我認(rèn)知的體現(xiàn)界逛。他人有可能看到我們自身沒(méi)有意識(shí)到的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，那么我們?nèi)绾谓蛹{這些對(duì)優(yōu)點(diǎn)的評(píng)價(jià)纺座，把它們真正內(nèi)化和強(qiáng)化到自身息拜，成為未來(lái)可用的裝備。同時(shí)净响，對(duì)待一些負(fù)面的反饋该溯，我們?cè)趺磥?lái)消化、自洽别惦、分析狈茉、提高，都是對(duì)一個(gè)人認(rèn)知能力的深度考驗(yàn)掸掸。

一個(gè)人擁有很強(qiáng)的自我認(rèn)知力氯庆，那么他就會(huì)是一個(gè)自信的人。

第二扰付，端正態(tài)度堤撵，擁有成長(zhǎng)型心態(tài)。很多人害怕失敗羽莺，害怕受挫实昨，害怕不完美，都是他們的固定型心態(tài)在作怪盐固。他們會(huì)用失誤荒给、錯(cuò)誤、挫折來(lái)定義自己刁卜，一旦做得不好志电，不完美，他們就認(rèn)為自己是一個(gè)失敗者蛔趴，無(wú)可救藥挑辆，自暴自棄。

第三孝情，寫出恐懼清單鱼蝉，和事實(shí)對(duì)照。

你要知道箫荡，其實(shí)你恐懼的事情很可能并不是真實(shí)的魁亦。一個(gè)好辦法就是拉出一個(gè)恐懼清單，把你所擔(dān)心的事情寫出來(lái)

三菲茬、如何處理好和伯樂(lè)的關(guān)系吉挣？

因?yàn)槟挲g派撕、性別和閱歷的差別，特別是還沒(méi)有見過(guò)面的人睬魂，對(duì)年長(zhǎng)異性應(yīng)該保持一定的距離感终吼，不能像跟平輩一樣隨便，不要開玩笑氯哮，以免給人舉止輕浮的感覺(jué)际跪。讓對(duì)方知道你的尊敬、感激之情喉钢，開始上班后給對(duì)方匯報(bào)一下自己的感受和進(jìn)展姆打。讓對(duì)方參與到你的事業(yè)發(fā)展中來(lái)，這樣很自然地會(huì)增強(qiáng)導(dǎo)師的指導(dǎo)關(guān)系肠虽。

四幔戏、對(duì)于給你工作機(jī)會(huì)的貴人、領(lǐng)導(dǎo)税课，如何做到分寸合適闲延？

對(duì)于通過(guò)熟人關(guān)系錄取你的領(lǐng)導(dǎo)，就算他時(shí)間再忙韩玩，你也要找機(jī)會(huì)跟他見個(gè)面垒玲。一般領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到辦公室較早，不要在大家都已經(jīng)上班的時(shí)候去耽誤領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間找颓。早點(diǎn)到辦公室合愈，到他門口打個(gè)招呼。因?yàn)槟銊傞_始工作击狮，對(duì)公司情況不熟悉佛析，也沒(méi)有真正的事情要談，找領(lǐng)導(dǎo)秘書約定時(shí)間太過(guò)于正式帘不，所以早晨特意到辦公室門口問(wèn)聲好就是最得體的说莫。這個(gè)問(wèn)好要包含幾個(gè)意思：第一，表達(dá)誠(chéng)摯的謝意寞焙，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)；第二互婿，真誠(chéng)地表示自己一定多學(xué)習(xí)捣郊，好好干，不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)失望慈参；第三呛牲，如果將來(lái)工作中有問(wèn)題或者疑惑，還得麻煩領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和引領(lǐng)驮配。這是你發(fā)出的一個(gè)邀請(qǐng)對(duì)方參與你的事業(yè)發(fā)展和未來(lái)成功的信號(hào)娘扩，也是受人幫助后最起碼的禮貌着茸。

五、當(dāng)你有求于人的時(shí)候琐旁，如何尋求幫助才合適呢涮阔？

第一，做好自己的準(zhǔn)備工作灰殴。

第二敬特，簡(jiǎn)單明了地闡述你的訴求。

第三牺陶，每一次求人辦事動(dòng)用人脈伟阔，都是一次資源的消耗。

第四掰伸，人脈資源消耗以后皱炉，要及時(shí)地補(bǔ)充。對(duì)這個(gè)幫助過(guò)你的人脈進(jìn)行投資和輸入狮鸭，包括采取各種方式感謝對(duì)方娃承，增加接觸機(jī)會(huì)，找到能為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)等等怕篷。

第五历筝，利用微信來(lái)社交也是有原則的。除了自己的家人和摯友以外廊谓，不建議在微信里用語(yǔ)音的形式留言梳猪，更不要在大群里使用語(yǔ)音。

六蒸痹、內(nèi)向者應(yīng)該如何突破自己并且利用自己的優(yōu)勢(shì)去社交呢春弥？

第一，把社交提到日程上來(lái)叠荠，給自己規(guī)定社交活動(dòng)匿沛，每周有計(jì)劃。

第二榛鼎，建立一對(duì)一的關(guān)系逃呼。

第三，給自己創(chuàng)造演講和發(fā)言的機(jī)會(huì)者娱，讓別人來(lái)找你抡笼，變被動(dòng)為主動(dòng)。內(nèi)向者很適合做專家黄鳍，因?yàn)樗麄兿矚g鉆研推姻。當(dāng)你在某一領(lǐng)域有了一定的見解，就可以爭(zhēng)取一些演講框沟、發(fā)言藏古、講課的機(jī)會(huì)增炭，把專業(yè)知識(shí)傳授給他人。在這個(gè)輸出的過(guò)程中拧晕，因?yàn)槟銜?huì)站在主場(chǎng)的位置隙姿，站在聚光燈下，那么聽眾就會(huì)主動(dòng)來(lái)和你接觸防症，你就自然而然地獲得人脈了孟辑。

第四，動(dòng)靜結(jié)合蔫敲，讓自己及時(shí)充電饲嗽，不要把精力耗干。內(nèi)向者從獨(dú)處中獲得能量奈嘿，而在與人相處中消耗能量貌虾，一定要注意給自己及時(shí)充電。每周不要頻繁地安排對(duì)外的社交活動(dòng)裙犹，找到自己可以應(yīng)對(duì)的頻率尽狠，給自己足夠的休息時(shí)間，即使就是在家里宅著叶圃，看書袄膏，聽音樂(lè)，也對(duì)你的能量恢復(fù)有很大的好處掺冠。

第五沉馆，勇于走出舒適區(qū)，一點(diǎn)一點(diǎn)建立自信德崭。

七斥黑、我們初識(shí)一個(gè)人，什么是最有效的建立連接的手段眉厨？

第一锌奴，雙方有共同點(diǎn)。

第二憾股，你身上的亮點(diǎn)和特點(diǎn)鹿蜀。

每個(gè)人身上都有特點(diǎn)。也許你的名字很特別,也許你的美貌氣質(zhì)讓人難忘,也許你的熱情和真誠(chéng)讓人受到了感染,也許你有一個(gè)非常特殊的愛(ài)好荔燎。你本身對(duì)什么事情真正有激情,就把它展示出來(lái),談?wù)撃阏嬲屑で榈幕顒?dòng)的時(shí)候,你整個(gè)人會(huì)由內(nèi)向外地發(fā)光,這種光能夠深深地打動(dòng)對(duì)方耻姥。

第三,你能為對(duì)方提供價(jià)值。

一個(gè)好的人脈關(guān)系,是從為他人創(chuàng)造價(jià)值開始的有咨。你幫助別人,別人往往也會(huì)幫你,這就是互惠原則。好的人脈搭建者會(huì)自然而然地為別人服務(wù),為別人著想,為別人造福蒸健。能主動(dòng)為對(duì)方提供價(jià)值座享、創(chuàng)造價(jià)值婉商，別人才更愿意跟我們結(jié)交，我們的人脈才會(huì)越來(lái)越廣渣叛。

如何與初識(shí)者有效丈秩、迅速地建立連接,其根本是要有一顆真誠(chéng)的想要了解對(duì)方的心,對(duì)人充滿好奇心,積極尋找共同點(diǎn),在談話中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的關(guān)注點(diǎn),平時(shí)積累自己的價(jià)值,做個(gè)豐富有趣的人,為對(duì)方主動(dòng)提供價(jià)值。記住這幾點(diǎn),把任何初識(shí)者變成朋友都不是什么難事了淳衙。

八蘑秽、在和初識(shí)者接觸的時(shí)候，怎樣才能讓對(duì)方產(chǎn)生好感呢箫攀？

找到對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)肠牲。

第一，年長(zhǎng)男性靴跛。需要感受到被尊重缀雳，你對(duì)他們人生經(jīng)歷的了解可以是你們溝通的起點(diǎn)，你用人生梢睛、職場(chǎng)或者生活中的問(wèn)題積極向他們請(qǐng)教肥印，就是一個(gè)很好的連接點(diǎn)。他們可能對(duì)身體健康格外重視绝葡，會(huì)很高興聽到對(duì)方稱贊自己身體好深碱，精力十足。如果你有什么對(duì)身體好的補(bǔ)品藏畅，就是比較合適的貼心禮物敷硅。子女往往也是年長(zhǎng)男性津津樂(lè)道的話題之一，稱贊他教子有方一般是會(huì)讓他很開心的話題墓赴。你要是能給對(duì)方的子女任何幫助竞膳，年長(zhǎng)男性會(huì)非常感激的。

第二诫硕，年長(zhǎng)女性坦辟。年長(zhǎng)女性需要感受到被關(guān)愛(ài)。先生章办、孩子都是她們最重視的锉走。你對(duì)她如對(duì)母親般的敬佩和愛(ài)戴，很可能會(huì)和她產(chǎn)生出強(qiáng)烈的連接感藕届。她們內(nèi)心的自我意識(shí)不一定是最強(qiáng)的挪蹭，如果你能喚醒她的自我滿足感，比如問(wèn)問(wèn)她生活中的激情和愛(ài)好等休偶，就會(huì)深得對(duì)方的心梁厉。夸夸對(duì)方保養(yǎng)有方，顯得比實(shí)際年齡小也是她們非常喜歡聽到的稱贊词顾。如果她已經(jīng)有孫輩八秃，那么要求看孫輩的照片，討論一下孩子的性格模樣肉盹，一定會(huì)讓年長(zhǎng)女性非常開心昔驱。

第三，年齡相仿的男性之間上忍。年齡相仿的男性往往對(duì)工作骤肛、運(yùn)動(dòng)、旅游窍蓝、讀書腋颠、游戲等話題感興趣。如果你們中間有共同的朋友和熟人它抱，這就是一個(gè)共同點(diǎn)秕豫，相似的教育背景、從事的行業(yè)观蓄、工作經(jīng)歷等相似點(diǎn)混移，都可以把你和對(duì)方快速連接起來(lái)。你可以很自然地邀請(qǐng)對(duì)方一起去看體育比賽侮穿，或者一起去打球歌径、運(yùn)動(dòng)，或者談?wù)撃目罹W(wǎng)游產(chǎn)品亲茅，分享最近購(gòu)買的好用的工作和生活用品回铛，好聽的“得到”課程，這些是男性之間最容易聊起來(lái)的話題克锣。

第四茵肃，年齡相仿的女性之間。年齡相仿的女性之間可以用美容保養(yǎng)袭祟、身材維護(hù)验残、時(shí)尚搭配、孩子教育這些話題來(lái)破冰巾乳，并且敞開自己您没。如果你能在這些問(wèn)題上給對(duì)方任何有益的建議，那么你很快就可以成為對(duì)方愿意結(jié)識(shí)的朋友胆绊。很多女性喜歡美食和旅游氨鹏，那么一些餐廳的建議和旅游地的攻略，將是你和她互相交流的重要連接點(diǎn)压状。

第五仆抵，年齡相仿的異性之間。在沒(méi)有戀愛(ài)沖動(dòng)的中青年男女之間，最可能的共同點(diǎn)和安全的話題包括教育背景肢础，職業(yè)背景还栓，子女教育碌廓，對(duì)方配偶传轰，家庭一起從事的周末休閑活動(dòng)，讓對(duì)方介紹一些TA喜歡看的公眾號(hào)或書籍谷婆】埽可以邀請(qǐng)對(duì)方（包括對(duì)方的家庭）一起參加一些公益活動(dòng)、郊游活動(dòng)纪挎、家庭間的飯局和讀書會(huì)期贫，介紹一些你參加過(guò)的好玩的活動(dòng)或者新鮮的餐廳和演出，等等异袄。

一個(gè)好的人脈關(guān)系通砍，是從讓對(duì)方受益開始的。

九烤蜕、如何建立深層的朋友關(guān)系封孙？

第一，朋友是麻煩出來(lái)的讽营，找一點(diǎn)小事去麻煩對(duì)方虎忌。

第二，朋友是聊出來(lái)的橱鹏，敞開自己內(nèi)心柔軟的部分膜蠢，和朋友分享。

第三莉兰，深層次的交往挑围，始于深度地了解對(duì)方，啟發(fā)彼此糖荒。

第四杉辙，真誠(chéng)地為對(duì)方提供幫助，是增進(jìn)親密關(guān)系的重要一環(huán)寂嘉。當(dāng)我們能為別人提供幫助奏瞬，朋友自然會(huì)做得更深。

第五泉孩，做真實(shí)的自己硼端，去表達(dá)，而不是去表現(xiàn)寓搬。一個(gè)人身上什么最吸引人珍昨，除了激情以外，就是真實(shí)的力量。

十镣典、讓人脈搭建成為一種習(xí)慣

第一兔毙，不要獨(dú)自用餐撮弧，要利用午餐時(shí)間搭建人脈佃声。

第二，不要浪費(fèi)任何會(huì)議機(jī)會(huì)谋梭，要在會(huì)議中結(jié)識(shí)人脈赶舆。

第三哑姚，不要浪費(fèi)時(shí)間在網(wǎng)上閑逛，要利用碎片時(shí)間關(guān)注他人芜茵。

第四叙量，不要獨(dú)善其身，要找到自己喜歡參與的社團(tuán)組織九串，做志愿者和組織者绞佩。

第五，不要忘記幫助過(guò)自己的人猪钮，要知道感恩品山，也去幫助別人，傳遞善意躬贡。

第六谆奥，不要忘記人脈不是一根線，而是一張網(wǎng)拂玻，要廣聚人脈酸些，整合資源，做個(gè)連接者檐蚜。

第七魄懂，不要人走茶涼，要養(yǎng)成記錄和跟進(jìn)的習(xí)慣闯第。