第十二章 跨界營(yíng)銷的流量巧用
BD部門正在成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)部的一個(gè)重要組織偿洁。如果說(shuō)品牌人乓、廣告仑性、社交媒體是市場(chǎng)部隊(duì)中的重騎兵队橙，那么BD則是一支神出鬼沒(méi)的特種兵丰刊，往往以較小的代價(jià)創(chuàng)造神奇的效果咕别。
跨界合作的好處是顯而易見(jiàn)的凑术。
第一碟贾，可以豐富品牌內(nèi)涵移盆。
第二悼院，低成本的流量獲得。
第三咒循，達(dá)成品牌傳播和銷售的雙贏据途。
1.當(dāng)流量遇到流量
流量池思維一直在強(qiáng)調(diào)“從最大化的流量獲取”角度看營(yíng)銷的每個(gè)環(huán)節(jié)。
如果我們?nèi)コ奥暳刻嵘焙汀靶Ч找妗眱纱竽康慕０埃瑑H用流量思維來(lái)看BD合作昨凡，那么企業(yè)選擇BD布局的直接原因就是實(shí)現(xiàn)雙方企業(yè)的“流量互洗”。
“流量互洗”是企業(yè)在多輪營(yíng)銷活動(dòng)后蚁署，已經(jīng)很難進(jìn)行流量拓展和深度發(fā)掘的情況下便脊，依照品牌實(shí)際需求，將雙方企業(yè)自身流量互換光戈，實(shí)現(xiàn)雙方平臺(tái)價(jià)值利用最大化哪痰。
一般情況下，BD合作會(huì)有4個(gè)不同的階段久妆。
階段一：聯(lián)合創(chuàng)意
階段二：內(nèi)容晌杰、平臺(tái)合作
階段三：產(chǎn)品、技術(shù)合作
階段四：訂單交易合作
2.BD經(jīng)理：找到你的好朋友
通常筷弦，企業(yè)中BD經(jīng)理的工作內(nèi)容就是尋求本行業(yè)或跨行業(yè)的企業(yè)合作肋演，這對(duì)于BD經(jīng)理的談判技巧、人脈資源烂琴、內(nèi)部協(xié)調(diào)能力等都有著巨大的考驗(yàn)爹殊。
在技巧上，BD經(jīng)理要做到真誠(chéng)奸绷、務(wù)實(shí)梗夸、高調(diào)和“撈過(guò)界”（廣東方言，指超越自己的工作范圍）号醉。
3.找到合適的BD資源
通過(guò)BD運(yùn)作后的跨界交換流量并不復(fù)雜反症。企業(yè)只需要有一些如微信辛块、產(chǎn)品等的基礎(chǔ)流量，就可以有選擇性地和同量級(jí)的其他企業(yè)進(jìn)行交換铅碍。
除了跟產(chǎn)品屬性直接相關(guān)的場(chǎng)景型合作外润绵，跨界方面，企業(yè)BD一定要重視娛樂(lè)資源和金融資源胞谈。
通過(guò)娛樂(lè)資源減少產(chǎn)品宣傳成本
通過(guò)金融資源增加銷售收益
在尋找合適資源時(shí)授药，企業(yè)要做到“知彼”“知己”
知彼：找到品牌同盟軍
知己：了解企業(yè)可交換的流量在哪兒
4.這些好BD案例，總有一款適合你
案例一：神州專車與遠(yuǎn)大空氣
經(jīng)數(shù)據(jù)分析呜魄，用戶在霧霾天對(duì)都市出行專車的需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，神州專車的同比出車量會(huì)增長(zhǎng)59%莱衩，預(yù)約用車訂單量增長(zhǎng)51%爵嗅。霧霾天訂單階段性的大幅增加表明，大家避免霧霾天室外出行成為共識(shí)笨蚁，特別是短程訂單的增加睹晒，進(jìn)一步說(shuō)明乘客對(duì)潔凈出行環(huán)境的需求。
神州專車與遠(yuǎn)大空氣的跨界合作
于是括细，神州專車與遠(yuǎn)大潔凈空氣伪很、三個(gè)爸爸聯(lián)合打造“無(wú)霾專車”，在6000多輛專車上安裝了智能車載空氣凈化器奋单，對(duì)運(yùn)營(yíng)服務(wù)再次細(xì)化和提升锉试，繼續(xù)把服務(wù)體驗(yàn)作為產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)略。
案例二：神州優(yōu)車與浦發(fā)銀行
案例三：故宮淘寶
案例四：麥當(dāng)勞與小黃人
