假如您打算買輛車,那那么有兩種策略:
一逾礁、鎖定一個(gè)代理商,對(duì)他百般糾纏,軟硬兼施,要他非降價(jià)不可;
二骤竹、到好幾家代理商那兒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),然后在詢問(wèn)價(jià)錢的時(shí)候,漫不經(jīng)心地暗示,你不僅確實(shí)要買車,而目已經(jīng)看了幾家店鸠珠。
哪種策略較好?為什么?
這是經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿爾欽在他教科書(shū)中的一道問(wèn)答題橄登。他的答案是:“多找?guī)准疑痰旮谩?/b>因?yàn)橘u家拿“另有門路’的買家最沒(méi)辦法沐祷。
與賣家競(jìng)爭(zhēng)的,是其他的賣家;與買家競(jìng)爭(zhēng)的,是其他的買家;而賣家并不和買家競(jìng)爭(zhēng)脚仔。
這個(gè)世界的任何商品,其價(jià)值都是因?yàn)橛腥藸?zhēng)奪才產(chǎn)生的。陽(yáng)光沒(méi)人爭(zhēng),市價(jià)是零;空氣沒(méi)人爭(zhēng),市價(jià)也是零;但馬爾代夫的陽(yáng)光和空氣,有很多人爭(zhēng),于是價(jià)值不非掩浙。馬爾代夫的居民就是再摳門,游客也得感謝他們?yōu)槎燃俣嗵峁┝艘粋€(gè)機(jī)會(huì)花吟。到那里旅游的高價(jià),是游客們自己造成的。這是所謂“買家只與買家競(jìng)爭(zhēng)”的道理涣脚。
同樣的邏輯,也適用于行政壟斷示辈。深圳是國(guó)內(nèi)最早提供手提電話服務(wù)的城市,當(dāng)時(shí)買一部手機(jī)要兒萬(wàn)元。那么,顧客是受害了還是得益了?得益了遣蚀。雖然我們大可以指責(zé)行政斷阻碼了其他服務(wù)商的進(jìn)入,但就那些購(gòu)買了手機(jī)的顧客而言,價(jià)格再高,也還是比無(wú)可選擇的要好。這是所謂“賣家并不和買家競(jìng)爭(zhēng)”的道理纱耻。
價(jià)格從來(lái)不是隨意定的芭梯。造物主慷慨大方,大自然一草木,定價(jià)一概為零。那么,為什么享受陽(yáng)光和空氣的消費(fèi)者,總要付出週然不同的價(jià)格?因?yàn)樯唐返膬r(jià)格,總是由消費(fèi)者之間的競(jìng)爭(zhēng)決定的,而與商品的提供商(如造物主)是否要收費(fèi)無(wú)關(guān)弄喘。這是說(shuō),即使是天上掉下來(lái)的餡餅,也會(huì)因?yàn)轲I漢的爭(zhēng)搶而漲價(jià)玖喘。
學(xué)經(jīng)濟(jì)的后果,就是時(shí)刻都清楚楚意識(shí)到萬(wàn)事萬(wàn)物其真實(shí)價(jià)格一概不是某人或某機(jī)構(gòu)可以隨意制定的。有人認(rèn)為,政府不僅有義務(wù)蘑志、而且有有能力制定價(jià)格,所所以他們理所當(dāng)然地認(rèn)為,政府應(yīng)該提供免費(fèi)交通累奈、應(yīng)該提供免費(fèi)教育、應(yīng)該提供免費(fèi)醫(yī)療;而經(jīng)濟(jì)學(xué)的教育,卻教我們反問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題:為什么應(yīng)該”? 究竟是否“可行”?
首先是“為什么應(yīng)該”的的問(wèn)題急但。既然人人都有權(quán)免費(fèi)獲得某些福利,那么誰(shuí)有義務(wù)免費(fèi)提供服務(wù)呢?美國(guó)前總統(tǒng)胡佛在1928年曾提出競(jìng)選1號(hào),要實(shí)現(xiàn)“頓頓有雞,戶戶有車”澎媒。愿望美好,無(wú)人反對(duì)。問(wèn)題是:由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)養(yǎng)雞?由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)造車?如如果說(shuō)有人有權(quán)低價(jià)或免費(fèi)得到,那就是說(shuō)有人必須低價(jià)或免費(fèi)提供波桩。他們們分別是誰(shuí)?
還有“究竟是否可行了”的的問(wèn)題戒努。政府一口提供低價(jià)車票,便出現(xiàn)了黃牛黨;提供低價(jià)醫(yī)療,便有人收投紅包;一且打壓學(xué)費(fèi),便出現(xiàn)亂收費(fèi)現(xiàn)象一一這全是價(jià)格受到人為扭曲后,被競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律“適”出來(lái)的現(xiàn)象。作為為有同情心的人,我們說(shuō)這些絕不是好現(xiàn)象;但作為經(jīng)濟(jì)學(xué)人,我們不得不說(shuō),這些全是必然現(xiàn)象,是不能通過(guò)呼呼镐躲、度論储玫、光或行政規(guī)定消除的現(xiàn)象侍筛。
