模塊一：超級品牌原理

品牌的原力覺醒：文化母體飘言，品牌寄生只盹，超級符號

1辣往、文化母體就是整個(gè)養(yǎng)育我們的文化，我們生活中循環(huán)往復(fù)殖卑、不斷重復(fù)的那一部分站削。
2、超級符號就是那些人人都認(rèn)識懦鼠，人人都熟悉钻哩，人人都喜愛屹堰，并且人人都按它的指令來行事的符號
3、打造超級品牌街氢，就是創(chuàng)造一個(gè)超級符號扯键，通過這個(gè)符號把我的品牌寄生在文化母體上面。

符號：為什么說商業(yè)文明就是符號文明珊肃？

1.一切都是符號荣刑，人類文明就是符號文明，商業(yè)文明更是符號文明伦乔。
2.要想建立品牌厉亏，就要打造自己的超級符號，而打造自己的品牌超級符號的方法烈和，就是將傳統(tǒng)符號改造爱只，私有化。

超級符號：怎么讓人快速接受你的品牌招刹？

1.超級符號就是人人都認(rèn)識恬试，人人都熟悉，人人都喜愛疯暑，并且會按它的指令去行事的符號训柴。它能夠即刻消除人的陌生感，固安本來很陌生妇拯，一下子很熟悉幻馁，而且一下子很喜愛。
2.所有的傳播都是創(chuàng)作者來進(jìn)行符號編碼越锈，而接收者來進(jìn)行符號解碼的過程仗嗦。用超級符號來進(jìn)行編碼，受眾解碼的速度最快甘凭，效率最高儒将，解碼釋放出來的信息量最大，還有強(qiáng)大的感情和能量对蒲，這樣就能最快速地識別、記憶贡翘、行動(dòng)蹈矮，而你也能快速建立你的品牌。

超級符號的三個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)

1.超級符號的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：明確的指稱鸣驱；濃縮巨大的信息量和感情能量泛鸟；強(qiáng)烈的行動(dòng)指令促使行動(dòng)。
2.超級符號之所以能發(fā)揮這么大的作用踊东，是因?yàn)樗鼏?dòng)了人類的集體潛意識北滥。
3.你要記住幾個(gè)關(guān)鍵詞刚操，原理、原型再芋、原力菊霜。掌握原理，利用原型济赎，獲取原力就是超級符號方法鉴逞。

超級符號的創(chuàng)作過程：I LOVE莜，西貝莜面村

超級符號的誕生是發(fā)掘品牌與生俱來的戲劇性司训，品牌自己身上有什么可以發(fā)揮的地方构捡，把它放大，把它和一個(gè)文化母體壳猜、超級符號相結(jié)合勾徽，改造私有化，就成為你的品牌超級符號统扳。

超級符號的傳播：文化母體喘帚，營銷日歷

1、做品牌活動(dòng)的關(guān)鍵是打造自己的營銷日歷闪幽，并讓它固定下來啥辨。
2、重復(fù)比創(chuàng)意重要盯腌。一個(gè)創(chuàng)意的價(jià)值在于反復(fù)地重復(fù)溉知，重復(fù)五十年就成為不朽的品牌資產(chǎn)。

重復(fù)：如何讓品牌活動(dòng)變成民俗腕够？

關(guān)于怎么做品牌活動(dòng)的規(guī)劃级乍，請你記住兩個(gè)字、兩句話帚湘。兩個(gè)字就是：重復(fù)玫荣。
第一，只做能重復(fù)的事兒大诸；
第二捅厂，不能重復(fù)做的事兒我們不做。

啟動(dòng)本能：為什么設(shè)計(jì)越原始资柔，越能打動(dòng)人焙贷？

要想啟動(dòng)人的集體潛意識，通郴哐撸可以使用這三種符號：
第一種是自然符號辙芍；
第二種是公共規(guī)則符號；
第三種是文化符號。

模塊二：品牌三大原理

社會監(jiān)督原理：怎么讓負(fù)面新聞變成資產(chǎn)故硅？

1.社會監(jiān)督原理：品牌是社會監(jiān)督企業(yè)庶灿、保護(hù)消費(fèi)者的一種社會機(jī)制。
2.品牌就是用來出事兒的吃衅，當(dāng)品牌出事兒的時(shí)候要買單往踢，不要公關(guān)。當(dāng)品牌出事兒的時(shí)候捐晶，如果你承擔(dān)賠償菲语，則品牌有效，你推諉抵賴惑灵，則品牌失靈山上。
3.品牌出事兒不會讓企業(yè)完蛋，而會讓企業(yè)更強(qiáng)大英支。

成本原理：怎么用更低的成本建立品牌佩憾？

所有營銷傳播工具，我們都要從成本的角度去看待它干花⊥保看它有沒有降低顧客的選擇成本，有沒有降低我們的營銷傳播成本池凄。

資產(chǎn)原理：怎么讓花費(fèi)變成資產(chǎn)抡驼？

品牌資產(chǎn)就是：能給我們帶來效益的消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。我們要的效益是兩個(gè)：
第一肿仑，買我們的產(chǎn)品和服務(wù)致盟；
第二，傳我美名尤慰。

資產(chǎn)原理：品牌信息露出越多越好嗎馏锡？

品牌資產(chǎn)就是能給企業(yè)帶來效益的消費(fèi)者認(rèn)知，給品牌資產(chǎn)排序伟端，就是給品牌資產(chǎn)投資制定優(yōu)先級杯道。

資產(chǎn)原理：怎么做到品牌資產(chǎn)保值和增值？

品牌資產(chǎn)流失的主要原因责蝠，就是被焦慮的情緒指使党巾，做了很多損害品牌資產(chǎn)的廢動(dòng)作。所以霜医，比創(chuàng)新本身更難的昧港，是阻止你自己創(chuàng)新。

現(xiàn)身說法支子；華與華怎么實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)目標(biāo)？

如何最品牌投資达舒？
1.品牌資產(chǎn)是能給我們帶來效益的顧客的品牌認(rèn)知：第一值朋，買我產(chǎn)品和服務(wù)叹侄；第二，傳我美名昨登。
2.排出品牌資產(chǎn)的優(yōu)先級趾代，用時(shí)間和金錢對品牌資產(chǎn)進(jìn)行投資。
3.制定一個(gè)詳細(xì)的品牌資產(chǎn)投資路線圖丰辣，一步步實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)目標(biāo)撒强。

模塊三：傳播三大原理

刺激反射原理：為什么會有叫好不叫座的廣告？

我們這一講講了傳播的第一原理笙什，叫刺激反射原理飘哨，我們做傳播的目的是什么？
我們是釋放出刺激信號琐凭，謀求一個(gè)行動(dòng)反射芽隆。
顧客的購買行動(dòng)才是我們的最終目的，一切都服務(wù)于行動(dòng)统屈，沒有行動(dòng)胚吁，就沒有意義。

修辭學(xué)：好的廣告具備哪四個(gè)特征愁憔？

好的廣告語都要接地氣腕扶，要符合亞里士多德提出的修辭學(xué)特征：
第一，普通的道理吨掌；
第二半抱，簡單的字詞；
第三思犁，有節(jié)奏的句式代虾；
第四，使人愉悅激蹲。

播傳原理：怎么讓新品牌迅速傳開棉磨？

1、播傳原理：傳播的關(guān)鍵不在于播学辱，而在于傳乘瓤。要一傳十，十傳百策泣，百傳千衙傀。如果是傳不起來的，再精彩我也不要萨咕。
2统抬、廣告語不是我說一句話給顧客聽，而是我提供一句話讓他去說給別人聽，我要把這句傳頌的話給它設(shè)計(jì)好聪建。
3钙畔、廣告創(chuàng)作的要訣是去文字思考，要用口語思考金麸，用聽覺思考擎析。
4、傳達(dá)率最高的是順口溜挥下，順口溜就好像諺語一樣揍魂，品牌的口號就要做成品牌諺語，讓人無可辯駁棚瘟，讓人對你沒有心理防線现斋。

書面語言只能傳達(dá)，不能傳播解取，所以效果不好步责。
好的廣告語看：顧客認(rèn)不認(rèn)？員工用不用禀苦？對手恨不恨蔓肯？
最好去文字思考，假設(shè)顧客不識字振乏，怎么說服他們

信號能量原理：怎么讓品牌傳得更久蔗包？

1、信號能量原理：信號刺激越強(qiáng)慧邮，行為反射越大调限；
2、媒介越貴误澳，信號能量越強(qiáng)耻矮；
3、重復(fù)時(shí)間越長忆谓，信號能量越強(qiáng)裆装。

就是把這句口號放到一百年以前去看，一百年前能不能用倡缠，如果一百年前能用哨免，一百年后大概也沒問題。

什么樣的廣告信號能量最強(qiáng)昙沦？

如何把商品信號放大琢唾？ 字體要放大，聲音要放大盾饮，包裝要放大采桃，顏色要純要亮懒熙，投放要選最貴的媒體，要廣告不要窄告芍碧。

流量成本：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代買廣告煌珊，還是買流量？

1.誰擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)誰掙錢泌豆。如果你要想掙錢，你要把風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)在自己身上吏饿。不要想精準(zhǔn)營銷和關(guān)鍵詞營銷踪危。
2.流量的來源主要有三個(gè)：渠道；廣告猪落；品牌贞远。 如果來源于品牌，流量成本是0笨忌。
3.通過投資廣告建立品牌蓝仲，不斷地降低流量成本，才是營銷傳播的目的官疲。

流量主權(quán)：精準(zhǔn)投放真的劃算嗎袱结？

1.追求穩(wěn)定的流量產(chǎn)出比，你就會掉進(jìn)流量陷阱途凫，失去流量主權(quán)垢夹；
2.流量就在你自己身上，永遠(yuǎn)投資給自己维费，就是掌握流量主權(quán)果元；
3.流量轉(zhuǎn)換不僅僅是要轉(zhuǎn)換成銷售，更重要的是要轉(zhuǎn)換成品牌資產(chǎn)犀盟。

模塊四：營銷原理

回到4P原理：為什么經(jīng)典的就是最好的而晒？

營銷的唯一正確理論就是4P——產(chǎn)品、價(jià)格阅畴、渠道倡怎、推廣，它創(chuàng)造了營銷思考謀劃的完整閉環(huán)恶阴。

怎么把4P用到品牌營銷活動(dòng)中诈胜？

1.營銷必須建立在完整的4P之上，一個(gè)不完整的營銷方案冯事，本身就沒有討論的價(jià)值焦匈；
2.4P的運(yùn)用是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，你需要基于正確的戰(zhàn)略思維昵仅，在過程中有效管理你的營銷戰(zhàn)略缓熟；

模塊五：重新認(rèn)識消費(fèi)者

受眾角色：怎么讓消費(fèi)者注意你累魔，記住你？

1.消費(fèi)者的四個(gè)角色：受眾够滑、購買者垦写、體驗(yàn)者和傳播者；
2.受眾有兩大特征：第一是茫然彰触，第二是遺忘梯投；
3.對抗消費(fèi)者的茫然就是當(dāng)頭棒喝，針對他的問題吆喝一聲况毅，引起他的注意分蓖；對抗顧客的遺忘，就是要用相同的信息進(jìn)行不斷地重復(fù)刺激尔许。

購買者角色：怎么讓消費(fèi)者快速選擇你么鹤？

1.購買者就是：在購買場景中的信息搜尋者。
2.針對購買者的營銷傳播設(shè)計(jì)上味廊，要給出“三個(gè)購買”：購買理由蒸甜、購買指令、購買指南余佛。
3.不是包裝為產(chǎn)品服務(wù)柠新，而是產(chǎn)品在為包裝服務(wù)。

體驗(yàn)者+傳播者：怎么讓消費(fèi)者喜歡你衙熔，推薦你登颓？

1.我們設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品，往往是兩個(gè)設(shè)計(jì)：購買理由設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)红氯。
2.體驗(yàn)設(shè)計(jì)的三個(gè)階段：來之前框咙、來之中、走之后痢甘。
3.來之前：讓他帶著期待來喇嘱；來之中：讓他有驚喜；走之后：讓他帶走信物塞栅，樂于談?wù)摗?/p>

模塊六：重新認(rèn)識企業(yè)

交易成本定律：企業(yè)為什么存在者铜？

1.企業(yè)之所以存在，是因?yàn)樗档土松鐣慕灰壮杀荆?
2.看企業(yè)的兩只眼睛：一只成本的眼睛放椰，一只投資的眼睛作烟。

社會職能定律：怎么讓消費(fèi)者離不開你？

1.企業(yè)是社會的分工機(jī)制砾医，它為社會承擔(dān)責(zé)任拿撩，解決問題，是社會的職能部門如蚜；
2.企業(yè)解決的問題越大压恒，承擔(dān)的責(zé)任越大影暴，人們就越離不開它；
3.基業(yè)長青之問：假如明天我們不幸消失探赫，社會是否會因此若有所失型宙？

實(shí)戰(zhàn)：怎么制定企業(yè)戰(zhàn)略？

1.所有事兒都是一件事兒：一切營銷動(dòng)作背后都是整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略伦吠。
2.華與華對公關(guān)的定義：公關(guān)是企業(yè)對社會的公共服務(wù)產(chǎn)品妆兑，而不是提高企業(yè)美譽(yù)度的公關(guān)動(dòng)作。

創(chuàng)新利潤定律：萬般皆下品毛仪，唯有創(chuàng)新高箭跳！

只有創(chuàng)新，才能獲得利潤潭千，只有不斷創(chuàng)新，才能不斷獲得利潤借尿。
五個(gè)創(chuàng)新：
1.創(chuàng)造一種新產(chǎn)品刨晴，或者給老產(chǎn)品一種新特性；
2.創(chuàng)造一種新的生產(chǎn)工藝路翻；
3.使用一種新的原料狈癞，這個(gè)在新材料上的案例就太多了；
4.開發(fā)一個(gè)新的市場茂契；
5.創(chuàng)造一種新的商業(yè)組合蝶桶，建立或打破一種壟斷。